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Come Nathan Barry ha guadagnato 12,000$ con un eBook in 24 ore

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Italian (Italiano) translation by Serena Rebaudo (you can also view the original English article)

Nathan Barry è un web designer che ha lasciato il suo lavoro in una compagnia di software nell'Ottobre del 2011 per lavorare in proprio.

Nel 2012, il suo primo anno da lavoratore in proprio, Nathan è riuscito a fare $145,471 USD, che è più del doppio di quanto faceva nel suo ultimo lavoro La cosa interessante è che più di 85,000$ di quel guadagno viene da due suoi e-books, "App Design Handbook" e "Designing Web Applications". Vuoi sapere come è iniziato tutto e come puoi avere un successo simile?

Diamo un'occhiata al lancio del primo e-book di Nathan, "App Design Handbook", con il quale ha fatto più di 12,000$ nelle prime 24 ore, e scopriamo cosa ha fatto giusto.

Punto d'inizio

È facile guardare a Nathan ora e dire "Oh, ha un blog popolare e un pubblico decente, non mi meraviglio che stia andando bene con i suoi e-books.

Una cosa importante da sapere è che anche se Nathan è molto conosciuto ora, non era così quando ha cominciato a lavorare sul suo primo e-book.

Infatti, nel Giugno 2012, solo 3 mesi prima del lancio "App Design Handbook", il suo blog aveva solo 100 visitatori al giorno e solo 100 iscritti al suo RSS.

Ecco perché questo lancio in particolare è un'ottima lezione per coloro che non hanno ancora un gran numero di followers. Prima di iniziare, considera questi punti, che ti aiuteranno a sviluppare la mentalità giusta:

  • Non hai bisogno di un blog popolare per fare soldi con il tuo prodotto. Molte persone pensano di dover costruire un sito con un alto traffico prima di poter vendere qualcosa. In ogni caso, questo può richiedere degli anni, ed è un modo di fare molto inefficiente se il tuo obiettivo è far soldi. Ciò di cui hai bisogno è una email list.
  • Quando consideri l'opzione di fallire sin dall'inizio, e prendi le tue decisioni di conseguenza, impedirai a te stesso di essere deluso più avanti.

  • Non devi spendere un sacco di tempo prima di poter costruire un prodotto che fa soldi. Questa è un'altra mentalità che impedisce alle persone di fare soldi online: pensano che ci vogliano anni prima che possano guadagnare il loro primo dollaro.

    La storia di Nathan è la prova che puoi andare da un'idea a migliaia di dollari in profitti in 3 mesi, purché tu faccia le cose nel modo giusto.

  • Scegli un determinato lasso di tempo che puoi permetterti di perdere su un prodotto che finirà per essere un completo fallimento. Nathan ha menzionato in una delle sue interviste che la ragione per cui ha scelto 3 mesi per lavorare su questo progetto era perché questo era il tempo che era deciso a spendere su un progetto personale senza un guadagno garantito.

    Quando consideri l'opzione di fallire sin dall'inizio, e prendi le tue decisioni di conseguenza, impedirai a te stesso di essere deluso più avanti.

Scegli un'idea per il tuo eBook

Nathan sa parecchio su come creare un'app per iPhone: ha tre sue App sull'App Store e ha anche creato diverse apps per altre persone. Non è stato difficile per lui giungere all'idea di creare un ebook sull'app design.

In ogni caso, prima di investire tempo ed energie nel creare un prodotto, Nathan voleva essere sicuro che ci fosse effettivamente una domanda. Ha quindi creato una landing page che descrivesse il futuro e-book e ha chiesto alle persone interessate al prodotto a iscriversi alla email list. Poi, vi ha indirizzato un po' di traffico, e ha ottenuto circa 100 iscritti in poche settimane.

Quel successo era abbastanza da convincere Nathan che era ora di iniziare a scrivere l'e-book. Tieni a mente:

  • Convalida sempre le tue idee. La maggior parte delle persone sono convinte che la loro idea sia così incredibile che non si occupano minimamente di fare delle ricerche. Di solito questo porta a perdere un sacco di tempo, energie e soldi nel costruire qualcosa che nessuno vuole.

    Devi trovare un modo di controllare se ci sia o meno abbastanza richiesta per il tuo prodotto prima di crearlo, anche quando l'idea sembra chiaramente vincente.

  • Non puoi vendere gratuitamente, non puoi vendere a pagamento. Le Squeeze pages sono una maniera economica ed efficiente per convalidare le tue idee. Crea una squeeze page in cui illustri il tuo prodotto, offri un campione omaggio, e chiedi alle persone di iscriversi alla tua email list. Poi, indirizza del traffico attraverso il guest posting, e vedi cosa succede.

    Ottenere 100-200 iscritti in poche settimane è un buon indicatore che c'è abbastanza interesse dal giustificare la creazione di un prodotto. Tieni a mente che se non puoi convincere le persone a darti il loro indirizzo email, non sarai in grado di convincerle a darti i loro sudati risparmi.

Scrivere "App Design Handbook"

Il "App Design Handbook" è di 125 pagine + materiale bonus. Nathan si era imposto di scrivere 1000 parole al giorno. Ha preso il compito seriamente, continuando a scrivere ogni giorno, e dopo poco più di tre mesi dal giorno in cui aveva iniziato, l'e-book era finito.

È importante imporsi un numero di parole da scrivere ogni giorno. Non andrai lontano se scrivi solo quando sei nell'umore per farlo. Uno dei modi più semplici per completare un grosso progetto di scrittura è decidere un determinato numero di parole da scrivere ogni giorno (anche solo 250 o 500 andranno bene). In questo modo, non importa quanto tu abbia difficoltà a scrivere, avrai del materiale pubblicabile per le mani nel tempo dovuto.

Costruire una Email list di pre-lancio

Nathan ha fatto in modo di costruire una email list prima del lancio. Ha ottenuto più di 100 indirizzi e-mail semplicemente creando una precedentemente menzionata squeeze page e condividendola su twitter. Nathan ha anche aggiunto una opt-in box alla fine di ogni suo blog post. Poi, si è concentrato sul costruire del contenuto di valore, con la speranza che alle persone piacesse, e che si iscrivessero alla sua e-mail list. In questo modo, ha ottenuto 800 iscritti ancor prima di lanciare il libro. Metti queste buone pratiche all'opera:

  • Costruisci un e-mail list prima del lancio del prodotto. Il lancio sarà ancora più facile: potrai semplicemente inviare una e-mail a centinaia o persino migliaia di persone che hanno già espresso interesse per ciò che stai vendendo. Tieni a mente che la parte più difficile non è costruire un prodotto, ma venderlo.
  • Guest post su blog popolari della tua nicchia. Nathan ha promosso principalmente il suo ebook sul suo blog. Ciò può funzionare se hai già un pubblico enorme. In ogni caso, non era così per Nathan, e avrebbe potuto costruire una lista ancor più grande se si fosse concentrato a fare guest posting su blog popolari della sua nicchia portando traffico alla sua squeeze page. Guest posting è la maniera più efficiente di costruire la tua lista di pre-lancio.

Scegliere il prezzo giusto

Nathan sapeva qualcosa sul dare il prezzo giusto, quindi ha deciso di offrire ai compratori tre opzioni: pacchetto base a 29$, pacchetto medio per 59$, e il pacchetto più grande a 129$ (attualmente i prezzi sono 39$, 79$, e 169$).

Ha fatto tutto ciò che poteva per spingere i compratori nell'opzione mediana, che secondo la sua opinione, aveva il valore migliore rispetto al suo prezzo. Ha messo in pratica questi punti:

Non c'è nulla come un valore intrinseco, solo un valore percepito.

  • Prezzo basato sul valore. Molte persone che vendono ebooks si sentono a disagio a dargli un prezzo elevato perché non costa nulla distribuire ebooks (al contrario dei libri cartacei) Questa mentalità però ha dei difetti: finché il tuo prodotto da del valore alle persone, e loro sono disposti a pagare il prezzo che chiedi, non importa quanto ti costi produrlo. Fai pagare il prezzo giusto rispetto al valore che dai.
  • Offri diversi pacchetti con prezzi differenti. Non esiste un valore intrinseco, solo un valore percepito. Il prezzo che le persone sono disposte a pagare dipende largamente a cosa lo stanno comparando: 59$ per un e-book sembra oltraggioso quando lo metti a confronto con i prezzi del Kindle store, ma sembra ragionevole quando lo compari al prezzo della versione da 129$ dello stesso prodotto.

    Devi avere diversi prezzi di paragone per "ancorare" le persone al prezzo che vuoi tu. Altrimenti, finiresti in competizione con i libri di Amazon a 0.99$, e non è una gara in cui vuoi invischiarti.

Creare la Pagina di Vendita

Nathan ha fatto diverse scelte interessanti con la sua pagina di vendita:

  • Chiede alle persone di iscriversi alla sua e-mail list per ottenere un capitolo omaggio (anche se possono averlo anche senza iscriverti)
  • Spinge le persone a comprare il pacco intermedio con alcuni sottili elementi di design, come un pulsante arancione con su scritto "Compralo".
  • Usa una frase di Mark Kwano, che è un UX evangelist a Apple, come prova sociale (anziché una vera testimonianza sul suo libro).

Dai un'occhiata alla pagina di vendita App Design Handbook per vedere come Nathan mette in azione questi principi:

  • Un buon design ti fa sembrare più credibile. Puoi vedere come la pagina di vendita di Nathan sia molto più bella rispetto ad altre pagine di vendita là fuori. Questo spinge le persone a fidarsi e a comprare da lui (specialmente considerando che il prodotto stesso è sul design).
  • Dovresti spiegare sia i contenuti sia i benefici, ma concentrati sui benefici. I contenuti sono qualità di un prodotto (per esempio, le scarpe sono impermeabili) mentre i benefici sono il vantaggio che uno ottiene dall'usare quel prodotto (per esempio, i tuoi piedi rimarranno asciutti).

    In generale, le persone comprano per via dei benefici, per poi razionalizzare l'acquisto a sé stessi e gli altri parlando dei contenuti, perciò gli esperti di copywriting consigliano sempre di concentrarsi sui benefici. La pagina di vendita di Nathan è concentrata quasi totalmente sulle caratteristiche e probabilmente otterrebbe migliori risultati se parlasse più dei benefici.

  • Aggiungi una prova sociale, anche se dovessi usare un po' di creatività. In generale, avere dei testimonial sulla tua pagina di vendita aumenta il tuo tasso di conversioni, ma se non hai ancora delle testimonianze, puoi sempre aggiungere una frase sull'argomento detta da una persona famosa. Sorprendentemente, funzionerà come prova sociale, anche se è una frase generica.

Il lancio di "App Design Handbook"

Nathan aveva una email list di circa 800 iscritti il giorno del lancio (aveva inizialmente pensato di ottenerne mille, ma non ce l'ha fatta in tempo).

Ha inviato un capitolo omaggio agli iscritti della sua email list una settimana prima del lancio, cosa che ha portato alcuni a disiscriversi, rendendo i suoi iscritti generalmente più eccitati per il libro in arrivo.

Nathan ha anche fatto in modo che ci fossero delle voci sull'ebook il giorno del lancio stesso. Ha fatto in modo di avere 5 guest posts postati il 4 Settembre, cosa che ha portato molto traffico alla sua pagina di vendite e l'ha aiutato a farsi notare dalla community di web design e web development.

Nathan è finito per fare oltre 1000$ nei primi 10 minuti e oltre 12000$ dopo le prime 24 ore dal lancio. Applica queste strategie di pre-lancio per massimizzare il successo:

  • È estremamente importante costruire una email list prima del lancio. So che mi sto ripetendo, ma non insisterò mai abbastanza. Il lancio di Nathan è stato tanto di successo perché lui aveva già 800 persone che avevano espresso interesse per il suo ebook e volevano essere notificate su quando sarebbe uscito. È dura avere un lancio di successo senza una email list.
  • Troppe persone sono ossessionate dal giorno di lancio. Questo è un errore: dovresti essere ossessionato su cosa fai prima del lancio.

  • È una buona cosa creare delle voci sul giorno del lancio, ma non dovrebbe essere la cosa principale su cui concentrarsi. Avere diversi guest post tuoi che vengono postati su diversi blog popolari della tua nicchia nello stesso giorno del lancio ti procurerà di certo un po' di attenzione. In ogni caso, la maggior parte delle vendite nel giorno di lancio deriveranno dalla tua email list, non dalle persone che ti hanno conosciuto 5 minuti fa.
  • È ciò che fai prima del lancio che importa. Troppe persone sono ossessionate dal giorno di lancio. Ed è un errore: dovresti essere ossessionato su cosa fai prima del lancio. Questo è ciò che farà la differenza, non quanti retweets otterrai nel tuo gran giorno. Nathan è stato in grado di guadagnare 12000$ in 24 ore perché si è concentrato sul fare le cose giuste per tutta l'estate, non perché ha fatto qualcosa di magico il 4 Settembre.
  • Aspettati che le vendite scendano all'improvviso dopo le prime 24 ore. Tieni a mente che probabilmente farei la maggior parte dei tuoi soldi il giorno del lancio. Non aspettarti di continuare a fare migliaia di dollari un giorno dopo l'altro: le vendite caleranno a picco nelle prossime settimane, per poi stabilizzarsi ad un certo punto.

Cosa succede ora?

Nathan ha tre e-books in vendita al momento:

  • "App Design Handbook" con cui ha fatto oltre 12000$ in 24 ore il giorno del lancio.
  • "Design Web Applications" con cui ha fatto oltre 26000$ nelle 24 ore del giorno del lancio.
  • "Authority" con cui ha fatto altri 26000$ in 24 ore dal giorno del lancio

Nathan ha quindi fatto oltre 100000$ vendendo questi ebook in soli 9 mesi dal giorno in cui ha lanciato il suo "App Design Handbook". Leggi di più sui lanci di questi tre ebook.

È possibile, puoi guadagnarti da vivere online. Nathan è un buon esempio che dimostra che se fai le cose giuste è possibile guadagnare una decente quantità di soldi vendendo prodotti informativi. Tieni a mente che è andato da nessuna esperienza con i libri a fare oltre 100 000$ vendendo e-book in soli 9 mesi. È incredibile come la vita di qualcuno possa cambiare in meno di un anno.

Cosa stai aspettando?

Al momento, c'è una miniera d'oro di opportunità disponibile per chi vuole scrivere e vendere i propri ebooks: c'è una grossa domanda dovuta alle vendite di Kindle e iPad, ma l'offerta non è ancora arrivati ai livelli della domanda. Con il giusto argomento non è difficile promuovere il tuo ebook e farti notare.

Probabilmente sei un esperto in qualcosa. Perché non trovare un problema che da noie alle persone e scrivere un ebook che offra una soluzione al problema?

Certo, c'è una vera possibilità che il tuo primo ebook non sarà tanto di successo come vorresti, ma almeno imparerai una importante lezione sul business, che ti aiuterà nelle tue imprese future. E, potresti colpire i punti di cui abbiamo appena discusso proprio ora e ottenere una affidabile entrata monetaria.

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