Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

Rahasia untuk Mendatangkan Klien Hampir 100% dari Waktu

by
Read Time:7 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Agus (you can also view the original English article)

Dan Bagaimana Eksperimen Kecil berubah menjadi Perusahaan Multi-Juta Dolar 

Tentu, memberi saran untuk Bos Besar memalukan kita. Tetapi setiap freelancer tahu bahwa menyebut keberhasilan kita sendiri bukanlah kebahagiaan murni. Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi setidaknya dalam dua kesempatan, saya dapat melihat "kebangkrutan" di wajah dan keberuntungan yang murni atau karma, dilewati hanya dengan sentimeter.

Dalam beberapa tahun ini saya lebih berhati-hati, saya belajar mengembangkan sistem, mengujinya, lalu mengembangkannya. Ya, ini bahkan berlaku untuk freelancing.

Bagaimana? Karena mengubah prospek menjadi klien adalah proses berdasarkan sistem. Mengidentifikasi kiriman dan melaksanakan kampanye untuk klien adalah serangkaian tugas berdasarkan sistem.

Ciptakan sistem yang tepat dan Anda hampir dapat dengan mudah menjamin kesuksesan dan kepuasan setiap saat. 

Itu adalah semangat eksperimen seperti itu yang saya temukan pada sistem tunggal yang sebagian besar bertanggung jawab untuk mengubah konsultasi pribadi saya yang berjuang menjadi usaha jutaan dolar yang dijadwalkan akan mendarat dan mengelola lebih dari 100 proyek setiap bulan dan telah memenangkan klien seperti NFL, BlogTalkRadio, dan penulis terlaris seperti Christine Comaford-Lynch.

Tantangan, Tekanan Gangguan Saraf Saya dan Hasil

Kemudian saya akan menceritakan tentang percobaan saya ... 

Sekitar satu setengah tahun yang lalu, saya beralih dari freelancer menjadi perusahaan pemasaran yang mengelola 25-50 pemasar internet lepas dan profesional web. Pada bulan Desember 2007, saya memutuskan untuk mengambil satu lompatan lebih jauh dan membangun sebuah program yang akan memungkinkan saya dan tim saya untuk melatih ratusan freelancer dan memasangkannya dengan klien yang membayar.

Ini merupakan tantangan besar yang, selama tiga bulan saya tidak bisa menyelesaikannya (dan itu hampir merugikan bisnis saya, kesejahteraan keuangan saya dan kewarasan saya). Bagaimana saya bisa merancang sistem yang akan: 

1. Melatih dan melatih ratusan orang dalam keterampilan pemasaran dan pengembangan web?

2. Jaminan ratusan proyek baru datang setiap bulan?.

Saya menguji satu sistem dengan kelompok uji dari 30 freelancer. Gagal. Saya mengubah sistem berdasarkan hasil dan umpan balik dan kami meningkat secara signifikan. Sistem kedua ini sangat skalabel dan diperhitungkan sebagai Tantangan A. Bisnis saya sekarang dapat dengan mudah dan berhasil melatih ratusan orang - atau bahkan ribuan, jika situasinya menghendaki. 

Tetapi Challenge B tetap menjadi pengganti sementara. Saya tidak dapat mengambil risiko scaling kepada 100 freelancer atau lebih karena takut bahwa saya tidak memiliki pekerjaan untuk mereka. 

Sekarang ini tempat dimana Anda ingin memperhatikan ...

Saya harus membuat sistem yang akan memungkinkan siapa pun, dengan atau tanpa pengetahuan tentang keterampilan pemasaran yang kami tawarkan, dengan atau tanpa kemampuan penjualan, untuk mendapatkan sebanyak mungkin klien secara manusiawi.

Sistem resultan yang saya tentang untuk berbagi dengan Anda (dan jangan khawatir, itu sederhana) bekerja dengan baik, memiliki tingkat keberhasilan 100% sejauh ini (yang berarti setiap orang yang telah menerima tawaran saya akan berbagi dengan Anda telah berubah menjadi klien). Saya yakin kita akan kehilangan prospek sesekali, tapi sistem ini akan bekerja untuk:

  • Arahan
  • Prospek Hangat
  • Pengarahan Obyektif (panggilan obyektif)
  • Profesional yang bekerja sama dengan Anda (dokter gigi, dokter, tukang kebun, dll.) 
  • Orang lain yang bisa kamu impikan 

Nilai dari klien sistem ini mendarat adalah membingungkan. Metode prospeksi asli saya memiliki tingkat keberhasilan hampir 100% juga, tapi itu karena saya berurusan dengan referensi.  Dan sistem itu tidak bisa diduplikasi. Itu didasarkan pada saya, pengalaman dan prestasi saya, dan kemampuan penjualan saya. 

Tetapi sistem baru ini sekarang dengan mudah menjamin perusahaan saya lebih dari 100 proyek baru per bulan dan, yang terbaik dari semuanya, proyek-proyek ini berada dalam kisaran $ 10.000 - $ 50.000 pendapatan rutin bulanan per proyek. Dan saya tidak harus melakukan penjualan sendiri.

Bottom Line: Sistem ini akan memungkinkan Anda untuk mendaratkan anak laki-laki besar, bersaing dengan vendor teratas di industri Anda, dan siapa pun dapat melakukannya. Ini sangat sederhana.

Bagaimana Mendaratkan Klien Anda, Setiap Saat

Berikut adalah kata ajaib: "Analisis kompetitif"

Saya menemukan bahwa ketika menghubungi perusahaan yang tidak meminta saran atau bantuan saya, mereka tidak peduli untuk menerima proposal, atau mendengar tentang bagaimana saya dapat merevolusi situs web mereka atau menjadikan mereka banyak uang ...

Satu-satunya hal yang bahkan ditanggapi oleh pandangan yang sinis, hampir setiap waktu, adalah kalimat tunggal ini: 

“Saya telah merekayasa balik situs pesaing teratas Anda, [COMPETITOR ONE] dan [COMPETITOR TWO], dan dapat memberi tahu Anda bagaimana mereka mampu mengalahkan Anda dalam jumlah lalu lintas dan penjualan yang mereka dapatkan secara online, PLUS di mana kelemahan mereka dan bagaimana Anda bisa memanfaatkannya untuk terus maju."

Kemudian saya menawarkan untuk melakukan Analisis Kompetitif gratis di situs web mereka dan situs web pesaing teratas mereka.

Itu dia. Sangat sederhana.

Anda bahkan tidak perlu meminta penjualan saat Anda selesai. Mereka akan memohon Anda untuk membantu mereka.

Kebenaran itu hanya kebetulan yang merupakan kebenaran mutlak bahwa orang lebih termotivasi oleh apa yang mereka rindukan (dan siapa yang mereka perjuangkan) daripada apa yang dapat mereka peroleh. Dengan memanfaatkan kesuksesan pesaing mereka terhadap ketakutan mereka kehilangan bisnis kepada orang lain, Anda akan dengan mudah membujuk mereka untuk ingin bekerja sama dengan Anda dan mereka akan berpikir itu adalah ide mereka untuk bertanya kepada Anda!

Cara Membuat Analisis Kompetitif

Karena industri saya adalah pemasaran online dan pengembangan web, saya akan menjelaskan cara membuat analisis untuk keberadaan dan lalu lintas situs web.

Anda dapat memodifikasi proses ini untuk menangani apa pun meskipun. Jika Anda membangun website, membuat Website persyaratan penilaian untuk prospek Anda untuk mengisi sehingga Anda dapat mendiskusikan hasil. Jika Anda seorang copywriter, buat dokumen yang menanyakan pertanyaan-pertanyaan kunci yang membuat prospek Anda berpikir tentang apa yang mereka butuhkan dan bersemangat tentang apa yang dapat Anda lakukan.

Jadi, untuk analisis ini, Anda hanya perlu tiga situs web gratis untuk mendapatkan jumlah informasi yang memusingkan pada prospek Anda dan pesaing mereka. Ketika Anda membagikan informasi ini dengan mereka, Anda akan mendengar berkali-kali, "Ini adalah konsultasi informatif yang paling mendalam yang pernah kami alami!"

Tambahkan situs web ini ke Daftar Favorit Anda:

  1. Quantcast
  2. SpyFu
  3. Alexa

Di antara ketiga situs ini, Anda dapat menemukan apa saja, termasuk:

  • # pengunjung unik bulanan
  • Anggaran yang dihabiskan untuk daftar sponsor (AdWords)
  • Klik per hari dari cantuman bersponsor
  • Biaya per klik
  • # daftar organik
  • Demografi, termasuk usia, pendapatan, dan rentang etnis pengunjung
  • Dan banyak lagi

Bayangkan memberitahu prospek Anda bahwa Anda tahu pesaing utama mereka menghabiskan $ 18.000 pada daftar sponsor per hari dan bahwa mereka menerima 5000 pengunjung unik per hari ....

Tetapi Anda tahu Anda dapat membantu calon pelanggan mengalahkan mereka dan melampaui banyak lalu lintas mereka, karena Anda juga dapat melihat bahwa tautan masuk situs web pesaing sudah lama dan tidak ada pengoptimalan situs baru yang telah dilakukan. Statistik ini membenarkan Anda meminta $ 5000 hingga $ 10.000 per bulan untuk membuat mereka lebih maju dari pesaing mereka yang membelanjakan lebih banyak dan memiliki kelemahan yang dapat Anda lihat dan eksploitasi dengan jelas.

Apakah Anda melihat bagaimana ini benar-benar mengubah sifat konsultasi dan penjualan? Anda tidak perlu bertanya apakah mereka ingin berbisnis dengan Anda. Sebaliknya, Anda menggantung wortel yang sangat menarik di depan mereka yang didukung oleh bukti kuat, fakta, dan jumlah yang dapat dihitung.

Selama Anda yakin Anda dapat mengirimkan barang yang Anda janjikan, itu adalah transaksi yang sudah selesai. Saya bahkan telah mendapatkan klien dengan metode ini tanpa mereka pernah meminta untuk melihat hasil di masa lalu, referensi klien, portofolio, atau apa pun. Mereka begitu terkejut dan geli dengan analisis yang mereka katakan, “Nama harga Anda. Kami akan mengambilnya. Kami ingin mengalahkan celana seperti itu! ”

"Bagaimana Jika Klien Ingin Sesuatu yang Tidak Bisa Saya Lakukan?"

Mungkin Anda ingin menggunakan contoh analisis yang tepat ini dan klien lahan untuk pengembangan web dan pembuatan traffic. Bagaimana jika Anda tidak tahu cara mengirim layanan ini?

OUTSOURCING.

Anda memiliki sumber daya yang bagus di sini, di Freelance Switch. Inilah yang Anda lakukan:

Setelah Anda memberikan analisis kompetitif dan mengakhirinya dengan calon pelanggan, langkah berikutnya adalah mengembangkan proposal terperinci yang menguraikan apa yang akan Anda lakukan dan harga yang akan Anda kenakan. Katakan kepada mereka bahwa Anda ingin menempatkan ahli terbaik Anda dalam proyek dan Anda perlu memeriksa ketersediaan. Anda akan mendapatkannya kembali dalam beberapa hari.

Kemudian posting proyek di sini di the FreelanceSwitch job boards dan temukan ahli yang sesuai. Bekerja bersama mereka untuk mengembangkan proposal dan menyetujui biaya yang ingin mereka kenakan.

Tingkatkan biaya tersebut dengan jumlah yang tepat untuk membayar diri sendiri karena telah membuat kesepakatan dan mungkin mengelola proyek dan kemudian menawar itu kepada calon pelanggan.

Klien mendarat. Itu tidak jauh lebih mudah dari itu!

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.