Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Small Business
Business

Cara Merancang Keluar Perniagaan Kecil yang Berjaya

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Malay (Melayu) translation by Fatimah (you can also view the original English article)

Adakah perniagaan kecil anda mempunyai Strategi Keluar? 

Anda mungkin berfikir bahawa anda tidak memerlukannya sekarang - mungkin niat anda adalah untuk terus menjalankan syarikat anda dengan sukses selama bertahun-tahun yang akan datang. Tetapi segala-galanya boleh berubah dengan cepat, sama ada dalam perniagaan atau kehidupan peribadi anda, dan perlu disediakan.

Apa yang berlaku jika anda perlu mengambil langkah mundur dari perniagaan anda untuk alasan kesihatan atau keluarga? Bagaimana jika minat anda berubah, atau perubahan industri dan perniagaan anda tidak lagi menarik dalam bentuknya sekarang?

Ini adalah masalah biasa. Lebih separuh daripada pemilik perniagaan kecil merancang untuk meninggalkan perniagaan mereka dalam tempoh sepuluh tahun, tetapi tiga perempat daripada mereka tidak mempunyai rancangan, menurut tinjauan oleh Securian .

Are you ready to plan a successful exit strategy for your small business
Adakah anda bersedia merancang strategi keluar berjaya untuk perniagaan kecil anda? ( Sumber grafik )

Jadi sama ada anda mahu meneruskannya dalam masa terdekat atau hanya merancang ke hadapan, tutorial ini akan mengajar anda bagaimana untuk merancang jalan keluar untuk perniagaan anda.

Kita akan lihat apa strategi keluar dan mengapa ia penting. Kami akan menyentuh beberapa perbezaan yang mungkin untuk keluar dari perniagaan, dan kemudian kami akan melalui langkah-langkah yang terlibat dalam merancang strategi keluar untuk perniagaan kecil anda. 

Pada akhir tutorial, anda akan mengetahui pentingnya strategi keluar perniagaan dan bersedia untuk meletakkannya di tempat.

1. Apakah (Strategi Keluar)?

Pertama sekali, mari kita jelaskan strategi keluar.

Ia mungkin terdengar negatif, tetapi tidak. Banyak pemilik perniagaan kecil sangat menumpukan pada pertumbuhan dan kejayaan yang mereka tidak mahu berfikir tentang meninggalkan. Tetapi strategi keluar bukan bermakna perniagaan anda gagal.  Ia boleh menjadi sangat berjaya dan menguntungkan-ini bermakna anda terus bergerak dan membiarkan orang lain bertanggungjawab. Terdapat banyak sebab mengapa anda mungkin mahu melakukannya, dan kami akan membincangkannya di bahagian seterusnya.

Strategi keluar adalah rancangan untuk apa yang akan berlaku apabila tiba masanya anda ingin meninggalkan perniagaan anda. Ini menerangkan bentuk peralihan yang akan dilakukan, dan ini menggariskan beberapa butiran-lagi, kami akan membincangkannya kemudian dalam tutorial.

Terdapat pelbagai jenis strategi keluar. Anda mungkin

  • Menjual perniagaan anda kepada syarikat yang lebih besar atau kepada salah satu pesaing anda.
  • Menjual kepada firma ekuiti persendirian atau pelabur lain.
  • Majukan kepada ahli keluarga atau jual saham anda dan biarkan salah satu rakan perniagaan anda mengambil alih.
  • Susun pekerja atau pengurus anda untuk membeli anda.

Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai strategi dan kebaikan dan keburukan ini, lihat tutorial saya sebelum ini mengenai strategi keluar yang paling berkesan untuk perniagaan anda:

2. Kenapa Anda Perlu Strategi Keluar? 

Anda boleh membaca tutorial ini kerana anda telah memutuskan untuk membuat strategi keluar-jika ya, sila lompat ke bahagian seterusnya untuk mengetahui cara melakukannya. Tetapi jika anda masih belum menjual idea itu, inilah gambaran mengapa setiap pemilik perniagaan kecil harus mempunyai strategi keluar.

Terdapat banyak sebab mengapa anda ingin keluar dari perniagaan anda pada masa akan datang, tetapi berikut adalah beberapa perkara yang paling biasa:

  • Bersara
  • masalah kesihatan
  • Perubahan kepentingan / faedah
  • Tawaran yang tidak dijangka
  • Usaha baru
  • Perlu mengumpul wang
  • Mahu menghabiskan lebih banyak masa dengan keluarga atau penjagaan untuk orang yang tersayang

Perkara-perkara itu mungkin kelihatan jauh dari sekarang, tetapi keadaan anda boleh berubah dengan cepat. Bagaimana jika ahli keluarga memerlukan anda?  Bagaimana jika anda mendapat tawaran menarik untuk perniagaan esok? Bagaimana jika terdapat peluang yang baik untuk memulakan perniagaan baru atau mengambil pekerjaan impian?

Jika anda belum bersedia sebelum ini, insiden ini boleh menjadi sangat menggembirakan. Anda tidak akan tahu apa yang perlu dilakukan, apa pilihannya, seberapa banyak perniagaan anda benar-benar bernilai, masa depan yang anda inginkan, dan sebagainya.

Mewujudkan strategi keluar bermakna berfikir lebih awal tentang bagaimana anda ingin meninggalkan perniagaan dengan segera. Ini boleh menghapuskan banyak ketidakpastian dan membuat anda bersedia untuk peralihan, sama ada ia berlaku dalam dua minggu atau dua puluh tahun.

Jadi sekarang mari kita lihat apa yang terlibat dalam menyusun satu pelan bersama.

3. Tetapkan Matlamat Anda

Langkah pertama dalam merancang strategi keluar adalah untuk menjelaskan apa tujuan anda, baik untuk diri sendiri dan perniagaan anda.

Semua strategi keluar yang berbeza yang ada mempunyai kebaikan dan keburukan mereka. Sesetengah pilihan membolehkan anda mengekalkan stok kewangan atau tahap penglibatan dalam perniagaan, sama ada dalam peranan penasihat atau pada hari.  Ada yang memberi peluang kepada syarikat anda untuk bertahan dalam bentuk asalnya, sementara yang lain mungkin melihatnya dimusnahkan.

Jadi tanya diri anda apa yang penting kepada anda:

  • Adakah anda ingin kekal dalam perniagaan atau benar-benar berehat?
  • Adakah anda ingin mengekalkan kawalan ke arah masa depan, atau adakah anda ingin memberi pemilik baru kebebasan?
  • Adakah lebih penting bagi anda untuk memaksimumkan keuntungan kewangan anda atau membiarkan syarikat berada dalam keadaan baik?

Ini adalah soalan yang besar, jadi cuba luangkan masa untuk memikirkannya-bukan sesuatu yang anda boleh masukkan dalam setengah jam yang aneh antara pertemuan. Dan keputusan anda juga mungkin mempengaruhi orang lain, jadi anda juga mungkin ingin berunding dengan ahli keluarga, rakan kongsi atau kakitangan anda sebelum membuat keputusan.

Jika anda bercakap dengan ahli kakitangan, pastinya anda harus peka tentang bagaimana anda membingkai isu ini, sehingga mereka tidak panik tentang keselamatan kerja mereka. Tetapi jika anda berurusan dengan cara yang betul, ia boleh menjadi idea yang baik untuk melibatkan mereka dalam keputusan besar mengenai masa depan syarikat daripada menahan mereka dalam kegelapan.

4. Pilih Pilihan Terbaik

Seperti yang kita lihat dalam pengenalan dan tutorial sebelumnya mengenai strategi keluar yang berkesan , beberapa pilihan utama yang tersedia untuk anda adalah:

  • Teruskan ke ahli keluarga.
  • Menjual kepada syarikat lain ("membeli dan menjual").
  • Tanyakan pasukan pengurusan anda untuk membeli syarikat (buyout pengurusan).
  • Minta kakitangan anda untuk mengumpul sumber mereka dan membelinya (pembelian pekerja).
  • Jual saham anda kepada rakan perniagaan atau pelabur lain.
  • Undang-undang pelaburan dari firma ekuiti persendirian .
  • Tunggu IPO .
  • Hanya tutup pintu dan menjual aset (pembubaran).

Gunakan maklumat yang telah anda kumpulkan di bahagian sebelumnya untuk memberitahu pilihan anda. Tetapi mungkin lebih baik melihat syarikat anda bergabung menjadi entiti yang lebih besar dan kehilangan kebebasannya, jadi jika anda lebih suka melihat syarikat itu tinggal dalam bentuk asalnya, pilihan lain seperti pengurusan pembelian mungkin berfungsi dengan lebih baik.

Semua pilihan mempunyai kebaikan dan keburukan, jadi baca tutorial sebelumnya untuk mengetahui lebih lanjut mengenai apa itu dan bagaimana untuk menimbangnya.

Jika anda bercadang untuk keluar segera atau keluar, anda akan memilih satu pilihan, tetapi jika anda merancang lebih kerap untuk masa depan, anda mungkin mahu memilih beberapa kemungkinan.Contohnya, "Pelan A" anda boleh menjalankan perniagaan sehingga bersara dan kemudian menjemput pembelian pengurusan.  Tetapi anda juga mungkin ingin mempertimbangkan pilihan "beli dan jual", jadi jika seseorang mengemukakan tawaran untuk syarikat anda atau rancangan anda akan berubah di masa depan, anda juga bersedia untuk kemungkinan.

5. Buat Pelan

Sebaik sahaja anda membuat keputusan mengenai opsyen atau pilihan untuk meneruskan, anda akan mahu membuat pelan terperinci.

Bagaimana peralihan berlaku? Apakah langkah-langkah yang akan diambil?

Elemen Rancangan Keluar Pepejal

Untuk mempunyai pelan yang berkesan, anda memerlukan butiran tertentu.

Yang pertama adalah penilaian syarikat . Berapanilai perniagaan anda? Ini sangat penting untuk mengetahui jika terdapat penjualan, tetapi juga relevan dalam situasi lain.  Walaupun anda meneruskan perniagaan kepada ahli keluarga atau rakan perniagaan, anda harus mengetahui nilainya untuk menghitung implikasi cukai, berapa nilai saham anda, dan sebagainya.

Akauntan boleh membantu anda dalam hal ini. Atau anda juga boleh mendapatkan beberapa tip dari tutorial ini:

Kemudian anda perlu merancang langkah awal . Inilah yang akan anda lakukan sebelum peralihan berlaku. Bahagian pentingnya ialah untuk mendapatkan akaun syarikat dalam urutan, jika tidak. Anda juga mungkin ingin menyediakan perniagaan untuk pemindahan pemilikan dengan cara lain, seperti:

  • Mempermudahkan proses
  • Menjual perniagaan bukan teras
  • Mengutip akaun belum terima
  • Bayar hutang
  • Keluarkan lampiran antara kewangan peribadi dan urusan perniagaan
  • Sewa pasukan pakar untuk mengendalikan keluar (lihat di bawah)

Kemudian anda perlu membuat pelan penggantian . Iamenerangkan apa yang akan berlaku jika perubahan pemilikan berlaku. Jika anda meninggalkan syarikat, yang akan mengambil alih tugas anda?langkah ke detail di sini, dan mengambil kira semua yang anda lakukan dalam syarikat.  Begitu juga, jika eksekutif lain akan menyertai anda, bagaimanakah ia akan diganti? Atau jika anda bercadang untuk terus terlibat dalam syarikat itu, jenis pertunangan apa yang akan dilihat secara khusus? Bagaimana ia berfungsi?

Idea di sini adalah untuk merancang sebanyak mungkinkewujudan syarikat selepas anda pergi. Untuk petua lanjut tentang proses perancangan yang berkesan, periksa koleksi tutorial perancangan kami di Envato Tuts +.

Pasukan Borang 

Mendapatkan perniagaan adalah acara besar, dan terutama jika perniagaan itu besar atau rumit, prosesnya boleh menjadi sangat rumit. Terdapat implikasi cukai untuk anda dan perniagaan anda. Jika anda menjual kepada syarikat lain, anda mungkin memerlukan bantuan untuk mencari pembeli, mendapatkan borang akaun, membantu pembeli berpotensi memeriksa akaun tersebut ke tahap yang diperlukan, mengatur dokumentasi undang-undang, memberitahu pihak berkuasa, dan sebagainya.

Oleh itu, anda mungkin memerlukan perkhidmatan akauntan dan sekurang-kurangnya seorang peguam, dan jika anda mengatur sesuatu seperti membeli stok persendirian atau jualan barangan, anda mungkin mendapat manfaat daripada menyewa broker atau perunding dengan pengalaman dalam mengatur urus niaga tersebut. .

Jika anda merancang jauh ke hadapan, sudah tentu anda tidak perlu menyewa orang-orang sekarang.Tetapi ia membantu melakukan penyelidikan dan mencari beberapa calon yang mungkin, jadi anda tidak perlu bermula dari peringkat pertama apabila tiba masanya untuk anda melaksanakan strategi keluar anda.

Pertimbangkan Kewangan Peribadi

Mempunyai strategi keluar adalah keputusan perniagaan, tetapi ini juga keputusan peribadi.  Ini akan menyampaikan satu bab baru dalam hidup anda, sama ada persaraan, perniagaan baru, atau sesuatu yang lain. Oleh itu, anda juga perlu merancang kewangan peribadi anda untuk memastikan anda siap.

Sekiranya anda mahu bersara, sudahkah anda cukupselamat? Satu kaji selidik mendapati bahawa hampir 70% usahawan tidak menjimatkan persaraan biasa. Sekiranya perniagaan anda berjaya, anda mungkin boleh menggunakan hasil untuk membiayai persaraan anda, tetapi iaberbahaya untuk bergantung kepadanya-bagaimana jika anda mengalami tahun yang buruk atau kemelesetan ekonomi, dan nilai Syarikat anda jatuh atau anda berjuang untuk mencari pembeli?   Adalah wajar untuk mempunyai rancangan alternatif.

Begitu juga jika anda bercadang untuk meninggalkan sebab-sebab lain. Usaha baru memerlukan wang, memandangkan ia akan mengambil masa untuk menghadiri urusan keluarga atau tujuan peribadi.  Buat beberapa anggaran tentang apa yang diperlukan, dan mula memindahkan sebahagian pendapatan peribadi anda setiap bulan ke akaun tabungan berdedikasi untuk memenuhi matlamat tersebut.

6. Langkah Kembali

Tidak kira strategi keluar mana yang anda pilih, ini bermakna penglibatan anda kurang untuk anda atau tidak sama sekali terlibat.

Oleh itu, agar peralihan berfungsi, anda perlu mencari cara untuk syarikat berfungsi tanpa anda. Selalunya ini boleh menjadi masalah bagi perniagaan kecil, di mana pemiliknya mungkin telah memulakan segala-galanya sendiri.  Walaupun selepas mereka menyewa pekerja lain, sukar untuk mundur, dan ramai usahawan mendapati diri mereka mengendalikan semuanya dari jualan kepada akaun korporat.

Jika anda bercadang untuk menjual perniagaan anda, ini mungkin merupakan bendera merah utama bagi bakal pembeli.  Syarikat itu mungkin berjaya, tetapi jika kejayaannya bergantung kepada penglibatan dan usaha peribadi anda, apa yang akan terjadi apabila anda pergi? Tiada siapa yang mahu membeli sebuah syarikat yang nilainya dipandu oleh satu orang.

Masalah yang sama wujud dengan strategi keluar lain. Sekiranya anda ingin meneruskan perniagaan kepada ahli keluarga, anda boleh lulus cawan toksik sekiranya syarikat tidak mempunyai proses untuk berfungsi dengan berkesan tanpa anda.  Jika anda bercadang untuk membiarkan pengurus atau kakitangan membebaskan anda, mereka harus dapat mengurus tanpa anda.

Oleh itu, jika anda bercadang untuk keluar dari perniagaan dalam masa terdekat, anda harus menilai peranan anda dalam syarikat dan mengambil langkah segera untuk dilepaskan sekiranya anda terlalu banyak.  Melatih kakitangan anda untuk mengambil alih daripada anda, berikan fungsi utama pengurus anda, dan dokumen proses yang terlibat supaya sesiapa boleh mengambil alih tanpa meminta apa yang perlu dilakukan. Semakin cepat anda memulakan peralihan, semakin baik.

Walaupun anda tidak merancang untuk meninggalkan perniagaan ini selama bertahun-tahun, mengambil langkah mundur dan memberikan lebih banyak tanggungjawab kepada pekerja anda masih dapat banyak manfaat. Ini memberi mereka pemilikan yang lebih besar, dan ini membolehkan anda memberi tumpuan kepada kerja strategik yang lebih penting daripada terperangkap dalam perkara kecil setiap hari.

(Sekiranya anda tidak mempunyai pekerja, anda masih boleh melihat jika terdapat fungsi yang anda boleh outsource atau mengotomatisasi atau sekurang-kurangnya mendokumenkan apa yang anda lakukan supaya orang lain dapat menyelesaikannya dengan mudah.) 

Untuk maklumat lanjut mengenai manfaat delegasi dan bagaimana untuk melakukannya, lihat tutorial berikut:

Kesimpulannya 

Tahniah! Anda kini sudah bersedia untuk berjaya keluar.

Dalam tutorial ini, kita telah melihat apa strategi keluar dan mengapa ia penting. Kami kemudian membincangkan proses membangunkan strategi keluar dari awal hingga akhir.

Sama seperti proses perancangan, sudah tentulah penting untuk mengkaji semula rancangan secara berkala pada masa akan datang, jadi anda boleh mempertimbangkan keadaan yang berubah-ubah dan memastikan rancangan itu masih relevan.

Bagi sesetengah pemilik perniagaan kecil, strategi yang dirancang mungkin merupakan proses yang menyakitkan-ia menjangkakan apabila anda tidak lagi berada di ketua syarikat yang anda bina.

Jadi, anda mungkin tergoda untuk mengelakkan atau menangguhkannya.  Tetapi semoga tutorial ini menjadikan proses lebih mudah difahami dan kurang menakutkan dan membantu anda mengambil langkah seterusnya untuk benar-benar merancang. Sekiranya anda mempunyai sebarang pertanyaan atau komen, sila tinggalkan di bawah!

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.