Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Business

Mengapa Freelancer Harus Mengawasi Punggung Mereka (Plus, Mengubah Ancaman Menjadi Peluang)

by
Read Time:7 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Agus (you can also view the original English article)

Jika Anda melihat kembali komentar-komentar di sini di 'Switch, tampaknya ada arus ketegangan yang tidak nyaman yang muncul setiap kali ada yang menyebutkan bekerja dengan freelancer yang tinggal di kurang dari negara-negara dunia pertama dan biaya tarif $ 10-15 per jam (atau kurang). 

Anda biasanya mendengar teriakan "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar", "Anda mengeksploitasinya" atau "Anda mendevaluasi kerja profesional di negara Anda sendiri"; mereka adalah pernyataan pertahanan klasik.

Masalahnya adalah bahwa dengan globalisasi ekonomi dan meningkatnya populasi yang menggunakan internet di negara-negara yang kurang berkembang, itu membuka banyak industri untuk menumbuhkan persaingan dari seluruh bagian dunia. 

Dan sebagai freelancer dan pemilik bisnis, itu tidak cukup baik untuk hanya duduk di sana dan berkata "Ini tidak adil" ... itu adalah apa itu dan hanya yang paling hebat dari freelancer tidak hanya akan mengamankan diri mereka dan bisnis mereka terhadap ancaman, mereka bahkan dapat menemukan cara untuk mengubahnya menjadi keuntungan mereka. 

Jadi inilah mengapa pernyataan pertahanan tidak akan membantu Anda - dan bagaimana Anda dapat mengubah ancaman menjadi peluang:

"Kau mendapatkan apa yang kau bayar" 

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa seseorang yang membayar seorang desainer $ 10 per jam akan mendapatkan desain "profesional" yang jauh lebih sedikit daripada membayar $ 50 per jam, tetapi itu tidak selalu terjadi. Ada alasan yang sangat bagus mengapa desainer di beberapa negara dapat mengenakan biaya sangat kecil - dan ini sering berkaitan dengan biaya hidup, bukan karena kurangnya keterampilan desain atau kualitas kerja. 

Saya mengatakan ini telah menghabiskan 14 bulan terakhir berkeliling dunia menjalankan bisnis dari negara-negara berbiaya rendah dan telah bertemu rekan global yang menghasilkan standar kerja yang sangat tinggi di sebagian kecil dari biaya rekan Inggris / AS.

Pekerja lepas yang tinggal di negara-negara seperti Thailand, India, Filipina, Afrika, dan di mana saja dapat mengenakan biaya $ 10-15 per jam karena dengan jumlah itu mereka masih dapat mengelola untuk mendukung keluarga mereka dengan nyaman.  Itu sama sekali tidak mengatakan bahwa kualitas pekerjaan akan menjadi kurang dari milik Anda - mengapa harus begitu? Berpikir sebaliknya adalah arogan, bodoh dan sombong. 

"Anda sedang mengeksploitasi mereka

Pertama, orang-orang yang mengklaim ini sering tidak pernah benar-benar bekerja dengan kolega luar negeri - atau pernah bertanya apakah mereka merasa dieksploitasi. Saya punya - Saya Filipina sejak lahir dan suka bekerja, jika saya bisa, dengan filipino lain karena bagi saya, dalam beberapa hal, rasanya seperti saya memberi kembali. Saya lebih suka mendukung bisnis dan pengusaha lokal dengan menggunakan layanan mereka daripada membuang uang untuk amal. 

Saya bertanya pada VA Filipina saya apa yang dia katakan tentang dieksploitasi oleh kami orang Barat yang jahat dan inilah yang dia katakan: 

"Saya selalu merasa buruk bagi orang-orang yang tidak menyukai ide untuk menyewa VAs dari negara-negara dunia ketiga hanya karena mereka berpikir bahwa tingkat rendah sama dengan kualitas pekerjaan yang rendah. Jika mereka merasa bahwa mempekerjakan seseorang dari negara dunia ketiga yang rendah biaya tarif sama saja dengan eksploitasi, saran saya adalah mengapa tidak mencoba bekerja dengan yang pertama?  Kemudian, jika Anda menemukan bahwa dia melakukan dengan sangat baik, dengan segala cara, lepaskan perasaan bersalah itu dengan membayar lebih tinggi. Saya harap lebih banyak orang menyadari bahwa penyedia layanan dari negara-negara miskin dapat membayar tarif yang lebih rendah karena biaya hidup yang rendah, bukan kualitas kerja yang rendah. " 

Tidak ada yang baru tentang outsourcing atau menggunakan tenaga kerja dari negara-negara di mana biaya melakukannya lebih rendah - telah terjadi di banyak industri selama bertahun-tahun. Itu tidak berarti itu benar tetapi telah sering mendukung dan mendorong pertumbuhan keseluruhan ekonomi - lihat saja India. 

"Anda mendevaluasi kerja profesional di negara Anda sendiri 

Hanya jika Anda membiarkannya; dan ini adalah tempat para freelancer terbaik akan melihat peluang dan bukan ancaman. Jadi apa yang bisa kamu lakukan?

Di sinilah itu menjadi sangat menarik ... 

Ada sedikit keraguan bahwa Anda sudah memiliki cukup persaingan dari freelancer di negara Anda sendiri, tetapi harus berhadapan dengan pesaing biaya rendah dari luar negeri; dan jika freelancer tidak memperhatikan punggung mereka, mereka dapat dengan mudah dilemahkan, harga keluar dari pasar dan terdepak dari bisnis oleh mereka yang menawarkan untuk melakukannya lebih baik (atau sama saja) lebih cepat dan kurang. Tapi itu skenario terburuk dan yang tidak perlu difokuskan. 

Sebaliknya, mari kita lihat beberapa cara yang dapat Anda ubah menjadi keuntungan Anda: 

Memperluas penawaran harga Anda

Saya yakin banyak dari Anda yang memiliki beberapa prospek tidak bekerja dengan Anda karena Anda terlalu mahal untuk mereka dan cukup tepat, Anda tidak mau mengalah pada tarif Anda. Jadi prospek pergi ke tempat lain, Anda kehilangan penghasilan itu dan hanya itu.

Bagaimana jika Anda dapat menawarkan opsi biaya lebih rendah? Mungkin memberikan solusi yang prospek cari dengan harga lebih rendah yang mereka cari? Bagaimana kamu melakukannya? Dengan mengalihdayakan pekerjaan ke pemasok pihak ketiga.

Ada beberapa cara Anda dapat mengerjakan ini dan iklan dan detail terserah Anda untuk disingkirkan - tetapi ini tentu saja merupakan peluang untuk menyediakan versi yang lebih terjangkau dari apa yang Anda tawarkan dan solusi untuk klien yang seharusnya Anda miliki kalah.

Memperluas kapasitas Anda

Pernahkah Anda harus menolak pekerjaan karena Anda tidak bisa memasukkannya? Mungkin Anda berada di tahap di mana Anda perlu mengembangkan bisnis freelance Anda tetapi Anda tidak ingin kerumitan ekstra mempekerjakan seseorang atau mungkin Anda telah menolak klien karena Anda tidak ingin melakukan pekerjaan semacam itu. 

Outsourcing bekerja untuk pemasok pihak ketiga adalah cara untuk memperluas kapasitas bisnis Anda dan volume pekerjaan yang dapat Anda lakukan tanpa admin tambahan mempekerjakan seseorang dalam bisnis Anda. 

Memperluas keahlian Anda

Perusahaan yang saya jalankan baru-baru ini ditanya apakah kami dapat membantu klien dengan proyek yang agak besar yang melampaui kemampuan teknis kami. Kami dapat membantu dengan aspek bisnis / proses / desain tetapi tidak mungkin kami dapat membangunnya.  Jadi kami mengusulkan solusi jenis manajemen proyek di mana kami akan menyelesaikan aspek yang bisa kami lakukan dan kemudian mengelola pengembangan untuk mereka. Daripada harus mematikan proyek, kami memanfaatkan pemasok kami, bekerja untuk kekuatan kami dan akhirnya mendapatkan keuntungan yang bagus dari pekerjaan secara keseluruhan. 

Apakah Anda memposisikan diri Anda ke pasar sasaran Anda sebagai "solusi satu atap" atau tidak, menjadi dikenal sebagai penyedia "pergi ke" di antara klien dan prospek Anda kemungkinan besar akan membantu tidak membahayakan bisnis Anda - dan bekerja dengan pemasok yang dapat menawarkan keterampilan teknis yang Anda tidak bisa adalah salah satu cara untuk melakukan ini.

Beberapa hal yang harus diperhatikan ...

Keberhasilan strategi di atas jelas bergantung pada beberapa aspek - berikut ini beberapa hal yang mungkin ingin Anda pertimbangkan:

  1. Menemukan pemasok yang dapat Anda percayai - mulailah dengan perlahan, beri mereka beberapa proyek pengujian dan percayalah pada naluri Anda. 
  2. Melindungi merek & reputasi Anda - putuskan apakah Anda ingin mengintegrasikan pekerjaan mereka di bawah merek Anda, membuat sub-merek atau menyimpannya sepenuhnya terpisah dan meminta biaya rujukan. 
  3. Mengelola klien - Anda dapat terus mengelola klien sendiri atau menyerahkan sepenuhnya kepada pemasok untuk biaya rujukan. 

Sangat mudah untuk merasa terancam ketika dunia datang menghantam pintu Anda, mengancam mata pencaharian Anda dan menantang bisnis freelance yang telah Anda masukkan hati dan jiwa Anda ke dalamnya; dan mudah merasa putus asa dan frustrasi karena kelihatannya Anda kekurangan kemampuan untuk melakukan apa pun.

Jadi daripada melihat rekan-rekan Anda global sebagai ancaman, berfokus pada cara untuk bekerja sama untuk memperkuat apa yang kalian lakukan dan Anda mungkin akan mulai untuk melihat peluang yang muncul daripada ancaman yang tenun.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.