Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance

Bagaimana Cara Mulai Menagih Tarif Impian Anda (dan Melepaskannya)

by
Read Time:7 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by surya adi saputra (you can also view the original English article)

Apakah Anda menagih tarif impian Anda? Jika tidak, mengapa?

Dalam posting ini, saya ingin menjelaskan bagaimana Anda dapat mulai menagih harga impian Anda untuk bekerja. Saya juga akan menguraikan tiga faktor utama yang akan menentukan apakah klien akan menerima biaya yang telah Anda usulkan.

Lebih baik lagi, ada beberapa langkah konkret yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan kemungkinan klien mengatakan 'Ya' dengan harga yang selalu Anda impikan untuk ditagih.

Uji Perairan Dengan Tidak Menang, Tidak Ada Klien Rugi

Catatan: Jika Anda berjuang untuk memenuhi kebutuhan, saya sarankan membangun basis keuangan yang stabil sebelum mencoba untuk membebankan tarif impian Anda.

Ketika Anda menerima ungkapan minat dari klien potensial baru, coba usulkan tarif impian Anda. Agar klien dapat menerima, tiga faktor perlu disejajarkan:

  1. Mereka perlu percaya bahwa Anda layak
  2. Mereka harus mampu membelinya
  3. Mereka perlu percaya bahwa Anda tidak akan melakukannya dengan lebih murah

Inilah cara Anda mengamankan masing-masing faktor ini:

Meyakinkan Klien bahwa Anda Layak

Pikirkan kredensial dan portofolio Anda seperti cuplikan film. Tujuan dari trailer film adalah untuk menunjukkan hanya bagian-bagian dari film yang membuatnya terlihat semenarik mungkin bagi penonton bioskop. Terlalu banyak freelancer jatuh ke dalam perangkap untuk menutupi segalanya, bukan hanya bagian terbaik.

Jelaskan apa yang dapat Anda lakukan untuk klien - mereka tidak tertarik dengan desain Anda, keterampilan coding Anda, atau kemampuan menulis Anda untuk kepentingannya sendiri. Mereka tertarik berdasarkan apa yang mereka yakini keahlian Anda akan lakukan untuk mereka. Desain baru hanyalah sarana untuk kehadiran web yang lebih mengesankan, sesuatu yang akan mengarah pada lebih banyak lalu lintas dan tautan.

Anda mungkin memiliki gelar bahasa Inggris, tetapi klien yang tertarik dengan penulisan web atau posting blog Anda terutama berkaitan dengan jenis traffic yang akan dihasilkan tulisan Anda. Anda dapat menjual karya Anda lebih efektif daripada kebanyakan freelancer dengan berfokus pada hasil yang ingin didengar klien Anda.

Kurang bisa lebih - jika Anda memiliki tiga pekerjaan yang Anda dan klien Anda sangat banggakan - pekerjaan yang Anda yakini adalah tingkat di atas hal lain yang telah Anda lakukan - hanya menampilkan pekerjaan luar biasa itu kepada klien potensial.

Daftar pekerjaan lain di bawah 'pengalaman', tetapi tidak perlu menampilkannya secara detail. Jika semua klien Anda tahu Anda adalah pekerjaan luar biasa yang mereka sukai, mereka akan melihat itu sebagai jenis pekerjaan yang akan Anda lakukan untuk mereka.

Begitu Anda mulai mengakui apa pun kecuali pekerjaan terbaik Anda yang absolut ke dalam portofolio Anda, Anda tidak melakukan apa pun selain meningkatkan peluang bahwa klien akan melihat sesuatu yang tidak mereka sukai.

Bawalah diri Anda seakan-akan Anda layak - jika Anda bekerja untuk klien terkenal atau terhormat, pastikan klien potensial Anda mengetahuinya. Pekerja lepas sering dinilai dari kualitas orang yang bekerja untuk mereka. Jika Anda telah melakukan tiga pekerjaan untuk profil tinggi, klien mengesankan dan seratus pekerjaan untuk Rata-Rata Joes dan Janes, sebutkan secara rinci hanya tiga pekerjaan profil tinggi tersebut.

Semua orang melakukannya - mengatakan hal-hal seperti 'Untuk harga yang sama, klien sebelumnya telah menerima ...' mengingatkan klien potensial bahwa orang lain telah membayar harga yang Anda minta. Ini dapat membantu membuat harga tampak lebih masuk akal bagi mereka.

Salah satu tip penting dan menyeluruh adalah memikirkan hal-hal yang Anda tunjukkan kepada klien, dan cara Anda berkomunikasi, sebagai senter yang dapat Anda gunakan untuk menyoroti aspek-aspek tertentu dari bisnis lepas Anda dan membuat orang lain dalam bayangan.

Jika Anda fokus pada apa yang membuat Anda luar biasa dan tidak memperkenalkan klien Anda pada hal lain, bagi mereka, Anda akan tampak luar biasa dalam segala hal yang Anda lakukan (karena yang beredar hanya yang mereka tahu tentang Anda).

Dapatkah Klien Bahkan Memberi Tarif Impian Anda?

Jika Anda gagal meyakinkan klien bahwa Anda layak, proposal pekerjaan dan pembayaran Anda mungkin diabaikan karena tidak percaya. Jika ini adalah pengalaman umum bagi Anda, Anda mungkin perlu bekerja pada klien yang lebih meyakinkan bahwa Anda layak, atau mengeksplorasi beberapa strategi baru untuk menemukan pekerjaan (dan dengan melakukannya, mulailah menarik berbagai jenis klien).

Jika Anda telah berhasil meyakinkan klien potensial bahwa Anda layak dengan tingkat impian Anda, kendala lain tetap ada: apakah klien Anda benar-benar mampu membelinya. Jika Anda mencoba membebankan tarif impian Anda ke klien yang tidak mampu membayarnya, Anda tidak akan berhasil bahkan jika klien setuju bahwa Anda sepadan dengan apa yang telah Anda usulkan.

Mungkin sulit untuk menentukan terlebih dahulu apakah klien mampu membayar tarif impian Anda, tetapi aturan umum ini dapat membantu:

Bisnis, perusahaan, dan merek mapan umumnya mampu membayar mahal, karena uang yang akan Anda bayarkan biasanya bukan milik orang yang menghubungi Anda.

Usaha kecil sedikit cenderung menerima tingkat impian Anda, karena pembayaran yang Anda usulkan akan sering datang dari kantong orang yang menghubungi Anda untuk bekerja. Yang sedang berkata, masih layak untuk dicoba untuk tingkat impian Anda.

Individu adalah pihak yang paling kecil kemungkinannya untuk mampu mendapatkan tingkat impian Anda, kecuali mereka kaya, atau jika pekerjaan lepas Anda memiliki potensi untuk membantu mereka mendapatkan lebih banyak uang daripada yang telah mereka habiskan untuk Anda. Jika Anda ditugaskan untuk pekerjaan yang tidak berpotensi menghasilkan banyak uang bagi klien (misalnya, hobi atau proyek pribadi), Anda dapat mengharapkan tingkat impian Anda berada di luar jangkauan mereka.

Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa jika Anda bertanya-tanya bagaimana klien mampu membayar Anda, mereka mungkin tidak bisa. Menagih tarif impian Anda ke klien tanpa banyak dana dapat meningkatkan kemungkinan mereka menghilang ketika tiba saatnya untuk membayar Anda!

Apakah Klien Mengira Anda Menggertak?

Kecuali jika klien sangat menghormati Anda dan apa yang Anda lakukan, mereka mungkin akan mengusulkan tarif yang lebih rendah dari yang Anda sarankan jika mereka punya alasan untuk berpikir Anda akan menerimanya.

Jika cara Anda berkomunikasi menggambarkan kurangnya kepercayaan pada kemampuan Anda untuk menagih tarif yang Anda inginkan, klien akan mengambilnya. Frasa seperti: 'Beri tahu saya jika tarif ini cocok untuk Anda', 'Tapi saya terbuka untuk negosiasi,' dan 'Beri tahu saya jika ini lebih dari yang Anda mampu' semua mengatakan satu hal dan satu hal hanya untuk klien: ' Saya harap Anda akan membayar saya apa yang saya minta, tetapi saya akan dengan mudah bekerja dengan biaya lebih rendah '.

Salah satu kesalahan umum yang dilakukan oleh freelancer adalah berasumsi bahwa jika klien tidak ingin membayar harga yang Anda ajukan, mereka tidak akan pernah menghubungi Anda lagi. Bahkan, jika Anda telah meyakinkan klien bahwa Anda layak, dan mereka dapat membayar harga impian Anda, klien umumnya akan bersedia membayarnya. Dalam beberapa keadaan, mereka mungkin mencoba untuk menegosiasikan Anda terlebih dahulu, untuk menghemat uang.

Bersikaplah tegas ketika mengusulkan harga impian Anda - pernyataan tegas seperti 'Ini akan dikenakan biaya ....' dan 'Saya mengenakan biaya ...', atau 'Biaya standar saya untuk semua klien adalah ....' menunjukkan kepercayaan pada harga impian Anda . Kata-kata Anda akan mengurangi jumlah klien yang yakin Anda akan bekerja lebih sedikit. Agar lebih tegas, Anda dapat mencantumkan harga impian Anda sebagai 'tarif minimum yang saya lakukan untuk pekerjaan ini,' yang akan mencegah klien potensial untuk mencoba menegosiasikan Anda.

Jangan menyerah untuk menggertak - Jika klien Anda mencoba menegosiasikan harga yang lebih rendah tanpa secara eksplisit menyatakan bahwa mereka tidak mampu membayar harga impian Anda, Anda dapat bertaruh bahwa Anda sedang digertak. Dengan tidak menyatakan dengan tegas bahwa mereka tidak mampu membeli apa yang Anda usulkan, mereka tidak membakar jembatan ketika harus menerima harga awal Anda (jika ternyata Anda tidak mau mengalah).

Dengan cara yang ramah tetapi tegas, beri tahu klien bahwa tingkat impian Anda adalah satu-satunya tingkat yang Anda yakini adil bagi Anda dan mereka.

Catatan terakhir

Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih mudah meyakinkan klien bahwa Anda layak jika pekerjaan Anda luar biasa, atau jika Anda meningkatkan potensi Anda untuk melakukan pekerjaan yang luar biasa dengan membangun keahlian dan kemampuan Anda.

Bagian dari pengisian tarif impian Anda adalah transformasi pribadi menjadi freelancer yang selalu Anda impikan.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.