Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Sales
Business

Bagaimana Membangun Borang Halaman Jualan Berjaya yang Berjaya

by
Difficulty:IntermediateLength:LongLanguages:

Malay (Melayu) translation by Muhammad Nabil (you can also view the original English article)

 Anda melayari Facebook pada suatu hari ketika pos mengenai yoga, hanya ada sedikit nyanyian, jus hijau yang menyegarkan di tempat terpencil di Gunung Appalachian muncul dalam suapan anda.

"Oh, betapa indahnya!" Anda berfikir (seperti yang anda lakukan ketika itu), "Saya selalu berfikir tentang perkara seperti ini!"

Anda klik pautan untuk mengetahui lebih lanjut apabila, melihatnya tiba-tiba, anda tiba di halaman yang mengandungi apa-apa kecuali butang merah besar yang berbunyi BELI SEKARANG.

"BELI SEKARANG! BELI SEKARANG! BELI SEKARANG! "

"Gaaaah!"

Anda segera menutup penyemak imbas anda secepat mungkin, klik pada butang X dan jangan sekali-kali kembali ke sesuatu yang berkaitan dengan yoga atau balang seramik lagi.

Halaman menakutkan dengan butang merah berkedip?  Ia bukan halaman arahan atau halaman jualan. Ia adalah menakutkan.

Dan anda tidak akan mahu menggunakannya dalam perniagaan anda . Kecuali anda tidak mahu menjual apa-apa, ...

Sekarang, sebelum kita membincangkan lebih lanjut cara membina laman jualan yang berjaya yang dapat menarik pengunjung ke tawaran anda dan bukannya membuat mereka lari dan menjerit, mari kita buat beberapa perbezaan penting mengenai istilah yang akan kita gunakan semasa tutorial ini dan aplikasinya dalam dunia pemasaran.

Long form sales pages
Borang halaman jualan panjang - digambarkan

Halaman Jualan dan Halaman Landing: Penjelasan yang panjang dan pendek

Anda mungkin pernah mendengar halaman pendaratan dan halaman jualan terdahulu, walaupun sepintas lalu.  Tetapi apakah halaman-halaman ini sebenarnya dan apakah perbezaan di antara mereka? 

Halaman Pendaratan: Pengenalan yang Lancar Mengenai Perniagaan Anda

Seperti namanya, halaman pendaratan adalah halaman di mana pelawat "tanah" apabila diarahkan ke laman web perniagaan anda dari pautan luar, seperti iklan, pautan dari jawatan tetamu, atau dari sesuatu yang anda kongsi di media sosial.

Daripada mengarahkan orang ke halaman utama atau halaman lain di laman web anda di mana mereka mungkin tersesat dan dibebani oleh semua maklumat, anda membuat halaman pendaratan bagi mereka untuk memperkenalkannya ke perniagaan anda melalui saluran tertentu.

Saluran khusus ini mengandungi beberapa maklumat yang berharga (dalam bentuk ebook, video pembelajaran, siri jawatan, atau pelbagai bentuk lain) yang pengunjung boleh bersama-sama dengan langganan senarai mel biasa anda sebagai pertukaran untuk sesuatu yang lain, biasanya nama dan alamat e-mel mereka.

Halaman arahan Ramit Sethi untuk laman web "I Will Teach You To Reach" adalah contoh yang baik untuk halaman arahan yang mudah, padat dan berkesan.  Apabila pengunjung mengklik pada butang "Dapatkan Best of My Book for Free" mereka diminta mengisi nama dan alamat e-mel mereka untuk mendapatkan buku secara percuma. Pendaratan yang berjaya. Itu sahaja. Pertukaran berakhir. Pendaratan yang berjaya.

Ramit Sethi landing page example
Contoh halaman pendaratan Ramit Sethi ( sumber )

Tujuan halaman pendaratan mudah ialah membuat hubungan dengan pelanggan berpotensi dengan memberikan maklumat berharga kepada mereka sekarang tanpa "menjual" mana-mana flat kepada mereka. halaman pendaratan (perbezaan dan definisi kedua-duanya akan dijelaskan di bawah).  tanpa "menjual" mana-mana flat kepada mereka.

Pada akhir tutorial ini, kami akan memfokuskan lebih banyak pada halaman jualan daripada halaman pendaratan (perbezaan dan definisi kedua-duanya akan dijelaskan di bawah). Tetapi jika anda ingin mengetahui cara membuat halaman pendaratan yang berjaya untuk penawaran percuma anda untuk memperkenalkan lebih banyak orang ke perniagaan anda, anda harus melihat beberapa tutorial berikut:

Halaman Jualan: Tanda Perjanjian

Tidak ada komitmen yang lebih besar daripada apa yang dilakukan pengunjung ke perniagaan dalam talian anda daripada seseorang yang akan membayarnya dengan wang mereka.  Akhirnya, jika tiada siapa yang sanggup melakukan tawaran anda dengan wang, maka anda tidak mempunyai perniagaan-hanya ruangan cadangan atau blog.

Dan cara terbaik untuk mempromosikan tawaran khusus adalah dengan menggunakan halaman jualan yang ditujukan untuk menjelaskan apa yang pelanggan potensial ingin tahu tentang tawaran itu dan hanya tawaran itu!

Tidak ada maklumat tambahan mengenai tawaran lain anda, tidak ada mesej yang mengganggu tentang pos atau bahan blog anda atau bukan kisah keseluruhan bahan-bahan perniagaan anda yang berkaitan dengan tawaran yang ditawarkan.

Di satu sisi, halaman jualan juga merupakan jenis halaman pendaratan kerana pelawat anda akan mendarat di halaman itu dari pautan luar yang anda kongsi di luar laman web anda.  Tetapi kerana matlamat mereka yang sangat spesifik dan penting ( jualan ) dan kerana evolusi mereka dari "surat jualan pra-internet" yang digunakan oleh syarikat dengan mel, kami membezakan halaman pendaratan jenis ini dengan menamakan mereka halaman jualan.

Halaman jualan bertujuan untuk menjadikan pelawat anda menjadi pelanggan yang membayar.  Untuk mencapai ini, halaman jualan anda harus kelihatan lebih meyakinkan dan menggunakan teknik persuasan yang lebih luas daripada halaman pendaratan mudah anda yang hanya meminta e-mel pelawat.

Oleh itu, halaman jualan cenderung lebih lama daripada halaman arahan yang mudah.  Tetapi berapa lama laman jualan harus?

Bukan Semua Laman Jualan Dibuat Dalam Borang Sama

Ini bukan untuk mengatakan bahawa beberapa halaman jualan umumnya lebih tinggi daripada yang lain-semua bergantung sepenuhnya pada kandungan dan bentuk yang anda berikan di halaman jualan anda. (Dan anda akan belajar cara membuat dan menyusun halaman merangkak yang kuat dalam tutorial ini, jadi jangan takut!)

Lebih banyak boleh dikatakan bahawa tidak semua halaman jualan dibuat dengan panjang yang sama. Beberapa halaman jualan dibuat pendek, hampir seperti halaman pendaratan, ada yang panjang, dan juga sangat panjang, dengan ribuan atau bahkan puluhan ribu kata-kata.

Tetapi kualiti dan keberkesanan halaman jualan anda tidak diukur dengan panjang, tetapi oleh keseluruhan kadar penukaran.  Jika ia dijual, maka ia berfungsi, jika tidak menjual, maka ya tidak.

Jadi berapa lama laman jualan yang betul?

Bagaimana mahalnya anda menawarkan?

Contoh analogi mudah ialah: Jika anda berfikir bahawa halaman jualan adalah salah satu daripada jenis halaman pendaratan, bayangkan harga tawaran anda lebih mahal semakin sukar untuk "mendarat" pengunjung anda.

Jika anda menjual ebook sebanyak $ 5, pelawat anda tidak perlu berfikir panjang untuk mengeluarkan kandungan dompetnya untuk tawaran anda.  Tanpa pertimbangan tambahan; Pembelian $ 5 sudah menjelaskan segala-galanya.

Tetapi jika anda menjual perkhidmatan untuk $ 500, maka anda meminta pelawat anda untuk melakukan pemikiran yang hebat untuk secara sukarela membelanjakan wang untuk tawaran anda. Dan anda perlu menyediakan lebih banyak kandungan pengisi di halaman anda untuk berjaya.

"Pengisi" diwakili oleh panjang halaman jualan anda. Semakin mahal tawaran anda. semakin banyak maklumat dan persuasi yang anda perlukan untuk menjadikan pengunjung anda menjadi pembeli.

Dan jika tawaran anda meminta pelawat untuk mencapai dompet mereka untuk membeli $ 5000, anda harus bersedia untuk melengkapkan halaman jualan anda beberapa perkara yang serius untuk menghalang pelawat anda daripada berlari dari halaman jualan tanpa membeli.  Atau segera batalkan perjanjian itu selepas melihat harga anda.

Bagaimana Sadhed Apakah Penonton Anda?

Teg harga anda memainkan peranan penting menentukan berapa lama laman jualan anda, tetapi itu bukan satu-satunya pertimbangan langsung yang perlu anda ambil. Ia tidak seperti anda boleh menyambung terus di mana tawaran $ 5 hanya memerlukan halaman jualan 500-perkataan, dan tawaran $ 5000 memerlukan 50000 perkataan.

Tidak ada bilangan nombor ajaib yang dapat memastikan anda dapat membiak dengan cepat, empat atau bahkan 10x kadar penukaran anda.

Yang paling penting ialah pertukaran nilai .

Sekiranya pengunjung anda berfikir bahawa tawaran anda bernilai harga yang dibayar, maka dia akan mengambilnya.  Tetapi jika tidak, mereka akan segera pergi.

Oleh itu, pertimbangan penting dalam membuat halaman jualan adalah kesedaran pengunjung tentang perniagaan anda serta nilai yang anda tawarkan. Kesedaran, mengenai penonton anda mempunyai masalah yang anda cuba selesaikan melalui tawaran anda, tawaran anda, dan kedudukan anda sebagai pakar untuk memberikan tawaran itu.

Salah satu penulis penulis legenda Eugene Schwartz menerangkan konsep kesedaran penonton melalui bukunya Breakthrough Advertising . Apabila bercakap mengenai pasaran, Schwartz menulis, kesedaran berlaku dalam 5 langkah (dan saya akan membentangkannya di sini kerana mereka telah dirumuskandengan baik oleh Brian Clark seorang Copyblogger):

  1. Yang Maha Mengetahui : prospek anda tahu produk anda, dan hanya perlu tahu "tawarannya sahaja".
  2. Mengetahui Produk : Prospek Anda tahu apa yang anda jual, tetapi tidak pasti sama ada ia sesuai untuknya
  3. Mengetahui Penyelesaian : Prospek anda mengetahui hasil yang diinginkannya, tetapi tidak tahu mengenai produk yang anda berikan
  4. Mengetahui Masalah : Prospek anda merasakan masalahnya, tetapi tidak tahu ada penyelesaian masalah.
  5. Benar-benar Tidak Tahu : Tidak ada pengetahuan tentang apa-apa, kecuali, mungkin, hanya identiti dan pendapatnya sendiri.

Lebih menyedari penonton anda dengan penyelesaian yang anda tawarkan dan dengan jenama anda, kurang "jualan" yang anda perlu buat.  Yang kurang menyedari mereka, lebih banyak anda perlu memastikanbahawa mereka perlu membeli dari anda.

Apple, sebagai contoh, tidak terlalu sukar untuk meyakinkan kami untuk membeli versi terkini alat mereka. Apa yang perlu mereka lakukan ialah mengumumkan tarikh pelepasan dan kami semua berjalan terus melalui bandar untuk batu setiap hari.  Tawaran dijual. (Tetapi mereka terus membuat halaman jualan yang panjang dan menarik. sekiranya berlaku).

Kecuali anda telah menjadi superstar dalam industri anda dan niche khusus anda, anda mungkin perlu melakukan cara yang lebih meyakinkan daripada Apple untuk menjual produk atau perkhidmatan untuk harga yang sama seperti iPhone terbaru. Anda harus menunjukkan kepada orang-orang manfaat tawaran anda, mewujudkan kuasa anda, menerangkan mengapa anda adalah pilihan terbaik mereka, menunjukkan bagaimana kehidupan mereka dapat bertambah baik, membuktikan bahawa kehidupan orang lain menjadi lebih baik melalui penyelesaian anda, dan kemudian ke bahagian di mana anda membuat jualan.

Jadi, berapa lama laman jualan?

Selagi anda perlu untuk berkomunikasi nilai anda dan membuat jualan.

Pernahkah anda menerima jawapan yang sama (dan mengecewakan) dari profesor kolej apabila anda bertanya berapa lama kertas anda patut?

"Selagi diperlukan untuk membuktikan hujah anda."

Nah, bahagian yang benar-benar mengecewakan mengenai jawapan itu adalah benar.

Tidak ada peraturan yang tegas dan pantas mengenai berapa laman jualan anda.  Ia sepatutnya selagi diperlukan untuk membuat hujah anda, untuk meyakinkan pelawat anda bahawa anda adalah satu-satunya, dan bersedia membayar dan klik butang beli.

Dalam erti kata lain: ia sepatutnya selagi diperlukan untuk membuktikan nilai yang diberikan oleh tawaran anda sama dengan (atau bahkan melebihi) nilai yang ditukar kepada dolar.

Tetapi ... nota amaran: ia memerlukan selagi diperlukan untuk membuat jualan yang berjaya dan tidak terlalu banyak kata.

Halaman jualan panjang tidak sepenuhnya lebih baik daripada halaman jualan pendek, atau sebaliknya. Anda perlu mengukur panjang yang sesuai untuk tawaran anda berdasarkan harga anda, pada kesadaran khalayak anda, dan pada ruang yang anda perlukan untuk menyampaikan nilai anda.  Tiada pengisi yang tidak perlu, tidak kucar-kacir, tiada kata-kata tambahan.

Jadi sebelum anda mula menulis novel Amerika yang akan datang yang akan menjual anda pakej penyuntingan grafik atau video $ 19, fikirkan bagaimana harga anda membandingkan dengan produk sejenis dalam industri anda dan bagaimana audiens anda sedar mengenai penyelesaian dan kuasa andadalam perniagaan.

Dan jangan terlalu risau tentang bagaimana anda sebenarnya akan membina halaman dengan panjang yang sesuai.  Terdapat banyak templat halaman pendaratan yang baik yang membolehkan fleksibiliti tentang berapa lama dan reka bentuk dapat membantu menyelesaikan kerja teknikal anda.  Apa yang anda perlu lakukan ialah memilih yang mana satu kegemaran anda!

Berapa tawaran tawaran anda kepada penonton anda?

Cara Membuat Magic: Atau, Buat Halaman Penjualan yang Sukses

Terlepas dari panjangnya, semua halaman jualan menggunakan elemen dasar yang sama dalam membuat argumen dan mendapat penukaran. Halaman lebih lama mengembangkan lebih banyak elemen ini untuk mendapatkan mesej mereka, sementara yang lebih singkat hanya menyebutkan asas-asas dan teruskan.

Setelah anda menguasai unsur-unsur ini dan memahami fungsinya, anda boleh menulis halaman jualan yang sesuai untuk tawaran anda dengan menerangkan di mana anda perlu menawarkan lebih banyak maklumat dan melakukan lebih banyak cara untuk meyakinkan dan tetap padat dengan hanya beberapa perkataan masih boleh berfungsi.

Untuk memudahkan perbualan, kami akan memisahkan unsur bawah halaman jualan ke dalam tiga kategori utama: Kandungan, Struktur, dan Reka bentuk.

Pertama, kita akan membincangkan tentang Kandungan, apa yang perlu anda katakan pada halaman jualan anda, kemudian Struktur, bagaimana anda harus mengatakannya dan bila melakukan penukaran yang lebih besar, dan akhirnya kami akan membincangkan asas-asas Reka bentuk kerana estetika lebih penting daripada yang anda mungkin berfikir dalam membuat keputusan pembelian.

Kandungan

Pada permulaan tutorial ini, kami membayangkan senario yang tidak mungkin di mana tawaran menarik di web membawa anda ke halaman pendaratan yang sangat buruk yang memaparkan butang merah besar yang berkedip dengan teks "BELI SEKARANG!" langsung di muka anda tanpa penjelasan lanjut atau teks pujukan.

Sudah tentu, kita semua tahu anda perlu menulis lebih banyak pada halaman jualan anda untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli. Tetapi apa yang perlu anda tulis?  Di manakah anda bermula? Apa yang perlu anda sertakan dan apa yang harus anda tinggalkan?

Bahagian berikut akan membimbing anda untuk mengumpulkan semua maklumat yang diperlukan untuk jualan anda dan untuk memulakan menulis.  Memberi mereka tembakan dan mula menulis jawapan anda tanpa menyensor diri anda atau tertanya-tanya jika anda melakukannya dengan betul.

Tiada apa yang anda tulis sebagai tindak balas kepada permintaan di bawah akan muncul "seperti yang ada" pada halaman jualan anda.  Tetapi ia akan membentuk teks utama yang akan anda gunakan sebagai elemen struktur pada halaman anda, yang akan dibincangkan di bahagian seterusnya.  Intinya, untuk sekarang, adalah untuk membuat anda menulis supaya anda boleh mengedit aliran kerja anda kemudian.

Langkah 1: Kenali Khalayak dan Tahap Kesedaran mereka

Siapa yang anda mahu mencapai pada halaman jualan anda?  Dan apakah tujuan anda berkomunikasi dengan khalayak tertentu?  Adakah mereka tahu siapa awak? Adakah sebahagian besar daripada mereka kembali pelanggan?  Adakah mereka semua pelanggan baru?

Mari kita berpura-pura seketika bahawa anda adalah pelatih peribadi.  Berikut adalah dua senario yang berbeza:

Senario 1

Anda telah membentuk asas peminat yang cukup besar melalui cadangan amalan percuma anda dan $ 5-19 video latihan yang telah anda terbitkan sepanjang tahun lalu. Anda mempunyai kira-kira 500 orang dalam senarai pelanggan anda yang kembali dan 1500 lagi dalam senarai pelanggan e-mel anda.

Anda kini menulis halaman jualan untuk program latihan dalam talian yang anda lepaskan di mana orang boleh bekerjasama dengan anda melalui video eksklusif setiap hari selama sebulan untuk mendapatkan bentuk badan yang bagus pada musim panas.  Program ini juga akan merangkumi pelan makan peribadi dan mesyuarat dalam talian peribadi dengan anda semasa program.  Anda menetapkannya untuk $ 199.

Berapa banyak yang meyakinkan yang perlu anda lakukan? Ada yang pasti.  Harga semasa anda adalah $ 199 jauh di atas video dengan harga tertinggi $ 19 sebelumnya.  Oleh itu, halaman jualan baru ini secara semulajadi (kerana maklumat yang terkandung) berjalan lebih lama daripada pada halaman jualan yang anda buat pada masa lalu.  Tetapi, anda yakin bahawa penonton utama anda mengetahui jenama anda dan hasil anda, kerana mereka sudah mempercayai anda dengan membeli dari anda pada masa lalu.  Jadi, anda tidak perlu terlalu berfikir tentang membina diri anda.  Hanya beberapa testimoni dan beberapa cerita kejayaan yang cukup meyakinkan untuk dijual. 

Senario 2

Dalam kehidupan yang lain, anda masih menjadi jurulatih peribadi yang sama dengan kemahiran dan pengetahuan yang sama, tetapi anda baru sahaja bermula dalam talian dan mempunyai senarai e-mel kira-kira 300 orang.  Tiada seorang pun dalam senarai ini telah membeli apa-apa daripada anda kerana anda baru sahaja menerbitkan blog anda dan beberapa video percuma setakat ini.

Program latihan dan nutrisi sepanjang $ 199 bulan yang telah anda buat adalah tawaran pertama yang akan anda keluarkan kepada orang ramai.  Selain khalayak anda sendiri, anda juga merancang untuk mengambil satu siri penyerahan tetamu dan video amalan percuma untuk orang lain untuk menarik prospek baru mengikut tawaran anda.

Betapa boleh dipercayai sekarang?  Lebih sedikit lagi, bukan?  Walaupun anda mempunyai penonton yang menunjukkan minat dalam kerja anda, mereka tidak pernah membeli dari anda.  Mereka sedar anda, tetapi tidak secara khusus mengetahui keberkesanan penyelesaian anda.  Tambahan pula, anda berharap dapat menarik pengunjung baru ke halaman jualan anda yang tidak pernah mendengar tentang anda atau melihat sesuatu yang besar oleh anda. Dan anda benar-benar perlu membuktikan diri anda kepada mereka, kelayakan anda, dan manfaat membeli dari anda.

Anda sudah dapat melihat bahawa versi halaman jualan ini, untuk program yang sama, akan berjalan lebih lama untuk meyakinkan pelawat nilai anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Dialing In

Sudah tentu penonton anda mungkin tergolong dalam lebih daripada satu kategori, tetapi anda masih boleh mengenal pasti teras utama dan majoriti penonton anda dan tahu bagaimana perniagaan mereka dan penyelesaian yang anda tawarkan sebelum anda meneruskan.

Berikut adalah contoh laman jualan panjang untuk buku diet kecergasan yang berfungsi dengan baik dalam mengenal pasti khalayak yang ideal dan mengukur tahap kesedaran mereka.

Targeted sales page example
Sampel halaman jualan sasaran ( sumber )

Perhatikan bahawa tulisannya tidak bercakap dengan sesiapa yang mahu menurunkan berat badan atau orang yang hanya mendapat beberapa pound secara langsung.  Teks ini diarahkan kepada pemain kecergasan berpengalaman yang telah mencuba setiap helah dalam buku untuk menjadi nipis dan berotot. Itulah sebabnya halaman itu bercakap tentang mengakhiri "kekeliruan" dan menghapuskan "mitos" diet kecergasan.  Untuk menjual makanan baru ini, halaman harus menolak cadangan yang telah didengar oleh penonton sebelumnya dan menetapkan peraturan baru.

Apabila anda mengenal pasti penonton anda, anda akan tahu bagaimana untuk bercakap dengan mereka dan mengapa. Di manakah penonton anda mengenai skala kesedaran? Berapa banyak persuasan yang perlu anda lakukan?

Langkah 2: Senaraikan Ciri Anda "Jadi Itu" Anda Boleh Menjual Manfaatnya

Salah satu kesilapan terbesar laman jualan ialah mereka memberi tumpuan terlalu banyak pada ciri produk atau perkhidmatan dan terlalu sedikit pada keuntungan untuk pelanggan.  Itu bukan kerana pemilik perniagaan tidak tahu cara menjual produk mereka atau bagaimana untuk mencapai audiens mereka. Ia agak gejala kerana ia "terlalu dekat" untuk tawaran anda.

Dari hari anda mula membina produk atau perkhidmatan baru kepada khalayak anda, anda melakukannya untuk memberi manfaat kepada mereka, walaupun anda secara tidak sadar menyedari itulah yang anda lakukan.

Anda menawarkan reka bentuk web untuk membantu mereka membina dan meningkatkan perniagaan mereka; Anda menawarkan perkhidmatan penyuntingan video untuk membantu mereka mengembangkan perniagaan mereka melalui bercerita visual;Anda menawarkan fotografi perkahwinan untuk membantu mereka menangkap saat-saat penting kehidupan untuk generasi masa depan.

Tetapi apabila anda mula membina tawaran anda, anda mula berfokus pada ciri-cirinya.  Kerana ciri ini akan membuat tawaran anda berbeza dan dapat membantu anda menonjol dari persaingan.

Anda membina laman web yang paling kerap dan paling asli yang pernah dilihat oleh interweb . Atau anda membina laman web dengan cepat.  Anda menawarkan filem berkualiti Hollywood untuk faktor wow tambahan.  Atau, anda menawarkan penyuntingan video yang berpatutan yang membantu walaupun perniagaan terkecil daripada penggunaan mesej video yang meluas.

Tetapi ciri ini bukanlah apa yang pelanggan mahu membeli.

Apa yang mereka beli (dan apa yang akan meyakinkan mereka untuk membeli) adalah hasil dari ciri itu, yang dalam penulisan iklan kami memanggil keuntungan.

Apakah penggunaan masa berfikir yang cepat yang anda berikan kepada saya?  Bukankah setiap orang menawarkan masa seperti ini?  Apa video berkualiti tinggi yang baik akan diberikan kepada saya?  Mengapa saya perlu membayar lebih untuknya? Apa gunanya reka bentuk inovatif yang anda tawarkan kepada saya?Adakah harga sepadan? Apa gunanya reka bentuk inovatif yang anda tawarkan kepada saya? Adakah harga sepadan?

Cara terbaik untuk sampai ke hati hujah anda dan mengungkap manfaat yang anda ingin berkomunikasi dengan khalayak anda untuk menjualnya seperti yang anda tawarkan adalah untuk memulakan dengan senarai semua ciri yang anda boleh fikirkan. Ini sepatutnya mudah dilakukan.  Ini adalah senarai semua perkara yang menjadikan produk atau perkhidmatan anda istimewa, berbeza, unik, dan bernilai wang.

Sebaik sahaja anda mempunyai senarai ciri-ciri pilihan anda, kembali ke permulaan dan tandakan di akhir setiap frasa "so-and-go". Penjelasan yang anda berikan dengan "pesanan" berikut akan membawa anda untuk mengetahui manfaat sebenar untuk pelanggan anda.

Sebuah laman web baru dalam tempoh 5 hari perniagaan jadi ...

  • Anda boleh mula bekerja dengan segera
  • Anda boleh mengembalikan sepuluh kali ganda pelaburan anda pada akhir bulan
  • Anda tidak kehilangan perniagaan yang berharga daripada tempoh reka bentuk semula yang sia-sia

Fotografi perkahwinan dengan kualiti terbaik jadi ...

  • Anda boleh menyimpan kenangan keluarga anda yang paling berharga seperti hidup anda
  • Anda sentiasa dapat melihat senyuman di wajah kekasih anda dengan jelas seperti hari mereka tersenyum

Pengeditan video perniagaan berkualiti terbaik sehingga ...

  • Penampilan perniagaan anda dapat menandingi tahap profesionalisme
  • Anda membina hubungan dengan pelanggan baru, pada pandangan pertama
  • Profesionalisme dan hubungan anda yang tidak dapat dinafikan akan menutup kontrak yang lebih tinggi pada pandangan pertama

Seperti yang anda dapat lihat dari contoh di atas, anda boleh menggunakan lebih daripada satu "jadi" pada setiap ciri. Ini akan membantu anda menyatakan semua faedah dalam pelbagai cara supaya anda dapat berkomunikasi dengan berkesan kepada pelanggan berpotensi.  Anda mungkin tidak mahu menggunakan frasa ini kerana mereka (walaupun anda boleh menggunakan klausa "begitu" di halaman jualan, tetapi ini akan membentuk hujah asas anda untuk menjelaskan nilai sebenar tawaran anda kepada pengunjung.

Halaman jualan Crazy Egg berfungsi dengan baik untuk menyampaikan manfaat kepada pelawat ( apa yang aplikasinya akan lakukan untuk mereka ) tanpa menerangkan semua ciri teknikal aplikasinya ( betapa tepatnya ia akan melakukannya untuk mereka ).  Mereka akan mempelajari semua butiran fungsi yang diperlukan sebaik sahaja mereka mendaftar.

Crazy Egg sales page copy
Salin pada halaman jualan Crazy Egg ( sumber )

Langkah 3: Cari Bantahan dan Jawapan

Tiada tawaran adalah 100% diterima oleh semua orang.  Untuk pelbagai sebab.

Jika anda hanya ingin menjual kepada orang yang suka tawaran anda pada pandangan pertama, anda tidak akan menjual banyak barangan, jika ada sama sekali.  Kita semua objek atau objek kepada perkara yang kita mahu beli.  Dan semakin tinggi harga harga semakin banyak bantahan yang kita dapat dan membiak kerana begitu juga harapan kita.  (Perlu diingat ketika menentukan harga tawaran anda.)

Membeli $ 5 ebook boleh semudah "melihat tawaran, kemudian beli."

Tetapi membeli seminar online $ 500 boleh mengajukan pertanyaan:

  • Apakah kelayakan anda?
  • Apakah bukti bahawa ini berfungsi?
  • Bagaimana jika saya tidak boleh datang semasa seminar?
  • Tidakkah saya dapat mencari bahan yang anda ajar dengan melakukan carian di google?
  • Apa yang membuat barangan anda lebih baik daripada pesaing anda?
  • Mengapa saya tidak membeli produk / perkhidmatan X yang sama dan murah?
  • Bagaimanakah saya tahu bahawa anda akan menyampaikan apa yang anda katakan dan menyampaikannya tepat waktu?

Anda perlu bersikap jujur ​​terhadap diri anda tentang kemungkinan penentangan yang mungkin ditujukan kepada tawaran anda. Lebih baik lagi: tanya penonton anda apa bantahan mereka.

Jika anda sudah mempunyai senarai e-mel yang aktif, hantar soal selidik pendek sebelum membida bersama dengan meminta pelanggan anda ketakutan terbesar mereka tentang membeli daripada anda atau membeli produk tertentu. Kumpulkan ketakutan mereka dan jawab mereka di bahagian bantahan anda.

Banyak pemilik perniagaan cenderung untuk menyembunyikan atau mengabaikan keberatan-keberatan ini, memikirkan bahawa mereka tidak patut mengambilnya.  Tetapi strategi itu hanya akan membuatkan khalayak anda tertanya-tanya dan diragui.  Dan keraguan membawa kepada kehilangan jualan.

Anda tidak perlu menulis satu esei tentang bantahan.  Salah satu cara terbaik untuk membesarkan mereka adalah dalam bentuk soalan dalam bahagian Q & A seperti halaman jualan Diet Renegade yang telah dilakukan dalam contoh di bawah. Perkara yang benar-benar baik mengenai gaya persembahan ini adalah soalan tidak mengganggu pengunjung yang tidak bimbang tentang perkara ini, manakala mereka yang bimbang boleh mengklik pada setiap soalan untuk membaca jawapannya.

Sales page FAQ example
Contoh jualan halaman FAQ ( sumber )

Mintalah bantahan itu sendiri, jawabnya secara berterusan, berikan alternatif, atau tolak dengan menjelaskan mengapa mereka tidak begitu serius seperti yang orang fikirkan.  Bersihkan keadaan jadi pembeli berpotensi boleh beralih untuk membeli butang dengan keyakinan dan kemudahan.

Langkah 4: Kumpulkan Bukti Keputusan

Bina semua testimoni anda dari pelanggan lama.  Sekiranya anda belum memilikinya, mulailah mengutip beberapa hari dengan menghantar e-mel kepada pelanggan terdahulu untuk meminta testimoni.

Baca dengan teliti melalui semua testimoni dan maklum balas anda untuk mencari petikan terbaik mengenai produk atau perkhidmatan anda.  Ketahui mengapa orang suka produk atau perkhidmatan anda dan bagaimana ia membantu mereka.

Kumpulkan semua bukti sosial yang anda boleh dapatkan untuk membuktikan hasil positif dengan memetik testimonial ini di halaman jualan anda.

Langkah 5: Buat Tiada Risiko Jaminan

"Bagaimana jika produk anda tidak berfungsi seperti yang anda katakan?" "Bagaimana jika saya tidak mendapat keputusan?"  "Adalah hebat bahawa ini telah bekerja untuk ramai, tetapi bagaimana jika kes saya berbeza?"

Walaupun dengan bukti sosial yang dilihat, orang masih tertanya-tanya jika penyelesaian anda akan berfungsi untuk mereka.

Itulah sebabnya anda perlu mempunyai jaminan bebas risiko yang membantu menjadikan mereka berasa baik.  Jaminan yang menghilangkan ketakutan membeli sesuatu yang tidak akan berfungsi dan kemudian terjebak dengannya.

Pastikan jaminan anda jelas dan adil kepada kedua-dua pihak yang terlibat (iaitu anda dan pelanggan).

Sekiranya anda menawarkan jaminan wang 30 hari ke atas kursus, perhatikan jika ia datang dengan keadaan lanjut.  Sebagai contoh, anda mungkin mahu bukti pelanggan untuk menggunakan kaedah anda dan tidak mendapat keputusan.

Jika anda hanya menjual $ 5 ebook, meminta bukti tidak semestinya bernilai masa anda dan anda mungkin ingin menawarkan bayaran balik kepada sesiapa yang meminta mereka.  (Ini mungkin hampir tidak wujud, sebagai contoh, jaminan wang kembali 60 hari yang ditawarkan oleh The Book Renegade Diet dalam screenshot yang diedarkan di atas.) Tetapi jika tawaran anda berharga $ 500, anda akan mempunyai beberapa syarat untuk jaminan wang balik.

Struktur

Struktur ini akan membantu anda membentuk bahan anda menjadi sangat mudah untuk menukar halaman jualan.  Sekali lagi, tiada pelan induk struktur yang digunakan untuk semua halaman jualan, tetapi elemen struktur berikut akan membantu anda membentuk hujah anda pada halaman:

1. Tajuk menarik

Tajuk utama halaman jualan anda perlu menarik perhatian pelawat anda dan bercakap terus ke hati mereka.  Perlu mengenal pasti masalah terbesar penonton anda dan kepentingan bersama untuk mengetahui lebih lanjut. Kita perlu membuat janji-janji tentang manfaat yang mereka dapat dari membeli apa yang anda jual.

2. Subkumpulan itu cukup untuk dijelaskan

Anda ingin mengikuti tajuk emosi anda dengan subheading yang lebih praktikal yang mula menjelaskan bagaimana tawaran anda sepadan dengan janji yang anda buat dalam tajuk utama anda.  Tugas subheadline anda adalah untuk meyakinkan penonton anda bahawa terdapat kaedah sebenar di sebalik janji yang anda buat dalam tajuk utama anda.

Untuk tajuk perhatian yang menarik yang secara efektif bercakap dengan tepat kepada penonton dan isu subheading yang mula memberikan arahan praktikal mengenai cara produk berfungsi, lihat bahagian pembukaan halaman jualan untuk Blok Peluh:

Effective sales page heading and subheading example
Contoh keberkesanan halaman jualan dan sub tajuk ( sumber )

3. Kosongkan Perenggan, Ringkas

Walaupun ini akan menjadi halaman jualan yang panjang, anda tidak mahu memberi khalayak anda sebagai blok pepejal teks.  Atau mereka akhirnya akan memukul kepala mereka dan pergi ke halaman anda.  Susun hujah anda dalam perenggan pendek, jelas, dan ringkas yang mudah dicerna.  Setiap perenggan harus mempunyai tujuan yang jelas dan tunggal dan satu tujuan sahaja.

4. Tempat Menarik

Otak manusia suka senarai dan titik mata.  Oleh kerana mereka dapat dengan mudah menganalisis dan memproses maklumat yang ditawarkan dengan cara ini.

Pastikan anda membentangkan mata dan faedah yang menarik dari tawaran anda dalam peluru untuk menarik perhatian dan menarik penonton ideal anda ke dalam tawaran anda. Dengan setiap titik peluru yang mereka baca, otak pelawat anda akan berfikir "Wow! Like ! Wow! Wanted!" Siapa yang boleh menahannya?

5. Bukti Kuasa

Kenapa doktor di seluruh dunia memakai baju putih?  Terutamanya apabila sebahagian daripada mereka bekerja dengan darah merah dan cecair cecair yang lain?  Kerana kot putih mudah dikenali dan telah menjadi tanda pihak berkuasa perubatan.  Anda tidak perlu bertanya kepada orang itu di dalam jaket putih yang masuk ke bilik hospital tentang kemahirannya.

Begitu juga, anda perlu memaparkan "kot putih" kuasa anda di halaman jualan anda.  Kenapa patut ada yang mendengar anda?  Lebih penting lagi, kenapa mereka perlu membeli dari anda?  Apakah kelayakan yang anda ada?  Pernahkah anda muncul pada sumber yang dipercayai? Adakah anda pernah berkhidmat dengan pelanggan yang terkenal di bidang ini? Adakah anda pernah berkhidmat dengan pelanggan yang terkenal di bidang ini?

Templat halaman pendaratan yang baik, seperti Lune ditunjukkan di bawah , dilengkapi dengan bahagian di mana anda boleh dengan bangganya memaparkan bukti kelayakan anda yang lalu dan bukti kerja yang membantu membina kepercayaan anda dalam bidang anda.

Lune Landing Page Template
Templat Landing Landing Page

Tunjukkan bukti kelayakan dan bukti pihak berkuasa anda melalui logo, kelayakan, dan jenis isyarat lain yang sesuai dengan tujuan tersebut.

6. Bukti Sosial

Tidak semua orang mengambil berat tentang kelayakan.  Mereka juga ingin tahu bahawa anda mempunyai hasil sebenar dengan orang sebenar.

Di sinilah kesaksian yang anda kumpulkan sebelum ini akan sangat berguna.  Masukkan petikan terkuat dari pelanggan lama di halaman jualan anda, dengan penekanan sekitar membeli butang.  Bukti sosial bukanlah alasan utama mengapa seseorang membeli produk, tetapi boleh bekerja sebagai motivator yang hebat apabila memutuskan untuk mengklik butang beli.

Satu kata kepada orang yang bijak: bukti sosial tidak perlu datang dari testimoni "rasmi" pelanggan atau terima kasih yang anda terima melalui e-mel.  Pujian orang ramai yang anda terima di saluran media sosial dari pelanggan boleh sama kuat, jika tidak lebih kuat kerana faktor penglihatan.

Lihat contoh bagaimana bahagian Proof Sosial untuk mendapatkan Templat Halaman Landing Get Leadsmenampilkan testimoni dan ulasan twitter.  Pelanggan anda bukan sahaja dapat melihat bahawa orang lain suka penyelesaian anda, mereka juga boleh mengesahkan sumber dalam media sosial sebagai orang sebenar!

Get Leads Landing Page Template
Dapatkan Prospek Halaman Pendaratan

7. Panggil untuk Tindakan

Elemen yang paling penting di halaman anda adalah mungkin.

Jangan biarkan orang meneka apa yang patut mereka lakukan.  Beritahu mereka.  Jemput mereka untuk mengambil tindakan.  Dapatkan mereka untuk membeli sekarang.  Untuk mendaftar hari ini.  Untuk mendaftar untuk tawaran tersebut.

Beritahu mereka dengan jelas dan sering memberitahu mereka! 

Jangan tunggu sehingga bahagian bawah halaman jualan panjang anda memberi mereka panggilan untuk bertindak.  Beri "butang belian" selepas kesimpulan setiap hujah yang anda buat.

Sesetengah orang akan bersedia untuk membeli sebelum orang lain-terutamanya dalam segmen penonton yang paling sedar.  Jangan simpan mereka menunggu.  Panggil mereka untuk bertindak secepat mungkin (tetapi tidak sebelum menawarkan sekurang-kurangnya penjelasan yang mencukupi).

Reka bentuk

Untuk membuat kesimpulan tutorial kami, mari kita lihat dengan cepat pada reka bentuk halaman jualan, kerana pembentangan boleh membuat atau memecahkan halaman jualan anda.

1. Imej Hero

Imej Hero adalah imej yang hebat yang menyertai tajuk utama halaman jualan anda.

Anda menginginkan imej yang besar dan kuat yang menguatkan pengenalpastian khalayak anda dengan penyelesaian anda. Ia tidak perlu menunjukkan produk anda, tetapi ia harus bercakap dengan keinginan penonton anda dan janji utama yang anda buat mengikut tawaran anda.

Jika anda benar-benar ingin kelihatan hebat dengan imej wira, anda mungkin mempertimbangkan menggunakan beberapa video tanpa bunyi yang mengulangi yang menangkap keinginan khalayak ideal anda dan membantu mereka mengenal pasti penyelesaian yang anda tawarkan.

Dan anda tidak perlu menjadi jenius atau jenius untuk melakukannya!  Lihat Templat Halaman Landing RGen yang membolehkan anda membenamkan video dengan betul ke dalam bahagian pahlawan banner di halaman anda:

RGen Landing Page Template
Templat Halaman Landing RGen

2. Ruang Negatif

Itulah satu-satunya perkara negatif yang anda mahukan pada halaman jualan anda.  Tetapi anda pasti mahu sedikit.

Ruang negatif merujuk kepada "ruang kosong" yang anda tinggalkan di belakang perenggan, titik mata, butang CTA, dan elemen lain dari halaman anda.

Kerana laman jualan halaman panjang dengan definisi penuh, anda ingin memastikan anda membenarkan ruang yang cukup untuk elemen anda untuk "bernafas" dan mata pelawat anda boleh "pecah." Halaman panjang yang kelihatan penuh sesak dan sesak, hanya akan menyebabkan kebimbangan dan keinginan untuk pergi.

3. Video

Jika anda boleh menambah video untuk menjelaskan sesuatu, untuk menunjukkan manfaat produk anda, atau menunjukkan beberapa testimoni pelanggan, kemudian tunjukkan kepada mereka.

Anda harus merawat video sebagai perenggan visual pada halaman jualan anda, masukan ke bahagian di mana ia diperlukan untuk persuasi.

Di samping itu, ruang reka bentuk di sekeliling video untuk memaparkannya sebagai elemen utama tanpa perlu melengkapkan blok teks, contohnya kerana penonton tidak dapat membaca teks dan menonton video sekaligus.

4. Butang boleh diklik

Pastikan butang CTA anda boleh diklik dan kelihatan diklik.  Kita tidak perlu meneka sama ada sesuatu adalah butang atau tidak.

Untuk membantu butang beli anda menonjol dan menarik perhatian khalayak anda, gunakan warna yang terkenal di halaman jualan anda dan tarik butang tersebut.

Gambaran keseluruhan Borang Halaman Jualan anda

Ingat bahawa anda tidak akan pernah membuat halaman jualan menjerit di hadapan pengunjung "BELI SEKARANG! BELI SEKARANG! BELI SEKARANG! ".

Borang jualan anda harus seperti perjalanan yang dapat dilakukan oleh pelanggan potensial melalui kisah tawaran anda yang dengan jelas menunjukkan manfaat dari apa yang anda jual dan membuktikan nilai sebenar dari apa yang anda tawarkan.

Jika tawaran anda agak kecil dan anda hanya meminta nama dan alamat e-mel pelawat sebagai balasan supaya anda boleh mula membina hubungan dengan mereka, maka anda boleh menggunakan halaman arahan pendek untuk mencapai matlamat anda.

Tetapi jika anda meminta pertukaran monetari yang akan menjadikan pelawat membayar pelanggan, anda harus memberitahu lebih banyak halaman anda untuk meyakinkan pelawat nilai tawaran anda dan meyakinkan mereka untuk membelinya dari anda.

Berapa banyak yang perlu anda katakan akan bergantung pada harga yang anda jual dan pada kesedaran semasa anda mempunyai khalayak dan penyelesaiannya.  Tidak kira berapa lama akhir halaman jualan anda, setiap halaman jualan yang efektif mengandungi elemen penting yang sama dalam tiga kategori berikut:

Kandungan:

  • Pengenalan & Kesedaran Audience
  • Ciri "Facebook" yang menerangkan manfaat tawaran anda
  • Bantahan yang mungkin dan jawapan mereka
  • Bukti hasilnya
  • Waranti tanpa risiko

Struktur:

  • Tajuk utama tajuk
  • Tajuk subheading adalah jelas
  • Perenggan ini jelas ringkas
  • Mata menarik
  • Bukti kuasa dan kelayakan
  • Bukti Sosial
  • Panggilan untuk bertindak

Reka bentuk:

  • Imej Hero
  • Ruang negatif
  • Video (jika boleh atau berkenaan)
  • Butang boleh diklik

Dan ingatlah, anda tidak perlu bermula dari "permulaan" untuk membina halaman pendaratan penukaran yang tinggi untuk perniagaan anda.  Templat halaman pendaratan popular ini akan membantu anda menyusun halaman anda dalam beberapa minit sahaja menyediakan semua bahagian yang betul dan yang boleh anda gunakan seperti yang anda perlukan.

Jika anda ingin mengkaji semula reka bentuk responsif yang sempurna untuk membina perniagaan anda dengan jualan yang lebih tinggi, pastikan anda melihat pilihan di sini.

Apakah halaman jualan anda?

Setiap halaman jualan adalah unik seperti tawaran yang dibuat di atasnya.  Tiada halaman yang benar-benar sesuai dengan keperluan semua orang.

Tetapi jika anda mengikuti pelan yang kami bincangkan di sini, pastikan anda memasukkan semua elemen utama yang telah kami bincangkan dan pilih template halaman pendaratan yang serba boleh, anda boleh membentuk halaman jualan anda mengikut spesifikasi tawaran anda dengan sewajarnya untuk kadar penukaran tertinggi.

Juga, pastikan anda melakukan ujian A / B hasil anda, ketahui lebih lanjut mengenai proses:

Jadi apa pula halaman jualan anda?  Unsur-unsur apa yang anda fikir anda perlu memberi perhatian lebih kepada dan mengapa?  Adakah terdapat sebarang pertanyaan lain mengenai halaman jualan yang tidak dibincangkan di sini?  Beri tahu kami dalam ulasan di bawah!

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.