Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Small Business
Business

Bagaimana Perniagaan Kecil Anda Boleh Bersaing Dengan Pesaing yang Lebih Besar

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Malay (Melayu) translation by Rana Salsabiela (you can also view the original English article)

Persaingan adalah sebahagian kehidupan semulajadi sebagai perniagaan kecil. Tetapi ia boleh menakutkan apabila anda pergi ke kepala dengan pesaing yang lebih besar.

Syarikat-syarikat besar mempunyai banyak kelebihan. mereka mempunyai jenama yang lebih dikenali, dan mereka boleh dengan mudah melebihkan anda pada pemasaran dan pengiklanan untuk mengekalkan kelebihan itu. Mereka boleh menggunakan skala ekonomi untuk mengurangkan harga anda, mereka boleh menggunakan sumber mereka untuk membeli lebih besar, kedai yang lebih baik atau peralatan yang lebih menarik, dan banyak lagi.

Jadi bagaimana anda boleh bersaing? Nah, firma kecil mempunyai kelebihan mereka sendiri, seperti kelajuan, hubungan dengan pelanggan, dan kepercayaan, antara lain. Di Amerika Utara, 80% orang mempercayai perniagaan milik keluarga, berbanding hanya 52% untuk syarikat awam, menurut Barometer Edelman Trust 2016.

Jadi dalam tutorial ini, anda akan mempelajari beberapa strategi yang boleh anda gunakan untuk bersaing dengan pemain besar dalam industri anda. Walaupun anda seorang usahawan solo atau hanya mempunyai beberapa pekerja, anda boleh mengukir ceruk yang berjaya untuk diri anda dan, dari masa ke masa, anda boleh berkembang dan mula mengambil perniagaan dari Goliath korporat dalam bidang anda.

Kami akan melihat bagaimana anda boleh menganalisis pesaing anda dan mencari kawasan di mana anda boleh membezakan diri anda, bagaimana anda boleh memilih di mana dan di mana tidak bersaing, alat khas yang anda ada di pelupusan anda, dan banyak lagi.

How to Successfully Compete With Large Competitors
Berjaya bersaing dengan pesaing yang lebih besar. (graphic)

1. Carilah Jurang dalam Perisai

Langkah pertama ialah menganalisis pesaing anda. Walaupun syarikat-syarikat besar boleh menjadi pesaing yang menakutkan, mereka juga mempunyai kelemahan. Menganalisis pesaing anda dengan berhati-hati akan membantu anda mengenal pasti kelemahan-kelemahan ini, serta mencari kekuatan mereka dan bagaimana anda boleh bertindak balas kepada mereka.

Terdapat banyak cara untuk melakukan analisis yang kompetitif, dengan banyak kerangka dan templat yang berbeza yang boleh anda gunakan. Celine Roque baru-baru ini menulis panduan yang sangat baik yang merangkumi semua bidang utama, dan dia mengesyorkan melakukan perkara berikut:

  • Tahu pelanggan sasaran mereka.
  • Senaraikan harga mereka.
  • Menjadikan strategi pemasaran mereka.
  • Kenal pasti kelebihan daya saing mereka.
  • Cari kekuatan dan kelemahan mereka.

Anda boleh mendapatkan lebih terperinci mengenai setiap kawasan dan bagaimana mencari maklumat yang anda perlukan dengan membaca tutorial penuh (ia juga dilengkapi dengan lembaran kerja untuk anda memuat turun dan menyelesaikan analisis):

Apabila anda telah melakukan latihan ini untuk syarikat besar yang anda bersaing, anda harus mempunyai gambaran yang lebih jelas tentang kekuatan dan kelemahannya. Langkah seterusnya adalah untuk membentuk strategi untuk mengeksploitasi kelemahan-kelemahan tersebut dan bermain dengan kekuatan anda sendiri.

2. Rancang Attack Anda

Kini tiba masanya untuk melihat setiap kawasan aktiviti pesaing anda dan melihat apa yang anda boleh lakukan sama ada dengan lebih baik atau sama sekali berbeza.

Di dalam buku popular Blue Ocean Strategy , Renee Mauborgne dan W. Chan Kim berhujah bahawa bukannya menyertai kegilaan firma yang merobek satu sama lain selain dalam seksyen air merah yang sama, syarikat perlu mencari seksyen air biru yang tenang di mana tiada siapa lain berenang.

Oleh itu, lihat analisis kompetitif yang anda buat dalam bahagian terakhir, dan bandingkan dengan cara anda melakukan perniagaan di syarikat anda sendiri. Daripada pergi ke kepala terhadap kekuatan pesaing anda, cari peluang untuk menghindarinya dan buat ruang kosong anda sendiri di pasaran.

Contohnya, syarikat kecergasan Curves melakukannya dengan tepat apabila ia bermula pada 1990-an. Hari ini ia adalah syarikat berjuta-juta dolar, tetapi pada masa itu hanya perniagaan kecil yang diasaskan oleh Gary dan Diane Heavin di Harlingen, Texas, dan mereka akan menentang beberapa syarikat yang sangat besar dalam industri kecergasan.

Menurut laman web Strategi Lautan Biru :

Pada permulaannya, Kurva dilihat sebagai memasuki pasaran yang oversaturated gearing penawarannya kepada pelanggan yang tidak menginginkannya, dan membuat tawarannya jauh lebih hambar daripada persaingan. Namun, pada hakikatnya, Curves meletup permintaan dalam industri kecergasan Amerika Syarikat, membuka pasaran yang belum diterokai, lautan biru wanita yang benar-benar bergelut dan gagal mengekalkan bentuknya melalui kecergasan yang baik.

Mereka mencapai hal ini dengan melakukan perkara yang berbeza dari kedua-dua kelab kesihatan tradisional dan program latihan di rumah. Mereka mensasarkan wanita, dan mereka menyimpan perkara-perkara yang mudah dan mesra, dengan beberapa mesin mudah digunakan yang diatur dalam bulatan, bukan massa peralatan rumit dan tambahan mewah seperti bar saunas dan jus. Kerana perkara yang lebih mudah, mereka mampu menawarkan harga yang lebih rendah daripada banyak pesaing mereka, dan mereka juga memilih lokasi di luar kota, yang bukan hanya lebih murah daripada pusat kelab kecergasan pusat bandar tradisional, tetapi juga lebih mudah untuk pelanggan mereka untuk mencapai.

Dengan melakukan perkara yang berbeza, Curves mampu mewujudkan ruang sendiri di pasaran. Ia begitu berjaya sehingga kini telah melampaui banyak pesaing besar asalnya, membanjiri berjuta-juta ahli di ribuan lokasi di seluruh dunia.

Oleh itu, untuk melaksanakan strategi samudera biru seperti ini, ambil semua pandangan anda dari analisis kompetitif dan cara-cara brainstorming di mana anda boleh melakukan perkara-perkara bukan hanya lebih baik, tetapi sama sekali berbeza. Mungkin pesaing anda mempunyai pelbagai produk yang tidak begitu luas, tetapi anda boleh menawarkan kedalaman di kawasan tertentu. Mungkin anda boleh menawarkan sentuhan peribadi yang pesaing anda tidak boleh. Terdapat banyak kemungkinan di sini, bergantung pada sifat sebenar perniagaan anda dan pesaing anda.

Blue Ocean Strategy Tools
Alat Strategi Lautan Biru.

Jika anda memerlukan bantuan tambahan, terdapat beberapa alat yang berguna (ditunjukkan di atas) di laman web Strategi Lautan Biru, walaupun anda perlu mendaftar dengan alamat e-mel anda untuk mengaksesnya.

3. Bertindak dengan cepat

Satu kawasan di mana perniagaan kecil sering menikmati kelebihan adalah sekitar kelenturan. Pada umumnya, semakin besar syarikat mendapat, semakin sukar untuk mengubah arah dengan cepat. Firma-firma kecil sering boleh bertindak balas lebih cepat kepada peristiwa semasa atau trend baru.

Sebagai contoh, beberapa perniagaan kecil telah mendapat keuntungan dari fenomena Pokémon Go pada musim panas ini.  Seorang pemilik pizzeria memutuskan untuk membeli beberapa "gewang", yang sementara menaikkan kadar generasi Pokémon di kawasan itu. Inilah yang berlaku:

Kami melakukan malam tadi (bandar kolej), dan dalam beberapa minit menjatuhkan tarikan, 30 orang masuk.  Hoooly s # & @. Saya mempunyai sebuah restoran pizza yang Pokestop dan saya benar-benar melakukan ini sepanjang hari. Saya mempunyai satu ton anak-anak dan orang dewasa (kebanyakannya dewasa) datang untuk mendapatkan pizza dan minuman sehingga ubat itu habis.

Perniagaan kecil juga boleh menjalankan promosi khas atau membuat produk baru berdasarkan semua jenis peristiwa yang tidak dijangka, seperti gelombang haba tiba-tiba atau cerita berita tempatan yang besar. Atau mungkin anda boleh memberi respons kepada trend fesyen, salah satu sensasi internet semalaman, atau perubahan mendadak dalam pilihan pengguna. Sebaliknya, ia boleh mengambil bulan atau tahun firma yang besar untuk membuat keputusan dan mengarahkan semua operasi ke sesuatu yang baru Mereka mungkin masih mengadakan mesyuarat jawatankuasa dan menjalankan kajian kemungkinan mengenai kemungkinan membeli gewang Pokémon.

Sekali lagi, ini mengenai bermain dengan kekuatan anda sendiri, bukannya pesaing anda. Firma besar boleh mendapat keuntungan dari perkara-perkara seperti Sukan Olimpik, di mana mereka mempunyai empat tahun untuk menyediakan dan berjuta-juta dolar untuk dibelanjakan untuk promosi. Anda boleh mendapat keuntungan dengan menjadi lincah dan bertindak balas dengan cepat kepada peristiwa yang lebih cepat, sebelum Goliath mempunyai peluang untuk bertindak balas.

Seperti Carol Ostrow daripada Teater Flea, teater kecil di New York City, memberitahu Wall Street Journal :

Besar boleh menjadi sukar dikawal. Kakitangan yang lebih besar, belanjawan yang lebih besar, asas khalayak yang lebih besar, kerugian yang lebih besar bermaksud keputusan mengambil masa yang lebih lama dan kemungkinan akan menjadi risiko yang tidak diingini. Institusi yang lebih kecil dapat mengambil risiko karena ketangkasan kita berarti kita dapat menghindari halangan, mengubah arah, reboot rencana dan balas dengan cepat terhadap kesulitan dan peluang.

4. Jangan Bersaing Di mana Anda berada dalam Kelemahan

Jangan terlibat dalam pergaduhan yang anda tidak boleh menang. David tidak menewaskan Goliat dengan melakukan pertandingan lawan bertarung.

Oleh itu, jika syarikat mega dapat mengurangkan harga anda, contohnya, jangan tergoda untuk bersaing di sana.  Sebaliknya, penekanan kelebihan daya saing anda yang lain.

Kedai buku tempatan yang kecil, sebagai contoh, telah berjuang untuk bersaing dengan gergasi seperti Amazon selama bertahun-tahun. Tidak ada harapan untuk bersaing dengan harga, kerana saiz Amazon membenarkannya untuk merundingkan diskaun besar dengan penerbit (dan juga kerana ia menyimpan kos begitu rendah terima kasih kepada operasi gudang dan pekerjaan dan amalan cukai yang firma kecil tidak dapat meniru). Dan Amazon akan sentiasa mempunyai julat yang lebih besar daripada mana-mana kedai kecil yang boleh stok.

Tetapi, walaupun banyak kedai buku kecil telah jatuh di tepi jalan, ramai juga telah berkembang dengan melakukan perkara-perkara Amazon dan firma besar yang lain tidak boleh.  Jika anda melihat beberapa contoh , anda akan melihat bahawa kebanyakan mereka mengkhususkan diri dalam bidang tertentu, seperti buku seni, kesusasteraan Latin dan puisi, atau komik dan novel grafis.  Lain-lain mewujudkan ruang fizikal yang cantik yang menjadi kegembiraan untuk berbelanja. Orang lain memberi tumpuan kepada membina komuniti dengan mengadakan acara yang kerap dan membolehkan pembaca menyambung dengan penulis.

Perniagaan kecil ini tidak bersaing dengan syarikat yang lebih besar dengan cuba menjual buku-buku yang lebih murah. Mereka membenarkan Amazon untuk menguasai ruang itu, dan mereka berpindah ke wilayah yang berbeza, memberikan nilai-nilai yang lain yang pelanggan sanggup membayar sedikit tambahan. Jadi dapatkan nilai anda sendiri, dan berani untuk menjaga harga anda pada tahap di mana anda boleh membuat keuntungan yang anda perlukan. Terus berjuang di wilayah anda sendiri, di mana anda kuat, dan jangan bersaing di mana anda lemah. Dalam perang harga, syarikat dengan poket yang lebih dalam akan hampir selalu menang. Dalam perang harga, syarikat dengan poket yang lebih dalam akan hampir selalu menang.

5. Gunakan Semua Alat di Pembuangan Anda

Dalam banyak cara, sekarang lebih mudah berbanding sebelum ini untuk syarikat-syarikat yang sangat kecil untuk bersaing dengan raksasa.

Bagi pemilik perniagaan kecil generasi sebelumnya, ia akan memberi banyak faedah untuk mencapai penonton massa melalui iklan di media yang dominan hari ini: akhbar dan televisyen. Malah, kempen pengiklanan tempatan membebankan wang yang banyak syarikat kecil tidak mampu.

Tetapi hari ini, penggunaan media sosial dan pemasaran kandungan pintar boleh meletakkan anda di hadapan sejumlah besar pelanggan berpotensi, dengan sedikit pelaburan wang.

Sebagai contoh, pertimbangkan kisah yang hebat tentang produk kebersihan gigi yang dipanggil Orabrush. Bekas biokimia dan ahli pemakanan Robert Wagstaff menciptanya untuk membantu menyembuhkan nafas berbau, tetapi selama sedekad, perniagaannya gagal. Peruncit enggan menyimpannya, dan infomercial mahal yang dijual hanya 100 pesanan.

Akhirnya, pada usia 75, dia memutuskan untuk membayar seorang pelajar $ 500 untuk membuat video YouTube promosi. Video itu menjadi virus, dengan lebih daripada 26 juta views sehingga kini . Lebih banyak video diikuti, dan Orabrush kini dijual di lebih daripada 30,000 kedai di 25 negara.

Sudah tentu, ini adalah contoh yang melampau. Beberapa perniagaan kecil mencapai kejayaan yang luar biasa dengan media sosial, dan bagi banyak firma, ia boleh menjadi masa yang sangat menyedut. Tetapi kejayaan pastinya mungkin. Untuk mengetahui cara melakukannya dengan betul dan memaksimumkan peluang anda untuk berjaya, periksa tutorial pemasaran kandungan berikut pada Envato Tuts +:

atu lagi komponen utama kejayaan, tentu saja, adalah laman web yang baik. Tetapi itu juga sangat mudah hari ini. Memperoleh dan melengkapkan ruang pejabat atau pejabat yang berpengalaman memerlukan pelaburan utama. Tetapi sekarang, anda boleh membina sebuah kedai online yang mengagumkan dengan pelaburan yang minimum. Terdapat beribu-ribu tema laman web yang direka bentuk secara profesional dan template untuk WordPress dan kerangka kerja lain yang popular di tapak seperti Envato Market. 

Anda juga boleh menggunakan alat dalam talian untuk memudahkan banyak tugas perniagaan seperti perakaunan, produktiviti , perancangan, komunikasi, pengurusan hubungan pelanggan, dan sebagainya. Jadi gunakan alat ini untuk membantu anda mengasah padang permainan dengan pesaing anda yang lebih besar dengan cara yang tidak mungkin berlaku sehingga baru-baru ini.

Kesimpulannya

Adakah anda mempunyai katapel anda? Baik, kerana anda kini bersedia untuk mengalahkan Goliath.

Anda telah belajar bagaimana menganalisis pesaing anda yang lebih besar untuk mengetahui kemungkinan titik lemah. Anda telah melihat satu strategi yang boleh anda gunakan untuk bersaing dengan berjaya dengan mewujudkan ruang unik anda sendiri di pasaran yang sesak. Anda telah melihat beberapa contoh perniagaan kecil yang bersaing dengan syarikat yang lebih besar, menggunakan strategi seperti kelajuan, pembezaan, dan penggunaan media sosial yang bijak. Dan saya juga memberikan anda pautan kepada beberapa sumber yang boleh anda gunakan untuk mengetahui lebih lanjut.

Berjuang dengan pesaing besar boleh menjadi sangat menakutkan, tetapi dengan strategi yang anda pelajari hari ini, anda dilengkapi untuk melancarkan perjuangan yang kuat. Dan jika anda masih terasa takut, ingatkan diri anda bahawa dalam kisah David dan Goliath yang asal, hanya ada satu pemenang, dan bukan raksasa itu.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.