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Il termine marketing è diventato così incorporato nel nostro vocabolario quotidiano che chiede "Che cosa è Marketing?" sembra quasi come una domanda a trabocchetto.
"Marketing è il marketing. Cosa vuoi dire ciò che è marketing? "
Fammi spostare leggermente la domanda: come un piccolo imprenditore, quando sei marketing e non quando sei tu?
Penso che possiamo tutti tranquillamente convenire che quando pubblichi un annuncio per i vostri prodotti o servizi — se online o offline — sei marketing tali prodotti o servizi a un pubblico. (E diciamo tenere a bada la distinzione tra marketing e pubblicità per ora, anche se troppo che entreranno in gioco più tardi in questa discussione.)
- Ma che dire quando si scrive un post su Facebook o un aggiornamento che non direttamente è vendere i vostri prodotti (anche se esso può essere collegato a loro). Quindi sei marketing?
- Oppure che dire quando si chiama al telefono con un cliente o rispondere alle email di un cliente. Sei marketing in quei momenti?
- O per andare ancora più lontano, che mi dici quando sei seduto a casa sorseggiando il vostro caffè di mattina presto in tutto il tuo pigiama sarebbe gloria e lo sviluppo nella vostra mente un nuovo prodotto o un servizio è possibile creare per il vostro mercato masticando distrattamente sull'estremità di una matita vecchia. Che è il marketing?
Il breve e forse scioccante, la risposta è: Sì, per tutto quanto sopra.
Sono infatti in commercio in tutti quei momenti se vi rendete conto o no.
Così che cosa è poi questa cosa di marketing sfuggente e come si può utilizzarla per crescere il tuo business? Diamo le cose fin dall'inizio, ci sono? In primo luogo, come possiamo definire marketing?
Vendendo più di un semplice: Le 4 P del Marketing
Secondo il dizionario di Business online una definizione di marketing è "il processo di gestione attraverso il quale beni e servizi di passare dal concetto al cliente."
E come sapete, un sacco più è necessario per passare dal concetto al cliente di pubblicità (o masticando una matita vecchia mentre sorseggiate il vostro caffè di mattina casuale.)
Più evidente, forse, i passaggi tra concetto e cliente è la creazione del prodotto stesso. Sto dicendo, quindi, che il marketing è o include lo sviluppo del prodotto?
Yup, che è esattamente quello che sto dicendo. In realtà, ci sono quattro Ps tradizionalmente inclusi nella definizione di marketing:
- L'identificazione, selezione e sviluppo di un prodotto.
- La determinazione del suo prezzo.
- La promozione si crea intorno a quel prodotto per sensibilizzare l'opinione pubblica.
- La selezione di un canale di distribuzione o un luogo dove il prodotto sarà disponibile per il cliente.
O, come mi piace dire per una spiegazione più semplice e utilizzando la radice del termine stesso di "marketing":
Il marketing è tutto e niente che si prende un prodotto al mercato.
E che la definizione di marketing include tutto, dalla creazione del prodotto, per promuovere il prodotto e per prendere fisicamente il prodotto al mercato.
Come vedete, marketing si estende ben oltre la semplice promozione di un prodotto (che è quello che la maggior parte delle persone dire di solito quando dicono che faranno alcuni di marketing), in entrambe le direzioni della promozione del prodotto.
Inizia dal momento in cui si inizia a sviluppare la tua idea in un prodotto e si estende ben oltre gli sforzi promozionali, fino a quando il prodotto creato raggiunge le mani del vostro cliente.
Marketing, Branding e pubblicità: qual è la differenza?
Prima di analizzare ulteriormente cosa marketing è e come farlo, prima definiamo cosa marketing è non, così abbiamo un quadro più chiaro del soggetto a portata di mano.
Ho già accennato in esecuzione di un annuncio per il tuo prodotto affermando come facenti parte del marketing. Così sono il marketing e la pubblicità la stessa cosa?
Non esattamente.
La pubblicità è le azioni specifiche che un imprenditore prende per attirare l'attenzione verso un prodotto o servizio. Collettivamente, abbiamo chiamato tali azioni "pubblicità" e possono variare da stampa un volantino a postare intorno alla vostra vicinanza all'esecuzione di un annuncio video con TV o Facebook internazionale e tutto nel fratempo.
Dal momento che promuovere il tuo prodotto dovrebbe essere parte della vostra attività di marketing, pubblicità diventa una sottosezione della vostra strategia di marketing.
La strategia di marketing probabilmente includerà pubblicità, ma dovrebbe estendersi anche ad altre forme di promozione di là di pubblicità formale come impegno sociale dei media, omaggi di prodotto, prove gratuite, blogging, ecc (ma più su quelli più tardi...)
Può anche avere sentito parlare una piccola cosa chiamata "branding" che il vostro business ha bisogno anche. Ma se tutto, dalla concezione e creazione di un prodotto al suo prezzo e il posizionamento nel mercato è marketing, allora che cosa è il branding?
Per dirla in breve, branding è il personaggio che si decide di creare per la vostra azienda e che sarà anche estendere ad ogni prodotto o servizio vostra offerta.
Il marketing è come implementare e visualizzare tale carattere in procinto di prendere il vostro prodotto al mercato.
Se volete approfondire i dettagli e la meccanica di branding, quindi affondare i denti in questo articolo dedicato a piccole imprese di branding:
Si noti inoltre che presso il nostro mercato di Envato potete acquistare risorse del marchio di ready-to-use o noleggiare uno dei nostri professionale di graphic designer presso Studio di Envato per assistervi.
Come ottenere il tuo sporco le mani: Che cosa è Marketing in termini pratici?
Ora che abbiamo visto la panoramica dall'alto della quale marketing è, diciamo piombare giù per ottenere che una vista più da vicino cosa marketing può essere in termini più pratici. Come mercato qualcosa dall'ideazione al cliente?
Sviluppo del prodotto
Prima i nostri quattro p del marketing è stato l'identificazione, selezione e sviluppo di un prodotto. Ricordate la scena di pigiama che ho dipinto sopra dove si sta sviluppando un nuovo prodotto nella tua testa mentre sorseggiate il vostro caffè di mattina?
Che è un necessario processo di marketing (pigiama opzionale) perché semplicemente non è possibile sviluppare la prima idea che mai si apre nella tua testa sperando che funzionerà o, peggio ancora, pensando che con qualche buon "marketing" o promozione che lo potrai far lavorare.
Per commercializzare con successo un prodotto, è necessario iniziare con un buon prodotto. E un buon prodotto non è semplicemente un prodotto di buona qualità ma un prodotto che è adatta per il mercato.
Ecco perché il primo passo di marketing viene chiamato ricerche di mercato. Prima che cominci a correre selvatici con la vostra idea, come se fosse un paio di forbici, è necessario innanzitutto convalidare quell'idea.
È la tua idea per un prodotto o un servizio unico o esiste già sul mercato? Se esiste già, qual è il suo stato attuale? Come viene offerta e come esso viene percepito dai clienti?
Ci sono grossi difetti o inconvenienti negli attuali prodotti disponibili sul mercato che risolverà la vostra idea? In caso affermativo, come?
Ciò che renderà unico il vostro prodotto e perché dovrebbe clienti preferirlo sopra un altro prodotto?
C'è spazio nel mercato per nuovi prodotti o hanno grandi aziende già saturato il campo?
Molte di queste domande toccano punti che è necessario prendere in considerazione, ma anche cadere sotto la vostra strategia di marketing generale di branding. Si desidera evitare di fare un prodotto che manca la domanda, o provare a competere con un prodotto stabilito da una società più grande e più ben noto, che è se ci si aspetta di avere successo nei vostri sforzi di marketing.
Inizia dal momento in cui si inizia a pensare circa il vostro prodotto e pensando a come si sarà sul mercato quel prodotto.
Stabilimento di prezzo
Dopo aver fatto la vostra ricerca di mercato e sviluppato completamente la vostra idea di prodotto, il passo successivo è stabilire il prezzo del tuo prodotto o servizio.
Determinazione prezzo del prodotto non può avvenire in modo casuale e ci sono molti fattori che è necessario prendere in considerazione che interesserà la commercializzazione del prodotto.
La prima e più ovvia domanda da porsi è: quanto ti costerà in tempo e lavoro per creare il tuo prodotto in modo è possibile stabilire i margini di profitto?
Ma dovete anche considerare il prezzo di prodotti simili sul mercato. Si non può prezzo il prodotto a tre volte il prezzo di un prodotto simile sul mercato. Non se non ha alcun importanti vantaggi rispetto ai prodotti dei concorrenti o se non appartiene a un brand di fascia alta che può eseguire il suo prezzo.
E proprio come non volete overprice il vostro prodotto, vuoi anche fare attenzione a non underprice il vostro sforzo.
Prima di tutto, se sul mercato il vostro prodotto ad un prezzo troppo basso, può finire per perdere soldi invece di guadagnare soldi dalla vostra vendita. Ma ci sono anche altri effetti negativi. Persone possono pensare automaticamente che il prodotto sia di bassa qualità. O possono pensare che deve essere difettoso o problematico.
Scelta del punto di prezzo giusto per il vostro prodotto è fondamentale per entrare il mercato al livello giusto e commercializzazione del prodotto con successo.
Campagne promozionali
Questa è la parte di marketing che è più ben noto e che molte persone erroneamente considera l'intera faccenda nei dintorni di marketing. Ma mentre promozione è solo una parte della vostra strategia di marketing, è una parte importante.
Il tuo prodotto o servizi promozioni possono includere pubblicità pagata, come notato sopra, ma può e dovrebbe anche includere altre azioni come:
- Parlare del prodotto sui social media sia in un modo direttamente o indirettamente promozionale.
- Cooperare con altre persone parlando il tuo prodotto (o prodotti relazionati a casa tua) sui social media.
- Rispondendo alle domande dei clienti e fornire un servizio clienti impeccabile (perché cosa dicono i tuoi clienti sui vostri prodotti e servizi ad altri avrà un impatto molto maggiore su vostri sforzi di marketing di qualsiasi quantità di pubblicità a pagamento che fai).
- Regalando campioni gratuiti o prove dei vostri prodotti o servizi per aumentare la fiducia con i potenziali clienti.
- L'invio di una newsletter settimanale e/o regolarmente blogging su questioni che riguardano i clienti (e che non sono sempre in modo esplicito promozionali o self-serving) per sviluppare e coltivare la fiducia e un rapporto con i clienti.
- Essere presenti come sponsor o partecipante a eventi che interessano i vostri clienti ideali, ma non possono essere direttamente correlati al tuo prodotto o industria. (Questo è perché sport di energia, ad esempio, spesso diventare sponsor o offrire prodotti gratuiti durante le gare e gli eventi della Comunità fitness).
- Partnership con altri proprietari di imprese in settori collegati e offrendo i tuoi prodotti o servizi come pacchetti complementari al loro. (Ad esempio, se si produce video per i corsi online, è possibile collaborare con un istruttore che insegna come creare corsi online e offri i tuoi servizi al loro pubblico innescato a un prezzo di sconto o un'offerta di lancio.)
Per mettere esso brevemente, nulla e tutto ciò che promuove il tuo prodotto o servizio sul mercato più ampio, sia attraverso campagne a pagamento o casual fidanzamento con potenziali clienti, è parte della vostra promozione di marketing.
Luogo di distribuzione
Se la gente deve camminare attraverso un deserto e nuotare attraverso acque turbolente per raggiungere un luogo dove il prodotto è disponibile, indovinate cosa? Nessuno comprerà e tutti i vostri sforzi di marketing avrà esito negativo.
La disponibilità del prodotto presso tutti i posti giusti costituisce la parte finale della tua campagna di marketing. Perché i clienti devono essere in grado di trovare il tuo prodotto in vendita dove è conveniente per loro.
Dovrebbe il vostro prodotto essere disponibile on-line, presso i negozi locali, o entrambi? Quali sono i pro e i contro di ogni opzioni? Chi è il tuo pubblico ideale? Persone in una comunità locale a partecipare ad un evento specifico, ad esempio, o un mercato di tutto il mondo con un hobby particolare?
Rispondere a queste domande (che possono formare parte della vostra ricerca di mercato iniziale) e comprendere il comportamento d'acquisto del vostro cliente ideale giocherà un ruolo cruciale nel successo o al fallimento dei vostri sforzi di marketing.
Tipi di Marketing
81. di quanti tipi di marketing ho contato la voce di wikipedia pertinenti. 81 tipi di marketing tutte con collegamenti ad altre pagine per spiegazioni complete.
Porca pupazza! Ha significa che avete bisogno di fare tutti che il marketing in ordine alcuna possibilità nel mercato?
Panico, Shock, orrore, Gasp!
Rilassarsi. Prendere un respiro. E no, invece.
Marketing può diventare piuttosto un business coinvolto se si scompongono in tutte le sue parti e scavare in profondità il potenziale di ciascuno.
Come sapete le grandi imprese, anche piccole e medie aziende hanno infatti, interi reparti dedicati al marketing con vari capi e dirigenti intero team leader in campagne di marketing ben orchestrate.
Significa che le piccole imprese si leva in piedi senza possibilità di successo di marketing e dovrebbero rinunciare all'idea tutti insieme?
Certo che no!
Tuttavia, quello che dovete fare, è trovare e scoprire le azioni di marketing che possono lavorare per la vostra azienda (livello). Quindi è possibile creare un piano di marketing snello ed efficiente che non solo porterà risultati per la vostra azienda ma anche impedirti di pensare costantemente e di preoccuparsi per il vostro marketing!
Con l'internet è divenuto una parte costante della nostra vita, la maggior parte proprietari di piccole imprese otterrà il massimo ritorno sul loro investimento di marketing da tipi di online marketing. Questo è vero soprattutto per le aziende che si occupano di prodotti web-based e servizi quali sito web design, sviluppo web, codifica, editing video, animazioni, grafica web, produzione audio, sviluppo del gioco, ecc.
Marketing online possono includere pubblicità pagata in vari canali online come Facebook, YouTube e Twitter.
Ma può anche includere altri tipi di commercializzazione indiretta che amplifica le vendite attraverso la costruzione di fiducia tra azienda e clienti e richiedono ben più piccolo budget delle campagne pubblicitarie formale. E l'email marketing è forse il modo più efficiente ed economico per raggiungere questi risultati:
Inoltre, è possibile acquistare modelli email professionale ad un prezzo abbordabile anche se il nostro mercato di Envato. Se siete su un budget, ma necessitano di una soluzione di qualità, saltare e di navigare tra le centinaia di disegni fatti per piattaforme di posta elettronica popolare, come MailChimp e Campaign Monitor.
Naturalmente, non è mai una buona idea mettere tutte le uova nello stesso paniere. Che significa che si dovrebbe cercare di diversificare i vostri sforzi di marketing per raggiungere quante più persone possibile attraverso diversi canali. Ma perché mantenendo la vostra sanità mentale e la gestione del vostro tempo in modo efficace dovrebbe essere la priorità di numero uno (come già accennata in precedenza), è anche una buona idea di costruire un buon sistema per gli sforzi di marketing per tenervi organizzati e in pista:
E marketing non deve costare una fortuna. Come un piccolo imprenditore, non si può avere il budget di marketing di milioni di dollari che hanno i bambini"grandi", ma è possibile ottenere creativo con il vostro marketing e tirati su da tuo bootstraps, come dice il proverbio:
Come si fa a definire il Marketing?
Che cosa è marketing a voi e come si fa? In cosa consistono nei vostri sforzi di marketing e quali attività hanno portato il massimo ritorno per il vostro tempo di commercializzazione e di dollari?
Condividi nei commenti con noi e tutti gli altri proprietari di piccole imprese interessati a dilagare loro gioco di marketing!
Risorse di marketing presso Envato
Abbiamo un numero di risorse a Envato è possibile utilizzare per creare campagne di marketing a prezzi accessibili, come: temi di sito Web, email modelli di marketing e branding beni sul mercato di Envato. Abbiamo anche un team di collaboratori esterni pro su Envato Studio che possono aiutare.
