Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Business
Business

Adakah Idea Perniagaan Sampingan Anda Bernilai? Cara Menggambarkannya

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:
This post is part of a series called How to Quickly Start a Side Business (Ultimate Guide).
The Best Side Business Ideas (That You Can Do Part Time)
How to Start a Side Business - While Working a Day Job

Malay (Melayu) translation by Tazkiyah (you can also view the original English article)

Walaupun kebanyakan usahawan pergi semua dalam ketika melancarkan perniagaan, memulakan perniagaan sampingan tidak pernah terdengar. Menurut laporan dari Global Keusahawanan Monitor , enam peratus penduduk Amerika bekerja melancarkan perniagaan sementara dalam organisasi. Nombor ini mungkin kecil, tetapi memandangkan penduduk AS yang bekerja, berjuta-juta orang melancarkan perniagaan di sisi.

Tetapi ada risiko untuk menumpukan masa lapang berharga anda pada idea perniagaan sampingan. Bagaimana jika ia adalah idea yang salah? Bagaimana jika ia tidak menghasilkan wang? Bagaimana jika, ternyata, anda tidak mempunyai cukup masa untuk bekerja di perniagaan sampingan anda?

Is Your Side Business Idea Worth Pursuing
Adakah idea perniagaan sampingan anda patut diikuti? ( sumber grafik )

Sebab itulah yang terbaik untuk melabur satu jam atau lebih untuk menggali lebih mendalam idea anda sebelum anda menghabiskan hujung minggu anda dan mendapat gaji yang sukar di atasnya.  Panduan ini dan lembaran kerja yang disertakan akan membantu anda berjalan melalui proses tersebut.

Muat turun Lembaran Kerja PDF Percuma

Muat turun Evaluasi Idea Sisi Perniagaan percuma - Lembaran kerja untuk digunakan dengan tutorial ini.

Side Business Idea Evaluation - Worksheet
Penilaian Perniagaan Sisi Perniagaan - Lembaran Kerja

1. Menilai Idea Perniagaan Anda

Perkara pertama yang boleh anda lakukan adalah untuk menilai idea perniagaan anda dengan sendiri, tanpa melihat banyak faktor luaran, seperti harga atau kebolehpasaran.   Berikut adalah beberapa soalan yang boleh anda tanyakan kepada diri sendiri:

Bagaimana Sakit Adakah Masalah Anda Cuba Selesaikan? 

Lebih menyakitkan atau masalah yang lebih mendesak, kemungkinan besar anda akan mempunyai pelanggan berpotensi mencari penyelesaian. 

Sebagai contoh, jika anda berfikir untuk menjadi jurugambar pada hujung minggu, salah satu pilihan anda adalah untuk menjadi jurugambar haiwan peliharaan. Memandangkan ramai pemilik haiwan peliharaan sudah mempunyai kamera yang mencukupi pada telefon pintar mereka untuk mendokumenkan kehidupan haiwan mereka, hanya minoriti yang akan melakukan perkhidmatan ini secara profesional.

Seorang jurugambar perkahwinan, bagaimanapun, perlu menangkap acara khas di mana para peserta-pasangan dan tetamu-mereka sepatutnya mengalami peristiwa itu dan bukannya mendokumentasikannya secara profesional. Pernikahan biasanya sekali seumur hidup untuk pasangan, jadi foto mesti dilakukan dengan hati-hati. Memandangkan perbezaan ini, jurugambar perkahwinan sedang menyelesaikan masalah yang lebih mendesak daripada jurugambar haiwan.

Tanya diri anda masalah masalah produk dan perkhidmatan anda dan betapa mengecewakan atau mendesak masalah itu.

Bagaimana Baik Adakah Produk Anda Menyelesaikan Ia?

Sebagai soalan susulan, pertimbangkan betapa ide anda berfungsi sebagai penyelesaian kepada masalah pelanggan anda.

Katakan rancangan anda berfungsi sebagai pembantu media sosial di sisi dengan membantu pemilik perniagaan kecil membuat jadual dan membuat jawatan di rangkaian media sosial seperti Facebook atau Instagram. Anda membantu pelanggan dengan masalah tentang apa dan bila untuk menghantar, tetapi malangnya anda tidak semestinya menangani masalah yang lebih besar di belakangnya.

Selalunya, pemilik perniagaan menggunakan alat ini untuk membuat lebih banyak jualan atau meningkatkan kesedaran jenama. Jika anda boleh menggunakan perkhidmatan anda untuk membantu mereka dengan masalah yang lebih menyakitkan ini, maka anda boleh membuat lapangan yang lebih menarik dan memberikan perkhidmatan yang sangat diperlukan.

Walaupun anda menjual produk mudah, seperti membuang kes bantal, anda masih boleh melakukan mil tambahan dengan menyelesaikan masalah pelanggan anda.  Anda boleh menyenaraikan atau memaparkan warna sofa contoh yang baik dengan setiap reka bentuk, kerana pelanggan anda mungkin mencari produk yang baik dengan perabot mereka yang sedia ada.

Lihat idea anda untuk produk dan perkhidmatan anda.  Adakah mereka menyelesaikan masalah pelanggan sepenuhnya, mengurangkan mereka sementara, atau tidak menangani masalah sama sekali? Adakah terdapat sebarang masalah yang lebih besar atau lebih mendalam yang dapat anda selesaikan secara lebih komprehensif?

Adakah Kos Berkaitan Dengan Produk Anda Lebih Rendah Daripada Kesakitan Anda Mencuba untuk Menyelesaikan?

Ini adalah soalan utama untuk bertanya ketika anda mula-mula menilai idea anda. Adakah kos dan kerumitan mendapatkan produk atau perkhidmatan anda kurang menyakitkan daripada masalah yang anda cuba selesaikan?  Termasuk bukan hanya harganya, tetapi upaya pelanggan Anda harus melalui untuk mempelajari cara menggunakan produk atau layanan Anda, waktu tunggu, dan langkah-langkah lain yang perlu diambil oleh pelanggan untuk meraih manfaat tawaran Anda.

Satu contoh idea perniagaan yang gagal soalan ini adalah Telinga Ionik yang dipaparkan dalam pameran TV Shark Tank . Ia pada asasnya alat dengar Bluetooth yang anda boleh terus pakai-dengan menggunakan pembedahannya di dekat telinga anda.

Masalah Earl Ionic yang cuba diselesaikan adalah kesulitan mengutak-atik dengan aksesori alat dengar. Walau bagaimanapun, penyelesaiannya adalah lebih mahal, menyakitkan, dan berbahaya daripada masalah.

Ini mungkin satu contoh yang melampau, tetapi banyak usahawan tidak menganggap harga dan usaha yang perlu dibayar oleh pelanggan. Jika idea perniagaan anda akan mencipta masalah yang lebih besar atau lebih besar daripada menyelesaikannya, anda akan menghadapi kesulitan membuat jualan.

Sebaik sahaja anda telah bertanya kepada diri sendiri soalan-soalan di atas dan tidak berpuas hati dengan jawapan anda, cuba berfikir tentang idea-idea perniagaan lain yang mungkin anda teruskan.  Berikut adalah beberapa panduan yang boleh membantu:

Jika tidak, jika anda mendapati idea perniagaan anda menangani masalah yang menyakitkan bagi pelanggan anda dan membentangkan penyelesaian yang baik, kemudian ambil langkah seterusnya.  Sudah tiba masanya untuk mengetahui sejauh mana anda boleh menjalankan perniagaan sampingan. 

2. Menilai Keupayaan Anda

Kini tiba masanya untuk melihat keupayaan anda sendiri untuk perniagaan sampingan  Adakah anda mempunyai semua yang anda perlukan untuk bermula?  Anda boleh mengetahui dengan soalan berikut:

Kemahiran Yang Diperlukan untuk Mewujudkan, Menjalankan, dan Memasarkan Perniagaan ini?  Bagaimana Kemahiran Adakah Anda dalam Kemahiran Ini?

Mulakan dengan menyenaraikan semua tugas yang diperlukan untuk melancarkan perniagaan, serta memenuhi dan menghantar setiap pesanan.  Adakah anda tahu bagaimana melakukan perkara ini?

Sekiranya terdapat beberapa tugas yang anda tidak tahu bagaimana untuk melakukannya-seperti cara menerima pembayaran secara dalam talian atau cara membuat halaman Facebook-adalah perkara-perkara ini yang anda boleh dengan mudah mencari dan belajar sendiri?

Jika masih ada perkara yang perlu anda pelajari, ketahui jika kemahiran ini hanya memerlukan beberapa minit masa anda atau jika anda benar-benar perlu mendedikasikan jam belajar biasa untuk mereka.  Untuk kemahiran yang memerlukan kajian yang lebih serius, seperti bagaimana cara membeli iklan dalam talian dengan menguntungkan atau cara mengambil gambar profesional produk anda, lihat jika anda mampu meluangkan masa untuk mempelajari kemahiran ini atau, lebih baik lagi, menyewa seseorang untuk membantu anda.

Berapa Banyak Masa Diperlukan untuk Mewujudkan Perniagaan Ini?

Berapa banyak masa yang diperlukan setiap minggu untuk menjalankan dan memasarkan perniagaan? Berapa banyak masa yang anda mampu?  Jadilah realistik tentang ini dengan menonton tahap tenaga anda sepanjang minggu.

Walaupun anda merasa seperti anda mempunyai tiga jam percuma selepas setiap hari kerja, anda mungkin terlalu letih untuk menggunakan semua jam tersebut untuk perniagaan sampingan anda. Mengambil kira komitmen peribadi anda juga.  Keseimbangan kehidupan kerja akan sukar dicapai apabila anda mula bekerja di perniagaan sampingan anda. 

Berikut adalah beberapa tutorial yang boleh anda gunakan untuk memikirkannya:

Berapa Banyak Wang Diperlukan untuk Mewujudkan Perniagaan Ini?

Selain daripada pelaburan awal yang perlu anda buat, berapa wang diperlukan untuk menjalankan dan memasarkan perniagaan setiap minggu?  Berapa lama anda boleh mampu mengekalkan perniagaan yang diberikan perbelanjaan ini?   Berapa lama anda boleh mampu mengekalkan perniagaan yang diberikan perbelanjaan ini?   Melabur wang ini akan menjadi satu jenis pengorbanan - sama ada anda mengeluarkannya daripada simpanan, meminjam, atau membuat semula dana yang biasa anda gunakan untuk rekreasi. Memahami sama ada anda bersedia membuat pengorbanan itu.

3. Memeriksa Pasaran

Sebaik sahaja anda telah membuat inventori kemahiran dan sumber daya yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan sampingan anda, sudah tiba masanya untuk mengambil stok lain dari transaksi-pelanggan target anda.  Mempunyai gambaran yang jelas di dalam fikiran siapa pelanggan anda yang dimaksudkan.  Tutorial-tutorial ini boleh membantu anda menerangkan secara terperinci:

Seterusnya, pertimbangkan sejauh mana anda mempunyai perniagaan yang menguntungkan dengan pelanggan ini. 

Adakah Mereka Mempunyai Pendapatan Boleh Dibuang untuk Produk atau Perkhidmatan Anda? 

Terdapat sebab mengapa CEO memakai pakaian lebih mahal daripada pelatih-mereka mempunyai pendapatan boleh guna yang lebih tinggi. Inilah sebabnya mengapa tidak masuk akal untuk memiliki perniagaan sampingan menjual jahitan yang disesuaikan untuk pekerja peringkat kemasukan.  Adakah idea perniagaan anda cuba melakukan sesuatu yang serupa?  Jika demikian, bolehkah anda memilih segmen pelanggan lain?

Katakan idea awal anda adalah untuk menjual perkhidmatan penulisan resume kepada orang yang menganggur.  Ini bermakna pelanggan sasaran anda tidak mempunyai banyak pendapatan.  Pertimbangkan untuk menumpukan kepada profesional yang ingin beralih ke kedudukan yang lebih tinggi.

Berapa Besar Adakah Dasar Pelanggan Anda?

Pangkalan pelanggan sasaran anda perlu cukup luas untuk anda membuat jualan yang mencukupi untuk mencapai matlamat anda.  Jika anda ingin akhirnya bekerja sepenuh masa di perniagaan sampingan anda, anda memerlukan asas pelanggan yang lebih besar daripada jika anda hanya gembira dengan jualan sporadis untuk menambah pendapatan anda. 

Untuk menganggarkan asas pelanggan anda, kembali ke huraian anda tentang pelanggan sasaran anda. Adakah terdapat statistik yang dapat membantu anda memikirkan berapa banyak daripada mereka berada di lokasi yang anda targetkan?  Anda boleh mencari ini dengan melakukan carian Google yang mudah.  Jika anda menyasarkan ibu bapa yang tinggal di rumah di Melbourne, anda mungkin menjalankan carian seperti yang di bawah, yang menyentuh beberapa artikel berita dan halaman statistik kerajaan:

Statistics search
Carian statistik di Google.

Jika demografi pelanggan anda termasuk profesion mereka, anda juga boleh menjalankan anggaran dengan menjalankan Carian Terperinci di LinkedIn .  Anda boleh mencari mengikut industri, lokasi, dan memilih kata kunci tambahan.  Bilangan hasil dapat memberi anggaran yang baik kepada pelanggan anda.

Advanced search on LinkedIn
Carian lanjutan di LinkedIn.

Ingatlah untuk menjadi konservatif dengan anggaran anda supaya anda tidak mendapat sambutan hangat ketika anda memulakan pemasaran.  Sudah tentu, ia masih mungkin untuk mempunyai perniagaan sampingan yang menguntungkan menargetkan asas pelanggan kecil-hanya membatasi keupayaan anda untuk skala. 

Betapa Sukar untuk Mencapai Pelanggan Ini? 

 Sesetengah pelanggan lebih mudah untuk dicapai daripada yang lain, menjadikannya lebih mudah untuk dijual.  Sebagai contoh, jika anda ingin menjadi jurulatih hidup yang menyasarkan CEO syarikat Fortune 500, tahu bahawa mereka lebih sukar untuk terus menghubungi daripada pasaran lain seperti pemilik perniagaan kecil , profesor kolej, atau wakil jualan.  Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna ia mustahil .Untuk sukar untuk menjangkau pelanggan, adakah anda mempunyai "dalam" yang akan memberi anda akses kepada masa dan perhatian mereka?

Adakah Anda Memiliki Pesaing Pelbagai Langsung?

Biasanya kita melihat persaingan sebagai satu perkara yang tidak baik, tetapi jika terdapat perniagaan yang sama yang cukup berkembang, itu bermakna terdapat pasaran yang sihat untuknya.   Jika anda boleh memikirkan beberapa pesaing langsung, itu satu petanda yang baik.

4. Uji Waters

Apabila anda berpuas hati dengan jawapan anda terhadap soalan di atas, sudah tiba masanya untuk melampaui teori dan mula mengambil tindakan . Anda boleh melakukan ini dengan menguji idea perniagaan sampingan anda dengan cara berikut:

Langkah 1: Dapatkan Maklum Balas tentang Idea Perniagaan Sampingan Anda

Cari komuniti dalam talian dalam Kumpulan Facebook, Kumpulan LinkedIn, dan papan perbincangan di mana pelanggan sasaran anda mungkin akan menghantar.  Beritahu mereka tentang idea anda untuk memulakan perniagaan sampingan dan tanya apa yang mereka fikirkan.

Pergi lebih jauh dan tanya sama ada mereka telah membeli dari perniagaan seperti anda sebelum dan apa pengalaman mereka seperti  Ini akan membantu anda membuat pelarasan yang berharga pada idea anda berdasarkan kepada apa yang pelanggan sasaran anda sebenarnya berfikir.

Langkah 2. Lakukan Run Jualan Terhad

Tidak ada yang menguji menguji idea perniagaan anda daripada cuba membuat jualan sebenar.  Jika produk itu, letakkan satu atau dua item untuk jualan untuk menyasarkan khalayak.  Jika perkhidmatan itu, menawarkan versi terhad.  Panduan berikut boleh memberi anda idea bagaimana untuk melakukannya:

Dengan melepaskan idea anda ke alam liar, anda boleh mendapatkan maklum balas yang lebih konkrit tentang unsur-unsur yang perlu anda ubah sebelum anda melaburkan semua masa dan wang anda pada pelancaran.

Idea Perniagaan Sampingan Gagal-Bukti 

Dengan menjawab soalan di atas dan menjalankan beberapa ujian jualan, anda akan mempunyai idea mengenai kemungkinan cabaran perniagaan sampingan anda.  Lebih penting lagi, anda akan memahami cabaran-cabaran ini sebelum anda pergi bersama-sama dengan melaksanakan idea anda di masa lapang anda.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.