Apakah Usaha Sampingan Anda Menguntungkan? Bagaimana Menghitung Penghasilan Anda

() translation by (you can also view the original English article)

Salah satu hal yang menakutkan ketika memulai sebuah bisnis adalah memperhitungkan apakah bisnis itu menguntungkan atau tidak. Ini bahkan menjadi lebih memantang dengan hanya sebuah usaha sampingan.

Ketika Anda bekerja pada sebuah bisnis paruh waktu, Anda tidak memiliki kesempatan beberapa hari untuk membuat keputusan penting dan menghindari situasi yang mungkin berefek negatif terhadap pekerjaan penuh Anda. Karena itu, Anda membutuhkan jalan keluar bagaimana mengerjakan usaha sampingan Anda.

Bagaimana Anda mengatakan usaha sampingan Anda telah sukses? Atau yang lebih penting, bagaimana Anda mengetahui jika Anda sudah siap untuk menjalankan usaha sampingan Anda secara penuh?

Is your side business profitable — apakah usaha sampingan anda menguntungkan? (graphic source)

Panduan berikut ini akan menunjukkan Anda informasi yang tepat yang Anda butuhkan untuk menghitung keuntungan dan penghasilan, yang nantinya dapat Anda gunakan untuk menentukan langkah selanjutnya untuk bisnis kecil Anda. Mari kita mulai.

Kumpulkan Metric Dasar Usaha Sampingan Anda

Tidak masalah seberapa kecil bisnis Anda, terdapat banyak metric yang dapat Anda gunakan untuk sukses. Akan tetapi, saat menjalankan sebuah usaha sampingan dibutuhkan efisiensi dan fokus, dimana kita hanya akan memperhatikan hal-hal yang penting.

Juga, karena waktu adalah sumber daya yang sangat langka bagi pengusaha paruh waktu, Anda akan perlu memperhitungkannya juga.

Untuk memudahkan, angka-angka di bawah ini adalah catatan per bulan. Namun Anda dapat menggunakan berbagai durasi yang cocok untuk usaha sampingan Anda. Sebagai contoh, jika Anda mencoba untuk mengukur seberapa efektif keterbatasan Anda, Anda dapat menggunakan batasan waktu Anda sebagai permulaan. Atau, Anda dapat menghitung per minggu jika Anda ingin lebih teliti dengan bagaimana keadaan bisnis Anda.

Download lembar kerja PDF Gratis

Untuk mengumpulkan data Anda dan memudahkan perhitungan, Anda dapat menggunakan secara gratis Side Business Profit Result - Worksheet

Side Business Profit Results - Worksheet — Usaha sampingan keuntungan hasil - Worksheet

1. Pentingnya Menentukan Penjualan pada Usaha Sampingan

Prioritas awal usaha sampingan yang baru adalah untuk mendapatkan keuntungan secepat mungkin, maka hal pertama yang Anda harus fokuskan adalah penjualan. Anda harus mengumpulkan angka-angka berikut:

Jumlah Barang yang Terjual - Ini adalah jumlah dari barang yang telah laku. Jika Anda menawarkan jasa, catat jumlah layanan perorangan atau paket-paket yang Anda jual.
Omset Penjualan - Ini adalah semua pendapatan yang Anda dapatkan dari penjualan. Tambahkan semua transaksi pemasukan penjualan Anda dalam satu bulan.
Omset Rata-rata Setiap Penjualan - Berapa banyak untuk setiap barang atau jasa yang terjual? Bagi antara Omset Penjualan dengan Jumlah Barang yang Terjual. Ini akan memberi Anda gambaran kasar tentang berapa banyak penghasilan Anda untuk setiap barang yang dijual.
Biaya Setiap Penjualan - Pertimbangkan juga berapa banyak pengeluaran untuk setiap penjualan yang Anda buat. Meliputi biaya pokok dari setiap item, biaya pengiriman dan biaya-biaya lainnya.
Laba Rata-rata Setiap Penjualan - Kurangi Omset Rata-rata Setiap Penjualan dengan Biaya untuk Setiap Penjualan. Anda akan mendapatkan gambaran berapa banyak uang yang Anda hasilkan untuk setiap barang yang Anda jual.
Waktu yang Dihabiskan untuk Setiap Penjualan - Sebagai pemilik bisnis, penting untuk mencatat jumlah waktu yang Anda gunakan pada setiap penjualan. Ini termasuk waktu yang Anda habiskan membuat produk, pemasaran, menawarkan kepada kostumer potensial, dan pengiriman produk. Jika memungkinkan, cobalah untuk seakurat mungkin menentukan waktu Anda dengan menulisnya di atas kertas atau menggunakan aplikasi seperti RescueTime atau Toggl.

Jika Anda ingin mempelajari metode yang lebih canggih untuk menghitung keuntungan, pengeluaran, dan penjualan. Berikut adalah beberapa panduan yang berguna:

2. Menemukan Peluang bagi Usaha Sampingan Anda

Selain menentukan angka penjualan Anda, hal ini juga penting untuk mengukur peluang yang Anda capai. Yaitu pelanggan potensial yang telah menunjukkan minatnya membeli dari Anda, baik dengan menghubungi Anda secara langsung, mendaftar di email Anda, atau mengikuti bisnis Anda di media sosial. Berikut adalah apa yang perlu Anda ketahui tentang peluang Anda:

Jumlah Peluang Setiap Bulan - Dimulai dengan menghitung jumlah peluang baru yang telah Anda capai bulan ini. Ini dapat mencakup pelanggan baru ke milis Anda, panggilan telepon masuk yang menanyakan tentang produk Anda, dan pengikut baru di media sosial. Siapa saja yang telah menunjukkan minat pada produk Anda, terutama jika Anda memiliki cara untuk menjangkau mereka, bisa dikategorikan sebagai peluang.
Jumlah Peluang yang telah Dikonversi - Ini adalah kumpulan peluang yang menjadi penjualan. Mengetahui angka ini akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana saluran penjualan Anda terlihat dan bagian mana yang perlu Anda tingkatkan jika Anda menginginkan lebih banyak penjualan.
Biaya rata-rata untuk Setiap Peluang - Cara sederhana untuk menghitung ini adalah dengan menjumlahkan semua pengeluaran pada pemasaran dan periklanan, lalu dibagi dengan jumlah peluang yang Anda kumpulkan. Ini akan memberi Anda gambaran tentang berapa banyak yang Anda butuh keluarkan untuk mendapatkan peluang baru setiap bulan kedepannya. Jika Anda membandingkannya dengan jumlah keuntungan yang diperoleh dari setiap penjualan, maka angka ini harus jauh lebih rendah. Membandingkan dua angka ini akan membantu Anda memutuskan jika Anda menghabiskan terlalu banyak pada rencana pemasaran Anda saat ini.
Waktu yang Digunakan pada Setiap Peluang - Ini juga perlu untuk memperhatikan waktu yang Anda gunakan untuk mendapatkan peluang, apakah itu dengan menanggapi pertanyaan-pertanyaan mereka, postingan di media sosial, atau menindak lanjuti pesanan atau pembayaran mereka. Apakah waktu yang Anda gunakan layak untuk dipertahankan, mengingat tidak semua dari peluang tersebut yang akan menjadi penjualan? Apakah ada beberapa peluang lain—seperti dari email, panggilan atau media sosial—yang terjadi penjualan lebih tinggi dari yang lain? Karena waktu Anda terbatas sebagai pengusaha paruh waktu, gunakan waktu Anda untuk peluang yang nyata.

3. Keseluruhan Bisnis Metrik

Setelah Anda secara khusus telah menganalisa penjualan dan peluang, mari kumpulkan angka-angka ini dan mulai melihat gambaran besarnya. Berikut adalah apa yang Anda butuh kumpulkan dan hitung:

Total Pengeluaran Bisnis - Ini adalah biaya bisnis secara keseluruhan. Catat semua pengeluaran Anda untuk pembuatan produk, pemasaran, iklan, Kemasan, dan pengiriman. Jika Anda menawarkan layanan jasa, tambahkan alat dan utilitas yang Anda gunakan untuk menjaga usaha sampingan Anda tetap berjalan. Jika Anda memiliki beberapa tugas-tugas bisnis atau tugas di luar rumah Anda, termasuk biaya transportasi seperti pengeluaran tarif atau bensin. Anda juga bisa memasukkan setiap biaya yang dibayarkan ke penyedia layanan yang telah membantu Anda, termasuk pengacara, akuntan, atau konsultan.
Jumlah keuntungan - Kurangi Total Pengeluaran Bisnis Anda dengan Omset Penjualan Anda di sesi pertama. Ini akan memberitahukan Anda apakah Anda menghasilkan uang dari bisnis Anda, atau jika itu semua habis untuk keperluan biaya. Semakin tinggi laba bersih Anda, sebakin baik pertanda bahwa Anda harus melanjutkan atau memperbesar usaha sampingan Anda.
Waktu yang Dihabiskan di Bisnis - Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk usaha sampingan Anda dalam satu bulan? Tidak Seperti Perkiraan Anda Sebelumnya, ini semua termasuk tugas-tugas Bisnis, tidak hanya yang berhubungan dengan penjualan dan pengumpulan peluang.
Waktu Luang - Berapa banyak waktu luang yang Anda memiliki per minggu atau per bulan, lalu saat Anda memiliki usaha sampingan? Apakah angka ini cocok untuk Anda atau akan membuat Anda akan kewalahan? Akan lebih baik untuk memeperkirakan waktu istirahat yang Anda butuhkan di antara bekerja pada usaha sampingan Anda dan pekerjaan utama Anda sehingga Anda tidak kewalahan. Jika Anda pikir Anda akan berkerja extra keras, lihat apakah ada bagian di mana Anda dapat kurangi atau dengan meningkatkan kualitas istirahat Anda jika Anda tidak bisa menambah banyak waktunya.

Akan sangat berguna juga untuk langkah selanjutnya jika Anda mengidentifikasi beberapa hal berikut:

Produk yang Paling Menguntungkan - Diantara produk Anda, manakah yang menghasilkan laba bersih paling banyak? Ini adalah produk yang menghasilkan paling banyak uang dibandingkan produk-produk Anda yang lain ketika kedua harga dan biaya produk dihitung. Apakah ada cara bagi Anda untuk menjual lebih banyak produk ini bulan berikutnya?
Tugas yang Paling Banyak Memakan Waktu - Menjalankan usaha sampingan berarti Anda harus ekstra hati-hati tentang dimana Anda menghabiskan waktu Anda. Mengidentifikasi tugas-tugas bisnis yang paling banyak menggunakan waktu Anda dan menilai apakah waktu yang Anda habiskan tidak sia-sia. Jika tidak, perhatikan apakah ada cara Anda dapat mengelola waktu Anda lebih baik dan mengarahkan beberapa jam kerja Anda untuk tugas-tugas dengan keuntungan yang lebih tinggi.
Biaya Terbesar - Apakah biaya terbesar untuk usaha sampingan Anda? Apakah biaya ini dibenarkan karena mereka membawa hasil yang baik? Apakah ada cara lain untuk menurunkan biaya-biaya tersebut tanpa mengurangi keuntungan Anda? Misalnya, jika Anda menghabiskan banyak biaya pada bahan kemasan, tapi bisa mendapatkan diskon besar jika Anda membeli dalam jumlah yang lebih besar, mungkin masuk akal untuk mengambil keuntungan dari diskon ini jika Anda berencana untuk meningkatkan bisnis Anda.

Saat Anda mampu mengidetifikasi setiap item ini, Anda dapat membuat keputusan untuk berhenti, lanjut, atau mengukur usaha sampingan Anda. Jika Anda memutuskan untuk melanjutkan atau memikirkan ulang, Anda akan mengetahui secara pasti bagian mana dari bisnis Anda yang butuh untuk di rubah jika Anda ingin tetap bertahan.

Memastikan Keuntungan sebuah Usaha Sampingan

Sangat mudah untuk melihat jika usaha sampingan Anda menguntungkan secara finansial, tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda pertimbangkan sebagai pemilik usaha sampingan. Anda perlu meninjau waktu Anda, kemampuan Anda pribadi untuk bekerja dan seberapa yakin Anda untuk merubah hidup Anda dengan membuat usaha sampingan Anda bekerja. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

Apakah Anda memenuhi target Anda? Jika Anda meluncurkan bisnis sisi Anda dengan penjualan tertentu atau pendapatan tujuan dalam pikiran, Apakah Anda bisa menjangkau mereka? Jika Anda memiliki, ini adalah tanda yang baik untuk terus berjalan. Jika tidak, ada kesenjangan yang besar antara cita-cita Anda dan apa yang Anda benar-benar mencapai? Perbedaan-perbedaan kecil mungkin berarti bahwa Anda hanya perlu membuat beberapa perubahan untuk pelaksanaan Anda, jadi jangan khawatir jika Anda nyaris melewatkan tujuan Anda. Jika Anda melewatkan tujuan oleh banyak, ada jelas area dimana Anda bisa membuat perbaikan? Jika ada, pertimbangkan untuk mencoba lagi. Jika tidak, mungkin sudah saatnya untuk beralih ke ide lain.
Daerah yang perlu perbaikan, dan bagaimana Anda dapat meningkatkan mereka? Misalnya, melakukan banyak slip mengarah Anda pergi dan tidak pernah dikonversi menjadi penjualan? Jika hal ini terjadi, kembali komunikasi Anda dengan prospek yang tidak panci keluar, jika ada. Lihat jika Anda dapat menentukan mengapa ini tidak dikonversi menjadi penjualan. Apakah mereka berhenti sesuai dengan Anda setelah mereka menemukan harga? Atau perintah ini mendesak yang diperlukan waktu pengiriman lebih cepat? Dengan kembali ke mengarah Anda bukan mualaf, Anda akan dapat membuat beberapa perubahan yang dapat membantu Anda membuat lebih banyak penjualan di masa depan.
Apakah tujuan Anda untuk Review berikutnya Anda? Mengingat semua angka yang Anda telah berkumpul dan dihitung, sekarang saatnya untuk mengatur beberapa tujuan. Angka apa yang Anda butuhkan untuk mencapai untuk membuat sebelum Anda merasa nyaman dengan skala ide? Ini mungkin berarti membuat lebih banyak penjualan, mendapatkan lebih banyak Lead, atau mencapai sejumlah keuntungan. Jika Anda tergoda untuk mengambil sisi bisnis ide penuh waktu di masa depan, daftar target penjualan dan keuntungan yang akan membuat Anda merasa aman dengan membuat transisi.

Setelah meninjau jawaban Anda untuk pertanyaan di atas, putuskan apa yang menjadi langkah Anda selanjutnya. Apakah Anda akan tetap meneruskan usaha sampingan Anda? Jika Anda memutuskan untuk melanjutkannya, tinjau ulang angka-angka diatas setiap bulannya. Dengan meninjau secara berkelanjutan dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik untuk pertumbuhan usaha sampingan Anda.

Jika setelah tinjauan ini, Anda memutuskan untuk menghentikan ide usaha sampingan Anda, jangan putus asa. Bagi pengusaha sukses, ide-ide bisnis pertama mereka sering kurang berjalan dengan baik atau akan ditinggalkan. Namun, mereka belajar dengan cepat dari ide-ide usaha yang gagal itu. Buat daftar apa yang telah Anda pelajari dari setiap proses dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat ide berikutnya lebih baik. Semoga melalui proses pengujian dan pertimbangan ini, Anda nantinya akan menghasilkan keuntungan besar.