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Come gestire con successo le 5 fasi di crescita di piccole imprese

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Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Italian (Italiano) translation by Mirko Pizii (you can also view the original English article)

Se il tuo business è fiorente in questo momento, complimenti! Ma non riposare sugli allori appena ancora. Come una piccola impresa cresce, si passa attraverso diverse fasi e inizia ad affrontare nuove sfide.

Come proprietario di affari, è necessario mantenere adattare la vostra strategia per superare queste sfide. Ciò che funziona in questo momento non può continuare a lavorare a diversi stadi di sviluppo di piccole imprese.

Così, in questo tutorial, imparerete circa cinque fasi di crescita di piccole imprese e come si può gestire con successo ognuna di esse. In ogni sezione, potrai conoscere le sfide che dovrà affrontare il vostro business in quella fase di crescita, le opportunità che ti divertirai e alcune cose pratiche che potete fare per passare quel palco e continuare a crescere.

Ci sono vari modi di concettualizzare le fasi di crescita di un'azienda, come questo modello di sette stadi. Ma quello che useremo è il modello classico di cinque-fase ideato da accademici Neil C. Churchill e Virginia L. Lewis in un articolo di Harvard Business Review del 1983.

5 stages of business small growth
5 fasi di crescita delle piccole imprese.

Come Churchill e Lewis riconoscono, le caratteristiche delle piccole imprese variano ampiamente, e vostra esperienza potrebbe non corrispondere esattamente il modello. Ma ci sono alcuni problemi comuni che le aziende tendono a sperimentare nelle diverse fasi di sviluppo, in modo da imparare su di loro adesso, sarete in una posizione migliore per pianificare in anticipo e continuare a prosperare come il vostro business raggiunge nuove fasi di crescita.

Are you ready to cultivate the growth of your small business
Sei pronto a coltivare la crescita della vostra piccola impresa? (fonte grafico)

Quindi andiamo avanti e iniziare con la primissima fase di crescita di piccole imprese:

1. esistenza

Scaviamo nella prima delle cinque fasi di crescita delle piccole imprese. Come suggerisce il nome, questa fase è sull'esistenza di base come un business. È quando tu hai iniziato l'attività e stanno ancora cercando di renderla utilizzabile.

Sfide

Le sfide in questa fase sono molteplici. La domanda chiave è questa: si può concepire un prodotto o un servizio che i clienti vogliono? Se è possibile, allora avete una possibilità di sopravvivere e di passare alla fase successiva. Se non, dovrete chiamarlo viene chiuso quando il tuo denaro di avvio si esaurisce o non si può mettere non è più il tempo necessario e l'energia nel tentativo di farlo funzionare.

In questa fase, è improbabile che potrai fare molto denaro. Potrebbe essere necessario eseguire in perdita per un po', fino ad arrivare clienti abbastanza paganti per il pareggio. Raccolta di fondi e facendo attenzione a utilizzare di tali fondi, sarà fondamentale.

Opportunità

Con molte sfide provengono grandi opportunità. La grande opportunità in questa fase è quello di acquisire nuovi clienti. Stai iniziando da zero, quindi hai nulla da perdere e tutto da guadagnare.

È inoltre possibile sperimentare liberamente in questa fase. Voi probabilmente non hanno ancora investito troppo tempo ed energie nel fare cose un modo particolare, quindi è possibile apportare modifiche veloci e frequenti come si tenta di trovare un modello che funziona. Per saperne di più su questo, vedere il seguente tutorial:

Punti di azione

La cosa fondamentale mettere a fuoco in questa fase è l'acquisizione di nuovi clienti. Senza clienti, il vostro business non sopravviverà.

Al fine di ottenere la parola fuori, potrebbe essere necessario essere generosi con regalando prove gratuite, in modo che quante più persone possibile può provare i vostri prodotti o servizi. Più clienti, pagare o no, significa che più persone parlando il vostro business e si spera di consigliarlo ad altri. In questa fase, un cliente che mai ti paga un centesimo, ma ti manda dieci nuovi clienti è più prezioso di qualcuno che compra un prodotto unico e non si menziona mai nuovamente.

È possibile sperimentare un modello di pricing di freemium, ma essere sicuri di non andare troppo lontano giù il percorso freebie, e che si dispone di alcuni clienti che sono in realtà disposti a pagare per quello che offrono.

Quei primi clienti possono anche darvi un prezioso feedback sui tuoi prodotti e aiutarvi a perfezionarle. Quindi assicuratevi di che avere un sistema di feedback al posto di raccogliere quante più informazioni possibili da loro.

E infine, è necessario assicurarsi che si può raccogliere abbastanza fondi per ottenere attraverso questo difficile periodo prima di iniziare pareggio, e dovrete budget con cura per assicurarsi che si estendono di soldi. Per ulteriori suggerimenti, vedere mia serie su finanziamento di un'impresa, come pure le esercitazioni seguenti:

2. sopravvivenza

Congratulazioni! Esiste il vostro business. Avete un prodotto o servizio che persone pagherà i soldi per.

Ma si può sopravvivere a lungo termine? A questo scopo, è necessario non solo per vendere alcuni prodotti ma di vendere abbastanza di loro ad un prezzo abbastanza elevato al pareggio e iniziare a generare profitti. Ecco di cosa tratta questa fase.

Sfide

La sfida chiave qui è quello di iniziare a fare un profitto. Nella fase 1, hai sviluppato un prodotto o servizio che la gente vuole, ma può non sono state facendo un profitto dalla vendita di tale prodotto. La sfida ora è per fare un business sostenibile, a scopo di lucro. Per dirla semplicemente, la sfida è di rendere il vostro reddito supererà i costi.

Se non si riuscirà a farlo, vi ritroverete a corto di contanti di avvio alla fine, e anche se si dispone di un ottimo prodotto che ritieni in, dovrete chiudere le porte.

Si noti che il profitto che stiamo parlando deve essere sostenibile. Naturalmente, ci saranno mesi buoni e male mesi, anni buoni e anni cattivi, ma nel complesso, il bene ha bisogno di superare il male. E, idealmente, dovrebbe essere alcuni fondi nel costruire i tempi buoni per tirare avanti quando le cose si fanno difficili.

Opportunità

Se si riuscirà in questa fase, avrai un'impresa autosufficiente. Che ti dà diverse meravigliose opportunità:

  • La capacità di lavorare per te a tempo pieno, senza preoccuparsi di quanto tempo si può continuare a farlo.
  • La possibilità di avviare altre assunzioni e garantendo una vita a loro pure.
  • La possibilità di incontrarsi e connettersi con nuovi clienti e con altri proprietari di affari nel vostro settore e altro ancora.

Questa è la fase in cui si sposta oltre i sogni e nel Regno della realtà concreta. Che è un eccitante opportunità di cogliere!

Punti di azione

La formula qui è semplice. Entrate deve essere superiore ai costi. Se è, quindi potrai realizzare un profitto, e avrai avete navigato con successo la fase di sopravvivenza.

Raggiungimento di quell'equazione magica non è così semplice, tuttavia. Portare più clienti è fondamentale, ma non è sufficiente da sola. È necessario inoltre prestare particolare attenzione alla vostra politica dei prezzi, per garantire che si sta facendo abbastanza di un margine su ogni vendita per coprire i costi. Ulteriori informazioni su che qui:

Un altro modo per ottenere profitto, naturalmente, è quello di tagliare i costi, ma avrai bisogno di stare attenti a che in questa fase iniziale. Hai ancora bisogno di investire nella crescita, quindi fate attenzione a taglio commercializzazione o alla pubblicità dei bilanci. Se è possibile tagliare un po di grasso, quindi andare per esso, ma più prodotti al giusto prezzo di vendita sono un percorso più probabili verso la crescita.

Anche essere sicuri di prestare attenzione al vostro flusso di cassa. Anche se stai facendo un profitto, è facile se il vostro reddito è disponibile in oltre le bollette sono dovute a corto di contanti. Tutto questo accade troppo spesso, quindi assicuratevi di leggere il mio tutorial sulla comprensione e gestione dei flussi di cassa.

3. il successo

Nella fase 3, si sposta oltre la mera sopravvivenza e iniziare a prosperare. È generare sufficienti profitti per finanziare la crescita aggiuntiva o fornire un reddito generoso.

Sfide

La sfida qui è più che semplicemente sopravvivere. Hai bisogno di trovare nuovi modi per portare in reddito a un livello di margine di profitto che consente di reinvestire i fondi nel business.

Se non si riesce in questa fase, il vostro business può facilmente rimanere bloccato alla fase 2. Hai capito un modo per sopravvivere, ma non è possibile spostare oltre che coprono i costi e pagare voi stessi uno stipendio base per arrivare a un punto dove si stanno facendo abbastanza per passare alla fase 3. Il risultato è che si versa enormi quantità di energia in un business che solo sopravvive ma mai prospera. Alcune piccole imprese continuare cosi ' per anni, ma raramente è gratificante.

Opportunità

Nel loro articolo originale, Churchill e Lewis identificati due possibili esiti di fase 3.

È possibile utilizzare i profitti generati dall'impresa per finanziare la crescita futura, di passare a fasi 4 e 5. Oppure si può staccare dal business, nominare direttori per eseguire le cose e mantenere i profitti provenienti e semplicemente utilizzare il denaro per altri scopi, come il finanziamento di una nuova impresa.

Entrambi questi risultati sono abbastanza allettanti, così come si può vedere, le opportunità sono sempre meglio come ci muoviamo su per la scala di crescita!

Is your business moving up and now thriving
Il vostro business è salendo? È prospera oggi? (fonte grafico)

Punti di azione

Per andare oltre la sopravvivenza e iniziare a fare profitti sostenibili, probabilmente sarà necessario in modo molto più sistematico che si doveva essere nelle prime fasi del business. Pianificazione per la crescita diventa molto più importante, in modo da poter prendere ora il tempo di riflettere attentamente circa il percorso che si vuole prendere e i passaggi necessari per arrivarci. Io sono un tutorial su questo argomento pubblicato questo mese, e nel frattempo potete anche leggere questo tutorial su come scrivere un business plan.

L'azienda avrà bisogno di scalare fino di là di ciò che si può fare da soli, quindi avrete bisogno di assumere dipendenti affidabili e gestirli in modo efficace. Per ulteriori informazioni, guardare fuori per la mia prossima serie HR per le piccole imprese, come pure le esercitazioni seguenti:

4. take-Off

Questa fase è forse la parte più emozionante! Se si hanno gettato le basi giuste in fase 3, il vostro business può entrare in una fase di rapida crescita che le consente di diventare una grande azienda. Ma attenzione — non ci sono specifiche nuove sfide da superare qui.

Sfide

Che cosa è che non va sulla rapida crescita? Beh, può essere difficile da gestire, e se non è fatto bene, è possibile inviare indietro ad alcune delle primissime fasi della curva di crescita — o addirittura causare tu fallisca completamente. Anche grandi aziende possono fare enormi e costosi errori quando tentano di crescere rapidamente, come mostrato da questo elenco dei 13 maggior parte degli errori di espansione retail epico.

Così la vostra sfida è di generare abbastanza fondi per investire nella crescita, mantenendo stabile il flusso di cassa. È per scegliere saggiamente i progetti da investire in e quali evitare. È di assumere più dipendenti e continuare a sistematizzare i processi per far fronte a una scala di grandi dimensioni. È per abbandonare la modalità di lavoro che hanno avuto successo nella fase di avvio iniziale ma non più servirvi. È di scalare rapidamente, senza perdere l'innovazione e la motivazione che ti ho portato questo lontano.

Opportunità

L'occasione qui è quello di immettere grandi campionati. Date un'occhiata alle aziende come Facebook e Apple — una volta si trattava di piccole start-up, e con successo hanno navigato la fase di rapida crescita e ora hanno unito la truppa delle multinazionali più grandi del mondo.

Anche se mai raggiunto tali altezze, potete ancora ottenere una crescita enorme e venire a dominare la tua nicchia particolare nel proprio paese o regione. Che porta con sé nuove opportunità come essere in grado di espandersi in nuovi mercati o gamme di prodotti che non eri in grado di quando le risorse erano più limitate.

Punti di azione

In primo luogo, naturalmente, è necessaria una strategia per una crescita rapida. Hai iniziato la pianificazione nell'ultima fase di crescita, ma avrete probabilmente bisogno di rifinirlo ora al grafico un corso vero e proprio decollo.

Inoltre, è necessario capire come si finanzierà ulteriore crescita. Cercherà di finanziamento di capitale di rischio o di altre forme di investimento azionario? O dite di prendere più debito? Vedi la serie finanziamento per ulteriori informazioni su tali opzioni.

Il tuo business avrà bisogno di diventare più decentralizzato in questa fase, troppo. Allora avrai bisogno di sviluppare processi sistematici che possono non avere bisogno in una fase precedente. È necessario investire in sistemi HR pro-livello e altri software di business.

In breve, il tuo business sarà necessario cominciare a guardare molto più simile a una grande azienda. Alcune di queste cose può sembrare inutile burocrazia, ma senza di loro, si fatica a rimanere in cima a una grande azienda con tutti i suoi dipartimenti lontane e disparate attività.

5. risorse maturità

La fase di "decollo" non può durare per sempre. A un certo punto, non ci sarà nessun ulteriori opportunità per una crescita rapida, e dovrai passare la fase finale, in cui le piccole imprese sono cresciuta in una società matura, stabile. Che porta a sfide e opportunità dei relativi propri.

Can you keep your business growing after it reaches maturity
Potete mantenere il vostro business in crescita dopo raggiunge la maturità? (fonte grafico)

Sfide

In questa fase, allora avrai bisogno di capire come affrontare rallentando la crescita e una società più stabile. Prendere in considerazione:

  • Come si conserva l'energia che ha tenuto il personale passa attraverso la fase di rapida crescita?
  • Come si consolidano i guadagni che hai apportato e fare dei piani per l'esistenza come una grande azienda, senza perdere l'innovazione e spirito imprenditoriale?
  • Come trovare nuove vie per la crescita, anche se non a un ritmo così rapido come prima?

Allora avrai anche bisogno di continuare il processo di distacco personale da parte della società che abbiamo parlato nelle fasi precedenti. Considerando che, all'inizio del viaggio, si trovavano in totale controllo, ora possono non essere coinvolti nella gestione quotidiana a tutti. O anche se siete, il business è ormai ad un livello di dimensione e complessità che dovrai fanno molto affidamento sui gestori e gerarchie di mantenere il controllo.

Opportunità

Questa è la fase finale del modello, ma naturalmente, il viaggio di un business non è mai davvero completo. Ci sono ancora molte opportunità in questa fase. Si può diversificare in nuovi prodotti e servizi, considerare l'acquisto di altre imprese o continuare a ottimizzare il vostro business esistente per affrontare gli inevitabili cambiamenti nel vostro settore che può sfidare il vostro modello di business.

A livello personale, hai un sacco di opportunità in questa fase. L'azienda ha realizzato un bel, e avrà un valore significativo. È possibile scegliere di "cash out", in tutto o in parte, dalla vendita di una grande azienda, perseguendo investimenti esterni, o in altri modi — vedere il mio tutorial recenti su piccole aziende delle strategie per maggiori dettagli su quello di uscita.

Punti di azione

A questo punto, il processo di standardizzazione e sistematizzazione che è stato avviato in precedenza dovrà essere completato. Senza il carburante costante di crescita rapida, è necessario gestire le risorse più attentamente per garantire la sostenibilità.

Considerare la divisione vostra azienda più chiaramente in dipartimenti, ognuno con una propria struttura di bilancio e gestione. Nuovi obiettivi per i Manager, basati non tanto su veloci crescita continuarono come sull'efficienza e l'innovazione.

Tenete a mente che, come un grande, stabile azienda, ora sei a rischio per le aziende più piccole, più snelli come quello che hai usato per essere se stessi nelle fasi precedenti. Cercare le tendenze future e cercare di rimanere in cima loro, innovando all'interno dell'azienda sia con l'acquisizione di più piccole imprese che stanno facendo cose innovative se stessi.

Conclusione

In questo tutorial, abbiamo esaminato le cinque fasi di crescita di piccole imprese, come definito da Churchill e Lewis. Siamo passati attraverso ogni fase a sua volta, e abbiamo esaminato le sfide e le opportunità che si dovranno affrontare, come pure alcuni passaggi che si può prendere per gestirli correttamente. Perché questa è una guida ad alto livello, ho anche collegato a risorse extra dove si possono trovare più in dettaglio.

Naturalmente, qualsiasi modello generale come questo può fornire solo una guida generale. È Impossibile coprire ogni variazione, e delle specifiche situazioni che si verificano possono essere diverse.

Che cosa è interessante, però, è che un modello ideato più di 30 anni fa si è rivelato così durevole e applicabile a tante aziende diverse. Anche se è necessario adattare leggermente per adattarsi il tuo circostanze, i punti che abbiamo coperto oggi possono aiutarvi a pianificare in modo efficace per il futuro della vostra piccola impresa come cresce, si spera, dalla fase 1 tutta la strada fino alla fase 5!

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