Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Business Plans
Business

Bagaimana Mengisi 'Kanvas Model Perniagaan' dengan baik

by
Length:LongLanguages:

Malay (Melayu) translation by Fatimah (you can also view the original English article)

Buku " Generasi Model Perniagaan " harus membunyikan loceng untuk pekerja kasual dan banyak usahawan. Ia meneroka kemungkinan menggunakan 'Model Perniagaan Kanvas'. Ini adalah model yang anda gunakan untuk menentukan komponen perniagaan anda. Ia menawarkan cara interaktif untuk melihat model perniagaan semasa anda dan meningkatkan hasil anda Ini adalah cara untuk terus bergerak ke hadapan dengan rancangan perniagaan berulang.

Dalam artikel hari ini, kami akan menerokai apa yang " Model Perniagaan Kanvas ", kemudian pelajari bagaimana anda boleh menggunakannya untuk membuat perniagaan baru atau memperbaiki perniagaan semasa anda.


Tutorial Aset

Sama ada anda berfungsi secara digital atau secara fizikal Untuk melengkapkan tutorial anda memerlukan aset berikut:

  • PDF Dari "Kanvas Model Perniagaan" .
  • Perisian untuk mengedit kanvas, contohnya Photoshop.
  • Nota melekit.
  • Penanda buku.

Petua: Jika anda bekerjasama dengan orang lain dalam perniagaan anda, disarankan untuk mencetak Model Perniagaan Kanvas dan bekerjasama pada model anda.


1. Memperkenalkan Kanvas

Langkah 1 - Asas

"Kanvas Model Perniagaan" mempunyai 9 komponen (atau blok bangunan). Setiap blok mentakrifkan sebahagian besar perniagaan anda Anda boleh menggunakan kanvas untuk menentukan bagaimana setiap komponen fungsi perniagaan anda. Dengan cara ini, anda boleh melihat potensi kelemahan dan kekuatan perniagaan anda dengan mudah, kemudian gunakan maklumat tersebut untuk menjangka dan bertindak terhadapnya

Langkah 2 - Cetak dan Biola

Konsepnya mudah. Cetak model dan gunakan nota melekit untuk mengisi kanvas (atau edit kanvas secara digital). Ia digalakkan bahawa anda berinteraksi dengan kanvas dalam apa jua cara yang anda mahukan Lukis, campurkan blok bangunan yang berbeza dan cuba alternatif yang cukup untuk melihat yang terbaik Model perniagaan pertama anda tidak akan menjadi yang terbaik.

Langkah 3 - Bermula

Dalam tutorial kami hari ini, kami akan mengisi "Model Model Canvas" untuk perniagaan reka bentuk web freelance fiktif. Kami akan belajar melihat potensi dan kelemahan perniagaan ini.

Ingat, jika anda mengusahakan "Kanvas Model Perniagaan", kami mencadangkan input dari orang lain Walau bagaimanapun, kreativiti dan inovasi sentiasa bersatu dengan kerjasama!


2. Segmen Pelanggan

Langkah 1 - Memahami Pelanggan Anda

Pelanggan berada di tengah-tengah setiap model perniagaan.  Tanpa sebarang bentuk pelanggan, perniagaan anda tidak akan bertahan lama Inilah sebabnya mengapa penting bagi setiap freelancer untuk bertanya kepada diri mereka sendiri, siapakah pelanggan semasa saya dan pelanggan yang saya mahu lakukan pada masa akan datang?

Cara yang berjaya untuk menentukan pelanggan anda ialah untuk mengumpulkan keperluan atau tingkah laku yang lazim dan mencari segmen pelanggan yang perniagaan anda terlibat secara aktif. Sebagai contoh, saya dengan jelas mempunyai perbezaan antara kehendak dan keperluan syarikat-syarikat kecil dan syarikat-syarikat besar, sehingga mempengaruhi bagaimana saya berinteraksi dengan mereka untuk memenuhi keperluan mereka.

Langkah 2 - Senarai Pelanggan Anda

Memahami jenis pelanggan yang anda buat, menjadikannya lebih mudah untuk menentukan keseluruhan model perniagaan anda. Sesetengah model perniagaan misalnya, semata-mata tertumpu pada segmen pelanggan tertentu atau didorong oleh pelanggan Sebagai seorang freelancer, saya menyenaraikan pelanggan saya untuk melihat mana yang paling berharga untuk perniagaan bebas saya. Di samping itu, saya menyimpan senarai pelanggan berpotensi yang boleh membantu saya mengembangkan perniagaan saya dengan lebih lanjut.

Jadi, mari kita mulakan dengan mudah! Buat senarai pelanggan semasa anda (mungkin menilai mereka?) Dan tuliskan beberapa pelanggan yang anda ingin dapatkan pada masa akan datang!

Langkah 3 - Menilai Segmen Pelanggan Anda

Freelancer fiksyen kami berfungsi terutamanya sebagai pereka untuk jenis freelancer lain, seperti pemaju web Baru-baru ini dia mula berkongsi pengetahuannya melalui sedikit penulisan bebas dan menawarkan perkhidmatan reka bentuk grafik di Microlancer untuk beberapa kerja tambahan! Malah, matlamatnya adalah untuk melibatkan diri dalam kerja reka bentuk untuk menjadikan syarikat tempatan kurang bergantung pada pekerjaan dalam talian.

Oleh itu, adakah anda berfikir tentang jenis pelanggan semasa anda? Adakah ini pilihan anda? Atau ada orang lain yang anda ingin menarik untuk perniagaan anda.

Apakah kekuatan pelanggan sedemikian, atau kelemahan mereka? Senaraikan mereka! Sebagai contoh, dalam perniagaan fiksyen ini, para freelancers kami menikmati pelbagai projek yang mereka tinggal dengan freelancer lain, walaupun kadar pembayaran agak berbeza.  Mungkin lebih menarik untuk mengembangkan perniagaannya dan menjangkau pelanggan lain yang menawarkan tahap pendapatan yang lebih stabil dan lebih tinggi, seperti pelanggan tempatan? Adalah penting untuk mengenal pasti potensi peluang ini dan membina gambaran tentang siapa pelanggan ideal anda.


3. Proposisi Nilai

Langkah 1 - Masalah Apa yang Anda Mahukan Lengkap?

Pasti, anda menawarkan nilai tertentu kepada pelanggan anda atau anda menyelesaikan masalah itu. Inilah yang kami anggap cadangan nilai anda. Walaupun, ini termasuk bukan sahaja produk atau perkhidmatan konkrit anda, tetapi juga manfaat yang ditawarkan oleh perniagaan anda.

Langkah 2 - Tingkatkan Penyelesaian Anda

Sudah tentu, ini berkaitan dengan segmen pelanggan anda dengan cara yang sangat jelas. Lagipun, apakah keperluan pelanggan yang memuaskan? Bagaimanakah anda dapat meningkatkan pengalaman? Bagaimanakah produk atau perkhidmatan anda secara khusus mewujudkan nilai tambah untuk segmen pelanggan anda?

Pasti, ia menangani setiap aspek dari apa yang ditawarkan perniagaan anda dan bagaimana ia berinteraksi dengan pelanggan Inilah yang kami anggap sebagai perniagaan teras anda Menentukan dan menganalisis perkara ini sangat penting Lagipun, bagaimana anda boleh meningkatkan produk semasa anda atau menjangkau lebih banyak (atau lebih baik) pelanggan dengan barisan produk anda sekarang? Meningkatkan perniagaan teras anda boleh bermakna perubahan serius dalam aktiviti bebas anda.

Langkah 3 - Tentukan Nilai Teras Perniagaan anda

Giliran anda! Tentukan perniagaan teras anda pada kanvas. Apakah nilai anda? Jika anda mempunyai masalah menentukan nilai anda, tanyalah diri anda: apa yang anda mahu pelanggan anda ingat selepas menjalankan perniagaan dengan anda?

Perniagaan fiktif kami cuba menekankan ketersediaan dan fleksibiliti. Bagaimanakah perniagaan teras anda disambungkan kepada segmen pelanggan anda? Apa nilai yang anda berikan?  Bolehkah ada perkhidmatan yang menarik yang boleh anda tawarkan kepada pelanggan anda?  Apa yang diharapkan oleh pelanggan daripada anda? Adakah perniagaan anda memenuhi jangkaan tersebut? Brainstorm menjawab soalan-soalan ini sebelum meneruskan.


4. Saluran

Langkah 1 - Kenal pasti Saluran Pelanggan Anda

Bagaimanakah nilai anda menjangkau pelanggan?  Saluran adalah titik hubungan dengan perniagaan anda untuk pelanggan. Sebagai contoh, adakah anda menggunakan terutamanya e-mel untuk menjangkau pelanggan berpotensi? Adakah anda menghubungi pelanggan secara bersemuka?  Kaedah yang anda gunakan untuk berkomunikasi dengan pelanggan adalah taman permainan yang menarik untuk bereksperimen dengan kemungkinan baru. Sebagai contoh, cuba kaedah baharu untuk menjangkau pelanggan dan melihat betapa berjaya anda. Aspek penting lain adalah bagaimana saluran anda disatukan ke dalam strategi anda atau bagaimana komunikasi yang berkesan dengan kos anda.

Langkah 2 - Menilai Kuasa Channel Pelanggan Anda

Sebagai freelancer kita sering menghabiskan banyak masa untuk menghubungkan dengan pelanggan. Berfikir dengan berhati-hati mengenai komunikasi kami adalah keperluan untuk berjaya Lengkapkan komponen saluran kanvas anda dan analisis kekuatan dan kelemahan cara komunikasi yang berbeza ini.

Dalam kes ini, komunikasi terutamanya berlaku melalui e-mel. Malah, pada amnya nampaknya bukan satu kaedah yang sangat berjaya untuk mendekati semua segmen pelanggan kami Sebagai tambahan kepada e-mel, gabungan portfolio dan blog peribadi adalah cara untuk berhubung dengan segmen pelanggan anda (dan yang lain) Mungkin bersemuka boleh menjadi kaedah yang lebih baik untuk mendekati segmen pelanggan perusahaan tempatan? Segmen pelanggan yang berbeza sering mempunyai saluran pilihan komunikasi yang berbeza.

Langkah 3 - Merancang Saluran Pelanggan Baru

Mungkin LinkedIn boleh menjadi cara yang kos efektif untuk menjangkau lebih ramai pelanggan, atau bolehkah beberapa orang membebaskan reputasi perniagaan bebas? Skenario menarik untuk dipertimbangkan dan difikirkan!

Ingat, komunikasi selalu memerlukan masa atau wang Inilah sebabnya mengapa kecekapan kos adalah penting untuk difikirkan. Sebagai contoh, mereka bentuk freebie yang sangat baik untuk masa anda? Ia sangat bergantung kepada keadaan anda. Kadang-kadang ia boleh mendapat trafik yang berharga, dalam keadaan lain, itu satu usaha yang anda boleh gunakan untuk menghubungi pelanggan baru secara langsung Malah dalam komunikasi anda, fikir sebagai seorang usahawan dan pertimbangkan bagaimana anda boleh secara sistematik membawa lebih banyak pelanggan yang disasarkan kepada perniagaan bebas anda


5. Hubungan Pelanggan

Langkah 1 - Analisis Hubungan Pelanggan Anda

Di samping menganalisis cara anda menjangkau pelanggan anda, penting juga untuk memahami jenis hubungan anda dengan pelanggan anda. Selalunya komponen kanvas ini digunakan untuk menentukan pemerolehan pelanggan, pengekalan pelanggan dan bagaimana anda dapat meningkatkan jualan anda.

Sebagai freelancer, kemungkinan besar anda menghabiskan banyak masa pada pemerolehan pelanggan dan mungkin ada beberapa cara untuk meningkatkan pengekalan pelanggan, sehingga Anda menghabiskan lebih sedikit waktu mencari klien baru. Hubungan anda dengan pelanggan anda mempunyai impak besar pada model perniagaan anda yang lain.

Lebih mudah bagi para freelancer untuk memberikan bantuan peribadi yang berdedikasi, yang secara semula jadi boleh digunakan sebagai proposisi nilai pada kanvas anda Tanyakan kepada diri sendiri apa kekuatan dan kelemahan anda sebagai freelancer.

Langkah 2 - Kenal Pasti Nilai Pelanggan

Dalam perniagaan rekaan kami, terdapat penekanan yang besar terhadap reka bentuk penyertaan  Buat pelanggan (dan pihak berkepentingan lain) aset penting dan rakan kongsi semasa proses reka bentuk Malah, ia boleh dipersoalkan sama ada reka bentuk penyertaan sentiasa pilihan terbaik (memerlukan lebih banyak masa? Lebih mahal?). Dalam perniagaan anda, tanya diri anda betapa kuat (atau lemah?) Anda mahu hubungan anda dengan pelanggan anda.

Satu persoalan yang baik untuk bertanya kepada diri sendiri ialah berapa banyak yang anda percaya bahawa pelanggan yang anda baru sahaja ditangani dapat menambah nilai kepada syarikat anda dalam jangka panjang. Jika kelihatan baik, maka pastikan anda terus berhubung dengan pelanggan itu Kadang-kadang anda mempunyai pengalaman buruk dengan pelanggan tertentu. Sebagai contoh, jika seseorang telah membayar lewat beberapa kali, lebih baik tidak menyimpannya sebagai pelanggan.

Oleh itu, apabila anda melihat segmen pelanggan dan saluran anda untuk berkomunikasi dengan mereka, bagaimanakah anda berkaitan dengan pelanggan anda? Hubungan apa yang anda bina dengan mereka? Sekali lagi, kemas kini kanvas anda!


6. Aliran Pendapatan

Langkah 1 - Eksperimen dan Kesilapan

Sebagai freelancer, anda perlu dibayar untuk apa yang anda lakukan. Terdapat banyak model harga yang berbeza dan tidak selalu mudah untuk menetapkan harga yang betul untuk apa yang anda tawarkan.  Ini memerlukan beberapa percubaan dan kesilapan.

Langkah 2 - Senaraikan Harga Anda

Perniagaan fiktif kami menyenaraikan harga standard mereka dalam blok bangunan aliran pendapatan Apa yang anda bayar? Tuliskannya! Bagaimana perasaan pelanggan tentangnya? Berapa banyak yang akan mereka bayar?  Apa produk dan perkhidmatan yang paling menyumbang kepada pendapatan keseluruhan anda? Sebagai freelancer, anda perlu melihat apa yang paling banyak menyumbang kepada perniagaan anda dan mengenali sebabnya.

Petua: Simpan nota melekit pada kanvas ringkas dan konkrit anda, tetapi gunakan sekeping kertas untuk membuat analisa aliran pendapatan anda lebih terperinci.

Langkah 3 - Cuti untuk Refleksi

Masa untuk berehat dan masa pertama refleksi.

Bermain di sekitar dengan model perniagaan kanvas juga bermakna mengeluarkan komponen yang tidak diperlukan. Sebagai contoh, jika anda menghabiskan banyak masa dalam segmen klien tertentu tanpa memperoleh banyak hasil, sesuatu mungkin salah. Adakah strategi anda? Apakah tetapan harga? Saluran apa yang anda pilih untuk berkomunikasi?

Buat skim cepat di atas kertas dan analisis pendapatan anda dari aktiviti kasual anda selama dua atau tiga bulan terakhir contohnya dan lihat bagaimana anda melakukan. Mengintegrasikannya dengan seluruh kanvas dan melihat perubahan positif yang boleh anda buat. Apa yang kelihatan baik pada kanvas anda sekarang? Apa yang kelihatan buruk? Apakah perubahan yang menarik yang boleh anda buat?

Petua: Tiada yang ditetapkan, berasa bebas untuk bermain-main.


7. Sumber Utama

Langkah 1 - Senaraikan Sumber Utama anda

Bahagian kanvas ini merupakan aset paling penting yang anda gunakan untuk membuat model perniagaan anda berfungsi. Sebagai contoh, alat yang anda gunakan untuk mencipta nilai atau mengekalkan hubungan dengan segmen pelanggan anda. Sumber-sumber yang kami gunakan adalah perisian dan ruang kerja kami.  Sumber utama anda sering menjadi komponen yang anda melabur sebagai freelancer, seperti membeli sekeping perkakasan baru.

Kami mengesyorkan senarai sumber utama yang anda gunakan Ini memudahkan anda menentukan kos anda kemudian pada kanvas Ini akan membuka peluang untuk menjimatkan wang dengan menurunkan atau menghapus sumber utama tertentu.

Langkah 2 - Pelaburan Sumber

Dalam contoh kami, beberapa sumber utama yang digunakan oleh perniagaan kami adalah gabungan perkakasan dan perisian.  Di samping itu, kami juga memerlukan hosting untuk memasang laman web dalam talian dan yang paling pasti, ruang kerja di mana sebuah rumah freelancer.

Ia boleh menjadi peluang yang menarik untuk dilaburkan. Mungkin dengan bekerja di ruang kerja bersama anda boleh bertemu orang baru untuk berkolaborasi (atau mencari pelanggan baru?). Pasti, sukar untuk menulis senarai lengkap semua sumber yang anda perlukan untuk membuat fungsi model perniagaan anda. Tulis aset paling penting anda dan tambahkannya ke kanvas anda.


8. Aktiviti Utama

Langkah 1 - Kenal pasti Aktiviti Utama Anda

Aktiviti anda pada amnya adalah perkara yang paling penting yang perlu dilakukan syarikat untuk membuat model perniagaannya berfungsi. Setiap perniagaan mempunyai beberapa aktiviti penting yang mereka lakukan untuk beroperasi dengan jayanya. Sebagai contoh, aktiviti utama pereka web yang paling bebas freelancer terdiri daripada strategi, reka bentuk atau pembangunan (atau gabungan mereka). Secara umum, aktiviti utama yang anda lakukan untuk mencipta nilai yang anda berikan kepada pelanggan. Jadi, apakah aktiviti utama dalam perniagaan anda? Tuliskannya!

Blok bangunan ini sangat penting untuk pembangunan perniagaan. Anda boleh memilih untuk menawarkan lebih banyak produk dan perkhidm atan(menjadi dalang perdagangan) atau hanya memberi fokus kepada menjadi ahli. Apa aktiviti penting yang anda lakukan dan nilai apa yang mereka buat sememangnya penting untuk perniagaan teras anda.

Langkah 2 - Latihan Berguna

Seperti yang anda sedar, aktiviti utamanya sesuai dengan aliran pendapatan anda (dari couse, anda mendapatkan wang melalui aktiviti anda).

Baiklah, mari buat sedikit amalan sekarang. Lihat model perniagaan anda dan itulah aktiviti utama. Bagaimanakah modelperniagaan anda akan berubah jika anda meningkatkan atau menurunkan bilangan aktiviti utama? Mempunyai beberapa perkembangan perniagaan dalam fikiran. Bagaimanakah anda boleh membuat perniagaan anda lebih baik atau lebih menguntungkan?

Sekarang, anda perlu memahami bagaimana semuanya saling berkaitan. Perubahan dalam aktiviti utama anda akan menjejaskan perubahan di tempat lain dalam kanvas model perniagaan anda, itulah sebabnya kami menggunakan nota melekit (atau perisian digital) untuk mengedit kanvas dengan mudah.

Tip: Ingatlah bahawa tujuan menggunakan alat ini adalah untuk membiarkan anda mempertanyakan perniagaan anda dengan cara yang mudah.


9. Perkongsian Utama

Langkah 1 - Kenal pasti Kunci Rakan Kongsi Anda

Sebagai freelancers kita sering bekerja bersendirian dengan pelanggan kami, walaupun, projek yang lebih besar memerlukan kerjasama orang lain. Dalam komponen perkongsian utama anda, anda menerangkan rangkaian pembekal dan rakan kongsi anda yang menyumbang kepada model perniagaan anda.

Mari lihat contoh. Sesetengah perikatan strategik di kalangan freelancer boleh mencipta peluang yang luar biasa (misalnya, perikatan antara pereka dan pemaju berbakat). Perkongsian tertentu kelihatan kurang jelas, seperti menjual perkhidmatan anda di Microlancer. Platform Microlancer dapat dianggap mitra utama untuk bisnis Anda jika mereka membantu mendorong klien ke corong penjualan Anda dan membantu membuat model bisnis Anda berfungsi.

Apabila anda cuba mengembangkan perniagaan anda, itu adalah langkah strategik untuk mencari rakan kongsi yang tepat untuk membantu anda (atau membantu anda). Perniagaan yang berjaya jarang berdiri sendiri, bahkan perniagaan freelancer.

Langkah 2 - Senaraikan Kemitraan dan Pelan Penting Anda

Tulis rakan kongsi semasa anda dan bakal rakan masa depan yang berpotensi. Pertimbangkan, jenis perkongsian apa yang akan meningkatkan perniagaan anda? Bagaimana anda boleh mencapai perkongsian ini? Berapakah ia mempengaruhi model perniagaan anda sekarang? Tuliskan 2-3 senario bagaimana perkongsian itu berfungsi.


10. Struktur Kos

Langkah 1 - Kenal pasti Kos Anda

Sememangnya, selain membuat wang, anda juga membelanjakan wang. Ini boleh jadi sama seperti gaji anda, tetapi juga pelaburan tertentu dalam perniagaan anda. Model perniagaan yang baik juga cuba mendapatkan pemahaman yang realistik tentang kos.

Anda boleh menganalisis apa sumber paling mahal untuk anda, tetapi juga memikirkan jenis pelaburan yang boleh meningkatkan perniagaan anda. Perniagaan tertentu sebenarnya dibina dengan mengurangkan kos mereka sebanyak mungkin, dengan harga rendah sebagai cadangan nilai untuk segmen pelanggan mereka (misalnya syarikat penerbangan murah) manakala yang lain menawarkan nilai yang tinggi kepada pelanggan mereka.

Langkah 2 - Senaraikan Kos dan Pelan Anda

Cuba untuk menjadi seberapa tepat yang mungkin dalam senarai kos anda. Walaupun itu biasanya tidak mudah (pada asasnya menguruskan kewangan anda). Ini adalah tugas yang perlu anda lakukan untuk tujuan perakaunan, tetapi di sini anda juga perlu mencari peluang. Jangan takut untuk melaburkan wang yang anda buat ke perniagaan anda. Mungkin menggalakkan saluran komunikasi baru dapat menjadikan anda pelanggan yang lebih baik sebagai contoh.


Ingat, Itu Perniagaan Anda

Ia menyimpulkan pengenalan asas "Kanvas Model Perniagaan". Kekuatan hebat alat ini ialah ia benar-benar menawarkan kemungkinan anda menganalisis setiap komponen utama perniagaan anda. Dengan cara ini, anda boleh menyemak kekuatan dan kelemahan anda dan meningkatkan perniagaan anda.

Walaupun kami telah melihat setiap blok bangunan secara khusus, sebaik sahaja ia selesai, anda akan melihat kanvas keseluruhan anda. Fahami bagaimana semuanya terikat bersama sebagai pelan perniagaan yang berjaya. Perubahan yang anda buat dalam perniagaan anda akan menjejaskan model perniagaan anda secara keseluruhan supaya ia sentiasa bertukar kepada pandangan makro selepas membuat penyelarasan mikro.

Dengan alat ini, anda akan mengenali apa yang anda fikir paling penting dalam model perniagaan anda. Sebagai contoh, perniagaan tertentu cuba mengekalkan struktur kos rendah, yang lain memberi tumpuan hanya untuk memberikan nilai yang luarbiasa dan yang lain mencari hubungan pelanggan mereka sangat penting.

Sebagai freelancer, anda sering mudah mengubah cara anda bekerja dan cuba meningkatkan perniagaan anda. Bagi syarikat besar, secara semula jadi lebih sukar untuk meniru model perniagaan mereka sekarang.

Jadi, teruskan. Buat senarai model perniagaan semasa anda dan lihat kemungkinan tweak yang boleh anda buat. Perhatikan bagaimana perubahan berfungsi dan kemudian kembali ke "Model Perniagaan Kanvas" sekali lagi. Hanya dengan menguji perkara baru, langkah demi langkah, anda boleh terus memperbaiki model perniagaan anda.

Sumber Berkaitan

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.