Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

Cara Mempromosikan Bisnis Desain Grafis Anda, Bagian Dua

by
Read Time:8 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Muhammad Gufron (you can also view the original English article)

Minggu lalu, Shaun memberi tahu kami cara memonopoli bisnis freelance Anda. Minggu ini, dia memberi tahu kami bagaimana caranya:

MENINGKATKAN KESEMPATAN KERJA ANDA DAN MENINGKATKAN BIAYA ANDA SETIAP PROYEK

Minggu lalu kami menawarkan promosi praktik terbaik untuk semua seniman freelance. Sekarang mari kita periksa beberapa ide untuk artis yang ingin melangkah lebih jauh. Bagaimana Anda bisa memasarkan bisnis Anda untuk menggandakan, tiga kali lipat, bahkan melipatempatkan penghasilan rutin Anda?

Tawarkan sesuatu yang unik
Anda kemungkinan besar akan bersaing dengan artis freelance lain di wilayah Anda yang menawarkan layanan serupa dan mengenakan biaya yang sama. Kenyataan bahwa Anda mungkin lebih baik dari mereka tidak menjamin pekerjaan rutin atau kenaikan biaya yang lumayan besar. Anda perlu menawarkan sesuatu yang unik untuk menonjol di arena freelance yang semakin ramai. Idenya sederhana: tawarkan sesuatu yang unik tentang layanan Anda, dan klien akan mengingat Anda; mereka juga akan siap membayar lebih untuk layanan khusus, sehingga Anda dapat mengenakan biaya yang lebih besar.

Aspek unik layanan Anda mungkin merupakan keahlian khusus yang Anda khususkan atau lapisan layanan yang Anda berikan yang tidak dimiliki orang lain. Misalnya, jika Anda seorang desainer grafis, proposisi penjualan unik Anda mungkin salah satu dari yang berikut:

  • Mengkhususkan diri dalam perputaran cepat; yaitu iklan surat kabar yang dirancang dan dikirim dalam sehari
  • Kemampuan untuk bekerja di banyak media (Lembaran Desain, desain presentasi animasi, 3D desain, desain web).
  • Pada malam-malam panggilan dan akhir pekan: layanan desain 24/7
  • Janji respons cepat: akan menanggapi semua email dan pertanyaan dalam 10 menit
  • Akurasi: layanan pembacaan bukti gratis sebelum penyerahan karya seni
  • Spesialisasi dalam gaya tertentu; yaitu penelitian gambar luar biasa, desain daya tarik Asia, desain anak-anak, dll

Mengkhususkan diri dalam satu aspek tertentu dari pekerjaan Anda tidak berarti Anda harus mempersempit pilihan layanan atau gaya desain yang dapat Anda berikan. Memang, satu aspek unik layanan Anda bisa sangat luas; Anda dapat melakukan semuanya mulai dari ilustrasi hingga desain 3D.

Bahkan jika Anda menawarkan layanan yang sangat khusus, Anda masih dapat memasarkan bakat umum Anda — Anda hanya memastikan bahwa aspek unik dari penawaran Anda disorot, baik ketika Anda menelepon calon klien, atau menulis dalam materi pemasaran Anda.

Lapisan unik untuk layanan Anda akan menarik klien baru dan memungkinkan Anda untuk menagih lebih banyak. Setelah Anda mendapatkan klien baru, Anda dapat menawarkan layanan yang lebih umum juga, menghasilkan kunci klien maksimum. Dan tentu saja, Anda akan menawarkan layanan umum Anda dengan harga lebih tinggi untuk pelanggan baru tersebut.

Komunikasikan aspek unik dari layanan Anda secara online
Setelah Anda mengisolasi Proposisi Penjualan Unik Anda, sampaikan di depan di situs web Anda. Dengan mengulangi penawaran unik Anda beberapa kali dalam salinan Anda, Anda akan meningkatkan peluang situs web Anda dilacak oleh perayap web, meningkatkan peluang Anda ditemukan di beberapa laman pertama mesin telusur utama.

Jika Anda ingin menjelajahi pemasaran mesin pencari untuk memasarkan diri Anda di Web, Anda harus mulai dengan memilih kata kunci niche untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda. www.wordtracker.com adalah alat yang berguna yang memungkinkan Anda melihat kata kunci apa yang diketik orang ke dalam mesin pencari, dan berapa banyak situs web yang bersaing untuk kata kunci yang sama. Biayanya sekitar $ 8 per hari atau $ 250 per tahun.

Temukan niche yang menguntungkan
Tidak baik menawarkan lapisan layanan unik jika orang tidak tertarik. Kunci untuk menemukan pelanggan baru adalah menawarkan layanan khusus yang banyak dicari orang, tetapi artis lain di area tersebut tidak menawarkan.

Jika, misalnya, Anda menawarkan layanan yang sangat khusus seperti "fotografi koin kuno", jumlah klien potensial Anda akan menjadi kecil, sehingga membatasi profitabilitas Anda. Namun, jika Anda menawarkan layanan yang lebih umum seperti "fotografi sampul buku", Anda bersaing dengan freelancer dan agensi lain yang menawarkan layanan yang sama, sehingga mengurangi peluang Anda untuk menemukan pekerjaan.

Untuk menemukan ceruk yang menguntungkan, tawarkan layanan permintaan tinggi dan khusus ke segmen pasar freelance yang menguntungkan di mana ada sedikit atau tidak ada persaingan.

Untuk melakukan ini, Anda perlu 1) Menargetkan pasar yang paling menguntungkan, 2) Riset pasar, dan 3) Tawarkan layanan khusus yang merespons kebutuhan pasar Anda.

  1. Targetkan pasar yang paling menguntungkan Anda.
    Saran: fokus pada departemen pemasaran
    Pekerjaan karya seni freelance yang paling menguntungkan ditemukan di sektor komunikasi pemasaran. Jika Anda dapat mendesain (atau menyediakan karya seni untuk) materi promosi penjualan langsung seperti brosur, iklan, dan situs web, Anda dapat mengenakan biaya lebih tinggi daripada desainer yang bekerja terutama di sektor lain seperti penerbitan.
  2. Riset di Pasar.
    Saran: ketahui pengontrol promosi
    Desainer freelance dengan pemahaman tentang pemasaran dan copywriting biasanya disukai di atas desainer tanpa pengetahuan pemasaran. Itu karena pengontrol promosi hari ini cenderung menjadi manajer proyek; perantara antara copywriter dan desainer, dan belum tentu kreatif itu sendiri. Desainer publisitas saat ini sering harus bekerja lebih keras dalam menafsirkan apa yang sebenarnya diinginkan klien, dan pengetahuan tentang komunikasi pemasaran sering berguna.
  3. Kontrol promosi semakin bergantung pada duo penulis-seniman untuk membuat konsep, menulis, dan merancang materi promosi penjualan langsung, sehingga membatasi kebutuhan mereka untuk terlibat di tengah proyek yang tidak perlu. Akibatnya, desainer harus bekerja lebih dekat dengan copywriter lepas, dan copywriter lebih suka bekerja dengan desainer yang lebih selaras dengan cara berpikir mereka. Bagaimana Anda bisa selaras? Sederhana, pelajari dasar-dasar copywriting.

  4. Tanggapi kebutuhan pasar Anda.
    Saran: integrasikan copywriting ke dalam layanan karya seni Anda dan tawarkan layanan kreatif agen pemasaran lengkap
    Layanan copywriting dan desain telah menjadi saling terkait di arena freelance kreatif saat ini. Briefing duo copywriter-desainer adalah proposisi yang jauh lebih persuasif untuk pengendali promosi daripada briefing copywriter, kemudian briefing desainer yang terpisah.

    Namun, duo desainer-copy benar-benar hanya ditemukan di agensi mahal. Ini meninggalkan celah di pasar; di mana copywriter dan desainer lepas dapat bersama-sama menawarkan layanan kreatif biro iklan lengkap, tanpa membebani harga agensi penuh. Jika Anda siap untuk mencoba beberapa trik baru, Anda dapat membangun diri sendiri di pasar ceruk yang menguntungkan ini.

Bagaimana cara menawarkan layanan desain tulisan-copy ...
Temukan diri Anda teman copywriting!

Bergaul dengan seorang copywriter adalah cara yang baik untuk menawarkan layanan copywriting tanpa melakukan copywriting sendiri. Teman copywriting menguntungkan Anda dalam dua cara: Anda tidak hanya dapat menawarkan alternatif desainer-copyper murah kepada agensi mahal (proposisi yang jauh lebih persuasif untuk klien — mereka tahu mereka dapat menyerahkan seluruh proyek kepada Anda dengan harga lebih murah dibandingkan dengan menggunakan agensi), teman copywriting Anda juga akan mengingatkan Anda untuk merancang tugas apa pun yang ia temukan dari klien lain.

Anda akan mengenal copywriter freelance saat Anda bekerja di proyek-proyek freelance. Atau, lakukan pencarian Google untuk copywriter di wilayah Anda. Setelah Anda mengidentifikasi copywriter yang baik, hubungi, kirim contoh pekerjaan Anda, dan tanyakan apakah Anda dapat menambahkan layanan mereka ke situs web Anda sendiri (dan sebaliknya).

Mengapa tidak menawarkan layanan materi iklan pemasaran lengkap sendiri?
Copywriting adalah kerajinan yang dapat dipelajari, dan tidak ada orang yang lebih baik daripada Anda yang ingin pergi. Dengan bantuan manual copywriting mengajar-sendiri yang baik, Anda dapat mengambil teknik-teknik ke titik kompetensi dalam waktu yang dibutuhkan untuk mempelajari perangkat lunak desain baru.

Menulis serta merancang publisitas sangat masuk akal bagi para desainer freelance.

  1. Ini membuat hidup lebih mudah bagi klien Anda, karena mereka menghindari manajemen proyek yang memakan waktu, waktu briefing, dan pencarian layanan yang harus mereka masukkan untuk menemukan desainer dan copywriter yang terpisah.
  2. Anda akan menawarkan konsistensi pesan dan tampilan estetika yang tidak dapat dilakukan oleh penulis lepas atau penulis lepas freelance.
  3. Anda akan secara efektif menawarkan layanan yang sama sebagai biro iklan, tetapi dengan fraksi biaya. Hasilnya ... lebih banyak klien, klien yang lebih bahagia, kunci klien yang lebih besar, dan hingga empat kali lebih banyak uang.

Ringkasan: cara meningkatkan peluang kerja freelance Anda dan meningkatkan biaya Anda pada setiap proyek
Kunci untuk meningkatkan peluang kerja freelance Anda dan meningkatkan biaya Anda terletak dalam menawarkan layanan unik yang menguntungkan. Pasar yang paling menguntungkan untuk penugasan desain grafis adalah di sektor komunikasi pemasaran, dan penawaran unik yang paling menguntungkan untuk pengontrol promosi hari ini adalah menyediakan layanan desain copywriting, karena ini menanggapi tren terkini di sektor komunikasi pemasaran.

kesimpulan.

  • Targetkan departemen pemasaran perusahaan besar dengan upaya promosi Anda.
  • Gunakan kartu pos, email, telepon, dan kunjungan perusahaan ad-hoc untuk mempromosikan layanan Anda.
  • Pelajari beberapa aturan copywriting dasar untuk membantu Anda menulis situs web Anda dan mengirim kartu pos langsung.
  • Fokus pada area yang Anda khususkan dan tawarkan tingkat layanan unik untuk menarik klien baru.
  • Temukan teman copywriting untuk menawarkan layanan kreatif agen pemasaran lengkap dan manfaatkan celah di pasar freelance.
  • Pelajari cara menulis salinan pemasaran sendiri dan Anda dapat menawarkan layanan agensi penuh sendiri.

Diadaptasi dari Buku Panduan Pemasaran Mandiri dari Freelance Designer

Shaun Crowley telah bekerja sebagai copywriter freelance, konsultan pemasaran, dan manajer komunikasi untuk sebuah perusahaan penerbitan besar di Inggris. Dia adalah penulis Buku Pegangan Pemasaran Mandiri dari Freelance Designer dan 100 Tip Copywriting untuk Desainer dan Freelance Artists lainnya, keduanya tersedia untuk diunduh secara online.
© Shaun Crowley 2007

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.