Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Sales
Business

Cara Merancang & Mewujudkan Webinar Jualan Yang Mengubah

by
Difficulty:IntermediateLength:MediumLanguages:
This post is part of a series called How to Make Successful Webinars (Ultimate Guide).
How to Set Up & Run a Professional Online Webinar
10 Best Practices: How to Make Pro Webinar Presentations

Malay (Melayu) translation by Tazkiyah (you can also view the original English article)

Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, webinar telah berkembang popular. Sebab-sebab utama mengapa webinar terus popular ialah mereka adalah strategi pemasaran yang berkesan yang dapat membantu anda meningkatkan pendapatan anda apabila anda melancarkan program baru, membina senarai e-mel anda, dan menukar petunjuk dan pelanggan ke pelanggan baru

Pada dasarnya, webinar tidak lebih daripada persembahan dalam talian atau seminar singkat yang merupakan padang dalam talian yang bertujuan untuk menukar peserta menjadi pelanggan baru.

Jika anda tertanya-tanya bagaimana merancang dan membuat laman web jualan yang ditukar, anda berada di tempat yang betul. Dalam artikel ini, kami akan membincangkan hosting webinar dan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk merancang dan menyampaikan webinar jualan yang berjaya untuk meningkatkan garis bawah anda.

Mengapa Membuat dan Menjual Webinar Jualan?

Apabila dilakukan dengan betul, webinar mempunyai banyak manfaat untuk pemilik perniagaan.

1. Webinars Membantu Anda Membina Pihak Berkuasa

Oleh kerana webinar adalah seminar atau bengkel yang disampaikan secara dalam talian, ia tidak mengatakan bahawa sebagai webinar host, anda dilihat sebagai ahli dan pihak berkuasa di niche anda.Webinar memantapkan kredibiliti anda, yang kemudiannya membina pengiktirafan jenama anda dan menjadikan bakal pelanggan lebih cenderung untuk membeli daripada anda.

2. Webinars Membantu Anda Membina Senarai E-mel Anda

Meminta orang untuk mendaftar untuk webinar anda adalah salah satu cara terpantas untuk membina senarai e-mel anda. Sebagai insentif tambahan, anda juga boleh menawarkan untuk menghantar webinar replay kepada sesiapa sahaja yang mendaftar untuk menghadiri webinar.  Apa yang anda perlu lakukan ialah membuat halaman pendaratan untuk webinar anda dengan borang pendaftaran e-mel dan mempromosikannya melalui platform media sosial anda dan blog atau laman web anda.

3. Anda Boleh Gunakan Webinar untuk Menjual Produk atau Perkhidmatan Anda

Jika anda mempunyai produk untuk menjual atau ingin menempah lebih banyak pelanggan untuk perkhidmatan anda, webinar adalah cara yang berkesan untuk melakukannya. Sekiranya anda menyusun webinar jualan anda dengan betul, anda boleh mendidik pelanggan anda mengenai cara produk atau perkhidmatan mereka semasa mereka masih dalam webinar.  Ini membawa kepada peningkatan dalam jualan, terutamanya apabila anda menambah tawaran istimewa atau bonus untuk mereka yang membeli semasa webinar.

4. Anda Boleh Gunakan Webinar untuk Menguji Idea Produk atau Perkhidmatan Anda

Sekiranya anda bercita-cita dengan idea untuk melancarkan produk atau perkhidmatan baru, anda boleh menggunakan web untuk mengukur seberapa tertarik penonton anda. Cukup buat halaman pendaratan, mempromosikannya, dan menjejaki berapa ramai orang muncul pada masa webinar.  Anda akan mengetahui sama ada idea itu bernilai berkembang dan anda juga boleh meminta peserta webinar untuk menjadi penguji beta anda.

5. Webinar Dapat Menjadi Produk Digital Anda

Webinar juga boleh menjadi produk digital anda. Anda boleh menggunakan rakaman webinar sebagai sebahagian daripada laman keahlian atau menjual rakaman sebagai latihan tersendiri. Ini berfungsi dengan sangat baik jika anda menjalankan webinar mengenai topik yang popular.

6. Webinar Memandu Trafik ke Laman Anda

Akhir sekali, webinar membantu memandu lalu lintas ke tapak anda. Sebagai permulaan, apabila anda mengumumkan webinar, orang akan datang ke laman web anda untuk mendaftar untuk webinar. Di samping itu, beberapa pembekal perisian webinar membenarkan anda membenamkan webinar di laman web anda. Ini bermakna webinar kehadiran boleh datang ke halaman tertentu di laman web anda pada masa webinar, yang kemudiannya menghasilkan peningkatan trafik laman web.

Cara Merancang Webinar Anda

Sekarang kita telah membincangkan mengapa menjalankan webinar bermanfaat untuk perniagaan anda, mari kita lihat bagaimana anda boleh merancang webinar pertama anda.

1. Tetapkan Matlamat Anda

Sebelum anda melompat ke idea brainstorming untuk webinar anda, penting untuk mewujudkan matlamat anda. Apa yang anda harap dapat dicapai dengan webinar ini?  Adakah anda perlu memenuhi matlamat jualan tertentu? Adakah anda berharap untuk membina senarai e-mel anda? Atau adakah anda ingin membuat kesedaran untuk produk anda?

Matlamat anda harus lebih mudah untuk tampil dengan topik untuk webinar anda.

2. Pertimbangkan Penonton

Sebaik-baiknya, penonton webinar anda akan diisi dengan pelanggan atau perkhidmatan berpotensi.Sekiranya anda sudah mempunyai senarai e-mel dan telah membina media sosial berikut, anda tidak sepatutnya tidak mempunyai masalah untuk mendapatkan peminat hangat anda untuk mendaftar untuk webinar anda.

Walau bagaimanapun, anda perlu mempertimbangkan khalayak anda berminat dan pastikan topik webinar menjajarkan dengan minat tersebut.  Satu pilihan ialah tinjauan ringkas menggunakan alat seperti Survey Monyet dan bertanya kepada mereka tentang masalah atau minat mereka sekarang. Pilihan lain adalah untuk memantau apa yang anda sedang bercakap tentang dalam talian dan membangkitkan topik berdasarkan pemerhatian anda.

SurveyMonkey
Apabila anda membuat webinar, tinjauan dapat membantu anda mengetahui kepentingan khalayak anda.

Jika anda baru bermula, webinar boleh membantu anda membina khalayak anda dan anda boleh mengetahui apa yang mereka minat dengan menghabiskan masa dalam kumpulan atau komuniti yang sama dalam talian.  Perhatikan apa soalan yang mereka tanyakan, bagaimana mereka bercakap mengenai topik tertentu, dan masalah apa yang mereka teruskan. Kemudian, gunakan pengetahuan ini untuk membantu menyelesaikan masalah kesakitan terbesar mereka.

3. Datang Dengan Idea

Seperti yang telah kami nyatakan di atas, gunakan pandangan khalayak anda untuk menghasilkan idea untuk webinar anda. Topik ini harus dikaitkan dengan produk atau perkhidmatan anda dan ini juga harus berharga untuk penonton anda.  Ia perlu bercakap dengan keinginan, masalah atau titik kesakitan dan tawaran anda sebagai penyelesaian yang sempurna.

Sebaik sahaja anda mempunyai idea yang dipaku, anda perlu mencipta tajuk menarik yang akan mengukur minat mereka dan mendorong mereka untuk mengklik dan mendaftar untuk webinar.

4. Gariskan Kandungan Anda

Anda juga perlu menggariskan kandungan anda. Ini akan menjimatkan masa untuk persembahan webinar anda.  Ia juga termasuk semua perkara yang perlu dilindungi tanpa meninggalkan anda berebut untuk kata-kata untuk mengisi air.

Selain daripada mengetahui keterangan tepat mengenai topik yang akan anda pelajari, anda perlu mengingati beberapa sumber tambahan seperti:

  • Imej yang akan anda gunakan semasa pembentangan
  • Aset tambahan yang mungkin anda tawarkan seperti senarai semak atau buku kerja
  • Soalan yang boleh anda gunakan untuk melibatkan penonton anda
  • Cerita-cerita dan contoh-contoh yang boleh anda tunjukkan apabila ada hubungan dengan mereka.

5. Menetapkan Tawaran Anda

Jika matlamat utama webinar anda adalah untuk meningkatkan jualan anda, maka anda perlu memutuskan apakah produk atau perkhidmatan anda akan ditawarkan sebagai insentif. Beberapa contoh termasuk:

  • Diskaun pada produk, kursus atau perkhidmatan anda
  • Pelan pembayaran yang tidak ditawarkan di tempat lain di tapak anda
  • Kursus tambahan atau perkhidmatan tambahan percuma
  • Bonus panggilan konsultasi

Cara yang baik untuk menyusun tawaran dan bonus anda adalah untuk membuat segera dan membuat bonus hanya tersedia untuk peserta yang hadir atau untuk tempoh tertentu.

Cara Membuat & Menyampaikan Webinar yang Berjaya

Sebaik sahaja anda telah merancang webinar anda, tiba masanya untuk menetapkan tarikh dan kemudian menyampaikan persembahan anda. Berikut adalah beberapa tip yang akan membantu anda lakukan bersama dengan alat yang disyorkan.

1. Pilih Alat Bagus

Untuk menyampaikan persembahan webinar anda dan menjadi tuan rumah webinar yang berjaya, anda perlu memilih alat yang tepat untuk tugas itu. Berikut adalah tiga alat yang anda perlukan untuk melabur dalam:

  1. Pembina halaman pendaratan . Untuk mendapatkan orang mendaftar, anda perlu membuat halaman pendaratan di tapak anda. Di halaman ini, anda ingin memasukkan tarikh dan masa webinar anda, tajuk, dan topik yang akan dilindungi, dan, akhirnya, borang pendaftaran.  Jika anda menggunakan WordPress, anda boleh menggunakan plugin WPBakery Page Builder built-in WordPress yang memberi anda antara muka seretan dan drop untuk membina halaman di laman anda dan diintegrasikan dengan hampir mana-mana WordPress tema.
  2. Perisian pemasaran e-mel . Perisian pemasaran e-mel akan membolehkan anda menambah orang yang mendaftar untuk webinar anda pada hari acara tersebut. Ia juga akan membolehkan anda menghantar e-mel susulan dan memasarkannya pada masa akan datang.
  3. Webinar perisian . Akhir sekali, perisian webinar seperti GoToWebinar akan membolehkan anda menyampaikan persembahan webinar anda, merekodkannya, dan melibatkan diri dengan khalayak anda melalui sembang langsung.
GoToWebinar
Perisian webinar boleh membantu anda menyampaikan persembahan anda.

2. Buat Persembahan Cemerlang

Dalam kebanyakan kes, webinar disertai dengan pembentangan atau geladak slaid. Bergantung pada platform pilihan anda, anda boleh menggunakan Keynote Apple atau PowerPoint Microsoft dan tidak ada kekurangan templat persembahan untuk sama ada.

Presentation templates
Sama ada anda membuat webinar jualan atau jenis lain, anda boleh mendapatkan banyak templat pembentangan pada Elemen Envato .

Menggunakan templat akan menjimatkan masa anda apabila memformat persembahan anda jadi satu-satunya perkara yang perlu anda lakukan ialah menukar warna dan fon untuk sepadan dengan jenama anda.

3. Menggalakkan Webinar Anda di Maju

Tidak perlu dikatakan, anda perlu mempromosikan webinar anda lebih awal jika anda mahu penonton anda muncul. Tempat pertama yang perlu anda mulakan adalah dengan senarai e-mel anda.  Anda boleh menghantar kempen yang berkongsi maklumat mengenai webinar dan membawa mereka ke halaman pendaftaran.

Anda juga ingin mempromosikan webinar anda di media sosial dengan berkongsi halaman pendaftaran anda. Anda juga boleh menambah pautan ke profil media sosial anda yang anda miliki.

Cara lain untuk mempromosikan webinar anda adalah dengan menggunakan iklan berbayar seperti iklan Facebook atau Google AdWords jika anda mempunyai anggaran pemasaran untuk menyokongnya.

Akhir sekali, pertimbangkan untuk menulis beberapa jawatan tetamu untuk blog lain dalam industri anda, berkongsi pandangan berharga dengan mereka dan termasuk pautan ke halaman pendaftaran webinar dalam byline anda.

4. Lakukan Latihan Amalan

Sebelum webinar sebenar, lari dan lalui persembahan anda. Latihan amalan akan memberikan anda peluang untuk menyusun webinar anda dengan lebih baik dan yakin dengan mantap di hadapan kamera.Pertimbangkan tip berikut:

  • Sentiasa memperkenalkan diri dan topik anda . Pastikan untuk menjelaskan apa yang anda lakukan, mengapa anda melakukannya, dan bagaimana anda membantu orang serta mengapa anda membuat webinar
  • Berjanji tentang padang . Sekiranya anda menggunakan webinar untuk menjual produk atau perkhidmatan anda, biarkan para peserta mengetahui terlebih dahulu. Mereka akan lebih cenderung untuk kekal jika mereka tahu ada tawaran pada akhirnya
  • Teruskan persembahan anda antara 30-45 minit . Bahagian utama webinar anda adalah mengenai topik anda. Jika anda menghadapi masalah untuk mengisi masa itu, anda mungkin ingin mempertimbangkan topik yang berbeza sama sekali
  • Tinggalkan ruang untuk Q & A pada akhir . Sesi Q & A membolehkan penonton anda bertanya apa-apa soalan dan menghapuskan apa-apa keraguan yang ada pada program andaIklan

5. Uji Sambungan Audio dan Internet Anda

Akhir sekali, anda akan mahu menguji sambungan audio dan internet anda untuk memastikan bunyi itu tidak diputarbelitkan dan video dan audio tidak terganggu oleh sambungan internet yang lemah. Jika anda bercadang untuk melakukan webinar secara teratur, ia berbaloi melabur dalam mikrofon yang lebih tinggi dan pelan internet yang lebih baik.  Matikan sekurang-kurangnya kelajuan muat naik 3-5MB atau lebih baik dan cuba sambungkan komputer anda terus ke modem anda dengan kabel Ethernet.

Memperbaiki Talian Bawah Anda Dengan Webinar

Dari membina senarai e-mel anda untuk menukarkan petunjuk kepada pelanggan, webinar adalah strategi pemasaran yang kuat yang anda tidak boleh diabaikan.  Mewujudkan webinar boleh menjadi langkah seterusnya yang terbaik untuk perniagaan anda. Gunakan petua dalam artikel ini untuk membantu merancang, memasarkan, dan menyampaikan webinar pertama anda.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.