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10 strategie di Marketing efficaci per nuovi scrittori Freelance

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Read Time: 12 min

Italian (Italiano) translation by Loris Pizii (you can also view the original English article)

Quando sei un libero professionista di nuovo, può sembrare impossibile arrivare qualcuno ad assumerli. È facile sentirsi come non è possibile ottenere un lavoro senza esperienza o esperienza senza un lavoro.

Ma è possibile interrompere il ciclo di essere a questo nuovo di zecca di marketing il tuo business freelance in erba. Concentrarsi sulla ricerca di migliore qualità ai clienti, e si può salire rapidamente e iniziare a guadagnare un salario reale.

Ricordate che ogni successo, sei-figura freelancer là fuori oggi una volta avviato senza campioni o esperienza. In qualche modo, sono riusciti a costruire il loro portafoglio e iniziare a ricevere incarichi lucrativi..--e si può, troppo.

Quali strategie di marketing funzionano per nuovi freelance? Qui sono i miei 10 consigli migliori:

1. non lavoro Pro Bono

Il trucco di marketing te stesso come un nuovo arrivato è quello di identificare le prospettive che rischiano di prendere una possibilità su un nuovo libero professionista con particolare abilità ed esperienza di vita. Concentrarsi su quei concerti prima. Piccole imprese, piccole pubblicazioni locali e organizzazioni no profit locali o organizzazioni professionali sono tutte buone scommesse.

Offre a fare le assegnazioni non pagate è un ottimo modo per ottenere prospettive scettica disposte a lavorare con voi. Questa è una zona difficile, anche se, come non vuoi finire sfruttati--questo concerto freebie ha per aiutarti a costruire la tua carriera. Alcune punte rapide:

  • Mantenere i progetti pro bono piccolo.
  • Assicurarsi che il client ha una grande reputazione.
  • Il client deve essere in una nicchia in cui si desidera trovare clienti paganti.
  • Richiedono che essi si riferiscono e Consiglio se sono soddisfatti con il vostro lavoro.
  • È necessario essere in grado di rivendicare il credito per il lavoro--nessun accordi di "non-disclosure".
  • Il client è giurato di segretezza che questa assegnazione è stata eseguita senza paga.

Fare tre o quattro di questi e bingo..--hai un portfolio di avviamento. Da questo punto in poi, pensare a te stesso come un professionista e andare dopo aver pagato concerti. Ricordatevi di non rimanere bloccati nella trappola di mantenere sul fare omaggi per le persone.

2. Toccare la famiglia, gli amici e coetanei

Se pensi che il tuo fa capolino e i tuoi non conosco nessuno che ha bisogno di un progettista/scrittore/programmatore/ecc... considera che potrebbe essere sbagliato.

Come spesso accade, ho appena sentito questa settimana da uno scrittore freelance che era imbarazzato che sua madre si vantava su Facebook di suo nuovo business freelance... fino a quando ha avuto un cliente che ha visto annuncio di sua madre.

Si tratta di marketing 101 Esordirei dicendo a tutti che già conosce e che sono freelance e cercando più clienti "Mi piace".

Non si sa mai che la gente conosce, o che potrebbero conoscere le persone che conoscono.

Si tratta di marketing 101 Esordirei dicendo a tutti che già conosce e che sono freelance e cercando più clienti "Mi piace". Non devi sembrare disperato.

Se non si dispone di nessun client ancora, non hanno bisogno di saperlo. Solo che adesso sei un libero professionista e stai cercando di aggiungere alcuni client il roster. Essi avrebbero tenere un orecchio fuori se sentono di chiunque abbia bisogno il vostro tipo di aiuto?

Per estendere la rete di amici e familiari un ulteriore passo avanti, se avete redattori o responsabili marketing hai lavorato in passato con chi ti è piaciuto, raggiungere e riconnettersi.

Far loro sapere che apprezzerete i propri riferimenti, troppo. Non si sa mai che quel professore di fotografia collegio potrebbe sentire da chi è alla ricerca di aiuto con il loro sito Web.

3. mettere a fuoco il vostro sito Web e/o Blog

A corto di facendo lavoro pro bono per un cliente, hai un'altra opzione per la costruzione di un portafoglio: creare il proprio sito Web freelancer o blog. Questi siti possono essere una vetrina per scrittura, disegno o capacità di codifica.

Troppo spesso, liberi professionisti sembrano prendere a schiaffi un sito semicotto, non rendendosi conto che si tratta di un pezzo di chiave provino per ottenere più concerti. Invece, prendete il tempo per rendere questo un forte strumento di vendita. Visualizza che sapete come aiutare i clienti a vendere prendendo il tempo per creare un design accattivante, pulito con copia di standout.

Uno dei punti deboli più comuni per i liberi professionisti è la pagina About. Molti di noi apparentemente non amano parlare di noi stessi... ma questo non fare una pagina di curriculum noioso.

Raccontare una storia interessante, perché tu sei il tipo di libero professionista che sei, cosa ti piacerebbe fare per i clienti e un po' di te personalmente. Internet è un luogo anonimo pieno di truffe - Visualizza prospettive che sei una persona reale con talento che sarebbe stato divertente lavorare con.

Qualsiasi parti del sito di installazione, disegno o scrittura non sono il tuo punto di forza, assumere qualcuno o fare un mi con altri liberi professionisti per ottenere l'aiuto che necessario. Non si può competere per concerti decente-a pagamento senza un sito Web freelancer forte.

4. incontrare dal vivo gli esseri umani

Maggior parte dei freelance inizia con clienti locali, così colpire eventi di networking di persona nella vostra città può essere un ottimo punto di partenza. Ordinare alcuni gratis biglietti da visita su VistaPrint e pensare a che cosa offrite ai clienti.

Martello in una linea grintosa si può dare le persone si incontrano su come risolvere i problemi dei clienti. Per esempio, potrei dire, "aiutare le imprese raccontare storie avvincenti che costruire la fedeltà del cliente."

Ricordate che persone dare concerti..--non i computer. Uscire per incontrare persone reali può rapidamente allargare la vostra rete personale e aiutarvi a che trovare più clienti.

La cosa di persona in rete è che i neofiti spesso andare a una riunione, non so bene cosa fare, non ottenere qualsiasi clienti quel giorno e concludere a rete non è efficace. È miope.

Ricordate che le persone si danno concerti — non i computer. Uscire per incontrare persone reali può rapidamente allargare la vostra rete personale e aiutarvi a che trovare più clienti.

Il punto del networking è di costruire relazioni con altre persone e rendere le persone più consapevoli di quello che fai, così si possono fare riferimento business. È una strategia che può richiedere mesi per pagare, ma ne vale la pena perché si costruire relazioni più forti.

Provare diversi gruppi e continuate fino a trovare quello dove i tipi di client che ti piace appendere fuori. Potrebbe volerci andare in una città più grande camera o LinkedIn eventi dal vivo, o forse un gruppo esclusivo come BNI, dove si sarebbe il freelancer solo nella tua nicchia ha permesso l'ingresso.

Considera le riunioni delle associazioni professionali e opportunità di creare una rete di collaboratori esterni nella tua stessa nicchia, troppo..--possono essere una fonte vitale di feedback e rinvii. Ho provato un sacco di gruppi quando ero agli inizi promuovere mio freelance scrittura business e finito per trovare gli eventi di MediaBistro scrittore il più utile.

Ho un amico che è stato fatto riferimento contratto per un libro di saggistica attraverso il gruppo troppo, da un altro scrittore nella sua specialità che non hanno tempo per il concerto. È davvero la pena di incontrare i colleghi..--fidati di me su questo.

5. telefono/Skype chiamate

Chiamare freddo è il terrore di nuovi molti freelance. Allora perché ne parlo? Perché funziona.

Devo ancora incontrare qualcuno che è disposto a mettere in poche centinaia di chiamate fredda a un elenco di potenziali clienti qualificati che non poteva ottenere la loro attività fino e in esecuzione.

Ogni volta che liberi professionisti mi dicono che hanno bisogno di trovare nuovi clienti "su"hurry-up, come uno messo a me, penso di chiamare freddo. Esso si ottiene fuori pensando troppo e-mail marketing e consente di effettuare rapidamente molti contatti.

Se si incontrano persone nei social media, si potrebbe proporre prendendo un pranzo di Skype o Google hangout con loro di costruire su tale connessione. Personalmente cerco di prendere un pranzo Skype almeno una volta alla settimana con qualcuno che penso che potrebbe essere un futuro socio o collaboratore in progetti freelance.

6. marketing email

Conosciuto anche come una lettera di presentazione, un'e-mail di marketing semplicemente introduce la prospettiva e indaga se usano liberi professionisti del vostro tipo.

Suggerimenti qui:

  • Ottenere rinvii. I tassi di risposta migliori provengono da l'invio di un e-mail che può parlare di un amico che avete in comune o un collega del tuo bersaglio.
  • Parlare la loro lingua. Studiare il tono del materiale di marketing vostro prospetto e scrivere in quello stile. Che dice, "Ti capisco".
  • Ricerca il tuo target. Identificare ciò che manca dal loro attuale marketing..--hanno brochure visivamente noioso? Il blog non è stato aggiornato in sei mesi? Individuare il foro e proporre un progetto per riempirla.
  • Dare un semplice invito all'azione. Terminare la lettera con un compito semplice, basso-impegno che la prospettiva potrebbe fare per prendere questo ulteriore, ad esempio visualizzare un link a un esempio pertinente nel vostro portafoglio o chiedendo di vedere i tuoi clip.

7. query lettere

OK, questo è solo per gli scrittori freelance. Ma se vuoi per scrivere articoli per le pubblicazioni dei consumatori, una lettera query ben scritto può spesso valzer si diritto nella porta, con pochi o addirittura nessun clip.

Ho rivisto decine e decine di lettere di query, e trovo che la maggior parte degli scrittori pensano di che sapere come scrivere uno, ma davvero non.

Alcuni indicatori di query rapida:

  • Ricerca il tuo target di mercato per vedere quali argomenti coprono e che cosa essi hai coperto recentemente. Sviluppare idee che sono una misura per questa pubblicazione, ma non sono stato fatto troppo recente.
  • Includere un titolo forte o un titolo per la vostra idea di query che è scritto nello stile della pubblicazione.
  • Se sei un nuovo scrittore, pre-colloquio almeno una fonte e citarli nella query.
  • Scrivere nello stile della pubblicazione, quindi l'editor può immaginare il vostro lavoro che compaiono nelle loro pagine.
  • Quando si arriva alla linea bio, essere breve. Loro non raccontare la tua storia di tutta la vita o che ti hanno licenziato dal suo lavoro.
  • Non dica l'editor in quanto tempo il vostro articolo proposto dovrebbe essere. Li lasci dire quanto spazio hanno avuto per esso.

8. trovare migliori schede di lavoro

Per evitare di truffe e iniziare a ricevere alcuni dei salari reali, stare lontano da Craigslist ed altre piattaforme di massa. Allo stesso modo, oziavano fare offerte su Fiverr o Elance è una corsa verso il basso. Se hai pochi campioni nel vostro portafoglio, sei pronto a trovare la migliore clientela che solitamente si incontrano qui.

Invece di cercare schede di lavoro di migliore qualità, di nicchia. Come si può dire quando hai trovato uno? Un qualificatore è che le aziende mettendo gli annunci devono pagare. Un altro è che devi pagare un abbonamento per ottenere gli annunci. Ancora un altro potrebbe essere la scheda di lavoro di un'associazione professionale nella tua nicchia.

Per esempio, mi piace le schede di lavoro su LinkedIn, che sono pagate annunci (applicare per i concerti a tempo pieno pubblicizzano e chiedere se usano anche liberi professionisti). ProBlogger anche le spese per inserzioni.

Nella comunità che eseguo, Den di scrittori Freelance, usiamo alcuni annunci dagli annunci solo abbonamento di FlexJobs nella nostra propria spazzatura-Free Job Board. E come scrittore di affari, ho trovato Gorkana avvisi utili (hanno gli avvisi per gli scrittori di assistenza sanitaria e media, troppo).

Queste schede di lavoro e prendere un po ' più di investigatore per trovare, ma può essere valsa la pena. Chiedete in giro la rete su cui persone stanno trovando gli elenchi di lavoro di migliore qualità.

Cercare lavoro dove meno liberi professionisti appendere fuori, e sarete in una posizione più forte per fare offerte più elevate.

9. i social Media

So cosa stai pensando..--social media è la più grande timewaster mai inventato. È vero. Ma può anche essere un ottimo posto per fare nuove connessioni e trovare i clienti.

Come persona in networking, social media networking è una strategia a lungo termine che richiede tempo per pagare.

Come persona in networking, social media networking è una strategia a lungo termine che richiede tempo per pagare. Cominciate da persone di successo seguente nella tua nicchia e alcune prospettive, anche. Vedere che cosa si parla. Condividere le loro cose.

Non essere uno stalker..--ma una volta che hai ottenuto di sapere il tuo nome un po', prova a raggiungere. Su Twitter, mi piace tweeting qualcosa sulla falsariga di "Sei tu l'editor giusto lanciare per X rivista?" come è una domanda facile Sì-o-non possono rispondere senza fare alcun impegno per la query di lettura se stessi.

Su LinkedIn, io sono un fan di invio InMail alle persone che hanno visto il mio profilo (LinkedIn ha un widget che consente di visualizzare alcuni dati su chi si è visto).

Non basta considerare le reti di social media ben note, gigante, neanche. Pensare a dove il vostro prospetto potrebbe appendere fuori nei social media..--potrebbe essere su un gruppo di Yahoo o listserv locale per la vostra città. Quindi, essere lì.

10. partenariati e Alleanze

Non fare tutto il lavoro di marketing di se stessi. Rendono più facile attraverso la collaborazione con altri liberi professionisti.

Questi potrebbero essere liberi professionisti nella tua nicchia stessa, che potrebbe essere disposto a fare riferimento lavoro nella speranza che essi provvederemo a restituire il favore, troppo. O potrebbero essere liberi professionisti in nicchie complementari..--dire, un web designer o graphic designer che squadre con uno scrittore freelance.

Spesso, i progetti freelance chiamano per più di una di queste abilità, consente di fare riferimento di lavoro ai suoi collaboratori. Con fortuna, penseranno di voi quando atterrano un progetto che chiama per le tue abilità.

Ho un piano..--e analizzarlo

Liberi professionisti esperti non solo buttare un sacco di attività presso il muro di marketing. Invece, creare un piano di marketing mirato delle migliori tecniche basate sui tuoi interessi e i tipi di client di destinazione. Per esempio, se amate chiacchierarementre e sono alla ricerca di piccole imprese clienti, rete di persona sicuramente dovrebbe essere sulla vostra lista.

Concentrarsi su tre o quattro strategie per diversi mesi.

Quindi, di analizzare com'e ' andata. Dove hai preso la maggior parte dei clienti? I migliori clienti? Regolare il vostro marketing come scoprire cosa funziona meglio per voi.

Come hai trovato i tuoi primi clienti freelance? Lascia un commento e aggiungere il tuo punto di vista.

Foto di credito: alcuni diritti riservati di CURAphotography.

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