Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance
Business

Berapakah kosnya?  Panduan Freelancer untuk Menyediakan Anggaran

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:
This post is part of a series called Freelance Financial Bootcamp.
A Freelancer’s Guide to Saving & Investing
A Freelancer's Guide to Effective Budgeting

Malay (Melayu) translation by Luthfiyyah (you can also view the original English article)

Mempunyai peluang untuk membida projek besar adalah impian freelancer, tetapi ia juga boleh menjadi mimpi ngeri.  Jika pelanggan tidak menetapkan harga dan anda perlu menganggarkannya sendiri, sangat sukar untuk mengetahui berapa banyak kos yang dikenakan.

Jika anggaran anda salah, anda boleh kehilangan projek yang baik dan tidak mendapat kerja yang mencukupi.  Atau, sama buruknya, anda menetapkan harga terlalu kecil, dan mesti menyelesaikan projek dengan harga yang tidak akan menanggung kos anda.

Oleh itu, tutorial ini akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk melakukannya dengan betul. Dalam tujuh tahun sebagai penulis dan editor bebas, saya telah mengumpulkan banyak anggaran, membuat banyak kesilapan, dan belajar banyak pelajaran.

Saya akan membawa anda melalui proses ini dari awal hingga akhir, bermula dengan senario yang anda perlu bida pada projek dan tidak tahu apa yang perlu dikenakan, dan menyelesaikannya dengan anggaran yang tepat yang mengambil kira keadaan kewangan anda sendiri. Sedangkan juga menimbang harga pasaran.

Contoh yang akan kita gunakan adalah projek penulisan, tetapi anda boleh menggunakan prinsip yang sama untuk reka bentuk, fotografi atau projek bebas yang lain.  Saya akan mengandaikan bahawa anda menyediakan anggaran harga tetap untuk projek ini, kerana dalam pengalaman saya itulah yang disukai oleh pelanggan, dan seperti yang ditunjukkan dalam artikel Tuts + ini , terdapat banyak kelebihan untuk freelancer juga.  Tetapi jika anda merancang untuk mendapatkan bayaran sebanyak sejam, banyak yang saya katakan dalam tutorial ini masih akan dikenakan.

1. Dapatkan Butiran

Kunci kepada anggaran harga tepat adalah anggaran masa yang tepat.  Anda mesti mempunyai idea yang kukuh tentang berapa lama masa yang diperlukan untuk menyelesaikannya sebelum anda dapat melakukan harga.

Malangnya, ringkas yang anda dapatkan dari pelanggan sering tidak jelas.  Dalam contoh hipotesis kami, penjelasannya adalah seperti berikut: "Buat kertas putih tentang fracking untuk digunakan di laman web kami".

Kami tidak dapat menganggarkan kos anggaran sehingga kami mendapat jawapan sekurang-kurangnya pada soalan berikut:

  • Berapa lama kertas putih?
  • Seberapa cepat anda memerlukannya?
  • Adakah anda ingin menggariskan kandungan, atau saya akan membuatnya dari awal?
  • Adakah anda mahu saya membuat dokumen yang mengandungi graf dan ilustrasi, atau hanya memberikan teks?
  • Bolehkah anda memberikan lebih banyak konteks tentang apa yang akan disampaikan dalam karya ini?  Adakah ini mengenai teknologi fracking, contohnya, atau implikasi alam sekitar, atau potensi pelaburannya, atau sebarang pandangan lain?
  • Adakah anda akan memberikan saya sumber untuk membantu saya menuliskannya, atau saya akan membuat penyelidikan sendiri?
  • Adakah anda mahu saya wawancara orang dan mendapatkan petikan dan fakta asli, atau hanya menggunakan sumber awam?

Sekiranya anda mendapat jawapan kepada soalan itu, tanya lebih lanjut jika anda masih memerlukan maklumat. Penting untuk mempunyai kejelasan pada permulaannya.  Di samping itu, interaksi anda dengan pelanggan pada peringkat ini akan membantu anda mengukur betapa mudahnya proses tersebut. Sekiranya pelanggan berkomunikasi dengan jelas dan mempunyai harapan yang munasabah, kerja harus berjalan dengan lancar.  Jika anda merasakan sesuatu yang tidak jelas, proses itu boleh menyakitkan, dengan banyak pengulangan, dan anda harus mengambil kira dalam Langkah 2.

2. Komitmen Masa Anggaran

Sebaik sahaja kami mendapat maklumat lanjut mengenai pekerjaan, kami dapat menganggarkan masa yang kami perlukan untuknya.  Semua orang bekerja dengan cara yang berbeza dan pada kelajuan yang berbeza, jadi nyatakan anggaran anda berdasarkan pengalaman anda sendiri.  Anggaran saya merujuk di sini adalah untuk menerangkan proses itu, tidak memberitahu anda berapa lama anda perlu menulis kertas putih.

Sekalipun itu adalah pekerjaan bebas pertama anda, fikirkan hal-hal serupa yang telah anda lakukan, seperti menulis kertas di sekolah atau kolej.  Buat anggaran yang jujur ​​tentang bagaimana anda bekerja, dan jika anda tidak pasti, ingatlah bahawa ia sentiasa lebih baik untuk membesar-besarkan daripada meremehkan!

Dengan itu, mari letakkan pelbagai tugas yang terlibat, dan berikan beberapa anggaran masa di sebelah:

 Perkara  Anggaran Masa  Nota
 Berunding dengan pelanggan 
2 jam 
 Freelancers sering lupa untuk mengambil kira ini, tetapi ini adalah sebahagian daripada melakukan kerja, jadi masukkannya. 
 Penyelidikan awal 
6 jam 
 Ia akan berbeza-beza, bergantung kepada berapa banyak yang anda tahu tentang subjek dan berapa banyak maklumat yang diberikan oleh klien. Itulah sebabnya kita perlu bertanya soalan tambahan di Langkah 1. 
 Menulis 
 15 jam 
 Ini hanya untuk draf pertama, yang sepatutnya menjadi bahagian terbesar dalam karya ini. 
 Reka bentuk
 1 jam 
 Dalam kes ini pelanggan hanya meminta kami untuk membuat template Word yang mudah, dan memberitahu kami untuk tidak bimbang tentang carta dan ilustrasi.  Jika kerja reka bentuk lebih intensif, ia boleh menjadi lebih tinggi. 
 Menulis semula 
 5 jam 
 Ini adalah di mana anda akan menambah masa tambahan jika pelanggan nampaknya berasa tidak puas atau memerlukan banyak yang perlu diperbaiki.  Pelanggan kami kelihatan cukup munasabah, jadi nombor tidak terlalu tinggi. 
 Invois / Pentadbir 
1 jam 
 Sesetengah pelanggan, syarikat besar khususnya, mengharapkan anda mendaftar untuk banyak aplikasi dan sistem yang membuat perkara lebih efisien untuk mereka, tetapi juga menjimatkan masa.  Cuba untuk memahaminya lebih awal, dan ambil kira. 
 Jumlah  30 jam

Satu nota akhir tentang kerja semula atau kerja ulang: walaupun pacing kepada klien adalah sesuatu yang pasti berlaku, anda perlu menetapkan had pada satu titik, untuk mengelakkan "merayap misi" atau lebih lama daripada yang dijangkakan, di mana projek itu berkembang sesuatu yang jauh lebih besar daripada yang anda jangkakan.  Penjelasan ini pada mulanya sangat penting.

Sesetengah pelawat bebas hanya komited untuk menulis semula atau menyemak semula dengan jumlah tetap.  Walau bagaimanapun, keutamaan saya ialah memberitahu klien bahawa saya akan melakukan apa-apa yang perlu sehingga dia (pelanggan) benar-benar gembira yang saya jelaskan sebelumnya.  Jika skop perubahan projek, saya perlu mengenakan yuran tambahan.

Pendekatan itu telah berjaya untuk saya.  Saya tidak pernah melakukan lebih daripada dua atau tiga semakan, dan dalam sesetengah kes di mana pelanggan kembali dan meminta saya untuk menyemak semula dengan cara yang sama sekali berbeza daripada apa yang telah kami persetujui, mereka dengan senang hati membayar tambahan, seperti yang dipersetujui pada permulaan .

3. Tetapkan Tarif Minimum Anda

Bahagian ini boleh menjadi sedikit ketagih, tetapi anda hanya perlu melakukannya sekali sahaja, dan anda juga boleh menggunakannya untuk projek masa depan.  Ideanya ialah untuk mengetahui semua kos anda dalam menjalankan perniagaan, dan mengetahui jumlah minimum yang anda bayar untuk pemecahan walaupun.

Cari Tau Semua Bayaran Anda

Untuk menjadi jelas, kami tidak bercakap mengenai kos yang berkaitan dengan pekerjaan ini.  Kami bercakap mengenai "gaji" asas yang anda perlukan untuk menyimpan lampu.  Sesetengah orang memberi tumpuan kepada perbelanjaan perniagaan di sini, tetapi saya seorang individu jadi saya lebih suka melihat kos keseluruhan hidup saya.  Itulah keutamaan.

Sebagai contoh, anggap yuran bulanan saya adalah $ 3,000.  Ia termasuk keperluan peribadi seperti sewa, keperluan, pengangkutan dan makanan, serta perbelanjaan perniagaan seperti peralatan dan alat tulis, serta elaun untuk kegunaan saya untuk menikmati kehidupan.

Jadi untuk mendapatkan balik modal, saya perlu membuat $ 3,000 sebulan, bukan? Tidak, jangan lupa rehat cukai.  Jika saya menganggap saya akan kehilangan kira-kira 30% cukai, maka saya perlu mendapat $ 4,300 sebulan, yang akan meninggalkan saya $ 3,000 untuk bertahan.  $ 4,300 x 12 ialah gaji tahunan $ 51,600.

Ingat, itu bukan matlamat anda, itu adalah minimum mutlak yang anda perlukan agar dapat bertahan.  (Dan juga ingat, nombor-nombor ini hanyalah contoh, kos hidup, tentu saja, sangat berbeza bergantung kepada di mana anda berada dan di mana anda tinggal).

Cari Tau Bilangan Jam Bekerja

Sekarang perhatikan berapa jam anda boleh bekerja dalam seminggu.  Tetapi di sini kita hanya memberi tumpuan kepada jam-jam yang boleh menghasilkan wang , iaitu kerja pelanggan yang boleh dibayar.

Ingat, terutamanya jika anda baru bermula, anda perlu meluangkan sedikit masa pemasaran, mencari kerja, mencipta apl yang gagal, dan lain-lain.  Jadi walaupun anda bercadang untuk bekerja 40 jam seminggu, mungkin hanya 20 jam yang akan bekerja secara langsung pada projek itu.  Anda tidak boleh mengenakan bayaran untuk masa yang anda habiskan untuk mengemas kini tapak web anda atau rangkaian anda di LinkedIn.

Jadi katakan 20 jam seminggu, 50 minggu setahun (anda perlu bercuti sekurang-kurangnya dua minggu!), Jadi anda mempunyai 1,000 jam untuk mendapatkan wang dalam setahun.

Bahagikan!

Kini hanya membahagikan nombor pertama dengan yang kedua.  $ 51,600 dibahagi dengan 1,000 adalah $ 51,60 per jam.  Itulah jumlah minimum per jam yang anda dapat bayar.

Penerangan di atas adalah sesuatu yang anda boleh memohon kepada setiap projek dari sekarang.  Untuk yang satu ini, kita akan menggandakan $ 51.60 setiap 30 jam yang akan kami belanjakan pada projek kertas putih ini, untuk anggaran minimum projek $ 1,548 .  Nombor terakhir kami mungkin lebih tinggi, tetapi ia baik untuk memulakan.

4. Pertimbangkan Manfaat Bukan Kewangan

Tutorial ini bercakap tentang tarif kerja anda untuk mendapatkan keuntungan, tetapi terdapat banyak sebab mengapa anda ingin mengurangkan kadar atau keuntungan anda, atau bahkan dalam beberapa keadaan bekerja secara percuma.

Mungkin ini bukan keuntungan yang misi anda benar-benar percaya sebagai contoh, dan anda dengan senang hati memberikannya secara percuma.  Atau mungkin ia adalah seorang pelanggan berprestij yang boleh memberikan rujukan yang baik.  Terutama apabila anda baru sahaja mula, idea yang baik untuk memberikan harga bawah untuk mendapatkan pekerjaan, menambah portfolio anda, dan mendapatkan beberapa sokongan.

Selalunya sangat bagus untuk membuat nama anda dikenali di sana di tempat yang berbeza.  Kadang-kadang saya menulis sebagai jawatan tetamu untuk menulis blog, sebagai contoh.  Bayar biasanya di bawah tahap normal saya, dan kadangkala ia tidak wujud, tetapi mereka menulis dengan cepat, dan mereka menghantar trafik ke laman web saya. Ini adalah satu yang mendapat banyak perhatian, dan beberapa lalu lintas dihantar dengan cara saya sendiri.  Saya juga menggunakannya sebagai klip untuk membantu saya mendapatkan pekerjaan blogging biasa dan berbayar.

Pertimbangan serupa berlaku dalam industri lain. Sebagai contoh, lihat artikel Tuts + terkini ini semasa ia OK (untuk bila tidak OK) untuk jurugambar untuk bekerja secara percuma.

5. Penyelidikan Persaingan

Malangnya, ini sering menjadi langkah pertama dan satu-satunya freelancer untuk terus bertahan.  Apabila saya mula, saya sering berasaskan tuntutan saya tentang apa yang saya fikir adalah "kadar standard", dan kemudian tertekan tentang berapa sedikit wang yang saya perolehi.

Harga tidak semuanya

Inilah masalah: tidak ada standard untuk menulis (atau reka bentuk, atau bidang lain).  Terdapat garispanduan umum, tetapi harga mereka berbeza-beza berdasarkan keperluan dan sumber pelanggan, tahap pengalaman anda, jenis pekerjaan, dan beberapa faktor lain.  Walaupun untuk sesuatu yang semudah menulis post blog, "kadar standard" boleh berkisar antara $ 5 hingga $ 500 bergantung pada tempat yang anda lihat.

Ia seperti meminta harga standard untuk kalung. Di kedai perhiasan kelas atas boleh beribu-ribu, tetapi pergi ke sudut pasar jalan tempatan anda dan anda mungkin dapat mengambil beberapa keping yang bagus dan bertukar dengan orang-orang di dalam poket anda.  Kualiti permata dan kalung kecantikan mengambil kira kebanyakan perbezaan harga, tetapi bukan semuanya: ia juga mengenai kedudukan jenama, persepsi pelanggan, kuasa iklan, dan banyak lagi.

Untuk contoh lain, saya menulis ini dari Rom, di mana anda boleh melawat Basilika St. Peter yang megah secara percuma.  Tetapi untuk banyak pemandangan lain, anda perlu membayar yuran kemasukan yang besar.  Orang ramai dan melihat dari sisi itu tidak berfikir bahawa: "Basilika Santo Petrus adalah percuma, jadi kita mesti bebas untuk bersaing".  Mereka mengenakan apa yang mereka perlu bayar, mempercayai bahawa orang akan sanggup membayar apa yang mereka tawarkan.  Dilihat dari sisi lain Colosseum, ini seolah-olah bekerja.

Oleh itu, jangan membuat harga satu-satunya pertimbangan, dan rasa anda perlu melemahkan orang lain. Walau bagaimanapun, anda masih perlu mempertimbangkan pasaran dan pesaing anda.  Inilah cara untuk mengetahui apa yang orang lain bayar.

Adakah Penyelidikan

Apabila meneliti harga, saya cadangkan bermula dari atas, yang bersamaan dengan perhiasan kelas atas. Walaupun anda tidak fikir anda cukup berpengalaman atau cukup mahir untuk menggunakan harga, adalah baik untuk mengetahui kos pro sebenar.  Jika tidak ada yang lain, anda boleh menggunakannya sebagai tawar-menawar dalam rundingan anda, dengan menunjukkan diskaun yang anda tawarkan.

Hampir semua bidang mempunyai organisasi profesional yang mewakili, dan kadang-kadang beberapa. Dalam bidang penulisan dan pengeditan saya sendiri, terdapat Persatuan Penulis, Kesatuan Kebangsaan Wartawan, Persatuan untuk Editor dan Proofreader, dan banyak lagi.  Dan hanya di England, negara-negara lain mempunyai organisasi mereka sendiri.

Organisasi-organisasi ini sering mengkaji tarif yang dikenakan oleh ahli-ahlinya, dan mereka sering menerbitkan hasil kepada orang ramai.  Berikut adalah beberapa sumber hebat untuk pengarang:

Seperti yang dapat anda lihat, terdapat banyak maklumat mengenai kadar pelbagai jenis pekerjaan. Kadang saya mengutip kadar ini terus kepada pelanggan.  Ia memberikan kepekaan lebih kepada anggaran saya, kerana ia disokong oleh organisasi profesional, bukan hanya sesuatu yang saya tidak tahu sama ada dari mana.

Untuk projek kertas putih kami, kita dapat melihat dari dokumen terakhir bahawa kadar purata untuk menulis kertas putih adalah antara $ 2,500 dan $ 10,000, jadi kami mempunyai ruang yang cukup untuk hanya mengisi baseline kami $ 1,548 (walaupun mungkin lebih lewat).

Sekiranya anda bekerja di industri yang berlainan, atau di berbagai belahan dunia, cari organisasi profesional yang sesuai dengan anda, atau sekurang-kurangnya paling dekat yang anda dapati, dan berhati-hatilah dengan seberapa banyak yang anda boleh.

Jika anda menggunakan laman web pasar bebas seperti Elance atau ODesk, mudah dicari melalui senarai yang ada dan melihat berapa banyak harga untuk pekerjaan yang sama.  Tetapi berhati-hati ketika melakukan ini.  Anda akan menemui sebilangan besar nombor, termasuk banyak harga yang rendah.  Sekali lagi: jangan berasa bahawa anda perlu meletakkan harga terendah.  Fikirkan tentang apa yang anda tawarkan, dan bagaimana anda boleh meletakkan diri anda sebagai tukang emas kelas atas, bukan penjual jalan yang sedih.

6. Tentukan Margin Keuntungan Anda

Sekarang untuk bahagian yang menyeronokkan.  Anda menentukan berapa banyak keuntungan yang anda ingin buat.  Tidak ada jawapan yang betul di sini, ia berbeza dari pekerjaan ke pekerjaan, bergantung kepada tahap persaingan dan pengalaman anda dan faktor-faktor lain.

Kami telah menentukan bahawa jumlah minimum yang kami perlukan ialah $ 1,548.  Tetapi sudah tentu, anda ingin melakukan lebih daripada menyimpan lampu.  Anda ingin menyimpan untuk masa-masa di mana pekerjaan tidak mencukupi, dan anda mahu merawat diri anda dan orang lain dalam hidup anda, dan bukan hanya memenuhi keperluan.

Jadi kita boleh melangkaui keperluan asas kita di sini.  Ini bukan satu tindakan eksploitatif, hanya menambah kos yang anda perlu untuk berkembang sebagai freelancer.  Jika anda melakukan pekerjaan yang baik, ia akan menjadi sangat berharga kepada pelanggan.

Untuk menentukan jumlah yang boleh anda peroleh, anda perlu mempertimbangkan perkara-perkara lain yang telah kami pertimbangkan setakat ini.  Di sinilah semua penyelidikan diperlukan.  Anda tahu bahawa profesional lain mengenakan biaya dari $ 2,500 hingga $ 10,000 untuk menulis kertas putih, jadi ada skop untuk menghasilkan lebih banyak.

Juga pertimbangkan tahap pengalaman anda sendiri.  Jika anda adalah salah seorang penulis kertas putih terbaik dalam perniagaan, anda boleh meletakkan diri anda di bahagian atas julat itu, atau lebih.  Jika anda mempunyai sedikit pengalaman, mungkin bermula di bahagian bawah.  Anda masih akan menjana keuntungan yang mencukupi.

Anda juga perlu mengambil kira betapa anda benar-benar menginginkan pekerjaan ini.  Jika anda memerlukan pekerjaan, atau jika ada manfaat bukan kewangan lain, anda boleh mendekati minimum anda. Sekiranya jadual anda hampir penuh dan anda akan merasa sukar untuk menyesuaikan masa, mungkin masa untuk merangsang diri anda.  Pertimbangkan juga tarikh akhir pelanggan, tidak mengapa untuk mengenakan lebih banyak tugas untuk tergesa-gesa.

Bahagian ini tidak sangat saintifik, tidak ada formula untuk memohon yang akan memuntahkan anggaran akhir anda.  Jumlah yang anda tentukan akan berdasarkan banyak penyelidikan dan data, tetapi juga melibatkan keputusan peribadi.

Khususnya untuk kerja kertas putih ini, anggaran $ 2,500 nampaknya masuk akal kepada saya.  Tetapi seperti yang saya katakan, ia bergantung kepada keadaan peribadi anda, dan harapan pelanggan, dan norma-norma yang berlaku di pasaran di mana anda beroperasi. 

Kesimpulannya

Perkara pentingnya adalah untuk tidak mendapat keperluan asas anda kecuali terdapat alasan yang sangat kuat untuk berbuat demikian.  Dan tidak kira apa pekerjaan itu, bersiaplah untuk pergi jika pelanggan tidak dapat atau tidak akan membayar yuran yang anda perlukan. 

Perkara pentingnya adalah untuk tidak mendapat keperluan asas anda kecuali terdapat alasan yang sangat kuat untuk berbuat demikian.  Dan tidak kira apa pekerjaan itu, bersiaplah untuk pergi jika pelanggan tidak dapat atau tidak akan membayar yuran yang anda perlukan.  Untuk mendapatkan lebih banyak petua untuk berunding dengan klien, pertimbangkan 12 tip perundingan untuk penulis lepas.

Sumber

Grafik Kredit: Ikon matematik yang direka oleh OliM dari Projek Noun .

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.