Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance

Harganya Benar

by
Read Time:6 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by AaliyaA (you can also view the original English article)

(Perhatikan bahwa setiap angka yang dikutip dalam artikel ini murni untuk tujuan demonstratif, Anda harus mempertimbangkan industri, negara, keahlian, dan keadaan lain untuk menentukan tingkat pekerjaan Anda)

Harga pelayanan anda terlalu tinggi, dan anda kehilangan pekerjaannya Hargai diri anda terlalu rendah dan anda merasa kecewa dengan proyek ini, yangmana pada akhirnya dapat berujung pada hasil yang rendah kualitasnya Jadi apa cara terbaik untuk menetapkan harga pada sebuah proyek freelance

Baseline Balik-modal Anda

Untuk memulai, anda harus menetapkan baseline anda per jamnya. Berapa jumlah minimum uang yang anda butuhkan sebagai biaya perjam anda? Berapakah jumlah uang minimum yang anda butuhkan untuk menutupi pengeluaran tambahan anda tanpa menghasilkan keuntungan? Ini, rekan freelancer, adalah baseline balik-modal anda. Begitu anda menetapkan baseline dan mulai mengerti bahwa menghasilkan sesuatu yang kurang dari ini sama dengan bisnis yang buruk dan tidak menguntungkan, akan sangat memudahkan untuk menentukan berapa keuntungan yang ingin anda buat. Pada gilirannya, ini akan memastikan kelayakan finansial untuk usaha anda, dan dapat membantu meringankan harga proyek anda dengan lebih kompetitif di pasar saat ini.

Di atas segalanya, menetapkan baseline adalah bersikap jujur ​​terhadap diri sendiri. Jika anda terlalu tidak realistis tentang seberapa banyak biaya yang anda tagih kepada klien, anda hanya membodohi diri anda sendiri dan dalam jangka panjang anda mungkin akan terluka dalam melakukannya.

Jadi untuk memulai menghitung baseline minimum anda dengan mencari titik harga dimana kurang dari titik itu, akan membunuh bisnis anda. Ini bisa melibatkan beberapa pekerjaan menebak, tapi cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memperkirakan berapa jam seminggu yang anda pikir bisa anda bayar, lalu temukan berapa banyak uang yang anda butuhkan untuk bertahan dan membaginya dengan jumlah jam. Sebagai contoh jika anda harus memiliki $600 per minggu untuk membayar sewa dan anda pikir anda akan menagih sekitar 20 jam per minggu, kemudian baseline anda perjam akan menjadi $600/20 = $30p/jam. Ketika menghitung garis dasar anda, ingat hal-hal seperti liburan, waktu ketika anda sakit, berminggu-minggu ketika anda mungkin tidak memiliki pekerjaan dan begitu seterusnya.

Jadi sekarang anda telah memiliki garis dasar anda. Tujuan anda tentu saja bukan sekadar balik-modal setiap bulan, melainkan anda harus bercita-cita untuk menghasilkan keuntungan.

Mengubah Laba

Turning a profit

Keuntungan tidak hanya tentang menarik biaya berlebih kepada pelanggan. Keuntungan adalah penghargaan karena pekerjaan anda atau pelayanan anda menciptakan nilai untuk klien anda. Selain itu pertimbangkan bahwa mereka berbeda dengan orang lain. Ini bisa berarti pelayanaan anda kepada pelanggan lebih baik daripada orang lain, anda lebih cepat dari orang lain, atau mungkin kualitas dari hasil akhir produk yang anda hasilkan melebihi pesaing lain.

Keuntungan hanyalah persentase di atas baseline perjam anda. Keuntungan bisa menjadi apa saja, tapi anda harus memberikan alasan untuk diri anda sendiri agar tetap menjadi hal yang realistis. Tentu, Anda bisa mencoba menganjak keuntungan 100% di atas baseline jam anda, namun freelancer yang memutuskan untuk turun ke rute ini dalam bahaya meminimalkan keuntungan jangka panjang.

Misalnya, seorang freelancer yang ingin menghasilkan keuntungan 100% cenderung menetapkan harga tinggi untuk layanan mereka, namun selama periode tertentu mereka mungkin akan menerima lebih sedikit tawaran untuk bekerja sebagai konsekuensinya. Freelancer yang memiliki unsur persentase yang lebih realistis di sisi lain, akan menerima lebih banyak penawaran proyek sehingga menghasilkan lebih banyak uang dalam jangka panjang Sayangnya tidak ada sosok ajaib di sini dan anda perlu menemukan titik harga yang paling sesuai untuk anda.

Selalu perhitungkan betaa uniknya anda dan betapa uniknya pelayanan anda sebagai seorang freelancer Anda tidak harus menjadi 3% teratas pada bidang anda untuk menjadi unik – satu dari sifat anda bisa saja menjadi dukungan pelanggan anda, atau fakta bahwa anda mengubah proyek lebih cepat dari orang lain. Untuk pelayanaan unik seperti ini, anda mampu untuk meningkatkan profitabilitas anda sedikit karena anda menawarkan sesuatu yang mungkin tidak ditawarkan orang lain

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk proyek ini?

Bahan terakhir yang kita butuhkan untuk menambahkan formula kita adalah perhitungan yang akurat dari berapa jam yang kita butuhkan untuk menyelesaikan proyek ini. Kunci dari perhitungan proyek yang berhasil adalah dengan membuat sebuah dokumen persyaratan dengan klien anda. Sebuah dokumen persyaratan hanyalah sebuah kendaraan bagi klien untuk menguraikan apa yang mereka inginkan, namun secara bersamaan, ini adalah cara bagi freelancer untuk melindungi persyaratan tersebut dan menetapkan peraturan dan peraturan. Dengan kata lain, sebuah pekerjaan yang sangat terstruktur.

Sebuah dokumen persyaratan harus menguraikan dengan jelas apa yang klien inginkan dan freelancer harus mengenakan biaya berdasarkan dengan apa yang tertulis di dalam dokumen.  Jika sewaktu-waktu klien mengganti sebuah tuntutan atau meminta kerja tambahan yang mana tidak ada dalam dokumen, maka freelancer memiliki hak untuk mengenakan biaya tambahan untuk pekerjaan tambahan yang diperlukan.

Dokumen persyaratan tidak hanya akan membantu anda menaksir berapa jam yang diperlukan untuk menyelesaikan sebuah proyek, tapi juga akan menjadi polis asuransi anda jika klien sengaja atau tidak sengaja mencoba mengubah persyaratan awal. Hal ini sering disebut sebagai scope creep, dan ini adalah sesuatu yang perlu anda sadari sebagai freelancer, karena konsekuensi creep scope bisa traumatis baik secara pribadi, maupun finansial.

Memiliki dokumen persyaratan menyeluruh akan memungkinkan Anda untuk menghitung secara akurat berapa lama sebuah proyek untuk anda menyelesaikannya. Mengetahui apa yang dibutuhkan proyek secara keseluruhan sebelumnya, maka akan membantu anda untuk memperkirakan jumlah waktu yang dibutuhkan dengan lebih akurat.

Jadi sekarang anda memiliki basis perjam anda, batas keuntungan dan jumlah jam kerja yang akan anda jalani.

Saatnya kebenaran... Formula Ajaibnya!

(Baseline Perjam + Batas Keuntungan) x Jumlah Jam untuk Menyelesaikan Proyek = Harganya Benar!

Jadi untuk menggunakan contoh kita dari awal, katakanlah baseline anda perjam adalah $30 p/jam dan batas keuntungan anda 50% = $15 p/jam, dan anda memiliki proyek yangmana akan menghabiskan 100 jam. Kemudian harga dari pekerjaannya akan menjadi: $30 + $15 = $45 x 100 jam = $4500.

Tapi tunggu sebentar; itu benar-benar jelas, kan? Salah. Banyak freelancer di luar sana, entah siapa itu penulis, perancang, pemrogram atau pemusik, terus-menerus gagal menciptakan peraturan bisnis ketika harus menentukan harga sebuah pekerjaan dengan benar.

Terlalu sering, dan terutama freelancer baru, ada kecenderungan untuk memberikan harga yang terlalu murah untuk sebuah proyek; mungkin karena mereka tidak tahu apa yang harus mereka tagih, mungkin karena mereka terlalu peduli dengan pesaing potensial dan merasa bahwa harga terendah adalah harga terbaik (ini sama sekali tidak benar dan merupakan kecerobohan umum pada freelancer baru...), tapi lebih-sering daripada tidak, itu karena mereka belum menilai baseline mereka, keuntungan yang mereka butuhkan, dan jumlah jam yang dibutuhkan proyek akan selesai.

Jadi sekarang anda tahu. Buat baseline dan batas keuntungan pribadi anda sendiri dan tidak pernah menawarkan harga untuk kontrak / pekerjaan yang lebih rendah dari jumlah yang anda butuhkan untuk melakukan balik modal dan / atau menghasilkan keuntungan – ini adalah kebiasaan buruk dan menyalahgunakan yang harus dihindari atasan. Lakukan hal mudah tadi, dan harganya akan selalu benar!

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.