Cara Menulis Deskripsi e-book yang Menjual

Pengusaha menulis buku untuk dijual. Apakah tujuan buku Anda adalah mengembangkan prospek baru untuk bisnis Anda atau untuk menghasilkan keuntungan, tujuan akhir Anda adalah sama: menjual sebanyak mungkin buku.

Anda hanya akan menjual buku jika orang ingin membaca buku Anda. Semakin banyak orang yang Anda yakin bisa membaca buku Anda, semakin banyak salinan yang akan Anda jual.

Apa yang membuat seseorang ingin membaca buku nonfiksi? Ini relevan atau bermanfaat bagi mereka. Bagaimana orang mengetahui apakah sebuah buku akan membantu mereka? Mereka akan melihat ulasan dan deskripsi buku tersebut. Jika mereka tertarik dengan ini, mereka mungkin akan membolak-balik buku ini sebelum mereka melakukan pembelian.

Diperdebatkan, ulasan adalah faktor pertama yang dipertimbangkan pembaca saat menentukan apakah akan membeli buku. Namun, deskripsi buku Anda juga penting. Inilah yang akan menjual salinan pertama Anda sebelum mendapatkan ulasan. Dan itu memberi pembaca rasa dari apa yang ada di dalam buku ini, jadi mereka akan tahu apakah mereka menginginkan makanan lengkap. 

Amazon, penerbit ebooks terbesar, dan kemungkinan pasar utama yang akan Anda gunakan untuk menjual ebook Anda, begini: 

Deskripsi buku Anda adalah apa yang pelanggan lihat saat mereka berbelanja di toko Kindle. Anggap saja seperti bagian dalam sebuah buku hardcover. Deskripsi adalah pengalaman pertama pembaca dengan isi buku Anda. Deskripsi yang ditulis dengan baik meyakinkan pembaca bahwa buku itu memiliki kualitas yang sama.

Saat Anda menjual e-book, pembaca tidak dapat membolak-balik buku Anda sebelum membelinya. Namun, di Amazon mereka dapat Melihat Isi Dalaman dan membaca pendahuluannya, atau mendownload sampel ke Kindle mereka. Ini berarti bagian pembukaan paket Anda memainkan peran penting dalam meraih penjualan.

Dalam tutorial ini, saya akan memandu Anda melalui proses penulisan deskripsi efektif untuk buku bisnis nonfiksi. Saya juga akan melihat apa yang harus disertakan di bagian pembukaan buku Anda.

Deskripsi buku yang ditulis dengan baik akan menarik pembaca dan membuat buku Anda merasa harus dibaca. Mereka akan sangat ingin tahu apa isinya.

Aset Tutorial

Untuk melengkapi tutorial ini, Anda akan membutuhkan:

• Sebuah ebook
• perangkat lunak pencatat atau pembaca ebook

1. Kenali E-Book Anda

Anda mungkin menghabiskan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan menulis dan mengedit buku Anda. Anda tahu secara intim, luar dalam dan atas bawah.

Anda tahu buku Anda sebagai penulis. Sekarang saatnya untuk mengenal buku Anda melalui mata seorang tenaga penjualan. Anda mencari aset buku Anda yang membuatnya paling laku. Tentu saja, Anda tidak ingin memberikan aset ini, tapi Anda ingin membuat pembaca sadar bahwa mereka ada di sana.

Langkah 1: Kenali Masalah Anda

Orang-orang menemukan buku Anda di Amazon, mereka akan melakukannya dengan masalah atau kekhawatiran. Kemungkinannya adalah, Anda tahu masalah ini dengan baik, karena Anda pasti sudah menulisnya di buku Anda. Terlebih lagi, jika buku Anda ditargetkan untuk calon klien, ini semua tentang masalah umum yang dihadapi klien Anda, jadi Anda mengatasi hal ini setiap hari.

Untuk menyelesaikan langkah ini, tuliskan daftar masalah yang dipecahkan oleh buku Anda (alternatifnya, Anda dapat melakukannya sebagai bagian dari Langkah 3, di bawah).

Langkah 2: Temukan Kekuatan Penggantung

Manusia mencintai penutupan. Itulah mengapa kita lebih cenderung menyelesaikan tugas yang telah kita mulai; Kita tidak suka meninggalkan hal-hal yang belum selesai. Itu juga mengapa TV cliffhangers membuat kita kecanduan serial TV. Kami ingin tahu bagaimana semuanya berakhir, dan memotong sebuah cerita di tengah membuat kami gantung, memastikan kami akan kembali lagi.

Penggantung, atau teasers sama dengan cliffhanger, tapi dalam uraian buku Anda.

Kait, atau penggoda sama dengan cliffhanger, tapi dalam uraian buku Anda. Kait meninggalkan pembaca Anda gantung. Mereka memberi pembaca perasaan yang kuat tentang apa yang akan mereka dapatkan dari buku Anda tanpa memberikan segalanya.

Bagaimana Anda bisa menemukan penggantung? Pergi melalui buku Anda, dan catat setiap solusi yang disediakan buku Anda. Kemudian tanyakan pada diri Anda: seperti apa penampilan pembaca Anda, atau apa yang dapat mereka lakukan, ketika mereka menerapkan solusi Anda? Satu atau dua kalimat untuk setiap solusi cukup banyak. Ini adalah kait Anda, dan Anda akan menggunakannya nanti saat menulis deskripsi buku Anda.

Langkah 3: Baca Buku Anda, Cover ke Cover

Sekarang Anda tahu apa yang harus dicari - masalah dan penggantung - Anda siap membaca buku Anda dengan mata penjual.

Saya membacanya di komputer saya, dengan membuka perangkat lunak yang terbuka di samping buku ini. Lalu saya mencatat masalah dan penggantung. Dengan catatan saya dalam bentuk digital, saya dapat menyalin dan menempelkannya ke pengolah kata, lalu men-tweaknya menjadi deskripsi buku.

Sebagai alternatif, Anda dapat mentransfer buku Anda ke pembaca ebook Anda (jika Anda adalah pengguna Kindle, Anda dapat mengirim email ke perangkat Anda), dan mencatat gaya lama, menggunakan pena dan kertas.

Sebagaimana, catatan yang Anda ambil akan membentuk dasar deskripsi buku Anda.

Langkah 4: Menunjuk Pembaca Beta

Benar-benar mengenal buku Anda dengan baik, ada gunanya memiliki sepasang mata kedua untuk memberi tahu Anda bagian paling membantu dan menarik dari buku Anda.

Anda bisa memberi tahu pembaca beta Anda untuk mencari masalah dan penggantung, lalu bandingkan dengan catatan. Pembaca Anda, yang melihat buku Anda dengan mata yang segar, mungkin memiliki gagasan yang sama sekali berbeda untuk Anda.

Anda juga dapat mendekati pemimpin pemikiran di jaringan Anda sebagai pembaca beta. Selain memberikan umpan balik yang berharga, mereka dapat memberi Anda sebuah kesaksian untuk disertakan dalam deskripsi buku Anda.

2. Tulislah Deskripsi Buku Anda

Dengan membaca buku Anda dan membuat catatan, Anda mengumpulkan semua informasi yang Anda butuhkan untuk menulis deskripsi buku Anda. Sekarang hanya kasus memoles apa yang Anda punya.

Langkah 1: Tuliskan masalah atau masalah dalam bahasa pembaca Anda

Pembukaan uraian buku Anda seharusnya membuat pembaca berkata "Ya, itu saya! Bagaimana mereka mengenal saya dengan baik?" Jika Anda bisa menciptakan rasa identifikasi itu, Anda sudah hampir mengamankan penjualan.

Dengan berempati dengan pembaca Anda, dan menunjukkan bahwa Anda memahaminya, Anda ingin mereka tahu lebih banyak.

Agar pembaca mengatakan hal ini, sampaikan daftar masalah yang Anda buat, dan temukan tiga masalah yang paling banyak menimbulkan kesulitan atau kesusahan bagi pembaca. Tuliskan satu atau dua paragraf tentang bagaimana masalah ini terlihat melalui mata pembaca Anda. Dengan berempati dengan pembaca Anda, dan menunjukkan bahwa Anda memahaminya, Anda ingin mereka tahu lebih banyak. Tidak lagi mereka perlu merasa sendirian dalam masalah mereka. Anda ada di sana untuk membantu mereka.

Anda memikat mereka, dan siap membaca penggantung Anda, yang bisa Anda gunakan untuk menariknya kembali.

Langkah 2: Sikat Penggantung Anda

Bergantung pada panjang buku Anda, Anda mungkin memiliki banyak penggantung potensial. Anda ingin mengurangi ini sampai antara lima dan sembilan penggantung terbaik. Memilih penggantung yang paling kuat adalah seni, namun ingatlah hal-hal berikut:

• Fokus pada penggantung yang menangani masalah yang Anda gambarkan pada langkah pertama.
• Mintalah umpan balik dari pembaca beta Anda tentang penggantung terbaik.
• Anda dapat melihat deskripsi buku laris di relung Anda untuk melihat penggantung yang mereka gunakan. Mereka adalah buku terlaris karena suatu alasan, dan jika Anda memiliki penggantung serupa, maka gunakanlah.

Bila Anda telah memilih penggantung Anda, sematkan mereka untuk membuatnya lebih kuat. Ingat, Anda ingin memberi pembaca perasaan bagaimana kehidupan mereka akan meningkat saat mereka membaca buku Anda dan mengikuti saran Anda.

Anda bisa menulis penggantung Anda sebagai daftar, atau dua sampai tiga paragraf.

Langkah 3: Sertakan Testimonial

Jika Anda mengumpulkan testimonial dari pembaca beta, inilah tempat untuk memasukkannya. Gunakan testimonial dari pembaca dengan kredensial saja.

Langkah 4: Tambahkan “Call to Action”

Simpulkan uraian buku Anda dengan ajakan bertindak. Intinya, ini adalah satu atau dua ringkasan kalimat dari uraian buku Anda yang mencakup meminta pembaca untuk membeli buku Anda.

Ini bukan tentang penjualan. Ini hanya tentang secara halus mendorong pembaca untuk melakukan pembelian sekarang. 

Inilah template yang bisa Anda gunakan:

Ambil salinan [judul buku Anda] hari ini untuk [memecahkan masalah ini] dan [membuat hidup Anda terlihat seperti ini].

Langkah 5: Koreksi

Anda telah membuat penelitian Anda menjadi sebuah deskripsi buku. Sekarang Anda sudah siap untuk menambahkan kilauan lebih dengan Koreksi. Selama mengoreksi: 

• Periksa ejaan dan tata bahasa. Kesalahan terlihat tidak profesional, dan akan membuat pembaca tidak membeli buku Anda. Kerumitan ini, dan pembaca akan menganggap gagasan Anda sama ceroboh dengan kesalahan ketik Anda.
• Periksa panjangnya. Deskripsi buku di Amazon bisa sampai 4.000 karakter (sekitar 1.000 kata).
• Pastikan deskripsi mengalir dengan baik. Anda mungkin harus menambahkan kalimat yang menghubungkan antara bagian yang berbeda.
• Mengulang bunyi. Deskripsi Anda seharusnya terdengar seperti yang ditulis oleh penerbit. Ini harus berfokus pada buku Anda, bukan pada Anda (kecuali Anda selebriti global).

3. Sempurnakan Pendahuluan Anda

Pencarian Amazon Di dalam fungsi telah mengubah pengenalan buku menjadi alat penjualan. Intinya, pengantar Anda harus merupakan versi perluasan dari deskripsi buku Anda, berempati dengan masalah yang dihadapi pembaca Anda, dan menunjukkan bahwa Anda telah mendapatkan solusinya.

Berikut adalah beberapa ide untuk pengenalan meraih peminat:

• Ceritakan ceritamu. Jelaskan di mana Anda dulu, di mana Anda sekarang dan bagaimana apa yang Anda bagikan dalam buku ini membawa Anda ke sana.
• Berikan sebuah rahasia besar. Alih-alih menyelipkan rahasia besar Anda ke dalam buku Anda, jelaskan segera. Hal ini membuat pembaca percaya bahwa Anda akan memberikan hasil yang lebih besar lagi.
• Hasilkan gambaran. Tunjukkan kepada pembaca seperti apa jadinya jika mereka berhasil menerapkan nasehat Anda. Jujurlah tentang peluang suksesnya.

Singkatnya, deskripsi dan pengantar buku yang efektif:

Biar pembaca tahu bagaimana buku ini akan membantu mereka;

Memberikan gambaran umum tentang masalah yang terpecahkan dalam buku ini;

Berikan gambaran tentang kehidupan pembaca Anda akan terlihat begitu mereka membaca buku Anda dan menerapkan saran Anda;

Termasuk ajakan bertindak.

Sumber

Kredit Grafis: Iconochki Set oleh Brave. 475 Vector Icons oleh talrevivo.