Apakah ide bisnis sisi Anda layak? Bagaimana untuk Figure It Out

() translation by (you can also view the original English article)

Sementara sebagian besar pengusaha pergi all-in ketika meluncurkan Bisnis, memulai bisnis sampingan tidak pernah terjadi. Menurut laporan dari Monitor kewirausahaan Global, enam persen dari penduduk bekerja Amerika meluncurkan bisnis sementara dalam organisasi. Jumlah ini mungkin tampak kecil, tetapi mengingat penduduk bekerja AS, jutaan orang meluncurkan bisnis di sisi.

Tapi ada risiko untuk mencurahkan waktu luang Anda berharga pada sisi bisnis ide. Bagaimana jika itu adalah ide yang salah? Bagaimana jika itu tidak membuat uang? Bagaimana jika, ternyata, Anda tidak memiliki cukup waktu untuk bekerja pada sisi bisnis Anda?

Is Your Side Business Idea Worth Pursuing — Apakah ide bisnis sisi Anda layak mengejar? (grafis sumber)

Itulah sebabnya lebih baik untuk berinvestasi satu jam atau lebih untuk menggali lebih dalam ke dalam ide Anda sebelum Anda menghabiskan akhir pekan dan susah payah gaji Anda di atasnya. Panduan ini dan lembar kerja yang menyertainya akan membantu memandu Anda melalui proses.

Download PDF gratis Worksheet

Download gratis sisi bisnis ide evaluasi - Worksheet menggunakan dengan tutorial ini.

Side Business Idea Evaluation - Worksheet — Sisi bisnis ide evaluasi - Worksheet

1. mengevaluasi ide bisnis Anda

Hal pertama yang dapat Anda lakukan adalah untuk mengevaluasi ide bisnis Anda sendiri, tanpa melihat banyak faktor eksternal, seperti harga atau pemasaran. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang Anda dapat bertanya pada diri sendiri:

Betapa menyakitkan adalah masalah yang Anda mencoba untuk memecahkan?

Yang lebih menyakitkan atau lebih mendesak masalahnya, semakin besar kemungkinan Anda akan memiliki pelanggan potensial yang sedang mencari solusi.

Misalnya, jika Anda berpikir untuk menjadi seorang fotografer selama akhir pekan, salah satu pilihan adalah untuk menjadi seorang fotografer hewan peliharaan. Karena banyak pemilik hewan sudah memiliki kamera yang memadai pada smartphone mereka untuk mendokumentasikan kehidupan hewan peliharaan mereka, hanya minoritas akan layanan ini dilakukan secara profesional.

Pernikahan fotografer, namun, kebutuhan untuk menangkap acara khusus dimana para peserta — pasangan dan tamu mereka — diharapkan untuk mengalami peristiwa daripada profesional dokumen itu. Pernikahan adalah biasanya sekali dalam seumur hidup untuk pasangan, jadi foto harus dilakukan dengan hati-hati. Mengingat perbedaan-perbedaan ini, pernikahan fotografer yang memecahkan masalah lebih mendesak daripada hewan peliharaan fotografer.

Tanyakan apa masalah yang produk dan jasa Anda memecahkan dan bagaimana membuat frustrasi atau mendesak masalah itu adalah.

Seberapa baik produk Anda memecahkan itu?

Sebagai pertanyaan lanjutan, mempertimbangkan seberapa baik ide Anda bekerja sebagai solusi untuk masalah pelanggan Anda.

Katakanlah rencana Anda adalah untuk bekerja sebagai asisten media sosial pada sisi dengan membantu pemilik usaha kecil jadwal dan membuat posting di jaringan media sosial seperti Facebook atau Instagram. Anda membantu klien dengan masalah apa dan kapan untuk memposting, tapi sayangnya Anda tidak harus mengatasi masalah besar di balik itu.

Sering, pemilik bisnis yang menggunakan alat-alat ini untuk membuat lebih banyak penjualan atau peningkatan kesadaran merek. Jika Anda dapat menggunakan layanan Anda untuk membantu mereka dengan masalah ini lebih menyakitkan, maka Anda dapat membuat lebih menarik di lapangan dan memberikan layanan yang sangat diperlukan.

Bahkan jika Anda menjual produk yang sederhana, seperti melempar bantal, Anda masih dapat pergi mil tambahan dengan memecahkan masalah pelanggan Anda. Anda bisa daftar atau menampilkan contoh sofa warna yang pergi baik dengan desain masing-masing, karena pelanggan Anda mungkin mencari produk yang pergi dengan perabotan mereka yang sudah ada.

Melihat ide-ide Anda untuk produk dan jasa Anda. Apakah mereka memecahkan masalah pelanggan benar-benar, mengurangi mereka untuk sementara, atau tidak mengatasi masalah sama sekali? Apakah ada masalah lebih besar atau lebih yang Anda dapat menangani lebih komprehensif?

Apakah biaya yang berkaitan dengan produk Anda lebih rendah dari rasa sakit dari masalah yang sedang Anda berusaha memecahkan?

Ini adalah pertanyaan kunci untuk bertanya ketika Anda awalnya mengevaluasi ide Anda. Biaya dan kerumitan mendapatkan produk atau jasa Anda akan lebih menyakitkan daripada masalah Anda mencoba untuk memecahkan? Meliputi tidak hanya harga, tetapi upaya pelanggan Anda harus pergi melalui untuk belajar bagaimana menggunakan produk Anda atau layanan, waktu tunggu dan langkah-langkah lain kebutuhan pelanggan Anda untuk mengambil untuk menuai keuntungan dari penawaran Anda.

Salah satu contoh dari ide bisnis yang gagal pertanyaan ini adalah telinga ionik di TV show tangki ikan hiu. Hal ini pada dasarnya headset Bluetooth Anda dapat terus memakai — dengan memiliki pembedahan ditanamkan di telinga Anda.

Masalah telinga ionik mencoba memecahkan adalah ketidaknyamanan bermain-main di sekitar dengan aksesoris headset. Solusi ini disediakan, bagaimanapun, adalah lebih mahal, menyakitkan dan berbahaya daripada masalah.

Ini mungkin sebuah contoh ekstrim, tapi banyak pengusaha tidak mempertimbangkan harga dan upaya yang pelanggan harus membayar. Jika ide bisnis Anda akan membuat lebih banyak atau lebih besar masalah daripada memecahkan mereka, Anda akan memiliki kesulitan membuat penjualan.

Setelah Anda telah bertanya pada diri sendiri pertanyaan di atas dan tidak puas dengan jawaban Anda, mencoba untuk berpikir tentang ide-ide bisnis lain yang mungkin Anda melanjutkan. Berikut adalah beberapa panduan yang dapat membantu:

Sebaliknya, jika Anda menemukan bahwa ide bisnis Anda adalah mengatasi masalah yang menyakitkan untuk pelanggan Anda dan menyajikan solusi yang baik, kemudian mengambil langkah berikutnya. Saatnya untuk mengetahui seberapa baik Anda dapat mengeksekusi pada bisnis sampingan.

2. menilai kemampuan Anda

Sekarang saatnya untuk melihat ke dalam kapasitas Anda sendiri untuk bisnis sampingan. Apakah Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk memulai? Anda dapat mengetahui dengan pertanyaan-pertanyaan berikut:

Keterampilan yang diperlukan untuk membuat, menjalankan dan memasarkan bisnis ini? Betapa mahir Apakah Anda dalam keterampilan?

Mulai dengan daftar semua tugas-tugas yang diperlukan untuk memulai bisnis, serta memenuhi dan pengiriman setiap pesanan. Apakah Anda tahu bagaimana melakukan hal-hal ini?

Jika ada beberapa tugas yang Anda tidak tahu bagaimana melakukan belum — seperti bagaimana untuk menerima pembayaran online atau cara membuat Facebook page — adalah hal-hal yang Anda dapat dengan mudah mencari dan belajar pada Anda sendiri?

Jika masih ada hal-hal yang Anda butuhkan untuk belajar, mencari tahu jika keterampilan ini hanya memerlukan beberapa menit waktu Anda atau jika Anda benar-benar perlu untuk mendedikasikan reguler jam untuk mereka. Untuk keterampilan yang memerlukan studi yang lebih serius, seperti bagaimana untuk membeli iklan online menguntungkan atau bagaimana untuk mengambil foto profesional produk Anda, lihat jika Anda mampu untuk meluangkan waktu untuk mempelajari keterampilan ini atau, lebih baik lagi, menyewa seseorang untuk membantu Anda.

Berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk membuat bisnis ini?

Berapa banyak waktu yang diperlukan setiap minggu untuk menjalankan dan pasar bisnis? Berapa banyak waktu Anda bisa mampu? Bersikap realistis tentang ini dengan menonton tingkat energi Anda sepanjang minggu.

Bahkan jika Anda merasa seperti Anda memiliki tiga jam gratis setelah setiap hari kerja, Anda mungkin terlalu lelah untuk menggunakan semua dari mereka jam untuk bisnis sisi Anda. Mempertimbangkan komitmen pribadi juga. Keseimbangan kehidupan kerja akan sulit untuk mencapai setelah Anda mulai bekerja sisi bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa tutorial yang dapat Anda gunakan untuk figure it out:

Berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk membuat bisnis ini?

Selain dari investasi awal Anda perlu membuat, berapa banyak uang diperlukan untuk menjalankan dan pasar bisnis setiap minggu? Berapa lama Anda akan mampu mempertahankan bisnis diberikan biaya ini? Lebih penting lagi, pertimbangkan bagaimana akan sulit bagi Anda untuk mendapatkan dana ini secara teratur. Investasi uang ini akan menjadi semacam korban — Apakah Anda mengambil itu dari tabungan, pinjaman, atau re-pemaknaan dana yang biasa Anda gunakan untuk rekreasi. Memahami Apakah Anda bersedia untuk membuat pengorbanan itu.

3. memeriksa pasar

Setelah Anda melakukan inventarisasi keterampilan dan sumber daya yang Anda perlukan untuk memulai bisnis sampingan Anda, sekarang saatnya untuk mengambil saham dari sisi lain dari transaksi-target pelanggan. Memiliki gambaran yang jelas dalam pikiran yang diinginkan pelanggan. Tutorial ini dapat membantu Anda menggambarkan mereka secara rinci:

Selanjutnya, pertimbangkan berapa besar kemungkinan Anda akan memiliki bisnis yang menguntungkan dengan pelanggan ini dalam pikiran.

Apakah mereka memiliki pendapatan untuk produk atau jasa Anda?

Ada alasan mengapa CEO memakai pakaian yang lebih mahal daripada kerja-mereka memiliki pendapatan yang lebih tinggi. Inilah sebabnya mengapa itu tidak masuk akal untuk memiliki sisi bisnis menjual disesuaikan cocok untuk entry-level karyawan. Ide bisnis Anda mencoba untuk melakukan sesuatu yang mirip? Jika ini terjadi, Anda dapat memilih segmen pelanggan lain?

Katakanlah Anda ide awal adalah untuk menjual resume menulis layanan kepada orang-orang yang tidak bekerja. Ini berarti kemungkinan bahwa target pelanggan Anda tidak memiliki banyak pendapatan. Mempertimbangkan retargeting menuju profesional yang mencari untuk beralih ke posisi yang membayar lebih tinggi.

Berapa besar adalah basis pelanggan Anda?

Basis pelanggan Anda target harus cukup luas bagi Anda untuk membuat penjualan cukup untuk mencapai tujuan Anda. Jika Anda ingin akhirnya bekerja penuh waktu pada sisi bisnis Anda, Anda akan perlu lebih besar pelanggan basis daripada jika Anda hanya senang dengan sporadis penjualan untuk menambah penghasilan Anda.

Untuk memperkirakan basis pelanggan Anda, kembali ke deskripsi Anda tentang target pelanggan Anda. Ada data statistik yang dapat membantu Anda mengetahui berapa banyak dari mereka berada di lokasi yang Anda targetkan? Anda dapat menemukan ini dengan melakukan pencarian Google sederhana. Jika Anda menargetkan orang-tua tinggal di Melbourne, Anda mungkin menjalankan pencarian seperti yang di bawah ini, yang muncul beberapa berita artikel dan halaman statistik pemerintah:

Statistics search — Statistik pencarian di Google.

Jika Anda pelanggan demografi mencakup profesi mereka, Anda juga dapat menjalankan perkiraan dengan menjalankan pencarian lanjutan di LinkedIn. Anda dapat mencari oleh industri, lokasi, dan memilih kata kunci tambahan. Jumlah hasil dapat memberikan perkiraan yang baik dari basis pelanggan Anda.

Advanced search on LinkedIn — Pencarian lanjutan di LinkedIn.

Ingat untuk menjadi konservatif dengan perkiraan Anda sehingga Anda tidak berakhir underwhelmed dengan respon ketika Anda mulai pemasaran. Tentu saja, hal ini masih mungkin untuk memiliki bisnis menguntungkan sisi penargetan basis pelanggan kecil-itu hanya membatasi kemampuan Anda untuk skala.

Betapa sulitnya itu akan menjangkau pelanggan ini?

Beberapa pelanggan mudah untuk mencapai daripada yang lain, membuat mereka lebih mudah untuk menjual. Misalnya, jika Anda mencari untuk menjadi pelatih kehidupan penargetan CEO Fortune 500 perusahaan, tahu bahwa mereka lebih sulit untuk langsung menghubungi daripada pasar lainnya seperti pemilik usaha kecil, dosen atau perwakilan penjualan. Namun, ini tidak berarti tidak mungkin. Untuk sulit menjangkau pelanggan, Apakah Anda memiliki sebuah "dalam" yang akan memberikan Anda akses ke waktu dan perhatian mereka?

Apakah Anda memiliki beberapa pesaing langsung?

Biasanya kita melihat persaingan sebagai hal yang buruk, tetapi jika ada cukup bisnis serupa yang berkembang, itu berarti ada pasar yang sehat untuk itu. Jika Anda dapat memikirkan beberapa pesaing langsung, itu adalah pertanda baik.

4. menguji perairan

Bila Anda puas dengan jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan, saatnya untuk bergerak melampaui teori dan mulai mengambil tindakan. Anda dapat melakukan ini dengan menguji ide bisnis sisi Anda dengan cara berikut:

Langkah 1: Mendapatkan umpan balik pada sisi ide bisnis Anda

Mencari komunitas online dalam grup Facebook, LinkedIn kelompok, dan papan diskusi mana target pelanggan mungkin untuk posting. Memberitahu mereka tentang ide Anda untuk memulai bisnis sampingan dan bertanya apa yang mereka pikirkan tentang hal itu.

Pergi lebih dalam dan bertanya apakah mereka telah membeli dari bisnis seperti Anda sebelumnya dan apa pengalaman mereka itu seperti. Ini akan membantu Anda membuat penyesuaian berharga pada ide Anda didasarkan pada apa target pelanggan benar-benar berpikir.

Langkah 2. Apakah menjalankan penjualan terbatas

Tidak ada yang mengalahkan pengujian ide bisnis Anda daripada mencoba untuk membuat penjualan aktual. Jika sebuah produk, memasang satu atau dua item untuk dijual kepada target audiens. Jika ini adalah layanan, menawarkan sebuah versi terbatas. Panduan berikut dapat memberikan ide-ide tentang cara untuk melakukan ini:

Dengan melepaskan ide Anda ke alam liar, Anda bisa mendapatkan umpan balik yang lebih konkret pada unsur-unsur yang Anda harus mengubah sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang pada peluncuran.

Kegagalan-bukti sisi bisnis ide

Dengan menjawab pertanyaan di atas dan menjalankan beberapa tes penjualan, Anda akan memiliki gagasan tentang tantangan mungkin sisi bisnis Anda akan berjalan ke. Lebih penting lagi, Anda akan memahami tantangan-tantangan ini lama sebelum Anda pergi all-in dengan mengeksekusi ide Anda di waktu luang Anda.