7 days of PowerPoint templates, graphics & videos - for free!* Unlimited asset downloads! Start 7-Day Free Trial
Advertisement
  1. Business
  2. Growth

Bagaimana Merencanakan Strategi Pertumbuhan yang Efektif Bagi Usaha Kecil

Read Time: 10 mins

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Ratnawati (you can also view the original English article)

Menjalankan usaha kecil bisa menjadi pekerjaan yang melelahkan. Tetapi hanya karena daftar yang harus Anda lakukan lebih panjang daripada buku War and Peace, tidak berarti Anda bisa melewatkan langkah penting dalam membuat sebuah strategi pertumbuhan.

Jika Anda pikir Anda tidak punya waktu untuk menciptakan strategi pertumbuhan bisnis kecil, pertimbangkan hal ini: Beberapa jam perencanaan strategis sekarang bisa menghemat ratusan jam waktu terbuang di bulan-bulan dan tahun-tahun mendatang.

Ini bisa membuat Anda berfokus pada hal-hal yang benar, dan ini bisa membantu bisnis Anda berkembang lebih cepat dan menghasilkan lebih banyak keuntungan, sehingga Anda bisa mempekerjakan orang untuk membantu Anda dengan daftar tugas tersebut daripada perlahan-lahan tenggelam di bawahnya sendiri.

Are you ready to plan your small business growth strategyAre you ready to plan your small business growth strategyAre you ready to plan your small business growth strategy
Apakah Anda siap untuk merencanakan strategi pertumbuhan usaha kecil Anda? (sumber grafis)

Dalam tutorial ini, Anda akan tahu persis strategi strategi pertumbuhan usaha kecil, mengapa penting untuk memilikinya, dan bagaimana Anda bisa membuatnya. Anda akan belajar tentang beberapa jalur pertumbuhan yang berbeda dan bagaimana Anda bisa menentukan mana yang benar untuk bisnis Anda.

1. Apa itu Strategi Pertumbuhan Usaha Kecil?

Pertama-tama, mari kita jelaskan apa yang sedang kita bicarakan di sini. Strategi pertumbuhan usaha kecil hanyalah sebuah rencana yang menguraikan bagaimana perusahaan Anda bisa mendapatkan dari mana hari ini ke tempat yang Anda inginkan.

Apakah itu terdengar seperti rencana bisnis reguler? Tentu ada beberapa kesamaan. Tapi, seperti yang saya tulis dalam tutorial tentang rencana bisnis, ada banyak komponen yang berbeda untuk rencana bisnis, seperti rencana keuangan, struktur organisasi, analisis persaingan, dan banyak lagi.

Rencana bisnis cenderung memiliki fokus yang lebih luas, dan seringkali hal ini setidaknya ditujukan untuk audiens eksternal seperti bank atau investor, jadi Anda perlu meluangkan waktu untuk menggambarkan perusahaan Anda dan apa yang dilakukannya.

Strategi pertumbuhan Anda, di sisi lain, hanya untuk Anda, dan sepenuhnya terfokus pada bagaimana Anda berencana untuk tumbuh:

  • Dari mana Anda mendapatkan pelanggan baru?
  • Bagaimana Anda akan berkembang ke pasar baru?
  • Produk baru apa yang bisa Anda tawarkan?

Hal seperti itu. Anggap saja itu sebagai pemikiran strategis berfoto besar yang akan memberi banyak informasi tentang isi rencana bisnis Anda.

2. Memahami Jalan yang Berbeda terhadap Pertumbuhan

Jadi bagaimana perusahaan Anda bisa berkembang? Ada beberapa pendekatan berbeda yang bisa Anda ambil, dan kita akan melihat beberapa jalur utama pertumbuhan bisnis kecil di bagian ini. Berikut adalah enam jalur pertumbuhan yang dapat Anda rencanakan untuk:

1. Pelanggan lebih banyak

Ini sangat sederhana, dan mungkin itulah yang sedang Anda lakukan sekarang. Ini hanya tinggal di pasar Anda yang ada, dengan rangkaian produk Anda yang ada, dan menemukan lebih banyak pelanggan untuk produk tersebut.

Jika Anda memilih jalan ini, Anda mungkin akan berfokus secara intens pada pemasaran dan periklanan, serta memikirkan strategi penetapan harga atau promosi yang berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau lebih banyak orang.

Hal yang baik tentang menjadi bisnis kecil adalah Anda mungkin punya banyak ruang untuk tumbuh hanya dengan strategi sederhana ini. Kecuali Anda berada di ceruk kecil, mungkin ada lebih banyak calon pelanggan di luar sana yang bisa Anda jangkau.

Kejenuhan pasar-titik di mana menjadi sulit untuk menemukan pelanggan baru-sepertinya tidak akan menjadi masalah cukup lama.

2. Uang Lebih Dari Pelanggan yang Ada

Meski menemukan pelanggan baru adalah konsep sederhana, meski bisa sulit dilakukan dalam praktiknya. Jadi, perlu juga ditelusuri bagaimana Anda bisa menghasilkan lebih banyak uang dari pelanggan Anda yang sudah ada.

Lagi pula, ini adalah orang-orang yang telah membeli dari Anda. Anda tahu bahwa mereka tertarik, Anda memiliki rincian kontak mereka, dan Anda sudah memiliki (semoga) pengenalan merek yang positif. Harus lebih mudah melakukan penjualan.

Jika Anda ingin menjelajahi jalur pertumbuhan ini, Anda harus melakukan brainstorming tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada klien Anda yang sudah ada yang belum mereka miliki. Apakah ada layanan tindak lanjut yang dapat Anda tawarkan, atau produk tambahan yang sesuai dengan apa yang sudah mereka miliki? Adakah cara bagi Anda untuk mengubahnya dari pelanggan satu kali menjadi pelanggan reguler, misalnya melalui layanan berbasis langganan?

Padahal jalur pertama adalah tentang meningkatkan pangsa pasar, terkadang Anda mungkin mendengar yang satu ini disebut sebagai pangsa dompet yang meningkat.

3. Tawarkan Produk Baru

Cara lain untuk tumbuh adalah dengan menawarkan lebih banyak barang. Saya memanggil apa yang Anda tawarkan "produk", tapi ini tidak berarti produk fisik - mereka juga bisa menjadi layanan atau produk digital.

Misalnya, Envato, perusahaan yang mengelola Tuts +, dimulai pada tahun 2006 dengan satu produk: pasar untuk menjual aset Flash. Ini berkembang dengan menawarkan lebih banyak hal, seperti tema WordPress, template template tak terbatas, tutorial dan kursus yang akan Anda temukan di situs ini, dan masih banyak lagi.

Jalan menuju pertumbuhan ini dapat membantu Anda dengan yang lain yang telah kita bahas juga-jika Anda menawarkan lebih banyak hal, lebih mudah untuk menemukan lebih banyak pelanggan dan menghasilkan lebih banyak dari yang sudah ada. Jika Anda memilih jalan ini, maka investasikan waktu dalam pengembangan produk, temukan apa yang diinginkan pelanggan Anda, dan cari tren baru di industri Anda.

4. Masukkan Pasar Baru

Jika saat ini Anda hanya beroperasi di negara Anda sendiri, Anda dapat tumbuh dengan cepat dengan memperluas secara internasional-dengan asumsi produk Anda sesuai untuk pengiriman ke luar negeri. Atau bahkan jika produk Anda sudah tersedia secara internasional, Anda dapat melakukan lebih banyak usaha untuk menjangkau pasar baru dengan menerjemahkan konten Anda ke dalam bahasa baru dan berinvestasi dalam internasionalisasi sejati situs web Anda.

Memasuki pasar baru juga bisa berarti sesuatu yang lebih dekat dengan rumah, seperti membuka toko baru di kota terdekat. Itu semua tergantung pada bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan.

5. Buka Saluran Distribusi Baru

Yang ini adalah tentang memperluas cara-cara di mana Anda mencapai orang-orang. Jika bisnis Anda saat ini adalah perusahaan batu bata dan mortir, membuka situs web eCommerce adalah saluran penjualan baru. Atau mungkin Anda bisa mencari tahu produk Anda dijual di toko ritel, atau di situs web perusahaan lain, atau oleh afiliasi. Ada banyak kemungkinan di sini.

6. Beli Bisnis Lain

Jika Anda memiliki dana yang tersedia, opsi ini bisa menjadi bahan bakar roket untuk strategi pertumbuhan Anda. Bila dilakukan dengan benar, akuisisi bisnis lain dapat memajukan Anda sepanjang jalan lain menuju pertumbuhan dalam waktu singkat.

Misalnya, menawarkan produk baru bisa melibatkan proses panjang pengembangan produk, pengujian, pemurnian, pemasaran, dan lainnya. Dan setelah semua itu, penawaran baru mungkin masih belum lepas landas. Tetapi jika Anda membeli perusahaan yang sudah menawarkan produk yang berbeda, Anda mendapatkan akses siap pakai ke rangkaian produk yang sudah terbukti. Anda juga mendapatkan pelanggan baru, dan mungkin akses ke pasar baru atau saluran distribusi.

3. Dari mana asalmu?

So which path or paths do you choose? To start making that decision, you need to get a clear picture of where you are right now. 

Sisihkan waktu, baik sendiri atau dengan anggota kunci tim manajemen Anda, dan tentukan keadaan terkini. Ajukan pertanyaan seperti:

  • Apa kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda?
  • Seperti apa lanskap kompetitifnya?
  • Apa saja risiko yang Anda hadapi di industri Anda, atau ancaman terhadap model bisnis Anda? Apa saja peluang utamanya?
  • Berapa banyak dana yang tersedia?

Anda dapat menemukan lebih banyak informasi mengenai hal ini dalam tutorial berikut:

4. Kemana Anda Pergi?

Selanjutnya, Anda perlu mendapatkan gambaran besar tentang tujuan Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang bisa Anda mulai:

  • Apa yang penting bagi Anda? Apa nilai bisnis Anda?
  • Apakah Anda memiliki hasrat untuk melakukan satu hal dengan baik, atau apakah Anda menginginkan bisnis yang lebih beragam?
  • Apakah Anda ingin tumbuh secepat mungkin, atau apakah Anda ingin fokus pada pertumbuhan yang lambat namun berkelanjutan?

Berikut adalah beberapa tutorial terkait yang bermanfaat untuk dibaca:

5. Pilih Path (Atau Pats)

Kembali ke jalur yang berbeda dari bagian 2 dengan informasi baru tentang bisnis Anda ini, dan pilih jalur atau jalur mana yang ingin Anda ambil.

Misalnya, jika Anda khawatir dengan model bisnis Anda saat ini yang mendapat ancaman dari perubahan teknologi, Anda bisa merencanakan untuk mengembangkan produk baru. Jalur ini bekerja untuk Envato - pasar Flash asli ditutup pada tahun 2015 karena perancang web beralih dari penggunaan Flash, namun pasar lainnya berkembang dan bisnis terus berkembang.

Jika, sebaliknya, bisnis Anda melakukan satu hal dengan baik dan Anda dapat melihatnya terus melakukannya selama bertahun-tahun di masa depan, maka mungkin tetap fokus pada satu produk itu dan memaksimalkan jumlah pelanggan yang Anda jangkau adalah jalan terbaik.

Memutuskan apakah untuk mengejar jalur akuisisi akan sangat bergantung pada apakah Anda memiliki dana yang tersedia atau dapat menemukan cara untuk meningkatkan hutang atau modal ekuitas. Tapi itu juga mungkin bergantung pada nilai bisnis Anda dan tujuan yang Anda gambarkan pada langkah terakhir. Akuisisi terkadang dapat mengubah budaya bisnis Anda, bergantung pada bisnis yang Anda dapatkan dan bagaimana Anda mengintegrasikannya, sehingga Anda mungkin lebih memilih untuk mengikuti jalur organik menuju pertumbuhan.

Ketika Anda melihat pilihan Anda, ingatlah bahwa jalan menuju pertumbuhan tidak saling eksklusif, dan tidak masalah jika mengejar beberapa dari mereka sekaligus. Misalnya, Anda bisa merencanakan untuk mengembangkan produk baru sambil juga mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak uang dari yang sudah ada. Anda bisa memasuki pasar baru dan juga mengeksplorasi saluran distribusi baru.

Pelajari strategi pertumbuhan bisnPelajari strategi pertumbuhan bisnis yang lebih kecil:is yang lebih kecil:

6. Rencanakan Ini

Sekarang setelah Anda memilih jalur pertumbuhan umum untuk diikuti, inilah saatnya membuat rencana yang lebih rinci.

Buat tujuan keseluruhan, dan kemudian memecahnya menjadi item tindakan dan sasaran spesifik dengan tenggat waktu yang jelas.

Misalnya, jika Anda telah memutuskan bahwa menawarkan lebih banyak produk adalah jalan menuju pertumbuhan Anda, putuskan produk apa itu (atau setidaknya gagasan apa yang perlu dijelajahi lebih jauh).

Kemudian, pilih produk baru pertama Anda. Mempertimbangkan:

  • Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengembangkannya?
  • Bagaimana dengan riset dan pengujian pasar?
  • Seberapa cepat Anda bisa memulai?
  • Apa rencana pemasaran anda?

Letakkan tenggat waktu yang jelas untuk semua aktivitas ini, bersikap realistis tentang seberapa banyak yang dapat Anda lakukan di atas semua pekerjaan Anda yang lain.

Dan kemudian pecahkan setiap item menjadi langkah yang lebih kecil lagi, lagi dengan tujuan dan tenggat waktu yang jelas. Sangat mudah bagi rencana strategis jangka panjang untuk tersesat dalam aktivitas sehari-hari yang lebih mendesak (tapi kurang berharga), jadi idenya adalah membuat Anda tetap fokus pada kegiatan yang akan memberikan pertumbuhan jangka panjang yang Anda inginkan. .

Cobalah untuk merencanakan beberapa tindakan cepat yang dapat Anda ambil untuk keuntungan segera (seperti penambahan sederhana pada produk yang ada yang dapat Anda tawarkan tanpa banyak pekerjaan tambahan), serta sasaran jangka panjang (seperti mengembangkan produk yang sama sekali baru dari awal) .

Untuk informasi lebih lanjut, cobalah beberapa tutorial penetapan tujuan kami, seperti ini:

Kesimpulan

Dalam tutorial ini, Anda telah belajar tentang pentingnya strategi pertumbuhan usaha kecil. Anda telah melihat beberapa jalur utama menuju pertumbuhan yang bisa dilakukan bisnis kecil, dan Anda telah belajar bagaimana mengevaluasinya dan memilih yang tepat untuk perusahaan Anda. Kemudian Anda telah melihat bagaimana menyusunnya dan membuat rencana yang lebih terperinci.

Satu hal yang perlu diingat adalah bahwa Anda harus merencanakan untuk selalu terus merencanakan. Rencana strategis perlu diubah dengan keadaan yang berubah, jadi Anda perlu meluangkan waktu untuk kembali ke rencana di masa depan - setidaknya setahun sekali, dan mungkin lebih sering untuk bisnis yang bergerak cepat.

Anda mungkin tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk melakukan pembaruan berkala seperti yang Anda lakukan pada rencana awal, karena banyak yang sudah ada dan Anda tidak akan mulai dari awal. Tapi penting untuk terus kembali ke sana dan membuat penyesuaian untuk memastikannya tetap relevan dan memenuhi kebutuhan Anda saat ini.

Proses ini juga membuat pertumbuhan berada di garis depan pikiran Anda dan bisa membuat Anda kembali ke jalur jika Anda telah relaps menghabiskan semua waktu Anda untuk memecahkan masalah sehari-hari.

Advertisement
Did you find this post useful?
Want a weekly email summary?
Subscribe below and we’ll send you a weekly email summary of all new Business tutorials. Never miss out on learning about the next big thing.
Scroll to top
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.