Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Business

Cara Meningkatkan Tarif Bayaran Freelance Anda dalam 60 Hari Berikutnya

by
Length:MediumLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Ibnukholil (you can also view the original English article)

Pekerja lepas yang tertarik untuk menghasilkan besar harus selalu mencari peluang untuk menaikkan suku bunga. Untungnya, jika Anda membaca ini di musim gugur, Anda berada di waktu yang paling mudah untuk mendapat kenaikan gaji.

Saya akan menjelaskan mengapa dalam satu menit.

Tapi pertama-tama, mari kita bicara sedikit realitas ekonomi tentang mengapa Anda perlu mendapatkan agresif tentang meminta kenaikan gaji.

Freelancer perlu terus menaikkan suku, karena biaya hidup tidak stabil. Harga minyak dan jagung keduanya naik ketika saya menulis ini, misalnya.

Anda perlu Anda harga naik sedikit hanya untuk menjaga dengan inflasi--dan mereka harus pergi lebih banyak jika Anda ingin untuk maju.

Untungnya, pendekatan tahun baru menetapkan panggung untuk pitching klien bahwa Anda layak tingkat yang lebih tinggi.

Untungnya, pendekatan tahun baru menetapkan panggung untuk melempar klien yang berhak mendapatkan tarif lebih tinggi. Jika seperti saya, Anda memiliki tujuan untuk mendapatkan lebih banyak uang dari pekerjaan lepas setiap tahun, kenaikan suku bunga adalah kunci.

Aku tahu apa yang Anda pikirkan: meminta uang membuat Anda merasa aneh.

Tapi berdiri untuk apa yang kita sedang layak adalah freelancer cara hanya berakhir mendapatkan upah yang adil. Perusahaan tidak akan selalu relawan untuk membayar Anda suku premium--tetapi mereka mungkin memberikan mereka kepada Anda jika Anda meminta mereka dengan cara yang benar.

Bagaimana Anda bisa mendapatkan klien Anda untuk membayar Anda lebih? Berikut adalah daftar cara yang efektif untuk mendapatkan kenaikan gaji:

Meningkatkan tingkat Anda untuk klien baru

Satu ini cukup mudah – hanya meningkatkan tingkat yang Anda tawarkan kepada prospek baru, efektif pada bulan Januari. Mulai menolak klien yang tidak membayar tingkat itu. Ingat, itu selalu lebih baik untuk datang pada tingkat tinggi daripada harus menegosiasikan kembali untuk lebih banyak uang kemudian.

Meminta klien yang sudah ada meningkatkan untuk tahun depan

Perhatikan bahwa Anda tidak harus mencoba ini jika Anda tidak siap untuk berjalan pergi jika klien ini tidak akan membayar tarif baru Anda.

Jika Anda dapat membuat sebuah perusahaan "meningkatkan atau meninggalkan" menawarkan, maka pertengahan November adalah waktu yang ideal untuk menggunakan strategi ini.

Jika Anda meminta lebih banyak uang dan mereka mengatakan tidak dan kemudian Anda tinggal, Anda akan menjadi keset klien ini selamanya. Mereka sekarang tahu Anda akan bekerja untuk kacang dan memiliki harga diri yang ada!

Tanpa klien ini cenderung ganda apa mereka membayar Anda dalam semalam.

Selanjutnya, jangan meminta kenaikan gaji terlalu besar sekaligus. Tidak ada klien yang akan menggandakan apa yang mereka bayar kepada Anda dalam semalam. Pikirkan lebih dalam kisaran 10-15 persen. Jika tingkat yang ada sangat rendah, saya kenal klien untuk musim semi untuk 25-50 persen lebih. Tetapi menimbulkan lebih kecil cenderung lebih mudah diterima, jadi hati-hati.

Memberitahu klien dari kenaikan suku bunga yang tidak akan diterapkan selama enam minggu memberi para pembuat keputusan waktu untuk menyerap ide--dan anggaran yang sedikit lebih untuk Anda dalam anggaran tahun depan, yang mereka mungkin bekerja pada sekarang. Fakta bahwa mereka tidak harus mulai membayar lebih segera membantu membuat berita kenaikan suku yang lebih cocok.

Kuncinya adalah untuk membuat klien merasa istimewa, sebelum Anda drop Berita pada mereka. Kemudian, membuatnya terlihat seperti mereka masih mendapatkan kesepakatan pada tingkat yang baru.

Saya menggunakan script yang berjalan seperti ini (bagian yang diberi tanda kurung memberikan alasan di balik setiap pernyataan):

Dear klien:

Bisnis saya telah berkembang secara substansial selama setahun. Aku suka bekerja dengan Anda, dan selama bulan saya telah belajar satu ton tentang bisnis/publikasi. [Terjemahan: saya sedang mengingatkan saya bernilai untuk Anda sekarang daripada ketika saya mulai--dan hal itu akan melibatkan membuang-buang waktu jalan-up untuk istirahat di seorang penulis baru.]

Harga saya telah meningkat sebagai digulung sepanjang tahun, tapi hubungan kita besar, aku sudah disimpan Anda di tingkat asli Anda. [Aku sudah memberikan perlakuan khusus!]

Namun, pada tahun baru, tingkat saat ini Anda akan di bawah lantai. Itulah sebabnya kenapa mulai Januari, tarif saya akan X.

Saya menghargai bisnis Anda dan berharap untuk hubungan kami terus. Tolong beritahu saya jika Anda memiliki pertanyaan tentang TARIF baru.

Tulus--

Dengan menjadi percaya diri dan jelas tentang kenaikan gaji yang Anda butuhkan dan kapan mulai berlaku, Anda menjadi profesional. Memberi banyak pemberitahuan kepada klien juga membantu menjaga klien dari perasaan dikosongkan.

Jika Anda benar-benar ingin untuk memudahkan mereka ke dalamnya, tambahkan sebuah kalimat yang mengatakan, "TARIF saya pada bulan Januari akan X, tetapi hubungan kita, saya bersedia untuk memperpanjang Anda di tingkat Anda saat ini sampai Februari 1." Yang akan memberi mereka namun menilai lain seluruh bulan di yang ada.

Ketika Anda memudahkan mereka ke tingkat yang baru di billings Februari Anda, mereka akan cenderung tidak menaikkan alis. Anda telah diambil meningkatkan tingkat dan berputar ke diskon 1 bulan, sehingga klien dapat masih merasa seperti mereka mendapatkan kesepakatan.

Pitch yang lebih tinggi-layanan dibayar untuk klien yang sudah ada

Seorang penulis mungkin membuat $50 posting blog, tapi pitch sebuah laporan khusus atau kertas putih untuk klien yang sama, atau menulis ulang situs web mereka, dan Anda mungkin merobek sebuah proyek senilai $1.500-$5.000 atau lebih.

Jika perlu, belajar keterampilan baru untuk menawarkan layanan yang perintah harga yang lebih baik. Upselling klien saat ini lebih mudah daripada mencari klien baru, setiap waktu.

Penawaran Volume atau diskon paket

Jika Anda berpikir klien mungkin menolak, menawarkan lebih dari satu pilihan. Mungkin jika mereka akan menandatangani kontrak berkelanjutan yang menjamin Anda lebih banyak pekerjaan daripada Anda mendapat sebelumnya dari klien ini, Anda akan diskon bahwa tingkat tinggi baru sedikit.

Ini adalah win-win--Anda masih membuat lebih dan Anda mendapatkan volume tambahan pekerjaan, sementara menghindari klien harus membayar tingkat baru tertinggi yang ada dalam benak Anda.

Menjadi agen

Jika Anda sudah solo penulis lepas atau desainer grafis, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan orang lain untuk membentuk agensi virtual. Tim kreatif dan badan-badan sering perintah double atau lebih biaya freelancer yang diposisikan sebagai solopreneurs.

Menawarkan untuk membantu klien dengan membawa pada seorang desainer atau penulis dan mengelola seluruh paket untuk mereka. Kurang kerumitan untuk klien = biaya lebih tinggi untuk Anda.

Menemukan lebih banyak klien diri

Banyak penulis jatuh ke dalam kebiasaan mudah mendapatkan pekerjaan melalui perantara--agen atau pekerjaan platform seperti Elance atau Guru.com. Hanya ingat, setiap kali Anda melakukan itu, Anda mungkin memberikan setengah atau lebih dari pendapatan dari pertunjukan itu, seperti yang saya disebutkan di atas.

Misalnya, ketika pabrik konten Demand Media mengajukan untuk go public, datanya mengungkapkan bahwa mereka membayar penulis $ 15 untuk sebuah artikel khas, sementara menghasilkan rata-rata $ 54 dalam pendapatan iklan.

Sampai klien permainan dan pitch Anda pemasaran langsung (atau mengarahkan lalu lintas di situs niche Anda sendiri dan menempatkan iklan Anda sendiri) dan Anda bisa menyimpan semua pendapatan bukan hanya mendapatkan porsi. Itu lebih banyak pekerjaan daripada duduk di komputer Anda browsing peluang pada beberapa platform agregator, tapi proaktif pemasaran dapat membayar dalam klien berkualitas baik dan membayar secara substansial lebih tinggi.

Menggunakan ulang 1-tahun

Jika hal ini tidak akhir tahun ketika Anda membaca ini, tahu bahwa ada satu kesempatan lain alami untuk memulai diskusi suku--dan itu adalah pada ulang tahun ketika Anda mulai bekerja untuk klien ini.

Pasti Anda adalah seorang penulis yang lebih baik dan tahu lebih banyak tentang topik Anda sekarang daripada yang Anda lakukan kemudian, sehingga Anda berhak mendapatkan upah yang lebih tinggi. Jauhkan kalender ketika Anda mulai dengan setiap klien, sehingga Anda tidak kehilangan ulang tahun.

Drop klien tetap-Rate

Jika Anda lepas untuk pabrik atau tempat lain di mana kenaikan gaji tidak dimungkinkan karena klien hanya membayar satu set, biaya rendah untuk semua orang terlepas dari kemampuan, ini adalah jenis klien yang salah. Mulailah meletakkan dasar sekarang dengan pemasaran Anda untuk meninggalkan klien tarif tetap Anda. Kali ini tahun depan, Anda ingin menulis surat kenaikan suku bunga ke jenis klien yang akan membayar Anda lebih banyak karena pengetahuan Anda tentang bisnis mereka meningkat.

Jatuhkan Pembayar Terendah Anda

Hampir setiap freelancer yang saya kenal memiliki satu klien yang mereka tahu harus mereka buang. Tarifnya terlalu rendah, dan sering kali klien ini juga yang paling sulit bekerja sama dengannya. Jika nilai klien ini di bawah semua klien Anda yang lain, mereka akan menurunkan upah rata-rata Anda. Mereka juga mungkin menurunkan harga diri Anda.

Menjatuhkan bottom-feeder Anda secara instan akan meningkatkan rasa percaya diri Anda, bersama dengan upah reguler Anda. Membunuh klien pengisap waktu Anda juga membebaskan Anda untuk melakukan lebih banyak kegiatan pemasaran yang mungkin mendatangkan klien yang membayar lebih baik.

Bagaimana Anda akan menaikkan suku bunga saat kita menuju tahun 2013? Tinggalkan komentar dan beri tahu kami strategi Anda untuk tahun mendatang.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.