Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Negotiating
Business

Cara Berunding Gaji Tinggi Selepas Tawaran Kerja Baru (Dengan Skrip)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Malay (Melayu) translation by Ike purnaniwati (you can also view the original English article)

Tidak merundingkan tawaran kerja meletakkan anda pada kelemahan untuk tempoh kerjaya anda di sebuah syarikat baru. Terdapat kesan bola salji kerana prestasi anda meningkat dan gaji selepas promosi dipengaruhi oleh apa yang anda terima. Ia juga menjejaskan kerja seterusnya yang anda dapat apabila anda memindahkan syarikat.

Tidak ada soalan yang semua orang mahu gaji asas yang lebih tinggi, masalahnya adalah tidak jelas bagaimana untuk merundingkan gaji selepas tawaran kerja. Anda tidak boleh hanya mengeluarkan nombor dan mengharapkan majikan masa depan anda bersetuju dengan anda.

Ketiadaan tawaran pekerjaan yang dibatalkan tidak membantu, sama ada.

Apa yang anda perlukan adalah strategi dan minda yang betul. Dalam tutorial ini, anda akan bersandar bagaimana untuk merundingkan gaji dan faedah tambahan yang lebih tinggi semasa rundingan tawaran kerja. Proses ini bermula dengan meneliti maklumat untuk membuat cadangan permintaan anda untuk gaji yang lebih tinggi.

How to negotiate higher salary for a new job offer
Adakah anda bersedia untuk berunding gaji yang lebih tinggi untuk tawaran pekerjaan baru? (sumber grafik)

Mencari Pakej Gaji dan Pampasan Purata untuk Kedudukan Anda

Dengan mengandaikan tawaran kerja yang anda terima adalah lebih rendah daripada purata pasaran tidak akan berfungsi. Anda memerlukan data untuk membuktikan tuntutan anda.

1. Pangkalan Data Gaji dan Sumber Dalam Talian Lain

Laman web seperti PayScale dan Glassdoor mempunyai anggaran gaji untuk apa jua kedudukannya. Beberapa laman web ini membenarkan pengguna menapis maklumat berdasarkan lokasi. Anda juga boleh pergi ke Biro Statistik Buruh, yang menyediakan maklumat gaji pangkalan data yang komprehensif untuk pekerjaan yang berbeza.

Berikut adalah sumber yang berbeza untuk penyelidikan gaji.

Laman Web Perbandingan Gaji Lain

Satu lagi cara untuk mencari gaji purata adalah untuk mencari iklan pekerjaan yang memaparkan maklumat gaji di tapak kerja yang berbeza.

2. Dig Deep untuk Belajar Semua Tentang Syarikat

Ketahui jika syarikat mempunyai gred atau band kerja, dan band apa jua kedudukan sasaran anda. Jika mereka mempunyai sistem gred kerja, anda harus menerima bahawa hampir mustahil untuk melampaui had atasnya yang dikenakan.

Gaji juga berbeza berdasarkan saiz dan industri syarikat. Ibu dan kedai pop akan mempunyai belanjawan yang lebih kecil berbanding konglomerat multinasional, dan ini adalah kes yang sama jika anda membandingkan syarikat Wall Street dengan restoran tempatan.

Menyiasat faedah dan faedah yang mereka tawarkan, juga.

3. Minta Pekerja Lain di Tempat Yang Sama

Tanya rakan, keluarga, profesor, bekas rakan sekerja dan mentor untuk memberikan maklumbalas tentang tawaran kerja yang anda dapat. Tanya kepada mereka jika ia adil berdasarkan apa yang mereka terima. Orang ramai, secara umum, tidak selesa bercakap tentang pendapatan mereka, tetapi anda akan terkejut bagaimana membuka beberapa kawan.

Jika anda tidak mahu bertanya terus, beri mereka anggaran tawaran pekerjaan, kemudian tanya apakah ia sejajar dengan standard industri untuk seseorang yang mempunyai pengalaman anda.

4. Kumpulkan Maklumat Gaji Dari Kesatuan

Kesatuan ada untuk melindungi kebajikan ahli-ahli mereka, sebab itu mereka juga menyimpan maklumat tentang julat gaji yang boleh diterima untuk pekerjaan yang berbeza dalam industri anda.

5. Bandingkan Kos Hidup Lokasi Anda

Pampasan juga dipengaruhi oleh lokasi kerja kerana kos hidup dan permintaan bakat. Bandar-bandar besar seperti New York dan Lembah Silicon mempunyai pampasan yang lebih tinggi, berbanding dengan bandar-bandar luar bandar kecil.

Bagaimana Perundingan Perjumpaan Gaji

Kajian tahun 2015 dari BLS menyatakan bahawa baki 30% pakej pampasan terdiri daripada faedah.

Jadi memberi tumpuan semata-mata pada gaji asas tawaran gaji boleh mengakibatkan sebanyak 30% kerugian di pihak anda. Ini juga merupakan pertaruhan terbaik anda untuk mendapatkan pakej pampasan yang lebih tinggi secara keseluruhan, jika gaji asas majikan mempunyai bilik kecil yang menggeliat.

Pertimbangkan Negosiasi

  • Lebih banyak masa bercuti
  • Elaun penempatan semula (jika anda berpindah ke bandar atau Negeri lain)
  • Menandatangani bonus
  • Elaun memandu
  • Akaun perbelanjaan
  • Bonus berasaskan prestasi

Juga, program latihan dan pembangunan profesional.

Perks lain untuk Pertimbangkan

Ini adalah faedah yang tidak boleh dirunding, kerana rundingan mereka melibatkan lebih banyak pembuat keputusan dan perubahan syarikat yang lebih luas. Semua manfaat ini masih bernilai mengingati walaupun, kerana mereka boleh menjejaskan perbelanjaan dan keseronokan keseluruhan syarikat.

  • Insuran kesihatan
  • Tambah faedah insurans, seperti akaun simpanan kesihatan, atau liputan untuk anak-anak anda
  • Program kesihatan, seperti keahlian gim atau bonus untuk mendapatkan pukulan flu
  • Subsidi pendidikan
  • 401(K) sumbangan

Sekiranya anda cukup kreatif, anda juga boleh berunding dengan aspek-aspek tertentu pekerjaan. Contohnya, anda boleh merundingkan akses kepada projek-projek menarik anak lelaki di luar penerangan semasa anda.

Pentingnya Memilih Masa yang Hak untuk Berunding

Masa adalah penting apabila merundingkan tawaran pekerjaan baru. Berunding terlalu awal memberikan gambaran bahawa anda sombong dan egois.

Anna Runyan, Pengasas Classy Career Girl, menjelaskan, "Anda tidak mahu menghantar isyarat bahawa anda hanya peduli berapa banyak yang anda boleh dapatkan. Jadi selalu menunggu majikan membuat tawaran, dan tidak pernah menjadi orang yang memulakan perbincangan mengenai gaji."

Inilah asas perundingan asas, anda mempunyai kuasa yang lebih besar apabila syarikat itu telah menyempitkan prospeknya kepada hanya satu calon—anda. Pasti, mereka mungkin mempunyai pilihan kedua, tetapi mereka lebih memilih anda daripada memilih kedua, dan lebih banyak daripada calon lain. Itulah leverage yang boleh anda gunakan.

Anda tidak mempunyai leverage semasa proses temuduga.

Apabila Ia Terlalu Terlambat untuk Berunding

Anda tidak boleh mengambil perkataan anda selepas anda bersetuju dengan tawaran kerja. Sekalipun anda menyedari perbelanjaan berulang yang mengerikan, dan wangnya tidak mencukupi untuk membayar pinjaman anda, peluang anda untuk memenangi rundingan itu tidak akan rugi.

Majikan, pengurus SDM, dan semua rakan sekerja anda akan berfikir sama ada anda tidak serius mengenai tugas itu, atau diva keseluruhan. Sama ada reputasi tidak menarik apabila anda memulakan perniagaan baru.

Itulah sebabnya penting untuk meminta satu atau dua hari untuk mempertimbangkan tawaran kerja. Jangan memberi tekanan, walaupun majikan mengatakan mereka mahu seseorang memulakannya dengan segera.

Cara Berunding Gaji Permulaan Yang Lebih Tinggi

1. Ketahui Bahawa Tawaran Tidak Akhir

Ini bukan salah satu langkah bagaimana untuk merundingkan gaji, tetapi penting bahawa anda mempunyai minda ini. Jangan biarkan rasa takut anda berunding atau bercakap tentang wang menghalang anda daripada mendapatkan apa yang anda patut, dan apa yang akan anda bekerja keras selama kerjaya anda dengan syarikat itu.

Majikan mengharapkan anda tahu bagaimana untuk meminta lebih banyak wang dalam tawaran kerja. Untuk beberapa pekerjaan, seperti jualan dan pembangunan perniagaan, tidak berunding menunjukkan tahap ketidakcekapan tertentu.

2. Tunjukkan Semangat

Tetapi janganlah terdesak. Sentiasa menunjukkan bahawa anda teruja tentang pekerjaan dan tetap positif walaupun tawaran asas bukanlah yang anda harapkan.

Tunjukkan kepada mereka yang anda mahukan pekerjaan dengan memulakan rundingan dengan frasa positif seperti, "Saya teruja untuk bekerjasama dengan pasukan anda" atau "Saya bersungguh-sungguh untuk mula bekerja dan saya tahu bahawa saya akan memberikan sumbangan yang baik kepada syarikat."

Mengeluh tentang gaji langsung dari kelawar menunjukkan tidak menghiraukan peluang yang mereka berikan kepada anda, dan anda sukar untuk bekerjasama.

3. Pilih Range dan bukan Nombor Khusus

"Kebanyakan orang akan menurunkan bola pada peluang pertama. Mereka fikir mereka sedang merendah diri, ketika sebenarnya mereka dapat menghasilkan lebih banyak wang," kata Lisa Rangel dari Resume Chameleon.

Untuk melawan ini, sebutkan pelbagai bayaran dan bukannya memberi nombor yang tepat supaya anda mempunyai kusyen.

Mulakan had yang lebih rendah daripada julat gaji pada 5% lebih tinggi daripada gaji semasa anda jika anda berpindah ke kedudukan yang sama. Dengan cara ini, anda tidak akan terjejas teruk jika, atas sebab tertentu, anda tidak mendapat peningkatan dalam dua tahun pertama anda di syarikat itu. Mulakan jawatan anda pada kadar 8% hingga 10% lebih tinggi daripada gaji semasa jika anda menerima pekerjaan untuk peranan yang lebih tinggi.

Sudah tentu, strategi di atas mengandaikan bahawa gaji semasa anda setanding dengan gaji pasaran bagi pekerjaan anda, berdasarkan lokasi dan faktor lain. Sekiranya tidak, anda perlu mempertimbangkan kadar permulaan gaji anda terlebih dahulu.

4. Bertujuan Lebih Tinggi Dalam Alasan

Tuntutan gaji anda harus selalu ada alasan.

Rangel menjelaskan, "Pemohon perlu menerima tahap realiti tertentu ketika merundingkan gaji. Terdapat perbezaan besar antara meminta kenaikan 10% dan meminta beberapa sifar tambahan."

Pengalaman anda memainkan peranan besar dalam proses rundingan. Jika anda baru kepada tenaga kerja atau pekerjaan itu sendiri, anda pasti akan mendapat kurang daripada orang yang melakukan pekerjaan selama bertahun-tahun. Lulusan baru untuk industri tepu akan mempunyai kurang rundingan leverage daripada pemohon di pasaran yang berkembang pesat.

5. Jelaskan Kenapa dan Bagaimana Permintaan Anda

Setiap majikan tahu bahawa anda akan mahukan tawaran kerja yang adil, tetapi anda juga perlu menunjukkan penjagaan yang tulen untuk pekerjaan dan minat syarikat. Jadi, selalu jelaskan mengapa anda menginginkan gaji yang lebih tinggi, dan kemudian kembali dengan mengapa anda fikir anda bernilai wang tambahan itu.

Contoh Gaji Tinggi

"Saya ingin meneroka gaji lebih rendah $65,000 dan bukannya $ 55,000 yang asal memandangkan keputusan yang telah saya capai untuk bekas majikan saya, yang kami bercakap semasa wawancara."

Contoh Negosiasi Bukan Moneter

"Memandangkan penempatan saya yang belum selesai untuk bekerja di sini, saya ingin bermula pada 25 Ogos bukannya ke-18th. Ini akan memberikan saya masa tambahan untuk menyelesaikan langkah saya, jadi saya boleh memulakan kerja yang benar-benar menumpukan pada kerja saya."

6. Fokus pada 'Kami'

Rundingan bukanlah v.s Anda. mereka berperang. Anda harus sedar bagaimana anda datang ke pengurus perekrut atau pengambilan pekerja. Senyum dan selalu menyenangkan dan sopan, walaupun perbincangan tidak akan berjalan. Anda tidak mahu mereka berasa seolah-olah mereka berurusan dengan anak yang rosak meminta lebih banyak gula-gula.

Jika mungkin, gunakan frasa seperti "Saya faham" atau "Saya melihat di mana anda datang." Cara anda bercakap hendaklah menunjukkan bahawa anda berempati dengan majikan dan memahami apa sahaja keraguan mereka tentang memberi anda gaji yang lebih tinggi.

7. Memanfaatkan Paus-paus Awkward

Kesunyian tidak selesa untuk ramai orang, terutamanya semasa rundingan. Tetapi apa yang anda anggap sebagai jeda yang janggal hanya rehat semulajadi dalam proses komunikasi. Ini adalah masa apabila pihak lain mencerna apa yang anda katakan, atau sedang dalam proses merumuskan tindak balas.

Sentiasa tenang dan tunggu pengurus HR bercakap selepas anda berkata sekeping anda. Sangat berusaha untuk mengisi kekosongan itu menunjukkan kekurangan keyakinan. Ia juga membuat anda cenderung untuk mengatakan sesuatu yang anda tidak berniat.

8. Ketahui Bila Berhenti

Majikan mengharapkan anda untuk menawarkan tawaran, tetapi tiada siapa yang mahu seorang tukang masak yang akan menegosiasikan semuanya hingga terakhir.

Katakan anda mahu $65,000 tetapi yang terbaik yang boleh mereka lakukan ialah $58,000. Jangan kembali dengan tawaran kaunter lain sebanyak $60,000 kerana itu mungkin hanya menjejaskan pengurus HR yang anda berurusan. Jika belanjawan membenarkan $60,000, mereka akan memberikannya kepada anda.

Apa yang boleh anda lakukan sekarang ialah merundingkan faedah lain untuk membuat perbezaan, seperti lebih banyak masa bercuti atau semakan prestasi awal. Sekali lagi, kunci adalah mengimbangi apa yang anda mahukan dan kepentingan majikan.

Skrip Rundingan

Anda ingin bersedia untuk menangani senario rundingan gaji biasa, bersiap sedia dengan tawaran balas, dan tanggapan yang akan membantu anda mendapatkan lebih banyak pendapatan untuk pekerjaan baru anda. Gunakan skrip ini untuk mempersiapkan rundingan gaji telefon atau orang anda:

1. Tawaran Kaunter

"Terima kasih atas peluang ini. Saya teruja untuk mula bekerja dengan pasukan anda, bagaimanapun, saya harap kami dapat meneroka kemungkinan $65,000. Saya fikir jumlah itu lebih baik mencerminkan skop pekerjaan kedudukan dan pengalaman terdahulu saya dalam bidang ini."

2. "Kami tidak mempunyai anggaran untuk itu" atau "Maksimum yang kami tawarkan untuk jawatan ini"

"Saya benar-benar memahami bahawa anda mempunyai belanjawan khusus untuk kedudukan ini, dan saya ingin bekerjasama dengan anda untuk mendapatkan penyelesaian yang memberi manfaat kepada kami berdua. Menurut penyelidikan saya untuk kedudukan ini di (nama laman web), julat gaji biasa bagi seseorang yang mempunyai kelayakan saya lebih dekat kepada $70,000 dan bukan $60,000. Bolehkah kita bertemu separuh?"

3. Jika Anda Memiliki Tawaran Daripada Syarikat Lain

"Terima kasih kerana tawaran kerja ini. Seperti yang anda ketahui, bagaimanapun, saya juga telah memohon kepada syarikat lain dan baru saja menerima tawaran lain. Tetapi kerana saya suka syarikat dan kerja yang anda lakukan, saya lebih suka bekerja di sini jika anda boleh memadankan tawaran mereka sebanyak $80,000"

4. "Anggaran ditetapkan"

"Saya faham bahawa $55,000 adalah yang terbaik yang boleh anda tawarkan untuk gaji asas. Memandangkan pengalaman saya dan rekod prestasi yang mantap, saya harap anda boleh memberi saya tambahan $5,000 sebagai bonus berdasarkan prestasi untuk membuat perbezaan."

Jika mereka tidak bersetuju dengan bonus prestasi tambahan, cuba meminta hari cuti tambahan, elaun latihan, atau faedah lain.

4. "Sejarah gaji anda menunjukkan tawaran ini sudah menjadi peningkatan untuk anda"

"Ya, saya kurangkan pekerjaan terakhir saya. Tetapi latihan tambahan dan pengalaman yang saya peroleh semasa tempoh itu menjamin peningkatan. Apa yang saya bayar sekarang juga adalah di bawah kadar pasaran, dan inilah sebab nombor saya di pasaran untuk kerja baru."

5. "Anda akan dibayar lebih tinggi berbanding pekerja lain kami"

"Saya sangat ingin memulakan kerja dengan pasukan anda. Tetapi penyelidikan yang saya lakukan untuk kos hidup setanding antara Florida dan San Francisco menunjukkan bahawa pangkalan $135,000 adalah nilai pasaran bagi seseorang yang mempunyai pengalaman saya. Menerima tawaran $95,000 juga akan mengubah keadaan hidup saya secara drastik akibat kos sara hidup."

Bersedia untuk Berjalan Jauh

Anda perlu membuat keputusan sama ada anda bersedia berjalan kaki sebelum rundingan bermula. Mengetahui anda sudah bersedia untuk menolak tawaran itu akan memberi anda keyakinan diri, jadi anda tidak kelihatan terdesak.

Mempunyai pemikiran ini tidak bermakna anda tidak mempunyai kuasa atas hasil rundingan. Ia hanya bermakna anda menerima beberapa perkara di luar kawalan anda. Yang terbaik yang boleh anda lakukan adalah berlatih bagaimana untuk meminta lebih banyak wang dalam cara tawaran kerja sebelum rundingan bermula.

Anda juga boleh cuba berunding melalui e-mel:

Temui lebih banyak tutorial kerjaya pada Envato Tuts+, yang akan membantu anda mendapatkan pekerjaan baru, memperoleh lebih banyak pendapatan, dan meningkatkan kerjaya anda.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.