() translation by (you can also view the original English article)
Zie voor de volledige set van lead generatie ideeën: 101 ideeën te krijgen meer Freelance werk nieuwe Client-Leads genereren
Het krijgen van een nieuwe lead waarnaar je een vorige klant of een vriend is waarschijnlijk de beste bron van werk voor de meeste freelancers. Niet alleen verwijzingen meestal gebeuren via de biologische productiemethode maar zij neigen om te beginnen met een hoge mate van vertrouwen en positieve verwachting.
Het nadeel aan verwijzing clients is dat de meeste freelancers niet het gevoel geen controle over waar en wanneer het gebeurt. Enkele maanden heb je veel nieuwe leads en anderen helemaal, schijnbaar zonder rijm of reden.
In dit artikel gaan we praten over hoe om zelf te maken geld en hoe deze verwijzing leidt actief aan te moedigen.
Verstandig Zijn
Er zijn sommige ondernemingen, sommige producten en sommige mensen die zijn gewoon makkelijker om te verwijzen. Hoe, als freelancer, maak je jezelf meer geld? Deze vraag te beantwoorden, laten we praten over waarom je niet kan krijgen genoemd op:
- Je niet erg goed in wat je doet
- Je niet betrouwbaar
- Je bent onvoorspelbaar
- Jew bent niet zeer sympathieke
- Jew zijn overpriced
Wat al deze kook neer is dat u zou kunnen maken de verwijzer kijken slecht voor hun vriend of kennis. Wanneer een persoon iemand anders is ze in wezen zetten hun naam voor uw bedrijf en dit is een gevaarlijk ding om te doen.
Dus om meer geld moet je dat risico verminderen of de pay off groot maken. Hier is hoe jew dit doet
Alles om te Winnen
Wanneer een persoon op een winnaar verwijst, het maakt ze er goed uitzien en ze verdienen kudos met hun vriend of kennis. Als je jezelf als een succesverhaal kan bewijzen bent dan je gaat meer verwijzingen krijgen. Jew kunt dit doen door:
-
Elke Keer Weer Werk Van Hoge Kwaliteit Doen
Productie van de goederen, niet alleen voor de persoon die je kan verwijzen, maar ook in uw portefeuille maakt je veel meer geld. -
Echt Betrouwbaar Zijn
Als je elke e-mail binnen een paar uur beantwoorden, pak de telefoon als het ringen, opdagen om te vergaderen en leveren wanneer je zult zeggen, vindt je uw verwijzen-capaciteit zal omhoogschieten. -
Jezelf Op de Juiste Prijs
Er is een plek voor echt hoge prijzen, consistente verwijzingen is het niet. Als je gericht te leggen over en zal je moeten redelijke prijzen gecombineerd met kwaliteit of betrouwbaarheid of lage genoeg dat je een stelen zelfs als je niet het produceren van het beste werk rond prijzen. -
Staan Aantrekkelijk
Klanten hoeft te hou van je, maar ze hoeven te vinden je prettig en gemakkelijk te behandelen. De meeste mensen willen niet verwijzen een freelancer die neerbuigende, onbeleefd of gewoon beledigend. Ik zou willen zeggen dat dit is waarschijnlijk een levensles, maar zo niet voor iedereen, ten minste het beteugelen van het voor uw klanten!
Niets te Verliezen
Geven uw verwijzers een minimum aan mogelijk gevaar betekent dat ze zijn waarschijnlijk niet te laten uitzien als een geit voor het vertellen hun vrienden om daadwerkelijk * betalen * je geld. Hier is hoe je kunt vermindering van het risico:
-
Een Garantie Geven
Laat ik zeggen recht uit de vleermuis, dat je dit alleen doen moet als je een * ervaren * freelancer. Uw werk te garanderen ofwel met een geld-terug-belofte of eindeloze herzieningen is niet voor de zwakkeren van hart. Het kan echter zijn de dooddoener dat mensen voelen zich veilig verwijzen u betekent op. Gebruik met voorzichtigheid. -
Maak Uw Middennaam Service
Als je alles over de service en houden van klanten blij, dan uw verwijzers weten zal dat zelfs wanneer dingen verkeerd gaan hun verwijzingen in goede handen zijn en zijn waarschijnlijk niet met de freelancer en op zijn beurt boos geworden met hen. -
Vrij Raadplegingen
Als u een vrijblijvende, gratis consult bieden kan dan uw verwijzer vertellen mensen over u te weten dat er geen directe financiële verplichting op hun verwijzingen is. Dit neemt de druk en verantwoordelijkheid uit hen en plaatst het op je schouders in plaats daarvan, waar het thuishoort.
Bemoedigend Verwijzingen
Er zijn slechts drie redenen iemand zal verwijzen werk je weg:
(1) ze willen om je te helpen
(2) ze willen helpen de persoon die zij doelt
(3) ze willen om zichzelf te helpen
Als je meer verwijzingen je wilt moet zowel aanmoedigen deze motivaties en maken het gemakkelijk om je te verwijzen. Hier is hoe:
Prikkels
Allemaal kan een geschenk, een Commissie of een korting op hun eigen rekening, werken als stimulansen voor clients om zichzelf te helpen. Het toevoegen van een stimulans alleen is niet over het algemeen genoeg, sinds wat je aanbieding is onwaarschijnlijk te halen voor het mogelijke risico betrokken. Denk aan prikkels meer als de wortel te duwen een verwijzer van 'denken over verwijzen je' naar 'eigenlijk verwijst je'.
Als je prikkels bieden, is het echt belangrijk om het te doen met tact en zorg. Dit is omdat je niet dat uw klanten u probeert om ze te kopen en evenmin wil je hun verwijzingen wilt te denken dat ze waren bedoeld om een andere reden dan je een geweldige freelancer bent te voelen.
Vraag en je zult ontvangen
Ja het is klote, maar als je meer verwijzingen wilt, vervolgens uitsluitend asking voor hen is waarschijnlijk om aan te sporen ze op. Persoonlijk haat ik dit soort dingen, dus wat ik gevonden heb om te werken voor mij was om dit te doen na een cliënt vertelde me dat ik gedaan een goede baan. Op dit moment ik dacht dat het was een redelijk verzoek en maakte het voelen zich minder ongemakkelijk.
Als je niet in persoon vragen, waarom niet stuur een mailtje naar uw recente klanten of een visitekaartje met uw volgende factuur opnemen?
Zorg ervoor dat ze de tools die ze nodig hebben
Ervoor te zorgen uw verwijzers hebben een eenvoudig punt van contact - of het nu een website of gewoon een visitekaartje uit te geven - betekent dat je één meer hindernis om die verwijzingen wilt verwijderen. En natuurlijk zorg ervoor dat de telefoon wordt beantwoord, e-mails krijg antwoorden en je deze verwijzing leads opvolgen. Niet laat ze verloren gaan of bent je waarschijnlijk krijgen weer door die persoon verwezen.
Raadpleeg Ons
En op deze nota, als je genoten hebt van dit artikel, waarom niet digg het met onderstaande button en FreelanceSwitch verwijzen naar meer en meer mensen! Aan de andere kant misschien je wilt verbergen dit artikel weg en krijgen de rand op die andere freelancers :-)
