Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance
Business

Bagaimana Memenangkan Klien Lokal untuk Bisnis Freelance Anda

by
Difficulty:BeginnerLength:MediumLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Baba Baddolo (you can also view the original English article)

Sebagai freelancer pada tahun 2015, Anda dapat dengan mudah menjangkau klien di sisi lain dunia - sesuatu yang tidak terpikirkan satu generasi yang lalu. Tapi terkadang hal itu membuat kita mengabaikan sebuah kebenaran sederhana: klien terbaik mungkin berada di halaman belakang rumah Anda sendiri.

Yah, tidak secara harfiah halaman belakang Anda sendiri-itu akan menyeramkan. Tapi Anda bisa menemukan klien hebat untuk semua jenis bisnis freelance di kota atau wilayah Anda. Sebagai "tetangga", Anda memiliki kesempatan lebih baik untuk memenangkan bisnis dan mengembangkan hubungan jangka panjang melalui pertemuan tatap muka reguler. Klien lokal biasa bisa menjadi tulang punggung bisnis Anda.

Tapi di mana Anda menemukannya? Banyak sekali saran pemasaran akhir-akhir ini mengenai media sosial, pengoptimalan mesin telusur, periklanan online, blogging, dan solusi berbasis internet lainnya.

Itu semua adalah pilihan bagus, dan peringkat di hasil pencarian untuk "[keahlianmu] di [kotamu]" tentu penting. Anda bisa menemukan beberapa saran hebat dalam tutorial pemasaran berbasis lokasi ini. Tapi ada juga cara yang lebih tradisional dan offline untuk menjangkau klien, dan ini bisa sangat efektif bila Anda bekerja di area lokal yang ditargetkan.

Jadi dalam tutorial ini, kita akan pergi ke sekolah tua, dan melakukan beberapa uji coba dan menguji teknik untuk menemukan klien di daerah Anda. Kita akan berbicara tentang menulis untuk publikasi lokal, beriklan secara lokal, menambang jaringan sosial Anda, dan banyak lagi.

1. Jaringan Seperti Ini 1999

"Jejaring sosial" sekarang berarti Twitter, Facebook, LinkedIn dan sejenisnya, namun seringkali jaringan sosial paling kuat adalah milik Anda sendiri, di wilayah Anda.

Misalnya Anda seorang desainer grafis. Hampir dijamin bahwa bersembunyi di suatu tempat di lingkaran teman, keluarga dan teman teman Anda adalah seseorang yang membutuhkan beberapa pekerjaan desain profesional. Tapi jika Anda tidak berbicara tentang apa yang Anda lakukan, mereka mungkin tidak akan pernah tahu.

Jadi cara pertama dan termudah untuk menemukan klien adalah hanya untuk membicarakan diri sendiri, dengan cara yang tidak memaksa dan tanpa penjualan. Biarkan teman Anda tahu bahwa Anda seorang freelancer, dan tanyakan apakah mereka mengenal seseorang yang membutuhkan pekerjaan. Hadir di acara lokal, apakah mereka terhubung langsung dengan apa yang Anda lakukan atau tidak. Ngobrol dengan orang tua lain di gerbang sekolah, atau dengan tetangga Anda di barbeku lokal.

Anda mungkin merasa tidak nyaman "menjual" diri Anda kepada teman Anda, tapi jika Anda melakukannya dengan cara yang ringan dan tidak formal dan tidak memberi tekanan kepada mereka, Anda akan merasa bahwa kebanyakan orang senang membantu, entah dengan mempekerjakan Anda atau dengan merujuk Anda ke klien potensial lainnya. Tidak ada yang disukai kebanyakan orang selain bisa membantu teman.

Jika Anda menemukan masalah dengan bagaimana berbicara tentang apa yang Anda lakukan, lihat saran bermanfaat dari Blog Studio Envato:

Saat Anda meminta arahan, pastikan untuk menggunakan bahasa yang tepat. Alih-alih mengatakan apa yang Anda lakukan, jelaskan masalah yang dihadapi klien.
Misalnya, desainer web tidak akan mendapatkan banyak pekerjaan jika mereka berkata, "Saya seorang desainer lepas. Saya melakukan HTML, CSS, beberapa PHP, dan Photoshop. "
Tapi Anda akan melihat hasil yang jauh lebih baik jika Anda berkata, "Saya membantu orang-orang yang frustrasi dengan penampilan situs mereka. Jika Anda mendengar seseorang berbicara tentang situs mereka, jangan ragu untuk mengirimkannya kepada saya. "

2. Sasaran dan Pendekatan Perusahaan Lokal

Teman-teman hebat, tapi bisnis cenderung memiliki lebih banyak uang. Jadi, ketika Anda selesai menambang jaringan sosial Anda, Anda harus menjangkau beberapa bisnis lokal.

Pertama, kenali jenis bisnis yang Anda inginkan. Kebanyakan freelancer dapat menargetkan berbagai jenis bisnis. Semua orang dari toko hewan peliharaan lokal ke perusahaan manufaktur khusus bisa meminta beberapa layanan freelance dasar seperti situs web, foto, video, pengembangan perangkat lunak, desain grafis, penulisan konten, dan sebagainya.

Jadi, Anda bisa menghasilkan jaring yang luas dari segi jenis bisnis, namun lebih memperhatikan hal-hal seperti ukuran bisnis, profilnya, bagaimana pasar itu sendiri, dan sebagainya. Pikirkan layanan yang bisa Anda tawarkan: jika memiliki situs web yang ada, bagaimana Anda bisa memperbaikinya? Jika Anda pernah melihat brosur pemasarannya, bisakah Anda memperbaiki desainnya? Juga cobalah untuk memastikan bisnis berjalan dengan baik, sehingga lebih mungkin untuk dapat berinvestasi dalam layanan Anda. Ada lebih banyak tips dalam tutorial ini untuk mengidentifikasi klien yang menguntungkan.

Kemudian Anda dapat mengatur tentang menemukan perusahaan dengan berbagai cara, mulai dari pencarian web reguler ke direktori online, atau direktori kertas tradisional.

Juga, karena kita akan sekolah tua di sini, mengapa tidak berkunjung ke perpustakaan setempat? Mereka sering memiliki daftar bisnis lokal, dan mungkin memiliki lebih banyak informasi yang tersedia daripada yang bisa Anda dapatkan melalui sumber online. Kamar Dagang atau asosiasi bisnis lokal lainnya juga merupakan sumber yang bagus. Inilah sebuah cerita tentang seorang penulis lepas yang tersandung sepuluh klien baru dengan meneliti dan mendekati perusahaan melalui Kamar Dagang setempat.

Begitu Anda menemukan beberapa perusahaan yang sesuai, kenali orang di dalam perusahaan itu yang akan bertanggung jawab mempekerjakan seseorang seperti Anda, dan mendekati mereka. Anda bisa melakukannya secara informal melalui kontak pribadi, atau jika Anda ingin menyusun pendekatan yang lebih formal, berikut beberapa tip untuk menulis promosi penjualan yang bagus.

3. Terdaftar di Direktori Lokal

OK, ingat proses yang Anda gunakan pada langkah sebelumnya untuk menemukan bisnis lokal? Klien potensial Anda melakukan hal yang persis sama untuk menemukan Anda (atau pesaing Anda).

Apakah Anda terdaftar di semua direktori lokal itu? Jika tidak, Anda harus mengirimkan data Anda ke sebanyak mungkin yang Anda bisa. Inilah daftar 50 direktori bisnis lokal yang harus diperiksa. Mulailah dengan mesin pencari utama, seperti Google My Business dan Yahoo Lokal.

Dan inilah titik kunci: jangan lupa direktori kertas kuno. Secara pribadi, saya belum pernah menggunakan satu pun dalam sepuluh tahun, dan saya tidak mengenal orang lain yang memilikinya. Tapi survei menunjukkan bahwa sementara mereka benar-benar mengalami kemunduran, jutaan orang masih menggunakan direktori tercetak, jadi mungkin masih perlu terdaftar di sana jika Anda mencari klien lokal.

4. Menulis untuk Publikasi Lokal

Elemen kunci pemasaran online adalah membangun diri Anda sebagai pakar dengan menulis artikel dan posting tamu untuk publikasi populer. Anda bisa menerapkan prinsip yang sama di komunitas lokal Anda.

Hubungi koran lokal Anda dan tawarkan untuk berbagi keahlian Anda dalam artikel atau kolom biasa. Pitch stasiun radio atau TV lokal, menawarkan untuk diwawancarai tentang sesuatu yang terkini atau tepat waktu. Sisirlah melalui majalah dan blog lokal, dan lihat bagaimana Anda bisa tampil. Untuk lebih banyak gagasan, lihat tutorial ini tentang Bagaimana Mendapatkan Wartawan untuk Menulis Tentang Perusahaan Anda.

5. Iklankan Lokal

Jika Anda seperti saya, Anda mungkin tertarik pada kata "iklan". Kedengarannya mahal, dan Anda tidak ingin menyerahkan uang hasil jerih payah Anda untuk sebuah iklan yang mungkin bahkan tidak terbayar.

Tapi jangan khawatir: Saya tidak sedang membicarakan iklan warna halaman penuh di The New York Times di sini. Anda dapat mengiklankan layanan Anda dengan berbagai cara sederhana, gratis, atau murah.

Sebagai contoh, saya memiliki sebuah buku yang diterbitkan beberapa tahun yang lalu, dan saya menggunakan berbagai teknik publisitas lokal berskala kecil untuk memberi tahu orang-orang lokal tentangnya. Saya memasang poster sederhana di papan ketik di toko-toko lokal, atau membuka selebaran dan bookmark di konter (dengan izin pemilik toko, tentu saja). Saya bahkan meninggalkan salinan buku saya di toko tukang cukur setempat, sehingga orang bisa membacanya saat mereka menunggu. Beberapa dari mereka akhirnya membelinya di toko buku di seberang jalan.

Teknik yang Anda gunakan untuk mendapatkan kata-kata akan bervariasi, tentu saja, tergantung pada bisnis Anda dan peluang di komunitas lokal Anda. Anda mungkin memutuskan untuk mensponsori acara lokal, atau menawarkan diskon khusus kepada perusahaan lokal dengan imbalan beberapa promosi, atau mencetak poster super kreatif dan membeli tempat iklan murah untuk dipajang di stasiun lokal atau pemberhentian bus Anda. Kemungkinannya tak ada habisnya, jadi jadilah kreatif! Sebagai seorang freelancer, mungkin itulah yang Anda sukai.

6. Berikan Jasa Anda

Ini mungkin tampak seperti saran aneh dalam tutorial tentang memenangkan klien. Lagi pula, intinya adalah mereka harus membayar klien, bukan? Nah, ya, tapi memberikan layanan Anda ke arah lokal yang tepat bisa menjadi langkah besar.

Pertama-tama, jika itu adalah yang Anda percaya, itu adalah hal yang hebat untuk dilakukan. Jika Anda seorang desainer web, Anda bisa menyumbangkan waktu Anda untuk membangun situs web yang hebat untuk bank makanan lokal Anda, membantu mereka mendatangkan lebih banyak sumbangan dan melanjutkan pekerjaan penting mereka. Jika Anda adalah produser video, Anda bisa membuat video promosi gratis untuk amal lokal favorit Anda. Anda benar-benar dapat memberikan kontribusi positif kepada komunitas lokal Anda dengan komitmen waktu yang relatif kecil dari pihak Anda.

Dan manfaat sampingan tentu saja adalah bahwa Anda mendapatkan publisitas yang bagus. Koran lokal, acara radio dan stasiun TV menyukai cerita yang menyenangkan. Organisasi Anda menyumbangkan waktu Anda untuk merasa bersyukur dan akan mencoba mengeluarkan kata-kata juga. Paling tidak, nama Anda akan muncul di kredit di bagian bawah apapun yang Anda buat. Jika semuanya berjalan baik, ini bisa meningkatkan profil lokal Anda dan mengirim klien baru dengan cara Anda.

Dan bahkan jika tidak ada yang datang darinya, setidaknya Anda telah melakukan sesuatu yang baik.

7. Bentuk Tim

Ada fenomena di alam yang disebut simbiosis, di mana dua spesies yang berbeda saling membantu satu sama lain-misalnya burung oxpecker berkeliling dengan binatang yang lebih besar seperti badak, memakan kutu dari tubuh mereka. Badak itu terbebas dari kutu yang menjengkelkan, dan lembu itu mendapat makanan gratis. Ini adalah win-win (kecuali jika Anda kutu).

Lihat apakah ada freelancer atau perusahaan lain di wilayah Anda yang dengannya Anda dapat membuat hubungan simbiosis. Mungkin ada toko desain web di kota Anda, misalnya, hebat dalam menghasilkan desain kreatif, namun memerlukan bantuan dengan jenis pengkodean rumit yang Anda masuki. Anda dapat menawarkan untuk bermitra dengan mereka, sehingga mereka merasa lega terhadap rasa jengkel mereka. masalah coding, dan Anda mendapatkan klien gratis.

Sebuah Peringatan

Jika Anda mengikuti beberapa atau semua langkah ini, Anda harus bisa menemukan banyak klien di wilayah Anda. Setelah Anda memenangkan beberapa klien lokal, pastikan Anda mengelolanya dengan hati-hati. Sementara klien di sisi lain dunia cenderung tertarik pada email dan bentuk komunikasi online yang mudah dikelola lainnya, orang-orang yang bekerja atau tinggal di sekitar sudut mungkin menjadi sedikit lebih mengganggu.

Mereka mungkin menelepon saat Anda berada di tengah tugas lain, atau mampir di studio Anda, atau mengharapkan Anda menghadiri banyak pertemuan sehingga Anda tidak diberi kompensasi. Keuntungan utama melakukan bisnis lokal juga bisa menjadi kerugian.

Anda dapat dengan mudah mengelola situasi ini, meskipun: pastikan untuk menetapkan beberapa peraturan dasar sejak dini. Misalnya, Anda bisa menentukan jam saat Anda tersedia untuk klien dan bila tidak. Anda bisa menghindari pemberian nomor telepon rumah atau pribadi Anda dan memiliki telepon "kerja" khusus, yang dapat Anda matikan dengan mudah saat Anda tidak bertugas. Anda bisa menggunakan P.O. kotak atau kantor sebagai alamat surat Anda, bukan rumah Anda. Anda bisa bertemu hanya di kantor klien atau di lokasi "netral".

Rincian terserah Anda, tapi pastikan Anda menarik batasan yang Anda inginkan, sehingga Anda tersedia untuk klien sekaligus melindungi pekerjaan dan kehidupan pribadi Anda dari gangguan yang tidak perlu.

Langkah Selanjutnya

Dalam tutorial ini Anda telah mempelajari beberapa teknik sederhana dan murah untuk menemukan klien untuk bisnis freelance Anda di wilayah Anda.

Inti dari tutorial ini bukan untuk meyakinkan Anda untuk mengandalkan sepenuhnya pada klien lokal, atau menyerah pada pemasaran online. Ini bagus untuk memiliki klien di seluruh dunia, dan masuk akal untuk memanfaatkan peluang bagus yang diberikan oleh internet.

Tapi saat merangkul yang baru, sebaiknya kita tidak melupakan yang lama. Menggunakan teknik "sekolah tua" untuk menemukan klien lokal adalah cara terbaik untuk melengkapi bisnis yang ada, membangun basis klien reguler Anda, dan lebih banyak terlibat dalam komunitas lokal Anda pada saat yang bersamaan.

Jadi cobalah untuk mengukir beberapa waktu dalam beberapa minggu ke depan untuk memberikan beberapa teknik ini sebuah masa percobaan. Saya ingin mendengar tentang hasil Anda di komentar di bawah ini. Dan tolong beritahu saya jika Anda memiliki gagasan lain untuk menemukan klien di wilayah Anda.

Sumber Daya

Grafik Kredit: Ikon High Five yang dirancang oleh Darin S dari Noun Project.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.