Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing
Business

Cara Dapatkan Rujukan Lebih Lanjut

by
Length:ShortLanguages:

Malay (Melayu) translation by Whilama Sylaren (you can also view the original English article)

Untuk kumpulan penuh idea generasi utama lihat: 101 Idea untuk Dapatkan Lebih Kerja Freelance dan Menjana Leads Pelanggan Baru

Mendapatkan petunjuk baru yang dirujuk kepada anda oleh pelanggan atau kawan sebelumnya mungkin merupakan satu-satunya sumber kerja terbaik untuk kebanyakan freelancer. Bukan sahaja rujukan biasanya berlaku secara organik tetapi mereka cenderung bermula dengan kepercayaan tinggi dan harapan positif.

Kelemahan kepada pelanggan rujukan adalah bahawa kebanyakan freelancers tidak merasakan apa-apa kawalan ke mana dan bila ia berlaku. Beberapa bulan anda mempunyai banyak petunjuk baru dan yang lain tidak sama sekali, seolah-olah tanpa rhyme atau alasan.

Dalam artikel ini, kita akan bercakap tentang bagaimana untuk membuat diri anda boleh dirujuk dan bagaimana untuk secara aktif menggalakkan petunjuk rujukan tersebut.

Menjadi Dirujuk

Terdapat beberapa perniagaan, beberapa produk dan beberapa orang yang lebih mudah untuk dirujuk. Bagaimanakah anda, sebagai peneraju bebas, membuat diri anda lebih dirujuk? Untuk menjawab soalan ini, mari kita bercakap tentang mengapa anda TIDAK boleh mendapatkan rujukan di:

  • Anda tidak begitu baik pada apa yang anda lakukan
  • Anda tidak boleh dipercayai
  • Anda tidak dapat diramalkan
  • Anda tidak menyukainya
  • Anda terlalu mahal

Apa yang semua mendidih adalah bahawa anda mungkin membuat penunjuk kelihatan buruk di hadapan rakan atau kenalan mereka. Apabila seseorang merujuk kepada orang lain, mereka pada dasarnya meletakkan nama mereka untuk perniagaan anda dan ini adalah perkara yang perlu dilakukan.

Oleh itu untuk menjadi lebih dirujuk anda mesti mengurangkan risiko itu atau membuat bayaran besar. Berikut adalah cara anda melakukan ini

Semuanya untuk Menang
Apabila seseorang merujuk kepada pemenang, ia membuat mereka kelihatan baik dan mereka mendapat kudos dengan rakan atau kenalan mereka. Sekiranya anda boleh membuktikan diri anda sebagai kisah kejayaan maka anda akan mendapat lebih banyak rujukan. Anda boleh melakukan ini dengan:

  • Melakukan Kerja Berkualiti Tinggi Setiap Masa
    Menghasilkan barangan bukan sahaja untuk orang yang mungkin merujuk anda, tetapi juga sepanjang portfolio anda menjadikan anda lebih banyak boleh dirujuk.
  • Menjadi Terawal
    Jika anda menjawab setiap e-mel dalam masa beberapa jam, angkat telefon apabila ia berdering, muncul pada mesyuarat dan hantar apabila anda mengatakan akan, anda akan mendapati kemampuan merujuk anda akan meroket.
  • Harga diri Sendiri Betul
    Terdapat tempat untuk harga yang sangat tinggi, rujukan yang konsisten bukanlah. Jika anda bertujuan untuk dirujuk secara berulang-ulang, anda akan memerlukan harga yang berpatutan digabungkan dengan kualiti atau kebolehpercayaan, ATAU harga yang cukup rendah yang anda mencuri walaupun anda tidak menghasilkan kerja yang terbaik.
  • Be Likable
    Pelanggan tidak perlu mencintai anda, tetapi mereka perlu mencari anda yang menyenangkan dan mudah diuruskan. Kebanyakan orang tidak mahu merujuk freelancer yang merendahkan diri, kasar atau hanya menyinggung perasaan. Saya ingin mengatakan ini mungkin pelajaran hayat, tetapi jika tidak untuk semua orang, sekurang-kurangnya membendungnya untuk pelanggan anda!

Tiada apa-apa untuk Lose
Memberi rujukan kepada anda risiko minimum yang mungkin bermakna mereka tidak kelihatan seperti kambing untuk memberitahu sahabat mereka untuk benar-benar *membayar* wang anda. Berikut adalah cara anda boleh mengurangkan risiko:

  • Berikan Jaminan
    Biar saya katakan terus dari kelawar, bahawa anda hanya perlu melakukan ini jika anda adalah *berpengalaman* freelancer. Menjamin pekerjaan anda sama ada dengan janji wang atau semakan yang tidak berkesudahan bukan untuk jantung yang lemah. Walau bagaimanapun, ia boleh menjadi klinik yang bermakna orang berasa selamat merujuk anda. Gunakan dengan berhati-hati.
  • Buat Perkhidmatan Nama Tengah anda
    Jika anda semua tentang perkhidmatan dan menjaga pelanggan gembira, maka perujuk anda akan tahu bahawa walaupun perkara yang salah arahan mereka berada dalam tangan yang baik dan tidak mungkin menjadi kecewa dengan freelancer dan seterusnya dengan mereka.
  • Konsultasi Percuma
    Sekiranya anda memberikan kewajiban tidak, rundingan percuma maka perujuk anda boleh memberitahu orang tentang anda mengetahui bahawa tidak ada kewajiban kewangan segera pada rujukan mereka. Ini mengambil tekanan dan beban dari mereka dan meletakkannya di bahu anda, di mana ia sepatutnya.
Menggalakkan Rujukan

Terdapat hanya tiga sebab seseorang akan merujuk kerja anda:

(1) Mereka mahu membantu anda
(2) Mereka mahu membantu orang yang mereka rujuk
(3) Mereka mahu menolong diri mereka sendiri

Jika anda mahukan lebih banyak rujukan anda perlu menggalakkan motivasi ini dan menjadikannya MUDAH untuk merujuk anda. Ini caranya:

Galakan
Hadiah, komisen atau pengurangan tagihan mereka sendiri, semuanya boleh berfungsi sebagai insentif untuk pelanggan membantu diri mereka sendiri. Menambah insentif semata-mata tidak cukup umum, kerana apa sahaja yang anda tawarkan tidak mungkin untuk mengambil risiko yang mungkin terlibat. Fikirkan insentif lebih seperti lobak merah untuk menolak perujuk dari "berfikir tentang merujuk anda" kepada "sebenarnya merujuk anda".

Jika anda menawarkan insentif, sangat penting untuk melakukannya dengan bijak dan peduli. Ini kerana anda tidak mahu pelanggan anda merasakan bahawa anda sedang cuba membelinya dan anda juga tidak mahu rujukan anda berfikir bahawa mereka dirujuk atas sebab lain kerana anda adalah seorang freelancer yang hebat.

Mintalah dan anda akan menerima
Ya ia menyebalkan, tetapi jika anda mahu lebih banyak rujukan, maka hanya meminta mereka kemungkinan akan memacu mereka. Secara peribadi saya benci hal semacam ini, jadi apa yang saya dapati bekerja untuk saya adalah untuk melakukan ini selepas seorang pelanggan mengatakan saya telah melakukan pekerjaan yang baik. Pada ketika ini saya fikir ia adalah permintaan yang munasabah dan membuatnya merasa kurang janggal.

Jika anda tidak suka bertanya sendiri, mengapa tidak menghantar e-mel kepada pelanggan baru-baru ini atau masukkan kad perniagaan dengan invois seterusnya anda?

Pastikan mereka mempunyai alat yang mereka perlukan
Memastikan rujukan anda mempunyai titik hubungan yang mudah - sama ada tapak web atau kad perniagaan yang diberikan - bermakna anda mengeluarkan satu lagi halangan untuk mendapatkan rujukan tersebut. Dan tentu saja pastikan telefon dijawab, e-mel mendapat respons dan anda mengikuti arahan arahan tersebut. Jangan biarkan mereka membazir atau anda tidak akan dapat dirujuk semula oleh orang itu.

Rujuk Kami

Dan pada nota itu, jika anda menikmati artikel ini, mengapa tidak digg dengan butang di bawah dan rujuk FreelanceSwitch kepada lebih ramai orang! Sebaliknya anda mungkin ingin menyembunyikan artikel ini dan mendapatkan kelebihan pada freelancers yang lain :-)

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.