() translation by (you can also view the original English article)
Ketika ide bisnis sampingan Anda datang, launching ide itu secepatnya dapat memberikan perbedaan antara bisnis yang berkembang atau bisnis yang mengalami kemandegan/sekarat. Akan mudah kehilangan momentum ketika Anda tidak bekerja di dalamnya secara fulltime.
Anda mungkin terlalu sibuk dengan pekerjaan utama Anda atau tidak cukup energi untuk melakukan pekerjaan tambahan ketika liburan. Oleh karena itu, memperkenalkan dan meluncurkan bisnis Anda sesegara mungkin adalah sesuatu yang sangat penting.
Akan tetapi, apa sebenarnya yang memenuhi syarat, sebagaimana ‘quick launch’ (memperkenalkan ide secepatnya-peluncuran cepat) terutama sejak masing-masing bisnis memiliki persyaratan yang khas? Kecepatan dalam melaunching suatu bisnis, bukanlah mengenai mengikuti kerangka waktu tertentu. Kecepatan dalam melaunching suatu bisnis adalah mengenai menumbuhkan kualitas dalam diri Anda dan bisnis Anda.
1. Pertajam Fokus Anda untuk Menarik Customer Yang Mau Membeli Barang Anda dengan Segera.
Di dalam mengerjakan bisnis sampingan, aktivitas membuang waktu dan sumber daya di dalam aktivitasnya yang tidak menyebabkan aktivitas cash flow tidak didukung. Pembayaran cash flow secara cepat setelah anda memperkenalkan bisnis Anda adalah suatu pertanda bahwa bisnis Anda akan berjalan secara berkelanjutan. Ini dapat kita jadikan sebagai motivasi kita dalam memulai bisnis.
2. Jadilah Tegas Saat Menunda Tindakan Penting
Sejak Anda akan memfokuskan diri Anda secara khusus dalam penjualan pertama Anda, merupakan hal yang penting untuk menentukan tugas –tugas yang tidak akan dilaksanankan dalam bulan pertama peluncuran.
Hal ini mungkin meliputi pekerjaan-pekerjaan yang berkaitan dengan kepemilikan bisnis, seperti memiliki situs wesite yang profesional, kartu bisnis, pembayaran iklan, atau kekhawatiran tentang bagaimana meningkatkan follower di sosial media. Fokus dalam rencana bisnis Anda, Capai target pelanggan Anda secara langsung, dan lakukanlah penjualan.
3. Peluncuran dengan versi “Terbatas” dari Bisnis Anda sebagai Awalan
Bagi kebanyakan pengusaha, mereka tidak akan dapat bermimpi untuk membuka bisnis sampai setiap permukaan dipoles atau setiap piksel dari website mereka sempurna. Akan tetapi, sebagai pemilik bisnis sampingan, Anda tidak akan mampu meluangkan waktu dan tenaga untuk membangun produk atau bisnis yang sempurna. Hal ini berarti, Anda dapat meluncurkan bisnis Anda hanya dengan persediaan dalam jumlah terbatas atau dengan satu atau dua layanan, bukan pelayanan yang lengkap.
Begitu juga setiap penjualan secara online, baik melalui website atau toko eCommerce Anda, tidak harus siap pada tahapan ini. Sebisa mungkin, usahakan melalui penjualan langsung ke pelanggan yang dapat Anda jangkau satu per satu. Toko Online Anda dapat mengikuti sebagai hasil dari penjualan tersebut.
Luncurkan Bisnis Sampingan dengan Cepat
Bagaimana Cara untuk Memulai Bisnis Sampingan dan segera menyelesaikan dengan cepat, melibatkan strategi Peluncuran Terbatas.
Peluncuran terbatas ini akan membatasi ruang lingkup ide Anda dan fokus Anda untuk mendapatkan penjualan pertama Anda dengan cepat. Sebagai contoh, jika Anda ingin menjual kerajinan tangan, pertimbangkan lah untuk menjual satu atau dua barang, sesegera mungkin.
Anda juga dapat membatasi jumlah kerajinan tangan, dengan membuat 10 buah atau berapapun kuantitas yang masuk akal untuk produk Anda. Tujuan dari ‘Quick Launch” (peluncuran yang cepat) adalah untuk mendapatkan penjualan pertama kemudian membangun bisnis Anda dari sana. Anda dapat menambahkan inventaris, produk, atau fitur tambahan ketika Anda siap untuk memperluas bsnis Anda.
Sampai saat itu, berikut beberapa langkah yang perlu Anda ambil untuk memulai Bisnis Sampingan Anda dengan cepat:
Langkah 1 : Buat Garis Besar Langkah Peluncuran Terbatas Anda
Perkiraan Waktu: Satu jam
Langkah pertama adalah membuat daftar tugas singkat yang perlu dilakukan untuk melakukan penjualan pertama. Saat Anda membaca langkah-langkah dari tutorial ini, Anda mungkin memiliki sejumlah gagasan mengenai seperti apa tugas ini. Sesuaikan daftar tugas Anda dengan Bisnis yang akan Anda luncurkan. Beberapa item yang mungkin Anda sertakan:
- Identifikasi Target Segmen Pelanggan Anda
- Pilih dua saluran pemasaran yang bisa digunakan untuk mencapainya.
- Buat rencana pemasaran untuk kedua sasaran ini.
- Untuk Ide bisnis sampingan yang menjual produk, daftar tugas-tugas sampai pada pembuatan produk (termasuk pembelian bahan, perakitan produk, dan pengemasan). Apabila Anda ingin menjual sektor jasa (layanan), sebagai gantinya pilih satu atau dua layanan untuk dijual sekarang.
- Muncullah dengan nama bisnis untuk di uji
- Tambahkan tugas yang terkait dengan pelaksanaan rencana pemasaran Anda
- Kumpulkan testimoni dan feed back/umpan balik dari konsumen.
Untuk mengetahui seberapa lama peluncuran /launching akan dilakukan, berikan deadline/batas waktu atau estimasi durasi pelaksanaan di setiap tugas. Hal ini akan membantu Anda menggambarkan bagaimana menjadwalkan waktu luang Anda untuk peluncuran terbatas Anda. Perhatikan tutorial yang bermanfaat ini:
Terdapat beberapa tugas yang tampaknya penting bagi kebanyakan bisnis. Akan tetapi Anda harus menghindari tahapan ini karena mungkin akan terlalu mahal atau terlalu banyak memakan waktu untuk menyelesaikannya. Berikut beberapa gagasan yang tidak boleh dilakuan:
- Membuat blog (kecuali bisnis Anda adalah blog itu sendiri)
- Menulis Iklan untuk radio dan TV
- Merancang dan mencetak Kartu Nama
- Mencari daftar ruang kantor/toko
- Menyewa asisten
Sementara tugas-tugas Anda di atas menjadi sangat penting di ujung jalan, namun mereka tidak memiliki tempat dalam “Peluncuran Terbatas”. Setelah ini semua, Anda hanya akan mencoba untuk mengetahui apakah target pelanggan Anda akan membeli dari Anda saat ini, serta belajar bagaimana perasaan Anda tentang tanggung jawab sehari-hari menjalankan bisnis Anda.
Langkah 2: Membuat Sebuah Pemasaran Yang Ramping Untuk Dua Saluran
Perkiraan Waktu: Dua sampai tiga jam
Untuk step ini, Anda dapat merujuk pada tutorial kami tentang menulis rencana pemasaran yang ramping. Pada dasarnya, rencana ini menjabarkan Target Pelanggan Anda, Kebutuhan Mereka, dan saluran yang akan Anda gunakan untuk menjangkau mereka.
Saluran ini meliputi rujukan, email, Grup online, dan Media Sosial. Point terpenting dalam tahapan ini adalah mengambil maksimum dua saluran dan fokus pada mereka selama peluncuran.
Sebaiknya Anda fokus pada 2 saluran ini, sehingga Anda tidakakan meregangkan diri terlalu kurus (memaksakan diri) saat mengerjakan bisnis sampingan Anda. Memprioritaskan satu atau dua saluran akan memberikan Anda fokus untuk melakukan pengujian dan peningkatan strategi pemasaran Anda. Setelah semua ini, Anda akan selalu dapat memperluas rencana pemasaran Anda nanti saat bisnis Anda berkembang.
Ingatlah bahwa rencana pemasaran Anda tidak harus menyertakan website atau keranjang belanja online. Sejak Anda hanya akan menerima minimum jumlah pemesanan, Anda tidak memerlukan sistem yang efisien. Untuk saat ini, mintalah pelanggan untuk memesan melalui email, telepon, pesan pribadi, atau melalui solusi siap pakai seperti Etsy (untuk barang fisik) atau Evanto Market (untuk barang digital).
Anda tidak perlu untuk menuliskan rencana pemasaran Anda dalam satu kali dududk, terutama jika membutuhkan penelitian tambahan. Anda juga tidak perlu menuliskan secara formal, dalam paragraf panjang dan mengutip sumber. Jika Anda menuliskannya dalam point-point dan Anda dapat memahami ide yang Anda sampaikan, naka hal tersebut cukup baik untuk “Peluncuran Terbatas”.
Tahap 3 : Mulai dengan Nama Bisnis Yang Bagus
Perkiraan Waktu: Setengah Jam untuk melakukan Brainstorming
Terdapat alasan yang penting mengapa muncul dengan nama Bisnis Anda pada tahap ketiga daripada yang pertama. Sebaiknya Anda menarik ide dari apa yang Anda ketahui target pelanggannya dan target pemasaran dari pada Anda tidak memahami sama sekali.
Pada tahap ini, Anda akan menyelesaikan rencana pemasaran Anda. Hal ini berarti Anda telah melakukan sedikit penggalian tentang target kebutuhan dan keinginan pelanggan dan Anda memiliki beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat mencapainya.
Dengan pemikiran ini, lakukan sesi brainstrorming setengah jam dari kata-kata yang dapat Anda gunakan untuk nama Bisnis Anda. Simak tutorial berikut untuk beberapa tip:
Begitu Anda memiliki daftar nama, Anda dapat mengambil langkah ekstra untuk menguji gagasan ini. Pergilah ke Grup online atau Jejaring Sosial tempat Anda menemukan dengan mudah target pelanggan Anda. Anda Bahkan dapat memposting di akun Facebook atau Twitter Anda.
Biarkan orang-orang mengetahui jenis bisnis yang Anda mulai, apa yang Anda tawarkan, dan nama yang Anda pikirkan untuk menyebut bisnis Anda. Bacalah feedback (umpan balik) mereka, tanyakan pertanyaan lanjutan, dan lihat bagaimana mereka menerima ide bisnis sampingan dan nama bisnis potensial Anda. Bahkan meskipun hal ini masih merupakan tahap awal peluncuran, langkah ini akan memberi tahu Anda jika Anda menuju jalan yang Benar.
Langkah 4 : Lakukan Rencana Pemasaran Ramping Anda
Perkiraan Waktu: Beberapa hari, tergantung saluran yang Anda pilih
Sekarang saatnya untuk menindaklanjuti rencana pemasaran Anda sehingga bisnis sampingan Anda dapat terbuka untuk pesanan. Jika rencana Anda dengan memasang pengumuman di Facebook, maka mulailah melakukan hal tersebut. Jika rencana Anda adalah dengan membuat flier dan poster dan memasang pengumuman di komunitas Anda, maka mulailah dengan mencari design template yang dapat Anda gunakan dengan cepat. Saat Anda mulai menandai point-point dari rencana pemasaran Anda, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan berikut untuk menilai lebih jauh rencana pemasaran berjalan:
- Apakah Anda mendapatkan tanda-tanda akan ketertarikan? Jika Anda posting di sosial media, apakah ada yang menyukai dan memberikan komentar ketika Anda mengumumkan bisnis sampingan Anda? Apakah Anda mendapatkan pesan dari orang yang meminta keterangan lebih lanjut? Jika tampaknya tidak ada minat, meskipun telah mencoba beberapa kali, mungkin langkah yang terbaik adalah mencoba saluran marketing lainnya.
- Apakah terdapat tanda-tanda ketertarikan diterjemahkan ini ke dalam penjualan? Ini adalah komitmen yang rendah bagi orang-orang untuk memberikan tanda suka atau memberikan pujian pada bisnis Anda, namun ini adalah komitmen yang lebih dalam bagi mereka untuk membuka dompet mereka dan membayar sesuatu.
- Pendekatan mana yang lebih menarik daripada yang lain? Untuk postingan di Facebook, mungkin pengumuman Anda dengan foto atau video dengan durasi 10 detik lebih menarik perhatian daripada memposting teks biasa. Untuk fliers/ selebaran kemungkinan untuk mendapatkan umpan balik dari calon pelanggan potensial lebih dari satu area di suatu lingkungan lebih banyak dan bukan di tempat lain. Buatlah catatan trend yang terjadi sehingga Anda dapat memfokuskan kembali pada teknik dan tempat kerja yang lebih baik.
Saat Anda menjalani tugas pemasaran Anda, Anda akan menghadapi hambatan dan masalah yang tak terduga. Mungkin, mendapatkan pelanggan di sosial media jauh lebih sulit daripada yang Anda perkirakan. Atau Anda menyadari Anda tidak memiliki cukup waktu untuk mencetak dan mendistribusikan selebaran. Buatlah daftar konflik yang Anda hadapi ini, sehingga di lain kesempatan, pemasaran Anda bisa berjalan lebih lancar dan dapat menghasilkan hasil yang lebih baik.
Langkah 5 : Lengkapi Peluncuran Terbatas Anda
Perkiraan Waktu: Beberapa hari, tergantung produk atau Jasa (layanan) yang Anda tawarkan
Saat Anda menerima beberapa pesanan, Anda harus menyelesaikan semua tugas yang diperlukan untuk menyelesaikan pesanan yang akan datang. Untuk produk, hal ini termasuk pembuatan produk, pengemasan, dan proses pengiriman. Untuk Sektor Jasa (layananan), Anda mungkin memerlukan proposal, kontrak, dan menyelesaikan proyek sebelum diterbitkan invoice.
Inilah sebabnya mengapa disarankan, adengan proses secepatnya, untuk menjual produk dan layanan Anda di awal, agar pesanan dapat dibungkus secepat mungkin. Jika proyek Anda memakan waktu beberapa bulan untuk dilengkapi atau pesanan tersebut untuk puluhan produk dan ratusan items dalam inventori, maka peluncuran akan memakan waktu lama untuk dilakukan serta lebih banyak waktu dan uang untuk diinvestasikan.
Selama tahap Peluncuran Bisnis Terbatas ini, catatlah masalah yang muncul. Apakah sulit bagi Anda untuk menemukan bahan kemasan untuk kerajinan Anda? Apakah butuh beberapa hari sebelum klien Anda membalas email? Mencatat permasalahan di awal proses akan memungkinkan Anda untuk mengantisipasi permasalahan lebih baik serta menemukan perbaikan sebelum melakukan peluncuran Bisnis Sampingan yang lebih lengkap.
Langkah 6 : Kumpulkan Bukti Sosial
Perkiraan Waktu: Beberapa menit per pelanggan
Ketika pesanan pertama Anda selesai, gunakan momentum ini untuk mengumpulkan bukti sosial. Bukti sosial ini dapat berupa ulasan, penilaian, atau testimoni. Ini adalah bagian penting dari peluncuran terbatas Anda, karena Anda bukan hanya mengumpulkan umpan balik sehingga Anda dapat dengan cepat memperbaiki bisnis sampingan Anda.
Setiap ulasan atau umpan balik yang Anda kumpulkan dapat berguna untuk pemasaran dan penjualan juga. Panduan ini menunjukkan pada Anda bagaimana cara mengumpulkan testimoni dari customer, termasuk template email yang Anda dapat gunakan:
Terlihat nampak mengintimidasi untuk mendapatkan umpan balik mengenai bisnis Anda di awal Anda merintis bisnis Anda- ketakutan akan negatif umpan balik atau permintaan ulasan kepada pelanggan yang tidak terjawab yang tidak dapat dimengerti- akan tetapi, meskipun satu atau dua pelanggan memberikan testimoni dapat membantu memberikan dorongan kredibilitas tambahan kepada bisnis Anda.
Langkah 7 : Belajarlah Dari Pengalaman Anda
Perkiraan Waktu: Satu jam
Setelah Anda menyelesaikan penjualan pertama dan pelanggan Anda telah mengirimkan beberapa ulasan, evaluasi apa yang telah Anda capai sejauh ini. Berikut beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri Anda sendiri sebelum Anda memutuskan untuk mengambil langkah lebih jauh untuk memperthankan atau memperluas bisnis Anda:
- Apakah Anda mampu mencapai target penjualan Anda karena peluncuran terbatas Anda?
- Jika Anda tidak dapat mencapai target penjualan Anda, apa yang dapat Anda lakukan untuk mencapai target penjualan Anda?
- Jika Anda berhasil dan melampaui target penjualan Anda, apa yang dapat Anda lakukan untuk memperbaikinya lebih jauh?
- Seberapa sukses Anda dengan saluran penjualan yang Anda gunakan? Apakah Anda akan tetap menggunakanya atau beralih ke yang lain?
- Apa lagi yang memerlukan perbaikan? (Ini bisa jadi apasaja dari pengalaman pelanggan terhadap nama bisnis).
- Bagaimanakah pengalaman menjalankan bisnis sampingan sejauh ini? Apakah mudah dikelola atau apakah Anda menemui hambatan untuk menyelesaikan daftar tugas Anda sesuai jadwal?
- Jika Anda ingin memulai lagi, apakah yang Anda lakukan akan berbeda?
Setelah Anda menyelesaikan semua pertanyaan ini dan meninjau bisnis Anda, Anda akan tahu langkah-langkah yang dapat Anda lakukan selanjutnya. Baik itu meningkatkan bisnis Anda, mengubah strategi Anda, atau beralih ke ide bisnis yang berbeda, langkah selanjutnya akan menjadi informasi.
Buat Bisnis Sampingan Anda Meningkat dan Berjalan Cepat
Bagaimana meluncurkan (melaunching) suatu bisnissampingan dengan cepat dapat nampak menakutkan di awal, terutama jika Anda memikirkan semua hal yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan segala sesuatunya berjalan. Turunkan peluncuran (launching) Anda ke hal penting dan seluruh proyek akan dapat diatur.
Anda tidak perlu khawatir tentang bagaimana hal itu akan mempengaruhi komitmen Anda saat ini. Anda bisa meluncurkan dan melakukan penjualan petama Anda sesegera mungkin, memberi Anda momentum dan pengetehuan untuk terus berjalan.
