Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Landing Pages
Business

Cara Menulis Halaman Arahan Salin Yang Mengkonversi

by
Length:MediumLanguages:
This post is part of a series called Creating Landing Pages That Convert.
How to Optimize Your Landing Page for Conversion

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by rizzu (you can also view the original English article)

Pena lebih kuat daripada pedang Pepatah kuno ini tetap ada bersama kita hari ini karena kebenaran besar yang dikandungnya. Kata-kata memiliki kekuatan. Seperti pedang, mereka bisa menghancurkan dan mengambil kehidupan. Tetapi lebih dari itu, mereka dapat membujuk dan menginspirasi kita, mengaduk hati kita dan menggerakkan kita untuk bertindak.

Peran penulis teks adalah untuk memanfaatkan kekuatan kata-kata untuk keuntungan moneter. Lebih dari tempat lain, Landing page adalah tempat keterampilan penulis teks diuji.

Kata-kata memiliki kekuatan paling besar ketika itu berarti sesuatu bagi kita. Ketika apa yang dikatakan bisa berdampak pada kehidupan kita, kita duduk dan mendengarkan

Dalam tutorial ini, saya akan menunjukkan cara menulis halaman arahan yang membuat prospek Anda duduk dan mendengarkan. Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, Anda dapat menunjukkan bagaimana produk Anda akan membantu mereka.

1. Apa Masalahmu?

Masalah kita semua mendapatkanya. Menjadi manusia berarti memiliki masalah.

Beberapa masalah besar tampaknya tidak dapat diatasi. Persahabatan yang rusak, penyakit parah, mimpi yang diinjak-injak.

Yang lain lebih kecil,tapi mereka masih membuat frustasi,dan  berdampak pada kehidupan kita sehari-hari Baik itu keinginan untuk meningkatkan ayunan golf kami,menjadi orang tua yang baik, memperbaiki virus di komputer,atau menghabiskan lebih sedikit waktu di dapur. Masalah-masalah yang lebih kecil ini menjauhkan kita, seringkali di bawah permukaan. Kemungkinannya adalah, ini adalah salah satu masalah kecil yang menjadi solusi bagi produk atau layanan Anda.

Untuk mengetahui bagaimana pelanggan Anda berbicara tentang masalah mereka, dengarkan apa yang mereka katakan.

Saat kita bergumul dengan masalah, bertemu seseorang yang mengerti berarti percaya bahwa ada jalan keluar.

Sebelum Anda menulis sepatah kata pun dari halaman arahan Anda, Anda harus memahami masalah yang dihadapi pelanggan Anda. Itu karena setiap kata di halaman arahan Anda harus menunjukkan bahwa Anda memahami perjuangan pembaca Anda. Dengan kata lain, Anda harus menulis tentang masalah yang dipecahkan produk Anda dalam bahasa yang akan digunakan prospek Anda.

Itu berarti jika Anda tidak mengenal pelanggan Anda, inilah saatnya untuk keluar ke dunia dan bertemu mereka. Untungnya bagi Anda, Internet memungkinkan Anda melakukan ini dari kenyamanan kantor Anda.

Untuk mengetahui bagaimana pelanggan Anda berbicara tentang masalah mereka, dengarkan apa yang mereka katakan. Semua ini hanya pencarian Google saja. Baca blog mereka. Nongkrong di forum yang sama dengan mereka, dan lihat pertanyaan yang mereka ajukan.

Ada rahasia terbuka di dunia copywriter yang mungkin merupakan alat terbaik di luar sana untuk mengungkap apa yang sebenarnya dipikirkan pelanggan Anda, dalam bahasa emotif. Ini terbuka karena siapa pun dapat menggunakannya, dan Anda mungkin berjalan melewatinya setiap hari. Ini rahasia karena hanya sedikit orang yang tahu cara menggunakannya.

Rahasianya adalah ulasan amazon

Untuk mengetahui apa yang benar-benar diinginkan pelanggan, dan apa yang paling mereka perjuangkan, lihat ulasan Amazon. Lihatlah produk atau buku di ceruk pasar Anda, dan lihat apa yang dikatakan orang tentang mereka. Secara khusus, lihat ulasan bintang satu. Ini akan memberi tahu Anda apa yang orang perjuangkan, dengan kata-kata mereka sendiri.

Hanya ketika Anda mengetahui masalah yang diselesaikan produk Anda dalam bahasa pembaca Anda, Anda siap untuk mulai menulis salinan.

Tapi Bagaimana dengan Fitur dan Manfaatnya?

Jika Anda sudah mempelajari penulis di tingkat mana pun, Anda mungkin pernah mendengar pepatah lama: fokus pada manfaat daripada fitur. Nasihatnya benar, tetapi bisa sulit untuk membedakan keduanya.

Katakanlah Anda sedang menjual mobil mewah dengan jok kulit. Apakah pelapis kulit fitur atau manfaat? Pada pandangan pertama, ini adalah fitur produk. Manfaat pelapis kulit untuk pelanggan adalah kenyamanan dan gaya. Di sisi lain, sebagian besar mobil saat ini agak nyaman dan setidaknya sedikit bergaya, tetapi beberapa memiliki pelapis kulit. Jadi mungkin itu adalah manfaatnya.

Anda dapat melihat bagaimana ini bisa berputar-putar sepanjang hari. Begini cara saya memahaminya:

  • Fitur merujuk pada bahasa yang Anda gunakan di perusahaan Anda untuk berbicara tentang produk Anda.
  • Manfaat mengacu pada bahasa yang digunakan pelanggan Anda untuk membicarakan produk Anda.

Maka,solusinya adalah menulis dalam bahasa pelanggan anda.

2. Catatan Saat Menulis

Sebagian besar non-penulis (dan banyak penulis) menganggap menulis adalah proses yang lambat dan menyakitkan. Seperti yang saya katakan sebelumnya, tidak harus begitu. Tulis draf pertama Anda dengan cepat, kemudian masukkan upaya Anda ke dalam penyuntingan. Alasan terbaik untuk menulis cepat adalah bahwa ide melahirkan ide. Setelah Anda membuka air mancur kreatif, Anda akan kesulitan menghentikan kata-kata agar tidak mengalir.

  • Gunakan kata-kata, kalimat, dan paragraf pendek. Halaman arahan bukan tempat untuk pamer dengan prosa bunga. Jaga perhatian pembaca Anda dengan membuat tulisan Anda punchy.
  • Langsung ke intinya. Omong kosong akan mengusir pembaca. Setiap kata pasti ada karena suatu alasan. Ketika Anda sudah memiliki konsep final, potong 10%. Setelah dipotong, potong 10% lagi. Terus lakukan ini sampai Anda telah menghapus semua lemak.
  • Menulis langsung ke pembaca Anda. Itu berarti menulis dengan orang kedua, merujuk pembaca Anda sebagai "Anda".
  • Pekerjaan Anda tidak pernah selesai. Tidak seperti buku atau posting blog, halaman arahan selalu merupakan pekerjaan yang sedang berjalan. Uji berbagai tajuk dan salin untuk melihat yang mana yang terbaik.
  • Pelanggan selalu benar. Untuk halaman arahan, Anda tidak bisa berharga tentang pilihan kata-kata Anda. Mulailah dengan kata-kata dan frasa yang Anda temukan dalam penelitian Anda. Tweak salinan Anda berdasarkan apa yang dijual.

3. Cara Menyusun Halaman Arahan Anda

Salah satu mitos terbesar tentang menulis adalah bahwa itu semua tentang memilih kata mana yang akan diletakkan di halaman. Kata-kata penting, tetapi yang lebih penting adalah bagaimana Anda menyusun salinan Anda. Perbaiki struktur Anda, dan Anda akan melibatkan audiens Anda sejak awal. Salah, dan Anda bisa kehilangan mereka sebelum mereka membaca kalimat lengkap.

Terlebih lagi, menggunakan struktur yang mapan membuat penulisan lebih mudah. Alih-alih berebut bertanya-tanya bagaimana memulai, menulis menjadi tugas cat-by-angka.

Tidak ada struktur sempurna yang berfungsi untuk semua halaman arahan. Tetapi struktur yang saya bagikan dicoba dan diuji. Gunakan itu sebagai titik awal untuk mengembangkan salinan Anda.

Langkah 1: Raih Perhatian Dengan Judul

Kunci keberhasilan setiap laman landas adalah tajuk utama. Seperti kata kakek buyut pemasaran David Ogilvy:

"Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca judul daripada membaca salinan tubuh."

Jika judul Anda tidak langsung menarik minat, maka prospek Anda memiliki banyak tempat lain untuk mengarahkan perhatian mereka.

Dalam penelitian Anda, Anda telah menggali apa yang penting bagi pelanggan Anda. Gunakan informasi itu untuk menulis judul pembunuh.

Langkah 2: Hubungkan Mereka

Judul Anda adalah umpan yang menarik perhatian prospek Anda. Setelah mereka menggigit, Anda harus memiliki pengait yang siap sehingga Anda dapat memasukkannya kembali.

Kaitan Anda adalah tempat Anda menunjukkan prospek Anda, dalam kosa kata mereka sendiri, bahwa Anda memahami masalah yang sebenarnya mereka hadapi. Sekali lagi, penelitian Anda akan sangat berguna dalam membantu Anda menyusun kalimat-kalimat ini.

 Langkah 3: Tawarkan Solusinya

Sekarang Anda telah menunjukkan bahwa Anda memahami masalah yang mereka hadapi, Anda mendapatkan perhatian dan rasa hormat dari pembaca Anda. Mereka siap menjelaskan bagaimana Anda bisa membantu mereka.

Tunjukkan pada mereka bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka yang sebenarnya.

Langkah 4: Membangkitkan Dreams

Anda telah menunjukkan bahwa Anda memiliki jawabannya. Sekarang lukiskan gambaran-kata tentang seperti apa hidup mereka setelah mereka membeli produk atau jasa Anda.

Langkah 5: Tunjukkan Mengapa Anda Pilihan Terbaik

Kita hidup di zaman pilihan konsumen. Prospek Anda akan ingin tahu mengapa mereka harus memilih Anda daripada pesaing Anda yang menawarkan produk serupa. Anda sudah menonjol karena Anda telah menunjukkan bahwa Anda memahami masalah mereka, tetapi masih ada lagi yang bisa Anda lakukan. Di sinilah Anda:

  • Sorot pengalaman dan kredensial Anda dalam membantu orang dengan masalah khusus ini.
  • Bagikan testimonial dari orang-orang yang menganggap produk Anda bermanfaat.
  • Uraikan setiap penawaran khusus yang sedang Anda jalankan saat ini. Penawaran terbatas waktu sangat kuat.
  • Minimalkan risiko pembeli, misalnya dengan menawarkan jaminan.

Langkah 6: Selesaikan dengan Ajakan Bertindak

Pembaca Anda harus dibiarkan tanpa keraguan tentang apa yang harus dilakukan untuk menyelesaikan masalah mereka. Dengan demikian, ajakan Anda untuk bertindak harus jelas dan to the point.

Ajakan Anda untuk bertindak adalah salah satu bagian dari halaman arahan Anda tempat desain dan salin berinteraksi. Desain yang bagus membuat ajakan Anda untuk bertindak menonjol di atas halaman arahan lainnya.

Langkah 7: Pastikan Mereka Mendapat Pesan

Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat pada halaman arahan adalah ketika salinan berakhir dengan ajakan untuk bertindak. Jika Anda melakukannya, dan prospek Anda melayang, maka Anda telah kehilangan mereka. Terlebih lagi, banyak orang yang menyukai informasi utama Anda hanya akan menggulir ke bawah ke halaman untuk melihat barang apa yang mereka temukan di sana.

Gunakan ruang di bawah ajakan Anda untuk bertindak untuk merangkum solusi Anda dan poin rasa sakit yang dipecahkannya.

Ajakan Anda untuk Bertindak

Sekarang saatnya Anda mengambil tindakan. Anda sekarang tahu persis bagaimana cara meneliti dan menulis halaman arahan. Jadi lakukan saja!

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.