Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Finance

Cara Merakit Deck Pitch VC-Ready

by
Read Time:10 minsLanguages:
This post is part of a series called How to Make Great Pitch Decks (Startup Presentation Guide).
23 Best Startup Pitch Deck Examples: Famous in Tech (For 2021)
How to Create the Perfect Pitch Deck Presentation Design

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Ratnawati (you can also view the original English article)

Cara yang sama dengan banyak perekrut melihat aliran resume yang tidak pernah berakhir melalui jalur pipa mereka, kebanyakan pemodal ventura (VC) tidak kekurangan dek lapangan di kotak masuk mereka untuk ditinjau.

Pitch deck sangat mirip resume. Sebagian besar tidak pernah membaca kata demi kata. Mereka paling banter, dipindai sesekali.

Banyak saran yang sama yang diberikan kepada pencari kerja berkaitan dengan resume mereka berlaku bagi para pendiri pemula yang ingin membuat dek lapangan yang sempurna:

  • Jaga agar sesingkat mungkin dan sesingkat mungkin, tanpa menghilangkan informasi penting apapun.
  • Susun informasi dalam format yang disukai penonton.
  • Structure the information in an audience-friendly format. 
  • Lakukan yang terbaik untuk menarik perhatian pemirsa.
  • Sesuaikan dokumen untuk setiap organisasi tempat Anda membaginya.
  • Harapkan untuk dibagikan.
  • Biarkan dokumen berdiri sendiri.

Selain membuat diri Anda sadar akan harapan umum, sebuah dek lapangan disertai dengan itu, pertimbangkan tujuannya untuk tahap perusahaan Anda. Apakah Anda mengumpulkan uang? Jika ya, berapa?

Secara umum, semakin banyak uang yang Anda kumpulkan - dan semakin jauh perusahaan Anda berada pada kurva pertumbuhan - semakin banyak zat yang akan diharapkan VC di dek lapangan dan / atau dalam lampiran pendukung.

Bagi kebanyakan pemula tahap awal, 10-15 slide sudah cukup (kurang dari sepuluh bahkan lebih baik). Dalam tutorial ini, temukan kerangka kerja untuk membangun dek yang ringkas, berdasarkan informasi yang paling disepakati oleh VC sangat penting untuk disertakan. Kemudian, dengan kerangka kerja ini di tangan, terserah Anda untuk membuat dek lapangan Anda menarik.

1. Tutup Halaman

Panjang target: 1 slide.

Jawablah kekhawatiran pengusaha kapitalis (VC): "Siapa perusahaan Anda?"

Dengan bangga tampilkan logo perusahaan yang Anda kerjakan dengan sangat keras. Taglines bersifat opsional. Selesai

2. Pernyataan Visi

Panjang target: 1 slide.

Jawablah kekhawatiran VC: "Apa yang dilakukan perusahaan Anda?"

Startups besar sering memiliki one-liners hebat (beberapa orang menganggap ini sebagai pitch lift ultra-disingkat). Hal ini penting untuk sejumlah tujuan bisnis praktis dan pemasaran, namun juga untuk dek lapangan Anda. Pernyataan visi satu baris atau dua baris yang hebat akan menarik perhatian audiens Anda, menanam benih rasa ingin tahu awal, menjelaskan sebagian besar dari apa yang dilakukan perusahaan Anda, dan memberi audiens Anda sesuatu untuk Anda ingat.

Jangan mempersingkat diri Anda dengan tidak mempertimbangkan apakah visi dikemas rapi Anda menyentuh poin-poin kunci ini? Melainkan, meluangkan waktu untuk meneliti dan menguji pesan perpindahan Anda sampai Anda sangat nyaman menjawab pertanyaan VC di atas dalam sepuluh detik atau kurang. Pikirkan satu-liner Anda sebagai penggabungan beberapa pernyataan misi Anda, visi besar Anda, dan tagline Anda.

Beberapa contoh populer dari one-liners hebat adalah:

  • Uber: Driver Pribadi Semua orang.
  • Google: Mengorganisir Informasi Dunia.
  • Nike lakukanlah.

3. Peluang Pasar dan Masalah

Panjang target: 1-3 slide.

Jawablah kekhawatiran VC: "Mengapa saya harus peduli?"

Peluang pasar cukup memadai untuk menangani beberapa area. Pertama, Anda harus menunjukkan bahwa pasarnya besar - sebaiknya dalam dolar. VC seperti miliaran, bukan jutaan. Oleh karena itu, arena yang Anda mainkan seharusnya mewakili peluang yang cukup menarik, dan tugas Anda untuk menyampaikannya dengan cara yang benar.

Selanjutnya, perinci masalah spesifik yang akan dipecahkan perusahaan Anda di pasar yang telah Anda identifikasi. Agar startup bisa sukses, masalahnya tidak hanya perlu menjadi nyata, maka perlu menyakitkan bagi pelanggan. Jadi, sejauh Anda bisa mencerminkan rasa sakit di dek Anda, Anda harus melakukannya; dan semakin menyakitkan, semakin besar solusi Anda. Selain itu, detail solusi yang ada untuk masalah yang telah Anda identifikasi dan sorot mengapa tidak memadai.

Terakhir, dalam proses melukis gambar pada ukuran pasar dan masalah yang Anda selesaikan, jelaskan siapa target pasar Anda dengan mengidentifikasi target pelanggan Anda: orang / perusahaan saat ini merasakan sakitnya.

4. Solusi

Panjang target: 1-2 slide.

Jawablah kekhawatiran VC: "Bagaimana perusahaan Anda memperbaikinya?"

Penonton Anda harus merasakan rasa sakit dan mencari solusi. Jadi, tentu saja, lanjutkan ke detail tentang bagaimana startup Anda memecahkan masalah besar dan mahal yang telah Anda garis bawahi.

Dalam upaya untuk meminimalkan permainan tebakan, jelaskan dengan tepat bagaimana Anda memecahkan masalah dengan produk atau layanan baru Anda. Gunakan tangkapan layar, metrik, perhitungan ROI, data penggunaan, dll untuk mendukung proklamasi Pemecahan Masalah Anda! Juga, berikan informasi tentang teknologi atau mitra strategis yang Anda andalkan untuk memecahkan masalah.

Pada beberapa titik di dek lapangan Anda (bagian ini adalah tempat yang baik untuk itu), sertakan bukti yang mendukung waktu penyelesaian Anda. Dengan kata lain, jawab mengapa sekarang pertanyaannya: Mengapa sekarang saatnya berinvestasi dalam solusi Anda (versus satu tahun dari sekarang)? Apakah pasar siap untuk solusi seperti Anda hari ini? Jika tidak, calon investor mungkin akan cepat menunjukkan bahwa Anda mungkin terlalu dini untuk adopsi pasar yang memadai.

5. Traksi dan Tujuan

Panjang target: 1-2 slide.

Jawablah kekhawatiran VC: "Seberapa jauh Anda?"

Slide traksi dapat, secara harfiah, membuat atau menghancurkan dek lapangan Anda; ini sangat penting Tanpa beberapa bukti fit produk - pasar, perusahaan Anda masih merupakan proposisi yang sangat berisiko bagi calon investor.

VC, khususnya, biasanya diarahkan untuk menghindari keterlibatan sampai beberapa tingkat traksi yang ditentukan telah tercapai. Traksi bisa datang dalam bentuk pendapatan, pengguna, pertumbuhan, produk terukur, dan beberapa kombinasi indikator kemajuan utama Anda lainnya (KPI's, yang sangat bervariasi berdasarkan model bisnis Anda). Intinya: jangan menjual diri Anda pendek dalam menguraikan kemajuan Anda.

Selain daya tarik, gunakan riwayat terkini untuk menetapkan beberapa tujuan (masuk akal dan dapat dicapai) untuk perusahaan Anda. Menggunakan grafik garis waktu adalah cara yang bagus untuk menunjukkan tujuan Anda dan tujuan Anda.

Berikut adalah contoh bagus dari pendekatan garis waktu yang sederhana namun efektif dari tim di Buffer (lihat dek penuh mereka):

Jika Anda telah menghasilkan pendapatan untuk beberapa waktu dan, dengan demikian memiliki beberapa data keuangan yang solid, bagian tujuan dek lapangan Anda harus berbentuk proyeksi keuangan yang lebih formal. Konon, membangun terlalu banyak asumsi ke dalam proyeksi keuangan Anda biasanya akan membuat mereka tidak berarti menjadi VC. Jadi, jangan buang waktu anda jika anda belum sampai disana.

6. Model Usaha

Panjang target: 1-2 slide.

Jawablah kekhawatiran VC: "Bagaimana Anda (atau akankah Anda) menghasilkan uang?"

Sedapat mungkin, jelaskan model bisnis Anda dan (jika Anda memilikinya) sumber arus pendapatan Anda. Apakah Anda menggunakan model e-commerce, freemium, software-as-a-service (SaaS), bayar-as-you-go, B2C, B2B, atau model penjualan iklan, jelaskan arah apa yang sedang Anda kejar . Tentu saja, seperti yang sering terjadi dengan para pemula, hal-hal dapat berubah, namun tanpa rencana saat ini untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan, Anda akan menghadapi kemungkinan yang cukup panjang untuk mendapatkan dana.

Jika Anda memiliki model penetapan harga berjenjang, sertakan grafik atau tabel yang menggambarkan pendekatan Anda. Secara khusus, VC akan tertarik pada sumbu harga yang telah Anda pilih untuk diukur. Jadi bersiaplah untuk membela penalaranmu.

Berikut adalah tangkapan layar model penetapan harga Salesforce untuk bisnis SaaS mereka:

7. Pemandangan Kompetitif

Panjang target: 1 slide.

Jawablah kekhawatiran VC: "Siapa yang Anda ikuti?"

Slide kompetisi terbaik menggunakan matriks, diagram, atau diagram dengan logo perusahaan sehingga lapangan permainan dapat divisualisasikan dan pesaing tersegmentasi dengan relatif mudah. Jadi, ambillah daftar pesaing langsung dan tidak langsung Anda dan ubahlah menjadi infografis yang sederhana dan menarik. Representasi grafis membantu mengidentifikasi titik diferensiasi dalam ruang yang jauh lebih sedikit daripada teks saja.

Perangkap yang harus dihindari dengan slide kompetisi adalah menganggap bahwa, karena startup Anda sangat unik dan inovatif, Anda memiliki sedikit atau tidak ada persaingan di pasar. Itu selalu yang terbaik untuk melebih-lebihkan dan benar-benar melakukan penelitian Anda tentang pesaing saat ini, serta calon potensial ke tempat Anda.

8. Tim

Panjang target: 1 slide.

Jawab kekhawatiran VC: "Anda bekerja dengan siapa?"

Komponen yang cukup jelas, tapi tidak-to-be-overlooked, dari dek lapangan Anda adalah slide tim Anda. Pastikan untuk menyoroti informasi yang paling relevan untuk setiap karyawan pendiri dan / atau karyawan tingkat C (asalkan mereka bukan tokoh yang sangat terkenal) karena berkaitan dengan usaha Anda saat ini. Dengan kata lain, fokus pada pengalaman yang dibawa masing-masing anggota ke meja yang diterjemahkan dengan baik ke industri, model bisnis, atau produk Anda saat ini.

Letakkan kaki terbaik kolektif Anda ke depan. Keluarkan slide dengan Dewan Penasehat, Dewan Direksi, dan secara opsional, setiap calon karyawan utama. Perlu diingat bahwa headshots selalu sentuhan yang bagus.

9. Tanya

Panjang target: 1 slide

Jawab kekhawatiran VC: "Bagaimana saya bisa membantu?"

Saat Anda membungkus nada Anda, jelaskan tentang apa yang Anda cari. Sebagian besar waktu, ini akan menjadi semacam pendanaan (baik ekuitas atau hutang konversi). Berikan informasi sebanyak di sini karena Anda nyaman berbagi (dan berbagi tanpa seizin Anda).

Sebagai contoh, Anda mungkin mencatat bahwa Anda mencari catatan konversi senilai $ 1 juta, $ 250 ribu telah dilakukan, ada batas penilaian $ 3 juta, dan diskon 20%. Di sisi lain, Anda mungkin hanya menunjukkan bahwa Anda mengumpulkan uang tanpa menyampaikan secara spesifik apa pun. Either way, ini panggilanmu

Jika Anda tidak melakukan penggalangan dana, dan Anda mencari perkenalan kunci atau penasihat, aturan yang sama berlaku: jelaskan tentang permintaan Anda.

10. Informasi Kontak

Panjang target: 1 slide (opsional).

Jawablah kekhawatiran VC: "Siapa yang harus saya hubungi jika saya tertarik untuk belajar lebih banyak?"

Perhatikan fakta bahwa informasi kontak Anda kemungkinan akan diteruskan dan dibagikan tanpa sepengetahuan langsung Anda. Konon, buatlah sangat mudah bagi pihak yang berkepentingan untuk bisa berhubungan.

Lampiran Slide

Panjang target: Sebanyak yang anda butuhkan.

Jawablah kekhawatiran VC: "Di mana saya dapat menemukan lebih banyak informasi?"

Terlepas dari kenyataan bahwa tujuannya selalu sedetail mungkin selama promosi Anda, ini adalah praktik yang baik untuk membangun tautan ke dek Anda yang mengarah pada informasi tambahan. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menambahkan slide tambahan sesuai kebutuhan, yang lengkap dengan tabel, grafik, angka, analisis, atau materi apa pun yang menurut Anda berguna di akhir dek lapangan Anda. Tempatkan ini setelah "The Ask."

Puting itu Semua Bersama

Konsep terpenting yang perlu diingat saat Anda membangun dek lapangan Anda adalah bahwa jumlah keseluruhan harus mengikuti format cerita yang diceritakan dengan baik. Sementara saya telah mempresentasikan kerangka di atas dalam urutan tertentu, slide harus dipesan dengan cara yang paling mendukung kisah perusahaan dan nada Anda. Misalnya, jika tim Anda adalah salah satu aset terbesar Anda, mungkin masuk akal untuk memindahkan slide itu ke awal lapangan. Sampaikan semua informasi Anda dengan format yang paling logis dan menguntungkan.

Konsep terpenting berikutnya yang perlu diingat adalah bahwa dek lapangan yang besar - seperti kebanyakan hal hebat - masalah pendapat. Jika Anda mendapatkan saran dari lima CEO VC, CEO, atau Advisors di dek lapangan Anda, kemungkinan Anda akan mendapatkan lima pendapat yang sama sekali berbeda tentang apa yang berhasil dan apa yang perlu diubah. Namun, di penghujung hari, ini adalah telepon Anda.

Catatan: Artikel ini ditujukan untuk para pendiri awal perusahaan tahap awal. Perluas kerangka kerja ini di bidang keuangan dan pemasaran untuk perusahaan tahap selanjutnya (lihat contoh LinkedIn di bawah).

Sumber

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.