Advertisement
  1. Business
  2. Goal Setting

Bagaimana Menetapkan Tujuan Tanpa Ruang untuk Alasan

Scroll to top
Read Time: 8 min
This post is part of a series called Strategic Planning for Your Microbusiness.
How to Fall (Back) in Love With Your Business
How to Uncover Hidden Goldmines and Lurking Monsters

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Ratnawati (you can also view the original English article)

Rencana bisnis terkenal karena hambar, tidak menarik dan penuh dengan jargon bisnis. Tidak ada alasan nyata bagi mereka untuk menjadi seperti ini, selain tradisi. Untuk bisnis yang lebih besar, juga dapat dilakukan oleh bank dan pengacara mereka (jenis hukum dan keuangan itu menyukai jargon-ese). Tetapi bagi para freelancer, bootstrappers, dan microbusinesses, rencana bisnis Anda ditulis terutama untuk Anda. Ini tentang memberi Anda motivasi dan energi untuk bangun di pagi hari dan melakukan apa yang diperlukan untuk membuat bisnis Anda menjadi kisah sukses.

Jika rencana bisnis Anda sesuai dengan paper yang tertulis di dalamnya, itu akan menjelaskan apa yang ingin Anda capai dalam bisnis Anda. Dengan kata lain, rencana bisnis Anda harus mencakup tujuan bisnis Anda.

Bila tujuan bisnis hambar, tidak menarik, atau dipenuhi jargon, semuanya terlalu mudah diabaikan. Ketika mereka tampak tidak relevan dengan aktivitas bisnis Anda sehari-hari, mereka tidak akan membantu Anda sesuai dengan keinginan mereka.

Jika tujuan Anda tidak ditulis dengan cara yang melibatkan Anda, Anda tidak hanya akan mengabaikannya. Anda akan menemukan segala macam alasan karena gagal mencapainya. Alasan seperti:

  • Saya tidak mengerti apa tujuan yang dimaksudkan dalam praktik atau apa yang harus saya lakukan untuk mencapainya.
  • Saya menuliskan tujuan saya dan melupakannya.
  • Tentu saya bekerja keras, tapi saya tidak pernah benar-benar akan mencapainya. Sasaran lebih seperti aspirasi, kan?
  • Sasaran lebih seperti aspiratiI mungkin belum bisa mencapainya, tapi selalu ada tahun depan.

Semua alasan ini menimbulkan pertanyaan: apa gunanya tujuan jika Anda tidak khawatir mencapainya?

Pada artikel ini, saya akan menunjukkan cara menulis gol yang tidak memberi banyak alasan. Sasaran harus menjadi petunjuk bagi bisnis Anda yang menginspirasi dan mempengaruhi pekerjaan Anda setiap hari. Jika mereka tidak jelas, tidak realistis, atau tersimpan dalam penyimpanan, mereka tidak akan melakukan bisnis Anda dengan baik.

1. Sebelum Anda Mulai

Dimanapun Anda berada di bisnis Anda, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari menuliskan tujuan Anda. Entah Anda baru memulai bisnis Anda, atau Anda telah melakukan trading selama bertahun-tahun, menetapkan tujuan Anda dapat membuat bisnis Anda lebih efektif dan sukses.

Yang mengatakan, sebelum Anda memulai, ada baiknya meletakkan pondasi yang tepat.

Langkah 1: Botol Gairah Bisnis Anda

Anda bisa memasukkan gairah bisnis Anda dengan menulis promosi lift untuk bisnis Anda. Lapangan lift Anda memberi Anda gambaran umum tentang bisnis Anda, dan apa yang ingin Anda capai dengan bisnis Anda. Dengan kata lain, ini adalah tiang gawang yang membingkai semua tujuan Anda yang lain. Ini juga berarti tujuan Anda akan diarahkan pada apa yang memberi Anda buzz dan energi dalam bisnis.

Langkah 2: Temukan Nilai Bisnis Anda

Bersama dengan promosi lift Anda, nilai bisnis Anda memberikan kerangka kerja untuk menetapkan sasaran bisnis Anda. Dengan mengidentifikasi nilai-nilai Anda sebelum menentukan sasaran, Anda akan terhindar dari perangkap penetapan sasaran yang bertentangan dengan nilai-nilai Anda, sehingga menyabotase bisnis Anda.

Langkah 3: Tetapkan Target Broad Yourself

Sebelum masuk akal untuk menulis tujuan yang efektif, tuliskan tujuan bisnis Anda dalam bentuk sapuan lebar. Jangan khawatir sekarang tentang apakah tujuan ini dapat dicapai, kita akan membahasnya nanti. Ini tentang mendapatkan gagasan tentang arah umum dari tujuan Anda.

Misalnya, Anda mungkin ingin:

  • Tingkatkan angka penjualan Anda.
  • Dapatkan lebih banyak klien.
  • Dapatkan cukup dari bisnis Anda sehingga Anda bisa keluar dari pekerjaan Anda.
  • Perluas jangkauan produk Anda.
  • Fokuskan rangkaian produk Anda pada produk yang benar-benar Anda pedulikan.
  • Hire tim penjualan untuk membantu mengembangkan bisnis Anda.
  • Tingkatkan pemasaran Anda untuk menarik lebih banyak klien.

Untuk saat ini, Anda hanya mencoba untuk mendapatkan gambaran keseluruhan tentang tujuan Anda.

2. Dapatkan SMART

Begitu Anda mendapatkan pitch elevator, nilai bisnis dan tujuan umum Anda, Anda siap untuk mulai membuat tujuan Anda SMART. SMART mnemonik adalah alat untuk menciptakan sasaran yang memiliki dampak nyata pada aktivitas bisnis Anda sehari-hari, dan tidak memberi tempat untuk alasan.

Tujuan SMART adalah:

  • spesifik.
  • terukur.
  • bisa dicapai
  • realistis.
  • dibatasi waktu.

Langkah 1: Dapatkan Spesifik Tentang Tujuan Anda

Anda memiliki gambaran keseluruhan tentang apa yang ingin Anda capai. Mari menelusuri tujuan ini dan spesifikkan tentang mereka.

Mari ambil contoh tujuan untuk meningkatkan angka penjualan Anda. Untuk lebih spesifik, tanyakan mengapa, apa dan bagaimana.

Dalam bertanya mengapa, melihat balik alasan ingin meningkatkan angka penjualan Anda. Anda mungkin menemukan bahwa apa yang sebenarnya penting adalah meningkatkan keuntungan Anda. Membuat lebih banyak penjualan adalah cara yang baik untuk melakukan ini, tapi karena Anda sedang spesifik, ada baiknya Anda mencari cara lain untuk meningkatkan keuntungan Anda, seperti memotong biaya.

Selanjutnya, tanyakan apa. Dalam contoh kita: Apa yang ingin Anda tingkatkan angka penjualan Anda? Apakah Anda ingin pergi ke seluruh papan dengan semua produk Anda? Atau fokus pada produk atau buku terlaris Anda yang paling menguntungkan?

Akhirnya, tanyakan bagaimana caranya. Pertanyaannya di sini adalah "bagaimana saya membuat gol ini terjadi" atau "apa yang harus saya lakukan untuk mewujudkannya?" Dengan mengajukan pertanyaan ini, Anda mematahkan tujuan Anda menjadi sub-tujuan, yang secara alami lebih spesifik.

Misalnya, untuk meningkatkan penjualan Anda, Anda mungkin menyertakan sasaran:

  • Upgrade desain website Anda.
  • Mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.
  • Meningkatkan tingkat konversi di toko online Anda.
  • Meningkatkan salinan deskripsi produk di situs Anda.
  • Membaca buku bisnis atau mendekati konsultan bisnis untuk memberi Anda gagasan untuk meningkatkan penjualan.

Dan seterusnya. Intinya adalah untuk mendapatkan sespesifik mungkin. Beberapa tujuan spesifik yang akan Anda hadapi, dan beberapa lainnya tidak. Untuk saat ini, catat saja.

Langkah 2: Jadikan Tujuan Anda Terukur

Jika tidak mungkin untuk mengetahui kapan Anda telah mencapai sebuah tujuan, maka itu tidak layak untuk memiliki tujuan sama sekali. Itulah mengapa tujuan cerdas dapat diukur. Dengan sasaran yang terukur, Anda dapat menghitung angka untuk dilihat saat Anda mencapai target.

Kembali ke contoh peningkatan penjualan, untuk membuat sasaran terukur, Anda harus menyatakan berapa banyak Anda ingin meningkatkan penjualan. Jadi tujuannya bisa jadi "meningkatkan penjualan sebesar 25%".

Sub-sasaran juga harus dapat diukur. Mengikuti sub-tujuan di atas: berapa banyak lalu lintas yang Anda inginkan ke situs Anda? Mengikuti sub-tujuan di atas: berapa banyak lalu lintas yang anda inginkan ke situs anda?

Mengetahui angka mana yang bisa diatur bisa rumit. Kami semua ingin meningkatkan penjualan seribu kali, tapi itu mungkin tidak mungkin dilakukan! Kita akan melihatnya pada langkah selanjutnya.

Langkah 3: Apakah Tujuan Anda Tercapai?

Menetapkan tujuan yang mungkin tidak benar-benar penetapan tujuan. Ini menuliskan aspirasi atau impian Anda. Untuk menjaga diri Anda bertanggung jawab atas tujuan Anda, Anda harus memastikannya dapat tercapai.

Melanjutkan contoh peningkatan penjualan, Anda bisa bertanya pada diri sendiri:

  • Apa yang telah dicapai bisnis saya di masa lalu, dalam hal penjualan secara keseluruhan, dan pertumbuhan penjualan?
  • Apa yang memiliki bisnis dengan ukuran yang sama yang dicapai ketika menyangkut peningkatan penjualan?
  • Seberapa besar keseluruhan pasar untuk produk atau niche Anda?
  • Seberapa besar pasar untuk produk atau niche anda?

Intinya adalah mendasarkan tujuan Anda pada apa yang telah Anda raih di masa lalu, dan apa yang dimiliki bisnis lain dalam posisi yang sama. Dengan begitu, Anda tahu tujuan Anda bisa dicapai.

Beberapa pertanyaan ini bisa Anda jawab sendiri. Bagi orang lain, Anda harus beralih ke penasihat bantuan yang terpercaya, di mana Mastermind Group Anda sangat berguna.

Langkah 4: Menyuntikkan sebuah Realitas

Tujuan SMART itu realistis. Mereka realistis karena bisa dicapai, seperti yang Anda pelajari pada langkah sebelumnya. Tapi mereka juga realistis karena Anda memiliki energi, sumber daya dan motivasi untuk mencapainya.

Pertanyaan berikut membantu menyuntikkan dosis realitas ke dalam setting tujuan Anda:

  • Berapa banyak waktu tambahan yang Anda butuhkan untuk dimasukkan ke dalam bisnis Anda untuk membuat tujuan Anda terjadi?
  • Berapa banyak waktu tambahan yang Anda miliki secara realistis?
  • Apakah tujuan Anda konsisten dengan nilai bisnis dan promosi lift Anda?
  • Masalah apa yang mungkin timbul yang menghentikan Anda mencapai tujuan Anda?

Langkah ini adalah rahasia terbesar di balik menciptakan tujuan bisnis yang tidak memberi banyak alasan. Jangan terlalu membatasi ambisi Anda, tapi jujurlah dengan diri Anda sendiri tentang apa yang mungkin Anda capai.

Langkah 5: Tetapkan Kerangka Waktu

Sejauh ini, Anda telah membuat tujuan Anda spesifik, terukur, dapat dicapai dan realistis.

Hanya ada satu masalah. Seiring dengan berjalannya waktu, Anda bisa mencapai tujuan Anda selamanya.

Katakanlah, setelah menyuntikkan dosis realitas ke tujuan Anda, Anda berencana meningkatkan penjualan hingga 10%. Kapan kamu berencana melakukannya? Dalam bulan depan? Dalam setahun Dalam sepuluh tahun

Kecuali tujuan Anda terikat waktu, itu bukan tujuan sejati. Ini hanya harapan bahwa apa yang Anda inginkan akan terjadi "suatu hari nanti".

Jadi, ingatlah bahwa Anda harus menjaga agar tujuan Anda tercapai dan realistis, tetapkan kerangka waktu untuk tujuan Anda.

3. Jangan Berhenti di SMART

Tujuan SMART adalah cara yang bagus untuk menetapkan target bisnis Anda. Tapi mereka tidak menjadi-semua dan akhir-semua penetapan tujuan.

Langkah 1: Miliki SMART Your Way

Tujuan SMART adalah alat untuk membuat Anda menulis tujuan yang efektif dan termotivasi untuk sukses dalam bisnis. SMART bukanlah alat satu ukuran cocok untuk semua, juga tidak cocok untuk semua orang. Konon, proses penetapan tujuan SMART tidak diatur dalam batu. Anda dapat menyesuaikan SMART sehingga bekerja untuk bisnis Anda.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah menyesuaikan definisi, yang dapat mencakup (namun tidak terbatas pada) hal-hal berikut:

  • S dapat: signifikan, sederhana, peregangan atau berkelanjutan.
  • M bisa: mudah dikendalikan, berarti atau motivasional.
  • A dapat: dapat diterima, dapat dicapai, berorientasi pada tindakan, disesuaikan, disepakati, ambisius, aspirasional atau dapat dialihkan.
  • R dapat: masuk akal, relevan, resonan, sumber daya atau berbasis hasil.
  • T dapat berupa: tangible, time-based, timeboxed, time-sensitive, timetabled atau trackable.

Langkah 2: Dapatkan SMARTER

Tujuan SMARTER adalah tujuan yang dievaluasi dan dievaluasi ulang. Tidak ada gunanya tujuan jika Anda tidak memeriksa apakah Anda telah mencapainya. Terlebih lagi, ketika Anda mengevaluasi sasaran Anda, Anda mungkin perlu menyesuaikan sasaran yang telah Anda tetapkan agar lebih realistis dan dapat dicapai, atau menetapkan sasaran baru jika Anda sudah mencapai yang telah Anda tetapkan sebelumnya.

Rencana bisnis Anda harus menjadi dokumen yang berkembang dengan bisnis Anda. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, rencana bisnis dan tujuan Anda tumbuh dengan Anda. Mereka ada di sana bersamamu untuk perjalanan, sebagai cahaya penuntunmu.

Advertisement
Did you find this post useful?
Want a weekly email summary?
Subscribe below and we’ll send you a weekly email summary of all new Business tutorials. Never miss out on learning about the next big thing.
Advertisement
Start your 7-day free trial*
Start free trial
*All Individual plans include a 7-day free trial for new customers; then chosen plan price applies. Cancel any time.