Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

Cara Mempromosikan Bisnis Desain Grafis Anda, Bagian Satu

by
Length:MediumLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Muhammad Naufal (you can also view the original English article)

BAGIAN 1: BAGAIMANA CARA MEMASARKAN BISNIS ANDA

Dapatkan hasil maksimal dari kartu nama
Kartu nama adalah item publisitas terpenting Anda. Kartu nama memberi tahu orang-orang cara menghubungi Anda (jangan mengandalkan email signature — klien akan menghapus email Anda tanpa ragu-ragu dan tidak akan dapat menghubungi Anda saat ada pekerjaan).

Eksekutif biasanya menyimpan kartu nama vendor dalam sebuah tempat atau kotak kartu. Pastikan Anda ada di dalamnya. Dan pastikan kartu Anda memiliki SEMUA detail Anda: alamat surat, telepon, nomor ponsel, email, dan alamat situs web.

Kartu bisnis Anda harus cerdas, bersih, dan mudah dibaca. Jangan terlalu flamboyan. Saya kenal seorang desainer yang detail-detailnya dicetak dari kiri ke kanan di satu sisi, dan detailnya dicetak mundur dari kanan-ke-kiri di sisi lainnya. Sementara mengarsipkannya, klien potensial terbesarnya menyelipkannya ke backer card. Ketika dia mengambilnya nanti dia tidak bisa memahaminya. Alhasil, dia merusak kartunya dan memanggil desainer yang lain.

Cetak banyak kartu. Ribuan tambahan kartu tidak akan membuat Anda miskin. Berikan beberapa kartu kepada calon klien baru di meeting (mereka mungkin memberikannya kepada kolega mereka), dan jika Anda memiliki klien atau kontak yang sudah ada, pastikan mereka memiliki kartu yang lengkap sehingga mereka dapat merekomendasikan Anda. Tambahkan beberapa kartu dalam invoice Anda. Tinggalkan beberapa kartu di area penerimaan perusahaan, di klub olahraga, dan di mana saja di mana calon klien Anda cenderung berkumpul. Buat mereka mudah dijangkau oleh tangan orang-orang.

Buat portofolio online
Kecuali Anda seorang perancang web, membuat situs web Anda sendiri tidaklah penting, meskipun itu memberi Anda beberapa keuntungan. Situs web akan membantu Anda untuk mengkomunikasikan portofolio Anda melalui email tanpa mengirim lampiran (klien akan curiga terhadap email dengan lampiran dari alamat yang tidak dikenal — lebih disukai tautan ke situs web). Sebuah situs web juga merupakan peluang bagus untuk “menjual diri” Anda dengan beberapa salinan kerja keras Anda selama ini. Salinan yang baik dapat membantu Anda memenangkan klien baru, jadi belilah manual copywriting yang baik dan pelajari trik-trik dasar penulisan copywriting untuk perniagaan.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman mendesain situs web, atau Anda tidak punya waktu untuk membuat situs web, jangan menunda, Anda dapat membeli template murah secara online sebagai solusi sementara. www.templateshome.com adalah tempat yang baik untuk memulai, di mana Anda dapat membeli template situs web pintar dengan harga sekitar $60. Membeli alamat dot.com dan mengunggahnya ke browser situs web biayanya sekitar $25.

Pasarkan diri Anda dengan kartu pos
Anda mungkin ingin mencetak beberapa kartu pos (mailer-postcard) pada saat yang sama Anda mencetak kartu bisnis Anda. Desain kartu pos langsung adalah cara yang bagus untuk memamerkan bakat kreatif Anda dan mendapatkan perhatian. Di zaman ketika eksekutif terbiasa menerima email dari banyak freelancer, kartu pos yang diterima melalui snail-mail adalah cara baru dan mengesankan untuk menjual layanan freelance Anda.

Perlihatkan visual-visual terbaik Anda di sisi satu, lalu tulis beberapa salinan pemasaran untuk menjual layanan Anda di sisi kedua (dan ingat untuk menyertakan detail kontak lengkap Anda). Salinan Anda harus fokus pada manfaat yang akan diperoleh klien Anda dari menggunakan jasa Anda.

Pikirkan tentang siapa yang Anda targetkan
Sementara Anda menunggu kartu Anda dicetak, Anda perlu meneliti jenis perusahaan mana untuk menargetkan pekerjaan freelance Anda. Bercita-cita tinggi; perusahaan besar dengan banyak departemen membuat arahan yang lebih baik daripada bisnis kecil atau menengah. Pekerjaan yang Anda dapatkan dari perusahaan besar cenderung lebih menguntungkan dan berkelanjutan. Anda juga dapat memperoleh rekomendasi internal lintas departemen. Satu perusahaan dapat menjadi klien seumur hidup dan secara efektif melunasi kredit Anda.

Lakukan pencarian Google untuk semua perusahaan besar yang memiliki kantor dalam jarak mengemudi yang masuk akal, dan periksa setiap situs web untuk kontaknya. Bangun sendiri basis data kontak dalam spreadsheet termasuk nama, judul, alamat email, alamat surat, dan nomor telepon dari semua kontak penjualan dan pemasaran utama dalam perusahaan target Anda.

Ikuti strategi pemasaran yang kaku
Mulailah dengan mengirimkan kartu pos Anda ke semua alamat di database Anda. Seminggu setelah itu selesai, kirim setiap kontak Anda email pribadi yang menanyakan apakah mereka menggunakan freelancer dan meminta pertemuan untuk membahas penawaran Anda. Sertakan tautan ke situs web Anda sehingga kontak tersebut dapat melihat portofolio Anda. Jika Anda tidak memiliki situs web, minta kontak Anda untuk membalas sampel pekerjaan Anda, kemudian kirim maksimal tiga pdf atau jpeg yang totalnya di bawah 2MB (apa pun yang melebihi  ini akan dihapus ketika kotak masuk sudah penuh).

Ada tiga hal yang perlu dipertimbangkan ketika Anda mengirim email ke calon klien di database Anda. Pertama, selalu kirim email yang dipersonalisasi ke satu kontak pada suatu waktu. Jangan pernah mengirim ke banyak orang dalam satu waktu. Kedua, biarkan email pertama Anda singkat dan sopan, meminta izin untuk mengirim beberapa sampel. Jangan pernah lampirkan visual ke email pengantar Anda tersebut, email Anda akan dihapus sebagai spam. Ketiga, siapkan email signature otomatis, sehingga calon klien Anda dapat dengan cepat mengakses detail kontak Anda. Meskipun kebanyakan orang menggunakan kartu bisnis untuk menemukan alamat vendor, beberapa orang menggunakan email untuk mencari kontak.

Tindak lanjuti email Anda dengan panggilan telepon pada hari berikutnya untuk mendapatkan feedback dari kontak ke sampel Anda. Tanyakan apakah departemen bersangkutan menggunakan freelancer dan persyaratan kreatif apa yang dimiliki departemen itu. Jika kontak Anda secara teratur menggunakan freelancer, minta pertemuan untuk membahas portofolio lengkap Anda. Jika kontak Anda tidak menggunakan freelancer, mintalah kontak lain dalam organisasi tersebut yang melakukannya. Gunakan basis data Anda untuk melacak semua orang yang telah Anda hubungi dan kapan Anda menghubungi mereka, sehingga Anda tahu orang yang akan ditindaklanjuti dan kapan.

Hubungi banyak orang, dan biasanya Anda akan mendapatkan banyak pertemuan yang dipesan.

Presentasikan diri Anda dan buat klien yang fokus saat melakukan pitching
Kunci untuk pertemuan pitching yang sukses adalah untuk dipersiapkan dengan baik dan berfokus pada klien. Sebelum Anda bepergian ke kantor perusahaan, periksa situs web perusahaan tersebut sehingga Anda tahu apa jenis briefing yang mungkin diberikan oleh kontak Anda kepada Anda. Sesuaikan portofolio Anda dengan perusahaan tersebut dengan memesan pekerjaan Anda yang paling relevan terlebih dahulu (alasan bagus mengapa Anda harus menggunakan retractable sleeve dalam portofolio Anda, mengalokasikan satu proyek ke satu sleeve).

Pada pertemuan tersebut, pastikan pitch Anda relevan. Mintalah untuk melihat publisitas perusahaan yang ada, kemudian bicarakan tentang tugas desain grafis Anda yang paling mirip.

Berikan informasi yang cukup kepada calon klien Anda untuk membantu mereka melihat apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Dengan setiap item pekerjaan yang Anda sajikan, rangkum ringkasan asli, katakan bagaimana Anda secara kreatif menafsirkan ringkasan tersebut, dan berikan rasa seberapa efektif proyek itu. Jangan masuk ke analisis proyek sepenuhnya kecuali diminta, dan jangan menganggap calon klien Anda ingin mengetahui seluk-beluk portofolio Anda.

Di akhir pertemuan Anda, tanyakan apakah Anda dapat bertemu kolega-kolega di departemen yang sama, meminta kontak di departemen lain, dan membagikan banyak kartu nama. Ketika Anda tiba di rumah, kirim email terima kasih ke kontak Anda tersebut, ingatkan mereka tentang ketersediaan Anda, dan perbarui aktivitas Anda di basis data Anda sehingga Anda tahu kapan selanjutnya menghubungi mereka.

Jadilah gigih
Penting untuk tetap terlihat. Pengendali promosi lebih cenderung melakukan outsourcing pekerjaan kepada orang yang mereka temui secara langsung. Berpura-puralah suatu hari Anda akan berada di area tersebut dan minta ‘mampir’ untuk obrolan singkat — Anda mungkin lebih beruntung mengatur pertemuan ad-hoc informal daripada rapat formal. Ketika Anda mengunjungi perusahaan, ingatlah untuk membawa portofolio dan banyak kartu nama. Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin Anda temui.

Anda akan menemukan bahwa calon klien sering mengatakan hal-hal seperti "Saya tidak memiliki proyek saat ini, tetapi saya akan selalu mengingat Anda". Jangan frustrasi, dan tentu saja jangan meminta pekerjaan di telepon. Buat saja catatan di basis data Anda untuk melacak respons, lalu kirim email pengingat ke kontak tersebut setiap bulan, supaya mereka benar-benar membuat Anda diingat. Beri mereka panggilan telepon setiap beberapa bulan; cepat atau lambat mereka akan memberimu pekerjaan.

Ringkasan: cara memasarkan bisnis Anda dengan hemat
Ada tiga aturan praktis untuk menemukan pekerjaan:

  1. Targetkan sebanyak mungkin kontak melalui email, telepon, dan surat. Biasanya Anda akan menemukan pekerjaan, pada akhirnya.
  2. Bersikaplah gigih, ikuti semua petunjuk dan fokuslah untuk mendapatkan waktu meeting dengan banyak kontak. Ingat orang percaya wajah bukan nama.
  3. Tingkatkan keterampilan copywriting Anda sehingga Anda dapat menulis kartu pos persuasif dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan waktu meeting dengan klien potensial.

Nantikan bagian 2 dari panduan luar biasa ini minggu depan!

Diadaptasi dari The Freelance Designer’s Self-Marketing Handbook

Shaun Crowley telah bekerja sebagai lepas copywriter, konsultan pemasaran, dan manajer komunikasi untuk UK utama perusahaan penerbitan. Dia adalah penulis The Freelance Designer’s Self-Marketing Handbook dan 100 Copywriting Tips for Designers and Other Freelance Artists, tersedia untuk di-online download.
© Shaun Crowley 2007

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.