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10 migliori strategie di Marketing di piccole imprese per il 2018

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Italian (Italiano) translation by Mirko Pizii (you can also view the original English article)

Il successo della vostra piccola impresa dipende dalla tua campagna di marketing. Fondamentalmente, marketing copre tutto ciò che ha a che fare con il recupero e il mantenimento dei clienti. Questo sembra essere la principale sfida tra proprietari di piccole imprese. Secondo un sondaggio da Capital One, 41 per cento dei proprietari di piccole imprese hanno difficoltà a identificare e raggiungere le prospettive. Una volta che hai risolto questa sfida, hai superato l'ostacolo principale della corsa e mantenendo un business redditizio.

Small business marketing strategies
Marketing copre tutto ciò che ha a che fare con il recupero e il mantenimento dei clienti. (Fonte immagine: Envato Elements)

Per proprietari di piccole imprese, aiuta a definire soluzioni in forma di un piano di marketing. Con un piano di marketing, si può facilmente valutare, pianificare e misurare la tua tattica. Comprende gli obiettivi di vendita, la descrizione del vostro target di clientela, come pure le strategie di marketing di piccole imprese che si utilizzerà per raggiungere questi obiettivi e trovare questi clienti.

Se sei appena iniziato con il tuo piano di marketing di piccole imprese, qui ci sono alcuni tutorial che può guidarvi attraverso il processo:

In questo articolo, riassumiamo le dieci dei migliori strategie di marketing per piccole imprese. Ti indicheremo anche ad alcune altre risorse che possono aiutarti a come mettere insieme la propria piccola impresa, strategia di marketing.

Le migliori strategie di Marketing per le piccole imprese

Le seguenti strategie di marketing sono ideali per la fascia di budget tipico e gli obiettivi delle piccole imprese. Ecco un elenco di small business strategie di marketing che funzionano:

1. Email Marketing

E-mail marketing consiste nel raccogliere gli indirizzi email dei lead e clienti, inviando loro e-mail regolarmente e far loro aprire le email o fare clic sui collegamenti in loro.

Questa strategia è adatta per le piccole imprese a causa del costo minimo — di solito, è solo necessario pagare per il software di email marketing — e rendimenti elevati. L'email marketing è la strategia che offre uno dei più alti ritorni sugli investimenti (ROI), anche più di social media o posta diretta. Statistiche dal Direct Marketing Association mostrano che vi è circa un ROI del 122% su email marketing. In altre parole, sarà molto vantaggioso per una piccola impresa da includere e-mail nei loro piani di marketing.

ROI for different marketing channels
L'email marketing ha un elevato ritorno sugli investimenti se confrontato con altri canali di marketing.

Perché e-mail funziona al meglio quando si dispone già di un piccolo seguito, è meglio per coltivare relazioni con i cavi e i clienti, conversione di contatti in vendite, coltivando i clienti ricorrenti e aumentare le vendite. Se il vostro obiettivo primario è quello di aumentare la brand awareness o introdurre il tuo business a potenziali prospettive, è meglio cercare altre piccole imprese strategie di marketing in primo luogo.

Se non avete elenco di porta ancora, iniziare a costruire la tua lista di email. Ma se hai già ottenuto iniziato con costruire la tua lista di e-mail, è possibile utilizzare le seguenti guide per migliorare la vostra strategia di e-mail:

È possibile trovare alcuni modelli di posta elettronica grande che sono facili da usare per le piccole imprese di marketing sugli elementi di Envato e ThemeForest.

2. contenuti di Marketing

A differenza di direttamente pubblicità dei vostri prodotti e servizi, contenuti di marketing mira a raggiungere il vostro target attraverso contenuti informativi o intrattenimento. L'idea è che quando il vostro target è attratto da questo contenuto, essi scoprirai sulla tua attività di conseguenza. Il contenuto che si utilizza può venire in uno qualsiasi dei seguenti formati:

  • articoli
  • video
  • audio
  • illustrazioni
  • Infographics
  • eBooks
  • White paper
  • casi di studio
  • testimonianze
  • e la copia del sito Web (ad esempio il tuo homepage testo o testo della pagina "About Us").

Perché il content marketing non chiedere direttamente per la vendita, funziona meglio principalmente come una strategia di impegno di marca piuttosto che una strategia di vendita. Ricerca contenuti Marketing Institute trovato che mentre quasi 80 per cento di marketing potrebbe mostrare quel contenuto coinvolgimento del pubblico una maggiore commercializzazione, solo 58 per cento potrebbe mostrare che ha aumentato le vendite. Integrando i contenuti di strategia con più di marketing diretto approcci come email marketing o pubblicità, sarete in grado di garantire che il vostro branding sforzi anche aiutano i vostri sforzi di vendite.

Effects of content marketing
Contenuti di marketing può aumentare i contatti e le vendite, ma è più efficace per l'impegno.

Si può iniziare il vostro piano di marketing contenuto utilizzando questi tutorial:

3. Blogging

Per le imprese, blogging significa distacco regolarmente nuovi aggiornamenti al tuo blog o sito Web. Anche se il blogging è tecnicamente parte del contenuto di marketing, spesso richiede un piano separato dal momento che si tratta di un progetto ricorrente. Blog devono essere aggiornati regolarmente, a differenza di white paper, case study o la tua pagina "About Us".

Poiché si registra regolarmente nuovi contenuti sul tuo blog, è in genere migliore per la costruzione di lealtà, di richiamo e di consapevolezza del marchio. Un blog può ottenere l'attenzione di nuovi potenziali clienti che sentir parlare il vostro business per la prima volta, così come ricordano le prospettive attuali e i clienti della tua azienda. Questi sforzi di branding quindi portano più lead. Forse questo è il motivo per cui, indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda, secondo le attività di ricerca di HubSpot, i blog tendono a ottenere più contatti.

Blogging frequency statistics
Per le piccole imprese, più si post, i cavi più ottengono.

Avviare il tuo business blog proprio applicando le seguenti idee:

  • Elencare i problemi comuni clienti target faccia, specialmente quelli che si aiutarli con. Quindi, scrivere un post sul blog ogni problema e presentare una soluzione semplice. Ad esempio, un negozio online che vende aromaterapia oli potrebbe elencare i top cinque oli che aiutano a ridurre lo stress.
  • Se l'azienda ha già un blog, guardare il tuo post di blog esistenti. Post del tuo blog individuali hanno immagini ogni 100 parole? Ricerca da Buzzsumo trovato che gli articoli con immagini ogni 75 a 100 parole ottenere due volte il numero di azioni di articoli con meno immagini. Più condivide il tuo blog post get, più la gente arriva a vederli.

Se si desidera prendere blog tuo business al livello successivo, possono aiutare le seguenti guide:

4. social Media Marketing

Utilizzando siti come Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Snapchat e Pinterest per commercializzare il vostro business significa che stai utilizzando marketing social media.

Una delle sfide di social media marketing è che può essere difficile sapere se funziona. Uno studio di Econsultancy dimostra che oltre 60 per cento della relazione di marketing ROI di rilevamento in difficoltà. Infatti, rivenditori vedono media sociali principalmente come un driver di coinvolgimento rispetto al marchio. Poiché è possibile includere foto, grafica, video, suono ed emoji nei tuoi post di media sociali, questo lo rende un buon canale per esprimere i valori del marchio in una varietà di modi.

Social media challenges
Ritorni sugli investimenti di misura può essere una sfida quando si esegue una campagna sui social media.

Ma questo non significa che le vendite ha luogo sui social media. Infatti, Pinterest guida un sacco di traffico vendita per siti di ecommerce. Ricerca da Shopify mostra che il 93% degli acquirenti online utilizzare Pinterest per pianificare gli acquisti, e Pinterest è anche la seconda più popolare fonte di traffico del sito Web di negozi online. Facebook e Instagram hanno anche caratteristiche dello shopping online, quindi è solo una questione di usare il sito in social media e le caratteristiche giuste per aumentare le vendite.

Pianifica la tua strategia di social media destra con l'aiuto delle guide seguenti:

5. pay-Per-Click pubblicità

Pubblicità pay per click (PPC) è semplicemente una forma di pubblicità online dove si paga per il numero di clic su un annuncio online. Di solito, questi sono gli annunci visualizzati quando si digita una parola chiave in un motore di ricerca e guardare i risultati. Ma gli annunci PPC sono anche presenti in altri siti Web e persino in alcuni siti di social media. Due esempi di reti che consentono alle aziende di acquistare annunci PPC di Google Adwords e Bing Ads.

Il successo degli annunci PPC si basa sulla scelta delle parole chiave giuste, la giusta quantità di offerta e avendo una copia ad alta conversione. Perché il costo di questi annunci è determinato dal numero di clic su un annuncio, il miglior posto per loro nella vostra piccola impresa è piano di marketing per la raccolta cavi o le vendite. Qui ci sono alcuni approcci che è possibile utilizzare con i tuoi annunci PPC:

  • Imposta il tuo annuncio PPC modo che conduce direttamente a una pagina di destinazione o una pagina di compressione progettata per raccogliere conduce.
  • È anche possibile indirizzare i tuoi annunci PPC a pagine specifiche del prodotto durante l'utilizzo di parole chiave che stanno prendendo di mira gli utenti che sono pronti ad acquistare.

Se si desidera iniziare a utilizzare gli annunci PPC, questi tutorial su Google Adwords possono aiutare a diventare più familiarità con il funzionamento.

6. manifesti e volantini

Visualizzazione di manifesti o opuscoli e volantini in palio è essenziale per le piccole imprese che hanno bisogno di mercato all'interno di un percorso specifico. Questo è perché sono in genere visualizzati e distribuiti in una particolare area. Per le piccole imprese dove la posizione conta, volantini e poster dovrebbe essere una parte essenziale della loro piccola impresa piano di marketing.

Una sfida che viene fornito con questo approccio è che può essere difficile da misurare il successo. Per ovviare a questo, assicurarsi che il tuo porta in arrivo da volantini e manifesti è più facili da monitorare. È possibile includere codici coupon nel contenuto o, nel caso di volantini, è possibile includere anche buoni di carta tear-away. In questo modo, si può dire se il costo di progettazione, stampa e distribuzione valeva la restituisce.

Per iniziare il marketing flyer, è possibile utilizzare le risorse e i modelli seguenti:

7. stampa pubblicità

Uno del marketing più tradizionali approcci, stampa pubblicità è semplicemente di acquistare uno spazio pubblicitario su mezzi stampati quali quotidiani, riviste, newsletter, direct mail o pagine gialle. Anche se questo potrebbe sembrare "vecchia scuola" rispetto alle strategie di marketing online, c'è una ragione perché esistono — sono ancora efficaci.

La ricerca dimostra che stampa quotidiani comando più attenzione rispetto ad altri media come brevi video online, siti Web o social media. Anche tra i consumatori del millennio, uno studio ha trovato che 82% lettura direct mail e 49% utilizzare stampa coupon. Dato questi risultati, la stampa è ancora chiaramente rilevante.

Media attention score
Online non significa necessariamente meglio. Giornali e riviste ancora profondo di catturare l'attenzione.

Poiché la pubblicità stampa tende a costare soldi, è meglio assicurarsi che conducono direttamente ai risultati misurabili, quali un aumento di vendite, clienti o lead.

8. referral Marketing

Come suggerisce il nome, il marketing del passaparola è circa ottenere nuovi lead e vendite dai referral. Questi potrebbero essere i clienti esistenti o altre persone che semplicemente conoscere il vostro business. Se hai mai partecipato a un programma "Dillo a un amico", dove si ottiene uno sconto o un omaggio da raccomandare un prodotto o servizio ai vostri amici, allora hai partecipato a un campagna di marketing di rinvio.

Campagne di marketing di rinvio sono molto efficaci per le vendite e ottenere nuovi clienti. La ricerca da Nielsen dimostra che il 77 per cento dei consumatori sono più propensi ad acquistare basandomi sui consigli da amici e parenti, fare i rinvii più convincente di pubblicità a pagamento e consigli degli esperti. Si spinge anche cinque volte più vendite di pubblicità a pagamento secondo uno studio WOMMA.

Ecco alcuni esempi di campagne di marketing di referral:

  • Nel 2016, Tesla ha funzionato un referral marketing campagna che permetteva ai clienti con il maggior parte dei rinvii ottenere inviti a un tour della fabbrica Tesla, inviti a una festa di inaugurazione, sconti o ottenere un nuovo modello di Tesla che non era ancora disponibile al pubblico. Questi riferimenti hanno guadagnato 42 volte più su ogni dollaro speso per la campagna.
  • Harry, che vende prodotti per la barba, era in grado di raccogliere 100.000 contatti da una campagna di rinvio per il lancio del loro business. Cavi che hanno firmato il loro homepage potrebbero ottenere prodotti gratuiti a seconda del numero di nuovi lead che si riferivano. Cinque rinvii loro diritto a una bottiglia di radere crema, mentre cinquanta rinvii loro diritto a fornitura un anno di nuove lame.

È possibile utilizzare le idee di cui sopra e modificarli a seconda delle esigenze della vostra piccola impresa. Con o senza incentivi, come i vostri clienti sono felici di raccomandare la tua azienda a parenti e amici, il tuo business sarà in gran forma.

9. event Marketing

Piccole imprese, specialmente quelle che hanno un negozio o servire una comunità locale, possono anche beneficiare di hosting semplici eventi che fanno appello al loro pubblico di destinazione. Questo approccio è noto come marketing di eventi. L'idea è che con la creazione di un evento, il vostro target di clientela verranno raccolti insieme nello stesso spazio. In questo spazio, possono acquistare i vostri prodotti o almeno prendere coscienza del vostro marchio. Ecco alcuni esempi di marketing degli eventi:

  • Negozio di abbigliamento Miss Me va regolarmente in un "tour estivo" dove hanno avuto un roadshow mobile dei loro prodotti. Il roadshow include una cabina per fototessere, un concorso e una componente di carità.
  • Campagna di "#WeighThis" di Lean Cuisine ha chiesto le donne sul luogo per misurare le loro realizzazioni invece loro peso. Questi poi sono state dipinte su una bilancia e visualizzarli in un'installazione di arte in Grand Central Station.
  • Sensodyne ospitato "La grande sensibilità Test", che aveva una varietà di attività per i potenziali clienti, tra cui le visite dentistiche, giochi e campioni di prodotto.
Event marketing example
Lean Cuisine effettuata un'installazione di arte interattiva basata su storie di clienti di destinazione

Mentre gli esempi sopra riportati potrebbero sembrare costosi, è possibile creare più ridimensionato gli eventi per le piccole imprese. La cosa importante è che otteniate il vostro target di clientela nella porta, e che il vostro evento è degno di nota per renderlo al Blog e giornali locali. Per esempio:

  • Un negozio di cartoleria potrebbe invitare un artista locale per insegnare un corso di calligrafia nel loro negozio, con prodotti rilevanti di rilievo sugli scaffali.
  • Un toelettatore potrebbe impostare una cabina dando via gratis cane tratta per le persone a piedi i loro cani. Il battipista volantino o biglietto da visita potrebbe essere inclusi nella confezione delle chicche.

A causa dei costi e pianificazione associati agli eventi, è meglio assicurarsi che si arriva a catturare cavi o effettuare le vendite. Vi aiuterà a misurare eventuali variazioni delle vendite o dei clienti nell'area a seguito della campagna.

10. business partnership

Per rendere il tuo business più forte, a volte è meglio cercare altre piccole imprese e si riuniscono. Potrebbe essere sotto forma di traversa che promuove i prodotti degli altri, alcuni dei vostri prodotti impacchettato insieme, o co-organizza un evento per i vostri clienti target.

Trova il tuo partner potenziali di a partire con il vostro target. A parte i vostri prodotti, quali altri prodotti sono probabilmente bisogno? Elenco di questi prodotti e guardare per le piccole imprese che forniscono loro. Queste piccole imprese sono il partner naturale, e puoi iniziare si avvicina loro per vedere se essi saranno aperti a un evento o di una promozione reciprocamente vantaggiosa. Ecco alcuni esempi di queste collaborazioni naturale:

  • Se la tua azienda vende crema solare biologica, puoi trovare un'azienda che produce costumi da bagno eco-compatibili e raggruppa i tuoi prodotti insieme per una promozione estiva.
  • Un commercio di cura del prato inglese potrebbe voler collaborare con il servizio di pulizia e offrire una comune pieno casa primavera servizio di pulizia.
  • Un fotografo di matrimoni può collaborare con altre imprese correlati al matrimonio come un fornaio, una stampante e un fornitore di accessori da sposa e ospitare un bazar per spose.

Mettendo insieme le risorse, un pubblico e competenze, si può aiutarsi reciprocamente a crescere.

Trovare le migliori strategie di Marketing che lavorano per le piccole imprese

È importante per le piccole imprese trovare e testare diverse piccole imprese strategie per vedere quali funzionano meglio per attrarre le prospettive e aumentare le vendite di marketing. Mentre non dovete utilizzare tutte le tecniche di cui sopra, si può iniziare da perseguire su da questo elenco che meglio si adatta il tuo budget ed obiettivi. Con la strategia giusta, le piccole imprese possono portare in lead e vendite come un business più grande sarebbero.

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