Cara Memilih Produk Terbaik untuk Dijual Online di tahun 2017

Beberapa bisnis yang paling sukses saat ini dimulai dengan ide yang cemerlang. Pertimbangkan Art Fry, penemu catatan Post-it, atau Kevin Plank, otak di balik peralatan latihan quick-drying dari Under Armour.

Pengusaha ini memiliki momen inspirasi dimana mereka melihat adanya masalah yang perlu dipecahkan, menemukan sebuah produk, diproduksi, dan menjualnya.

Tapi terkadang, bisnis yang sukses tidak dimulai dari ide spesifik tapi hanya dari keinginan sang pendiri dengan hasrat untuk memulai bisnis.

Pendekatan kewiraswastaan ini menjadi semakin umum karena menjadi lebih mudah dan hemat biaya untuk menjual produk secara online.

Tidak ada jenis bisnis "lebih baik" daripada yang lain. Tidak masalah jika Anda memiliki ide brilian yang datang ke Anda, atau jika Anda melakukan banyak penelitian dan meluncurkan secara strategis ke dalam kategori pilihan Anda.

Yang paling menentukan peluang sukses bisnis adalah perencanaan dan eksekusi di baliknya.

Jika Anda adalah salah satu dari ribuan orang yang tahu bahwa Anda ingin memulai bisnis eCommerce namun tidak yakin untuk menjual secara online, kami memiliki beberapa gagasan untuk memulai proses berpikir Anda.

Dalam tutorial ini, kami memandu Anda melalui beberapa titik pertimbangan yang akan membantu Anda memilih produk terbaik untuk dijual secara online di tahun 2017, dengan tugas cepat yang menyertakan pertanyaan untuk membantu mempersempit fokus Anda, memilih niche produk yang populer, dan memanfaatkan tren saat ini.

Sebelum terjun ke posting ini, Anda mungkin sedang dalam proses memilih platform eCommerce. BigCommerce menawarkan sejumlah keuntungan, dan kami memiliki tema BigCommerce profesional yang tersedia untuk membantu Anda membuat toko online yang hebat dengan cepat:

• 
  BigCommerce
  15+ Tema BigCommerce Terbaik: Baru di ThemeForest (2017)
  Brenda Barron

1. Apa Jenis Produk yang Harus Difokuskan?

Pertama, Anda perlu memutuskan apakah akan fokus pada produk komoditas, produk unik, atau kombinasi keduanya.

Ada dua jenis produk yang luas, dan keduanya bisa laku dengan baik:

1. Produk Komoditi adalah kebutuhan hampir semua orang dan secara teratur dipikirkan ulang makanan, pakaian, kertas toilet, dll.
2. Produk Unik berasal dari perajin dunia, dan mencakup produk seperti sabun buatan tangan, perhiasan satu barang, dan potongan seni yang Anda temukan di situs seperti Etsy.

Amazon Adalah Pemimpin dalam Menjual Produk Komoditi Secara Online

Lihatlah Etsy untuk Gagasan tentang Menjual Produk Unik secara Online

Manakah dari Jenis Produk yang Harus Anda Jual secara Online?

Pikiran pertama Anda mungkin bahwa menjual komoditas kurang berisiko daripada barang unik dan akan menghasilkan lebih banyak pendapatan, karena ini adalah barang yang setiap orang inginkan, butuhkan dan dibeli secara teratur.

Namun perlu diingat bahwa jika Anda menjual komoditas, Anda bersaing dengan Amazons dan Walmarts di dunia yang bisa mendapatkan persediaan serupa dalam jumlah besar dan menawarkannya dengan harga lebih murah daripada Anda.

Menjual kombinasi kedua jenis produk ini seringkali merupakan ide bagus.

Item unik di toko Anda dapat membantu membangun merek dan pelanggan setia Anda, sementara komoditas dapat menarik orang ke toko Anda atau meningkatkan jumlah yang dikeluarkan untuk setiap pembelian.

Menjual Keunikan + Produk Komoditas (Quick Assignment)

Cari tahu strategi sumber yang paling sesuai untuk Anda. Berikut adalah serangkaian pertanyaan singkat untuk membantu Anda memilih jenis produk yang akan dijual secara online:

• Di mana saya bisa mengakses produk unik (misalnya pasar online, buat sendiri)?
• Produk macam apa yang saya beli dalam beberapa bulan terakhir ini?
  
• Komoditas apa yang ada hubungan di dalamnya dengan produk unik itu dengan cara alami (misalnya permen domestik untuk disesuaikan dengan impor khusus atau permen buatan sendiri)?
  
• Produk apa yang ada di daftar saya yang dapat saya akses paling andal?
  
• Produk apa yang bisa saya jadikan margin keuntungan terbesar?
  
• Mana yang paling mudah dan mahal untuk dikirimkan?
  

2. Identifikasi Item yang Populer

Etsy, Amazon dan eBay secara terbuka mempromosikan daftar barang terlaris mereka.

Luangkan waktu beberapa minggu untuk melihat daftar penjual terbaik ini untuk mendapatkan ide tentang tren eCommerce apa yang saat ini diluncurkan pada tahun 2017 dan di mana minat pemirsa dapat berkembang ke berikutnya.

Kemudian, pertimbangkan jenis item berikut yang menawarkan margin keuntungan terbaik dan lakukan analisis kompetitif untuk mengetahui berapa banyak orang lain yang menjualnya dan bagaimana memasarkannya.

Kesuksesan Anda semua namun mengeras jika Anda bisa menjadi trendsetter berikutnya dengan merilis produk atau merek yang ada di depan masanya. Tetap up to date dengan berita bisnis dengan mengikuti eCommerce dan blog teknologi, teruskan pada produk terbaru yang akan mengubah permainan, dan pertimbangkan bagaimana Anda dapat terus berinovasi dengan ide lebih baik dan lebih cepat daripada yang dilakukan orang lain.

Google Trends dapat membantu Anda di sini. Begitu pula dengan ticker pasar saham, Google Trends akan menunjukkan volume permintaan pencarian dan topik tren untuk kata kunci apapun. Beralih secara khusus ke "Google Shopping" untuk melihat apa yang paling sering terpakai untuk kueri belanja mereka.

Taktik ini telah bekerja dengan baik untuk merek seperti Flash Tattoos, yang mampu memprediksi tren tato flash dan memiliki domain dan posisi kata kunci teratas.

Ini juga bekerja dengan baik untuk merek seperti Fugoo-yang mulai menggunakan teknologi Bluetooth di speaker jauh sebelum banyak yang lainnya. Saat ini, Anda dapat menemukan produk Fugoo di seluruh dunia (online dan di toko).

Menjual Produk Populer (Quick Assignment)

Biarkan penelitian Anda menginformasikan produk yang Anda pilih. Berikut adalah serangkaian pertanyaan untuk membantu Anda:

• Produk apa yang paling populer saat ini, dan produk apa dengan penjualan terbaik enam bulan yang lalu?
• Apa benang merah di antara barang-barang ini (misal: mereka adalah tiruan dari merek populer, mereka sesuai dengan musim, mereka diarahkan pada remaja)? Bisakah itu membantu saya memprediksi apa yang akan populer selanjutnya?
  
• Bagaimana saya bisa membuat putaran baru pada produk terlaris hari ini? Apakah ada cabang yang kurang jenuh (misalnya aksesori untuk hit produk)?
• Tren apa yang saya lihat terbentuk di antara teman atau keluarga saya sendiri (misalnya kebangkitan permainan papan atau piknik di taman, atau acara TV favorit yang baru)?
  
• Apa yang ditemukan data penelusuran Google Trends untuk kueri seputar istilah tersebut? Apakah tren naik atau turun? Sudah berapa lama naik?
  

3. Menciptakan sebuah Niche/Minat

Pembeli memiliki akses untuk membeli apa saja dan semuanya hanya dengan beberapa klik, jadi apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka bahwa tidak ada orang lain yang bisa (atau dengan cara yang tidak dimiliki orang lain)?

Bagian dari menjalankan bisnis online yang sukses di tahun 2017 adalah menyadari bahwa persaingan merajalela. Jika Anda ingin sukses, Anda harus menonjol dari pengecer online lainnya, dan cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan menciptakan atau menaiki niche.

Fokus pada penjualan produk ke segmen tertentu dari populasi atau orang-orang dengan minat tertentu.

Sebagai ilustrasi, mari kita lihat beberapa contoh merek yang telah menemukan kesuksesan dengan memusatkan perhatian pada niche/ceruk kebutuhan dan populasi: Prepper Gear and Spinning.com.

Outdoor dan Survival: Prepper Gear

Olahraga dan ritel di luar rumah mengalami beberapa pertumbuhan tercepat dari setiap segmen pasar di Amerika Serikat. Sementara kesempatan untuk sukses sangat besar, persaingannya sangat ketat.

Bagaimana mungkin sebuah merek kecil bisa bertahan menghadapi industri raksasa seperti Nike dan Patagonia? Untuk melakukannya, mereka harus menciptakan ceruk/minat pasar terhadap mereka sendiri.

Prepper Gear tidak hanya menyediakan perlengkapan dasar berkemah; Pesan dan produk mereka melayani orang-orang yang ingin dipersiapkan untuk yang terburuk. Merek luar lainnya juga menjual pertolongan pertama dan makanan berkemah, namun Prepper membedakan dirinya dengan memposisikan produk ini sebagai "alat bertahan hidup", sebuah pendekatan yang telah menghasilkan pertumbuhan merek yang cepat dan pengenalan merek yang berdampak tinggi.

Kesehatan & Kebugaran: Spinning.com

Spinning.com telah menjadi merek bersepeda terbesar di dunia, sebagian karena alasan sederhana: mereka melakukan lebih dari sekadar menjual perlengkapan bersepeda.

Situs web mereka adalah komunitas sepeda statis, membantu pengunjung tidak hanya membeli perlengkapan tapi juga menemukan kelas dan pertemuan gratis dan terhubung dengan pesepeda lainnya.

Salah satu cara untuk mendekati menemukan niche Anda adalah dengan memikirkan beberapa merek favorit Anda: Mengapa Anda dengan setia kembali lagi dan lagi untuk berbelanja dengan mereka?

Berkali-kali hal itu berkaitan dengan kualitas atau ketersediaan produk, namun ada juga merek yang kami telah belanja hanya karena kami tertarik pada tampilan, suara dan kepribadian merek itu sendiri.

Berhasil menemukan niche Anda, melayani audiens yang spesifik dan menjadi unik sangat bergantung pada kemampuan Anda untuk menciptakan merek yang berbicara kepada target audiens Anda.

Menjual Produk Niche atau Passion (Quick Assignment)

Gunakan serangkaian pertanyaan untuk memulai pemikiran Anda tentang memilih produk niche atau passion:

• Apa passion atau hobi saya (daftar lima)?
• Apa yang orang katakan bahwa saya pandai (daftar tiga hal)?
• Produk apa yang saat ini saya gunakan untuk mendukung passion atau hobi?
  
• Apa yang akan meningkatkan pengalaman mengejar passion saya (yaitu memperbaiki akses terhadap produk tertentu, perbaikan produk itu sendiri, hubungan dengan komunitas orang dengan gairah yang sama, dll.)?
• Apakah ada kelompok lain yang terlayani yang mungkin tertarik dengan produk sejenis karena alasan yang berbeda (contoh Prepper Gear)?
  

4. Berikan Produk Lama Kehidupan Baru Fresh

Anda tidak selalu harus menemukan kembali roda untuk membangun bisnis yang sukses. Terkadang sesederhana bernafas pada kehidupan baru menjadi barang lama atau meninjau ulang ide lama dengan mata yang segar.

Setiap tren yang terjadi di sekitar datang kembali - itu adalah sesuatu yang dapat Anda andalkan.

Salah satu cara untuk memberi barang lama-kehidupan baru adalah dengan secara harfiah menjualnya kembali; Pikirkan busana dan furnitur vintage. Cara lain adalah dengan mengambil ide lama atau yang terlewatkan dan pikirkan bagaimana Anda bisa membuatnya lebih baik dengan mengupgrade atau menciptakan penggunaan inovatif untuk itu.

Ambil contoh pengecer kecil Roti & Jam yang mengkhususkan diri dalam menciptakan "barang bagus" seperti kartu tercetak, barang rumah, dan hadiah pribadi.

Sementara menjual cangkir kopi dan tas jinjing tidak revolusioner, pendekatan kreatif Bread & Jam untuk memperbarui barang hadiah klasik telah berjalan cukup baik untuk Brand mereka.

Setiap bagian yang mereka buat bergantung pada pesan aneh dan positif dengan desain sederhana namun manis, mengubah sesuatu yang sederhana seperti notebook menjadi produk yang lucu dan menarik.

Mereka juga mengetahui target audiens mereka dengan jelas: wanita berusia sekitar 25 sampai 40 tahun yang berbagi pengalaman hidup bersama seperti menikah, menjadi profesional muda, dan memiliki anak, sambil tetap tetap teratur dan elok melalui semuanya.

Menjual Produk Lama dengan Pengambilan Segar (Quick Assignment)

Bagaimana Anda bisa menggabungkan bakat, rasa humor, kepribadian atau sumber daya Anda untuk membuat sesuatu yang baru lagi? Jawablah serangkaian pertanyaan ini:

• Apa bakat atau kemampuan khusus saya yang mungkin membantu pengembangan produk (misalnya melukis, menjahit, merancang, menulis, mendesain)?
• Sumber daya apa yang unik atau langka yang dapat saya akses (misalnya alat pengelasan, barang yang diperoleh dari perjalanan global, buku atau foto lama)?
  
• Proyek restorasi atau proyek upcycling apa yang sudah saya lakukan dalam kehidupan sehari-hari, apakah ada?
• Apa saja produk yang umum digunakan di antara saya dan kelompok teman saya yang bisa dipersonalisasi atau dibuat ulang (daftar tiga sampai lima)?

5. Jadilah Pembeli Seketika

Belanja online telah membuat semuanya terlalu mudah untuk menyelesaikan pembelian tanpa memikirkannya. Kemampuan untuk menyimpan informasi pembayaran dan pengiriman barang dan mengintegrasikan checkout satu sentuhan telah mengurangi hambatan untuk pembayaran pembelian .

Meskipun hal ini tidak selalu begitu bagus untuk dompet konsumen, ini memberi kesempatan bagi pengecer online untuk mendapatkan keuntungan dengan memenuhi kebutuhan pembelian impulsif/kepengen dan kesenangan yang salah.

Yang cukup menarik, orang benar-benar menghabiskan lebih banyak pada pesanan kesenangan yang salah dan lebih cenderung menjadi loyal terhadap merek yang memenuhi keinginan ini, seperti pakaian mewah atau makanan manis. Pastikan Anda melakukannya dengan cara yang unik atau kompetitif.

Jeni's Ice Cream memenuhi kebutuhan pembeli online untuk permen sambil berdiri terpisah dari merek es krim lainnya dengan menciptakan es krim rasa unik dengan bahan-bahan sehat yang dibekukan ke pintu pelanggan. Dia melayani beberapa keinginan pembeli saat ini: keinginan untuk produk unik dan bermutu tinggi, a guilty indulgence, dan kemampuan untuk mendapatkan barang-barang itu tanpa meninggalkan rumah.

Menjual Produk Impulse-Buy/dorongan beli (Quick Assignment)

Bermainlah dalam guilty pleasure/kesenangan alay dan kemungkinan besar Anda akan menemukan saran dari produk Anda kepada pembelanja online pada waktu yang tepat mungkin yang Anda butuhkan untuk mendapatkan penjualan bergulir.

Mulailah dengan memikirkan impuls Anda sendiri:

• Apa guilty pleasure  saya (daftar tiga)?
• Apa dorongan membeli/impulse buy terakhir yang saya buat?
  
• Apa yang mencegah saya membeli impulse buy lebih sering (misalnya, kesehatan, kenyamanan, harga)?
• Apakah ada cara untuk menghapus titik lengket itu (misalnya, bahan yang lebih sehat, pengiriman, versi budget-conscious atau sharing-economy ?

6. Buat Perbedaan

Ini bisa lebih mudah daripada yang Anda pikirkan untuk menciptakan merek yang otentik dan menarik, membuat niche dan menyebarkan berita tentang toko Anda secara organik: hubungkan semuanya kembali ke misi kemanusiaan.

Pastikan Anda mengintegrasikan misi ke inti merek Anda, daripada menciptakan merek Anda dan mencoba mengatasi komponen nirlaba setelah fakta; Itu akan tampil jauh lebih otentik dan juga memastikan Anda membuat dampak positif dan nyata.

Salah satu contoh merek yang didedikasikan untuk membuat perbedaan adalah Fortress Inca.

Fortress Inca adalah perusahaan sepatu yang berbasis di Austin, Texas, dengan toko fisik dan online, serta rantai distribusi pembeli grosir. Pendiri Evan Streusand menemukan keindahan, kualitas dan kenyamanan sepatu dan sepatu buatan tangan Peruvian saat bepergian, dan segera setelah menyadari cintanya pada pembuat sepatu di belakang mereka juga.

Dia memutuskan untuk membawa produk ini ke Amerika Serikat., memilih hanya untuk bekerja dengan pabrik produksi yang diperdagangkan dengan adil (fair trade), menggunakan bahan alami dan bersumber secara lokal, dan memberi upah baik kepada pekerja mereka, waktu luang, dan manfaat kesehatan.

Setelah mengunjungi Fortrees Inca, tidak butuh waktu lama untuk mempelajari misi di balik merek tersebut sebagaimana tercantum dengan jelas di halaman Depan , halaman Our Story dan halaman What We Believe dan terjalin di seluruh posting blog.

Misi menyediakan job yang adil untuk pekerjaan yang adil dan mendukung bisnis lokal dibangun di setiap bagian perusahaan, mulai dari sumber hingga produksi dan distribusi, Karena banyak pengecer Inca adalah bisnis kecil.

Sementara sepatu cantik dan buatan yang baik kemungkinan bisa menjual pada kelebihan mereka sendiri, kenyataan bahwa bisnis ini sangat dan sangat peduli untuk membuat perbedaan adalah faktor besar dalam kesuksesan yang telah mereka sadari.

Pertimbangkan apa yang menyebabkan Anda peduli atau bagaimana produk Anda bisa membuat perbedaan di dunia. Cobalah untuk memilih penyebab yang ada pada merek untuk toko Anda. Sebagai contoh, masuk akal bagi perusahaan botol air untuk menyumbangkan sebagian keuntungan ke organisasi air bersih daripada menyumbang kepada amal kanker payudara.

Menjual Produk Kemanusiaan (Quick Assignment)

Lakukan beberapa brainstorming untuk mengetahui produk apa yang sesuai dengan nilai kemanusiaan pribadi Anda:

• Apa penyebab atau misi yang penting bagi saya dan teman atau keluarga saya?
• Jika saya sudah memiliki ide produk, jenis organisasi apa yang bisa diikat secara alami, baik dalam rantai produksi atau distribusi atau melalui hasil sumbangan?
  
• Jika saya tidak memiliki ide produk, produk apa saja yang memiliki ikatan alami atau "pintar" dengan penyebab yang penting bagi saya (misalnya teropong burung untuk konservasi hutan)?
  
• Bagaimana produk lain seperti produksi saya, dan bagaimana saya bisa melakukannya dengan lebih baik?

Akhir Kata

Anda tidak perlu menjadi Elon Musk berikutnya untuk berhasil memulai bisnis Anda sendiri-meskipun memiliki pola pikir kreatif dan kewiraswastaan itu tentu membantu.

Yang penting adalah dedikasi Anda terhadap bisnis Anda dan bagaimana Anda membedakan diri dari kompetisi, apakah Anda menjual penemuan yang inovatif atau menemukan cara baru untuk memperbaiki kertas pembungkus.

Luangkan waktu untuk memikirkan apa yang membuat Anda unik sebagai individu, dan kemudian menerapkannya pada pencarian produk Anda untuk membangun bisnis Anda dengan cara yang otentik, berarti dan strategis. Kepribadian Anda bercampur dengan strategi bisnis yang ditargetkan dan pemahaman yang jelas tentang kompetisi - itulah satu-satunya resep untuk kesuksesan yang Anda perlukan.