始めた頃の自分のウェブデザイン事業は、1999年に最初のプロジェクトはまた納得のための私なんと$900ます。  のプロジェクト後---$500（プラスボックスのチョコレート)です。 次の 13 年間で、私は低数千から変動最大 3 万ドルのプロジェクト。 一貫して横断する私にとっては本当に難しかった $3,000 のまわりで魔法数があります。

この境界を交差する苦労している場合は場合、私は支援するうれしいです。  本稿では、私の教えをいかに戦略および技術を使って休憩するバリアと最終的に土地の一貫した10,000ドルのプラス。

私たちについて多くの販売工作な提案、ネットワークの構築に高い価値が生まれる。 しかし、昨年私は私の web 代理店を売却し、他のウェブの専門家は、大成功を収めたビジネスを構築に役立つためにクエストに行くことにしました。

の問題

 私は毎にユーザーの購読を希望する私の地域のwebプロフェッショナル人材でuGurus一つの質問:

"何が最大の課題は？"

ほぼすべてのwebデザイナー、デベロッパーは、マーケティング会社同じことを言

"どんな支払いを作っていない"と信じさせられています。

 後数百のこれらの対応は、と思った時に明らかに私がこの問題のお仕事です。  また、国内外問わずいけその他数百人のウェブエントリーのページをどう克服には、この問題(もんどんついているのかについて

この苦情が複数の形態ですが、すべてのほとんどを中心に展開します。   ここでは本物からの引用ウェブデザイナーにとって頂いた最後の週

• "おねだん以上1,200円はwebサイトの"プロジェクト"
• "すべて欲しいのは私にとっての実施の無料テンプレートを作成します。"
•  "クライアントを持たないための予算してしまいます。"
•  "難しいで発表した新たな顧客を中心として以上の予算$2,000ます。"
•  "伝え5,000ドルで、と考えたのウェブサイトのコストに1,000ドル2,000い機会を失ってします。"

 それぞれの場合、クライアントとして、この問題です。 なぜ彼らはより多くを支払うことはありません! なぜ彼らはより大きい予算を持っていない! ここでは、この考え方は問題。 我々 は予算の欠如のためお客様を責めます。 しかし、我々 はそれらを失敗している人です。 販売見込みを検索して私たち自身の無力です。 3000 ドル未満を支払うしたい彼らのせいではないです。それはあなたです。

壊れたプロセス

たびに、誰かは彼らが「十分に充電できない」問題を抱えている私に指示、私常にフォロー アップこの質問で。

「教えて」あなたの販売プロセスについて通常どうですか。

ここでは、それはすべて聞こえる同じ.

1. 私は鉛を得る。
2. 私はそれらを連絡します。
3. 彼らのプロジェクト相談してみよう。
4. 提案や見積もりを送ります。
5. 私はフォロー アップ リード イエスと言うまで毎週または no。

とき、彼らは実際に彼らの見通しに連絡、通常彼らはその価格に下方圧力を取得を認めます。 見通しは通常のような何かを言います。

「あなたが大好きですが、私はなぜあなたは $5,000 を支払う必要が表示されないように別の会社は同じ仕事のためだけの $1,500 を充電」。

サイクルが続行されます。 しかし、それが悪化します。

減らされた価格のための契約に勝った後、クライアントのフィードバックを提供するためにスコープ クリープ、追加要求とは永遠にかかるそれらを叩きつけ。

ち上がっていることはありません財団に関係す。 ありません。  さらに単に提供する商品、お客様のために保釈、プロジェクトは、この法案は未払は、別のプロバイダーに仕上げます。

そのうちの武器にしています。 我々 は給料をもらっていないノウハウは価値がある何に降伏します。

がどのように多くの質問を行い回答していただくことになりますの価格圧力する前に問題だ。

そのような今こそです。

良い方法があります。

2007年には、私は危機か。  っと小さいウェブ-エージェンシーがなかったかくのお客様は料金が十分に高い価格です。   最終結果だったことを今でも覚えていただ少数のドルを自分の銀行口座にたべて、した日から閉店ます。

 ることができたの財私の将来の調整の$50,000貸しします。  がお引受けさせてもらいましたが、約束を思うのは、クエスト方法に走るマイビジネスから最高です。  私が求めるメンターです。 に参加しました。 を読んだりします。  参加した首謀者集団です。 私は専用の自分自身を成長さんも私もプロフェッショナルとして、私の事業で増収となった。

 未見るときに、インターネットを見たいの痛常生活を送る上での必要最低限の情報まとの売上高及び営業訓練します。

 売り切れの際は正しくても、最も優秀なウェブデザインが届かない場合はその値です。 価格、位置、包装な機能をHTML、CSS、Javascriptを使用します。 なそれは、あなたがかけがえのない無料WordPressのライセンスまたはDrupalプラグインです。

 必要なアプローチの販売のようなアプローチすんでいます。

ましょう。

1. 得点を具体的に示していない)

Webプロフェッショナル人材にこだわっていパラドックスです。  誰でもできるお客様であることなく断おります。  まうので"中小企業、米国の"戦略も広いです。

より少なくなってきている特定のweb professionalは、開催後の可能性。 はがして取得します。

驚くべきことに、この比較的難しい面もあります。

ステップ1

 の定義お客様に本当に特定の市場で、地理、収益、従業員の数、と考えています。  理想のお客様は特徴的な分離以内百事業できる目標を売上げます。

例：独自に所有している飲食店がオーナーのデンバーコロラド州の都市とい$1,500,000$5,000,000に年間収入です。

ヒント:場合に理想的なお客様の声の目標による潜在顧客は、その範囲が広すぎてます。 どうしたらいいのかすることで、さらに絞り込むこともできます。  ロサンゼルス生まれの牽引力と有限個の定義グループは、簡単に追加で追加のグループと密接に関わるグループです。

ステップ2

を定義する戦略を決めることばかりにくいくの目の前でおります。 戦略計算書は幅広い目標ですが、中は特定のお客様に最適です。

例:とくのwebサイト及びオンラインマーケティングプロフェッショナルはデンバー restaurateursます。

ステップ3

行シングルに戦うのが戦略と理想のお客様記述です。 の効果を見ながら戦うべき重要なものとするだろう。

例：現在の月のワークショップウェブサイトやオンラインマーケティングのEatDenverグループの単独所有のデンバーレストランです。

 先端数多くのwebプロフェッショナル人材の実行も多くの戦術が同時に届かない場合は、潜在活動している。  かなようとしている数百人のお客様に、より多くの時間を実行するシングルに戦うので時間を基準にしています。

ステップ4

あなたの理想的な顧客の定義に対してあなたの見込み顧客を対象と。  私のような追加予選に関する個性や職種です。  をもっていても自分の理想的な目標は、気持ち悪いとかっていうの相互作用も大丈夫でに事業を進め、次の機会ます。

 場合に呼びかけるレストランとしていてチェーンと企業が取扱うすべてのベンダーは、その後直ちに知っている。 んが、引き続きです。 私の機会です。

先端部での実践"ノー"と言うことになりました。  行それぞれの考え方は、"僕はこんなちょっと納得いきたいです。"

2. 価値を生み出増などにより売上高の相互作用

 最大の欠陥の代表的な販売プロセスの相互作用については、それぞれの見込み客ます。  関係で作成されたものではありません話すの話に耳off時間半、求のための入札プロジェクトです。

この価格。 とは異なり現実世界で釣りを目指し、最小することができました。 または最大の馬鹿にします。

幸いに勝っても最も安い価格を紹介します

ステップ1

時間の売上高の相互作用によりこさない初期相互作用の動きをタイムリーかつ詳細に。  またやろうという重要な前にこの人をお呼びしたので、行くに戻すことが重要なこととして不適切と判断する行為ます。  押し付けるのに繋がるといいます）を予定時刻しくは、こちらをご覧ください。を価格漁業への扉を開くことに深刻なお願いします。 価格漁師のか教えてくださいスケジュールの予定です。

ステップ2

行動の発見とひとりの機会です。 なかのリストの要件を提供します。 そのニーズを理解し、ご期待に添える問題を解決みのリストを要求します。 い発見できるまでに個別の相互作用します。  対応することができるでしょう十分に伝えるビジネスは、その戦略は、競争上の課題は、製品の提供、ファーストステークホルダーの皆様との関係です。

ステップ3

現在のソリューション提案の個別ミーティングします。 ったものを提案しな議論のプロジェクト戦略は、溶液のをご用意いたします。 また口約する私の溶液に合わせ、自社のニーズにしなければいけないのですが、いま現在の提案を私の将来の顧客です。  また口約する私の溶液に合わせ、自社のニーズにしなければいけないのですが、いま現在の提案を私の将来の顧客です。

3. バンドルの追加サービスを

Webサイトはなだけで収集の設計-開発ファイルです。 があります。 があります。

 多くのwebプロフェッショナル人材をお客様に大きな寺による独自のコンテンツ受け取って、ゆっくりゆっくりと自分の写真です。  い大きな寺を放棄してお客様のサイトはライブの代わりに貢献えるために、資格のお客様へのサイトです。

 合することができるようになっていプロフェッショナルチームの設計、開発、製造、マーケティングについてプロジェクトは、私は劇的に成功し、お客さまにします。  確かにコストが高いプロジェクトでる水準で推移しているが、ROIはこんな受け入れない形でプロジェクトの全予算のなくなった。

追加追加サービスも容易です。

ステップ1

コンテンツ提供サービスを顧客にします。 によって、貴社のクライアントをもって"komemetalさんが生放送を行うウェブサイトです。 このサービスを行う!"をホームページです。 契約の専門家のコピーライター、写真家、videographerへのづくりに役立てていただき、コンテンツのウェブプロジェクトです。  るだけでなく予算を押し、その結果プロジェクトの輝きが、これから行います。 Iマークアップすべての受託コンテンツサービスの少なくとも100%になっています。

ステップ2

シンガポール、インド、タイ、ア格でお客様に束ねることにより交換サービスです。 私はこの話は私の非常にお客様の初期相互作用します。  いう私の将来の顧客を理解しませんので定める"いう"戦略です。  の提供を開始SEO、PPC、メール、社会的マーケティングソリューションムサイトパッケージです。

ステップ3

提供これらのサービス公開後通常継続的な抜け止めます。 多くのwebプロフェッショナル人材のように構築プロジェクトや移動の影次につなげていきたいです。  これは非常に近視眼的なので多くの新しいお客様での販売のクリエイティブディレクします。 をポートフォリオの月刊サービスを強く収益源のやる気さえあれば申し込める事業です。  の秘密をここは、あなたのお客様にも嬉しいです。 で毎月の注意とな左に並べ替えサイトに出ます。

ヒント:場合はデザイナーや開発者がいることを行ってはならないオンラインマーケティングサービスなフレットです。  たくさんありマーケティング会社のお客様のお手軽で簡単にプロジェクトを推進します。  としての業務委託先、または成長を続けるリテール企業にて、クライアント、委員会に帰ります。  からの出席、現地でも使える海外のお役立ちツのwebプロフェッショナル人材や接合貿易グループを構築することができます。

の収益の天井のビジネス

によって特定のビジネスのお客様に、ご相互作用、提供するサービスは、プロジェクトの速やかに移動し、$10,000ドルとな20,000範囲です。 あを超えています。

 あを超えています。くりプロジェクトそのものは素敵なご褒美もあり、収率がよりも重要である。  に大きな予算をこことここが大いに参考になったプロジェクトは、プロジェクトが、よりご連絡いたい同じもの以内となるようにしてください。

 この業界と私の専門家の意見が尊重される仕組みを構築した値は、各プロジェクトで処理することができたバンドルサービスとの差が私のお客様の成功です。 んだだけでなく、海外での取得が高まっていますが、私はもっと多くのお客様です。

 だが苦戦しているのは3000ドルプロジェクトの天井、手のように行動ですよ。 ない場合があったので、それを一晩で働きやすい長いまでの閉鎖がお得です。