Advertisement
  1. Business
  2. Landing Pages

Apa itu Squeeze Page? (Petunjuk ini akan Membantu Anda Meroketkan Konversi)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Muhlis Tirowali (you can also view the original English article)

Konversi rata-rata situs web mengarah ke angka satu digit yang bernilai rendah. Hal itu berarti sebagian besar orang yang datang ke situs anda akan pergi dan tidak akan pernah kembali. 

Untuk membuat keadaannya menjadi lebih buruk, anda hanya memiliki sekitar 17 milidetik kesan pertama dengan pengunjung baru sebelum mereka memutuskan untuk tetap tinggal pada situsnya atau pergi.  

Kemungkinannya tidak besar.

Namun anda bisa membuatnya lebih baik dengan menggunakan squeeze page yang menangkap data pelanggan penting sehingga memberi anda kesempatan untuk menindaklanjuti setiap orang setelah meninggalkan situs anda.

Mari kita lihat cara kerja squeeze page, seperti tampilan terbaiknya dan cara anda bisa mulai menggunakannya di situs web anda untuk meningkatkan konversi.

Squeeze page website designs
Berbagai layout squeeze page (grafis)

Bagaimana Cara Kerja Squeeze Page?

Landing page dapat berupa halaman web yang ditujukan hanya untuk satu tujuan. Landing page cukup umum dan bisa sesederhana menawarkan informasi atau konten ke halaman penjualan dengan transaksi. Apakah itu squeeze page?

Squeeze page adalah bagian dari landing page dan memiliki satu tujuan, yaitu untuk mendapatkan informasi pengguna. Squeeze page membantu anda menangkap informasi pengunjung (seperti alamat email) untuk terus menindaklanjuti mereka dari waktu ke waktu sampai mereka siap untuk membeli.

Mengapa anda membutuhkan squeeze page? Mengapa anda tidak langsung saja berjualan di situs anda?

Hari ini, 50% interaksi pelanggan adalah multi-event dan perjalanan multi-channel. Hal itu berarti kemungkinan besar orang akan mengunjungi situs anda berkali-kali dari banyak saluran pemasaran yang berbeda sebelum akhirnya melakukan pembelian.

Hal tersebut masuk akal karena orang perlu mengembangkan keakraban dan kepercayaan sebelum menggunakan kartu kredit mereka.

Online adalah perjalanan pelanggan dengan tahapan berbeda yang menjelaskan tentang apa yang dicari masing-masing orang.

Customer journey stages
Tahapan perjalanan pelanggan
  • Kesadaran: Orang-orang dalam kategori ini bahkan tidak menyadari bahwa mereka memiliki kebutuhan atas produk atau jasa. Tetapi mereka mulai menyadari adanya celah atau masalah dalam kehidupan mereka yang perlu dipecahkan.
  • Informasi: Setelah orang-orang menyadari masalah itu, mereka akan mulai meneliti alternatif dan mencari solusi yang mungkin untuk masalah mereka. Utamanya dimulai secara online dengan mesin telusur dan platform rekomendasi atau ulasan lainnya seperti Yelp.
  • Evaluasi: Setelah membandingkan pilihan, orang akan mulai mempersempit daftar produk, layanan, atau merek yang sesuai dengan kriteria mereka.  
  • Keputusan: Ketika waktunya tepat, orang akan mulai menindaklanjuti informasi harga yang lebih rinci untuk akhirnya membuat keputusan dan mengambil tindakan.  

Idealnya, anda harus memiliki landing page dan squeeze page pada setiap langkah perjalanan ini. Anda harus membantu orang dengan apa yang mereka cari dan memindahkannya 'ke saluran anda' sampai mereka siap untuk melakukan tindakan.

Data-data mendukung pendekatan ini. Ketika perusahaan meningkatkan jumlah landing page atau squeeze page mereka dari 10-15, mereka melihat peningkatan persentase sebesar 55% menurut HubSpot (yang menganalisa lebih dari 7.000 usaha kecil).  

Squeeze page adalah bagian penting dari pendekatan ini, terutama pada 'bagian atas ' di tahap kesadaran dan pertimbangan karena anda diberi kemampuan untuk menawarkan sesuatu yang bernilai untuk memecahkan masalah pengunjung dengan imbalan kesempatan membantu mereka menyelesaikan masalah di masa depan.

Sekarang anda tahu apa itu squeeze page dan alasan pentingnya. Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana seharusnya squeeze page terlihat.

3 Unsur Terpenting Squeeze Page

Squeeze page yang terbaik itu sederhana saja dengan desain yang bersih dan tidak berantakan sehingga orang fokus pada apa yang anda tawarkan dan mereka mudah memahami apa yang seharusnya mereka lakukan untuk mendapatkan penawaran itu.

Sebelum melihat produk jadi, mari kita periksa tiga unsur yang perlu anda perhatikan.

1. Judul - Menarik dan Layak Untuk Diklik

Judul di squeeze page harus singkat untuk proposisi nilai anda. Hanya dengan beberapa kata sederhana dan berpengaruh. Judul harus meringkas apa yang membuat anda berbeda dan menawarkan proposisi nilai yang menarik.

Seperti yang bisa anda bayangkan, membuat judul itu tidak mudah.

Salah satu cara terbaik untuk belajar menulis judul yang lebih baik (atau meringkas apa yang anda lakukan dengan cara yang lebih berpengaruh) adalah mempelajari para master. Yang mengejutkan, online berarti perusahaan seperti Buzzfeed merilis berita utama yang luar biasa sehari-harinya.

Misalnya, contoh di bawah ini menempatkan masalah parenting yang sulit di bagian awal dan tengahnya, kemudian dilanjutkan dengan tawaran mereka (newsletter gratis).

BuzzFeed headline example
BuzzFeed contoh judul.

Sub-judul memperkuat masalah aslinya dan juga menjelaskan mengapa solusinya bermanfaat.

Saran ini sangat penting karena tetap fokus untuk memecahkan masalah utama mereka (dan bukan pada fitur teknis atau spesifikasi produk/layanan anda).

2. Visual - Menyoroti Penawaran Jitu Anda  

Orang tidak peduli dengan siapa anda saat ini. Sebaliknya, mereka peduli dengan apa yang akan mereka dapatkan sebagai balasannya.

Hal itu sangat benar dengan gambar dan visual pada setiap halaman.

Idealnya, anda ingin menggunakan sesuatu yang menyerupai dengan apa yang akan mereka dapatkan dari memberi anda informasi pribadi mereka.

Contoh AdEspresso di bawah ini adalah squeeze page yang hebat. Desainnya sederhana dan tetap fokus pada penawaran. Tempat anda memasukkan informasi disoroti secara visual.

Grafis di halamannya, yakni gambar buku itu menunjukkan kepada orang-orang apa yang ingin diterima (dalam bentuk nyata).

Squeeze Page Example
Contoh squeeze page (Dari Adspresso).

Gambar utama pada squeeze page juga sering disebut sebagai 'gambar pahlawan', karena memungkinkan pengunjung untuk memproyeksikan seperti apa hidup mereka setelah menyelesaikan masalah mereka (dengan bantuan anda). 

Pikirkan tentang cara produk kebugaran atau penurun berat badan menunjukkan foto-foto sebelum dan sesudah. Cara ini efektif untuk membandingkan kehidupan seseorang sebelum menggunakan produk anda dan bisa jadi kemudian mendaftar pada anda  

Tampilan squeeze page yang efektif menunjukkan bahwa transformasi dapat membantu pengunjung memahami apa yang mungkin terjadi.

3. Ajakan Bertindak - Dioptimalkan untuk Konversi

Unsur squeeze page ketiga untuk memberi perhatian ekstra adalah ajakan bertindak anda.

Sekali lagi, kesederhanaan dan minimalisme adalah kunci. Sebisa mungkin, hapus informasi atau bidang formulir yang tidak relevan apabila tidak penting untuk konversi.  

Misalnya, apakah anda benar-benar membutuhkan judul pekerjaan seseorang untuk buletin sederhana atau buletin email? Tentu saja anda tidak membutuhkannya dan orang sepertinya tidak mau mengisi sepuluh bidang untuk sesuatu yang mendasar seperti ini.

Ajakan efektif untuk bertindak juga memperkuat apa yang orang ingin dapatkan atau apa yang orang akan lakukan. Salah satu hal yang dapat membantu orang berkonversi adalah menetapkan harapan dan menghilangkan misteri dari prosesnya dengan menggunakan bahasa berorientasi aksi.

Sebagai contoh, Homepage SumoMe menjadi squeeze page besar saat pengguna mengklik untuk membuat akun baru. SumoMe menggunakan 'lightbox' saat anda mengklik tombol yang sesuai. Hal itu kemudian meredupkan sisa beranda dan memfokuskan pengguna pada tindakan pendaftaran tunggal ini.

Lightbox squeeze page example
Contoh halaman lightbox squeeze.

Contoh tersebut menggunakan kata 'memulai' dan '37 detik' sebagai cara menarik untuk menjelaskan seberapa cepat orang bisa bangun dan maju (yaitu lebih cepat mendapatkan solusi untuk masalah mereka).

Bidang formulirnya minimalis, hanya meminta pengunjung hal yang mendasar sampai seseorang mendapatkan konversi. Begitu mereka melakukannya, anda dapat berusaha mendapatkan lebih banyak informasi dengan teknik yang berbeda.

Tombolnya menggunakan frase tindakan yang sesuai dan tepat untuk kembali memperkuat apa yang sedang dilakukan seseorang di sini.

Pengujian yang Mudah

Squeeze page dibuat untuk menangkap informasi penting pelanggan.

Jika anda mengejar konversi, maka halaman ini harus diuji untuk melihat mana pilihan yang terbaik.

Setelah anda menyelesaikan desain dasar dan bebas, sekarang anda harus menguji berita utama, visual, dan ajakan bertindak untuk melihat gerakan konversi terbesarnya.

Setelah anda menyelesaikan desain dasar dan bebas, sekarang anda harus menguji berita utama, visual, dan ajakan bertindak untuk melihat gerakan konversi terbesarnya.

Setting up AB testing
Menyiapkan pengujian A/B

Misalnya, anda bisa mengkloning atau membuat duplikat dari squeeze page pertama yang anda buat dengan variabel berbeda masing-masingnya. Anda kemudian dapat 'menimbang' setiap halaman secara berbeda, menentukan berapa banyak lalu lintas yang ingin dibagi dalam pengujian anda (beberapa alat melakukan hal ini secara otomatis untuk anda).  

Bagian terbaiknya adalah anda akan mulai melihat pola yang muncul dari waktu ke waktu (seperti judul atau jenis gambar yang paling sesuai). Kemudian anda dapat membawa pembelajaran itu tidak hanya ke squeeze page lainnya, tetapi juga ke seluruh bagian situs anda.

Cara Membuat, Mengelola dan Mengoptimalkan Squeeze Page

Membuat squeeze page dari awal menjadi proses yang memakan waktu dan kompleks.  

Untungnya, hal itu tidak lagi menjadi masalah karena ada.

Untungnya, hal itu tidak lagi menjadi masalah karena ada berbagai perangkat lunak dan alat-alat mulai dari yang murah dan mendasar sampai yang canggih. Perangkat tersebut dapat membantu anda membuat, menerbitkan, dan mengelola squeeze page anda dalam hitungan jam, tidak lagi hitungan hari.

Unbounce

Unbounce adalah salah satu pilihan yang lebih canggih dari pilihan yang tersedia. Unbounce menawarkan fleksibilitas lengkap untuk membuat kustom landing page dan mengelola cara pengujian guna meningkatkan konversi.  

Unbounce memiliki template dasar yang bagus untuk anda gunakan setelah mendaftar. Editor halaman yang kuat memberi anda kemampuan untuk menyesuaikan tampilan dan nuansanya masing-masing.  

Unbounce interface
Halaman antarmuka Unbounce

Anda juga dapat mengunggah landing page anda yang dibangun dari nol apabila anda memiliki mesin teknis.

Jika anda menginginkan kustom desain namun kekurangan keterampilan desain (atau waktu), ThemeForest juga memiliki banyak template landing page Unbounce berkualitas tinggi untuk dipilih dan diunggah ke akun anda.

Templatenya diurutkan menurut item terbaru secara default. Namun jika anda beralih ke 'penjualan terbaik' pada bagian "sortir", maka anda dapat menemukan template yang hebat dan telah diperbarui baru-baru ini dengan peringkat tinggi dan umpan balik komunitas yang hebat.

Sebagai contoh, FlatPack adalah paket template serbaguna yang memberi anda banyak pilihan layout landing page atau squeeze page. Berikut adalah salah satu layout squeeze page yang ditawarkan:

FlatPack unbounce landing page template
Squeeze page flatpack (paket template)

Template yang satu ini dilengkapi dengan ‘drag and drop builder’ (untuk memudahkan anda membuat perubahan). Tersedia lebih dari 13 PSD yang bisa dipilih dan disesuaikan dengan keinginan anda.

Pilihan bagus lainnya adalah Unbounce template landing page untuk startups. Fitur ini modern dengan desain kontemporer yang terlihat mahal.

Landing page template for startups
Startup squeeze page (paket template)

Ada pula beberapa template untuk industri tertentu, seperti Condio untuk real estat dan Law Online untuk kelompok hukum.

LeadPages

LeadPages adalah pilihan lain yang populer untuk membuat squeeze page secara cepat yang terbukti bisa mengkonversi.

Template ini dilengkapi dengan 'drag-and-drop' page builder baru yang memungkinkan anda menarik unsur ke halaman anda (tanpa mengkhawatirkan masalah tampilan atau nuansanya).

Misalnya, anda ingin menambahkan penghitung waktu mundur ke squeeze page untuk menekankan urgensi atau kelangkaan. Cukup seret dan lepaskan widget atau item yang ingin anda tambahkan!

Leadpages interface
Halaman antarmuka Leadpages

LeadPages menangani formatting sehingga anda tidak perlu khawatir untuk mengubah ukurannya atau memastikannya sesuai dengan keseluruhan warna dan branding anda.

LeadPages mungkin menjadi cara termudah untuk membuat dan menerbitkan landing page. Seperti yang telah anda lihat, tidak ada kode yang bisa disentuh dan tidak ada unsur desain yang perlu dikhawatirkan apabila anda kekurangan keahlian. Aspek besar lainnya dari pendekatan ini adalah anda tidak perlu khawatir mengacaukan segalanya!

Namun, kemudahan penggunaan itu memiliki beberapa kekurangan, khususnya adalah kurangnya penyesuaian. Sejauh ini, anda tidak dapat benar-benar mengkustomisasi halamannya atau menggunakan sendiri dengan cara yang sama seperti pada Unbounce.

WordPress

Secara teknis, Unbounce dan LeadPages dapat digunakan atau digabungkan dengan situs WordPress.

Beruntunglah anda apabila tidak ingin mendaftar ke perangkat lunak lain dan lebih suka menggunakan plugin WordPress untuk membantu anda memulai.

Menelusuri Code Canyon library di lebih dari 4200 plugin WordPress akan memberikan anda beberapa pilihan bagus.

Salah satu contohnya adalah Parallax Gravity landing page builder yang membantu anda menciptakan landing page seperti yang anda inginkan. Ada juga beberapa fitur kustomisasi dasar (seperti menambahkan bagian dalam halaman atau gambar latar belakang baru). Anda dapat memperluas fungsionalitas setiap halaman dengan menggunakan kode pendek.

Parallax Gravity landing page builder
Halaman Antarmuka Parallax Gravity  

Variasi squeeze page lain yang menarik adalah konten yang 'menggoda' dengan menawarkan sampel namun membatasi akses kepada mereka yang harus mendaftar terlebih dahulu.

Plugin Opt-In Panda untuk WordPress membuat prosesnya menjadi sederhana. Misalnya, anda dapat 'mengunci' konten (entah dengan menyembunyikan sepenuhnya atau mengaburkannya) sampai pengunjung memilih untuk menerima informasi tersebut.

Opt-In Panda for WordPress plugin demo
Opt-In Panda untuk demo plugin WordPress

Teknik ini sangat ampuh karena anda bisa memberi contoh kepada orang-orang tentang apa yang akan mereka dapatkan. Kemudian anda membatasi bagian terpentingnya sampai mereka memberikan informasi diri kepada anda.

Bekerja dengan Squeeze Page

Squeeze page adalah landing page khusus yang memberi anda kemampuan untuk menumbuhkan prospek pembeli sampai mereka siap menjadi pelanggan.

Squeeze page memungkinkan anda untuk menargetkan salah satu dari tahap perjalanan pelanggan. Melalui squeeze page, anda memberikan tawaran yang dirancang khusus untuk memberikan solusi atas masalah seseorang, mengarahkan mereka ke arah yang benar dari apa yang anda tawarkan saat waktunya tepat.

Judul, visual, dan ajakan bertindak anda dapat diuji untuk menghasilkan ledakan terbesar yang dapat meningkatkan konversi anda setelah desainnya bebas gangguan.  

Anda dapat menggunakan alat yang tersedia seperti Unbounce, LeadPages, atau berbagai plugin WordPress untuk mendapatkan squeeze page dalam waktu singkat. Kabar baiknya, situs anda sekarang bocor pengunjung karena hanya berdasarkan hitungan statistik. 

Squeeze page dapat membantu anda mengendalikannya. Mari jelajahi lebih jauh ke Envato Market untuk mendapatkan template squeeze page yang hebat dan memulai squeeze page anda.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.