() translation by (you can also view the original English article)
Wyniki odróżniają stronę docelową od każdej innej strony w Twojej witrynie.
Są to strony internetowe skupione na laserze poświęcone konkretnym tematom, które pomagają (a) przyciągnąć więcej odwiedzających lub (b) przekonwertować odwiedzających na potencjalnych klientów i sprzedaż.
Sztuczka wykracza poza wizualną estetykę lub projekt, aby upewnić się, że wszystkie właściwe elementy pojawiają się poprawnie na każdej stronie. Omówimy te ważne elementy, a następnie przeanalizujemy, co należy wziąć pod uwagę podczas testowania (i dlaczego), aby zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI).
Jeśli chcesz uzyskać szybki punkt wyjścia do projektu, zapoznaj się z naszymi szablonami strony docelowej na Envato Market. W przeciwnym razie upewnijmy się, że zaczynamy ten artykuł od udzielenia pełniejszej odpowiedzi na pytanie: czym jest strona docelowa?
Strona docelowa zdefiniowana
Według najszerszej definicji strona docelowa to dowolna strona internetowa, na której można "lądować". To trochę zbyt szerokie, aby nam pomóc. Jednak w kontekście kampanii marketingowych dla małych firm możemy znacznie zawęzić tę definicję.
W ramach kampanii strona docelowa to pojedyncza strona internetowa zaprojektowana w wąskim celu. Celem jest ograniczenie opcji, które użytkownik odwiedza na Twojej stronie docelowej, i skierowanie ich na wyraźny cel. Strony docelowe mają usunięte funkcje nawigacji i inne zakłócenia. Są one wyświetlane jako osobne strony w Twojej witrynie.
Celem strony docelowej jest zwiększenie celów marketingowych lub sprzedażowych. Przykład to:
- Docelowe strony docelowe - angażują użytkowników, rozgrzewają je, a następnie kierują je do produktów eCommerce, aby dokonać zakupu od Ciebie.
- Strony docelowe generowania leadów - mające na celu nakłonienie użytkowników do zapisania się do newslettera lub wypełnienia formularza, zazwyczaj w zamian za bezpłatny ebook, konsultację lub wersję próbną.
Strona docelowa to miejsce, w którym kierujesz reklamy online i linki marketingowe. Tutaj kierujesz potencjalnych klientów. Strony docelowe są zoptymalizowane pod kątem konwersji, co oznacza, że odprowadzenia wysyłane na te strony zapewniają lepszy zwrot. Wyższe konwersje oznaczają więcej rejestracji i więcej sprzedaży dla Twojej firmy.
Strony docelowe są ważnym elementem strategii marketingu online. Czy chcesz dodać strony docelowe do swojej witryny? Lub, jeśli masz już kilka stron docelowych, możesz rozważyć rozszerzenie strategii, dodając więcej?
Dlaczego Twoja witryna jest potrzebna (Więcej) Strony docelowe
Dlaczego Twoja witryna jest potrzebna (więcej) Strony docelowe Firmy, które zwiększają strony docelowe z 10 do 15, widzą 55-procentowy wzrost generowania potencjalnych klientów, wynika z raportu HubSpot, który przeanalizował skuteczność benchmarków marketingowych dla 7000 małych firm.
Tak więc więcej stron docelowych prowadzi do większych wyników. To skalowalna strategia. Pamiętaj jednak, że te strony docelowe nie powinny istnieć samodzielnie. Są częścią systemu, który działa razem.
Jak działają strony docelowe
Każda strona docelowa to jeden z elementów większej sekwencji stron, na których użytkownik widzi wezwanie do działania (CTA) lub wiadomość (z Twojej strony internetowej, e-maila lub reklamy) i przybywa z konkretnego powodu.
W tym przypadku informacje są dostarczane zgodnie z tym samym wezwaniem do działania, które wygenerowało początkowe zainteresowanie (znane jako "dopasowanie wiadomości") i zapewnia sposób wymiany informacji o ofercie. Koniec sekwencji to prosta strona "Dziękuję", która informuje odwiedzających, że udało Ci się uzyskać ich informacje i powiadomić ich, gdzie i kiedy mogą spodziewać się oferty.
Zalety stron docelowych
Strony docelowe dają możliwość zwiększenia "specyficzności treści", co może również pomóc w zwiększeniu wydajności wyszukiwania organicznego (lub SEO), stając się bardzo poszukiwanym źródłem informacji dla niszowych lub "długich ogonów".
Wydajność Pay Per Click (PPC) również może się poprawić, ponieważ możesz dokładnie dopasować propozycję wartości reklamy i wiadomości bezpośrednio do tego, co widzą użytkownicy na Twojej stronie.
Strony zorientowane na sprzedaż zyskują dodatkowy luksus, ponieważ są w stanie rozwijać koncepcje, wykorzystując opowiadanie, które ma kluczowe znaczenie dla perswazji. Zazwyczaj obejmuje to rozszerzanie o propozycję wartości lub unikalną propozycję sprzedaży. Dostarczanie materiałów pomocniczych, takich jak obrazy lub wideo, które mogą pokazywać używany produkt lub usługę. Następnie śledzenie wskaźników wiarygodności, takich jak referencje, pieczęcie zatwierdzenia i inne.
Last but not least, dedykowane strony docelowe dają także możliwość eksperymentowania. Możesz przetestować komunikację, aby sprawdzić, która z nich jest najlepsza dla odbiorców. Możesz też przetestować prezentacje produktów lub sposoby pozycjonowania swoich usług względem konkurencji.
Najlepszą częścią tego typu eksperymentów jest możliwość testowania na małą skalę, odkrywania, co działa, a co nie, a następnie przekazywania tych informacji do reszty witryny lub materiałów marketingowych.
Skuteczność strony docelowej najlepiej podsumowują najlepsi marketerzy w branży:
Przy 50 linkach na stronie głównej współczynnik uwagi wynosi 2%, w porównaniu z 100% przy pojedynczym wezwaniu do działania.
Teraz, gdy już wiemy, jakie są strony docelowe i dlaczego są tak skuteczne, zobaczmy, jak zacząć je składać.
5 Składniki dobrej strony docelowej
Niezależnie od tego, czy mówimy o stronie generowania leadów dla Twojej agencji konsultingowej, czy o produkcie eCommerce, wszystko zaczyna się od zebrania "podstawowych składników", aby Twoja strona docelowa miała największe szanse powodzenia.
1. Projektowanie strony
Przede wszystkim jest to projekt wolny od zakłóceń. Jak wcześniej wspomniano, ludzie odwiedzają tę stronę z jakiegoś powodu. Trzymaj to! Masz jeden główny cel i jedną główną wiadomość na stronie, bez wielu dodatkowych elementów, które odwracają uwagę ludzi od zarejestrowania się w formularzu lub kliknięcia przycisku zakupu.
Usunięcie linków menu i nawigacji pomaga użytkownikowi skupić się na najważniejszych elementach strony, zmniejszając liczbę dostępnych opcji. Ta zasada kieruje się do klasycznego podręcznika użyteczności "Do not Make Me Think", który dowodzi, że najlepsze wskazówki dotyczące użyteczności dla odwiedzających stronę mają na celu zmniejszenie zamieszania na rzecz prostoty. Chociaż w niektórych przypadkach wystarczy dodać inny lub dwa łącza, chodzi o to, aby starać się zachować możliwie prostą obsługę, ograniczając dostępne opcje.
Mamy pełny kurs wideo na temat zasad projektowania strony docelowej lub więcej informacji w następującym poście:
2. Nagłówki i propozycje wartości
Nagłówki są naprawdę ukrytymi propozycjami wartości w przebraniu. Chodzi o to, aby sprowadzić to, co oferuje Twój produkt lub usługa, za pomocą prostego, prostego komunikatu - takiego, który koncentruje Twoje główne korzyści lub wyróżnia Twoje punkty sprzedaży.
Innym sposobem na stworzenie tego jest myślenie o tym, co ludzie otrzymują z Twojego produktu lub usługi. Oznacza to wyniki lub wyniki końcowe, które można doskonale podsumować za pomocą studium przypadku lub świadectwa, w którym zadowolony klient pomaga udowodnić Twoją sprawę za Ciebie.
3. Zdjęcia i wideo
Obraz lub film Twojego "bohatera" jest właśnie taki: rozszerza on propozycję wartości, pokazując, co użytkownik może uzyskać lub wyglądać z produktem lub rozwiązaniem.
Pomyśl o jednych z najlepszych reklam, takich jak Nike, gdzie osoba biegnie po schodach i pozornie pokonuje całe zło. Zamieszczanie atrakcyjnych zdjęć i inspirujących filmów pomaga również w tworzeniu nieuchwytnego betonu dla odwiedzających. Nie zawsze łatwo jest wyjaśnić, w swoim tekście, w jaki sposób Twoje usługi przynoszą korzyści ludziom. Ale prosta historia (podobna do wielu filmów wyjaśniających) może pomóc w krystalizacji dokładnie tego, co robisz i dlaczego twoje rozwiązanie jest tak cenne.
Skrypt Launch - Startup Landing ma obraz pełnoekranowy i wbudowane opcje wideo:
4. Zaproszenia do działania
Zaproszenia do działania powinny być duże, oczywiste i przekonujące. Trzymając się tematu zmniejszania stresu poznawczego, powinno być od razu oczywiste dla każdego, co mają wypełnić lub gdzie powinni kliknąć.
Jednym z ważnych, ale często pomijanych aspektów jest tutaj sposób, w jaki korzystasz z projektu, aby odróżnić wiele wezwań do działania na stronie. Na przykład akcja "podstawowa", którą chcesz wykonać, powinna być bardziej zauważalna i podkreślona na stronie, podczas gdy akcja "drugorzędna" może zostać pozbawiona znaczenia wraz z położeniem lub linkiem tekstowym (w przeciwieństwie do dużego przycisku).
5. Wskaźniki wiarygodności
Wiesz, że to, co oferujesz, ma wartość. Ale jak inni to wiedzą?
Najlepszym sposobem jest użycie sprawdzania oryginalności strony trzeciej, aby nie składać takich samych bezpodstawnych roszczeń jak reszta konkurencji.
Oznacza to uwzględnienie referencji klientów, które ilustrują korzyści, jakie klienci widzieli, logo prestiżowych klientów, z którymi współpracowałeś, nagrody, które wygrałeś lub prasa, które pochwalają twoją pracę, lub studia przypadków, które pokazują pewien procent poprawy, który zyskali inni klienci. Możesz nawet użyć lokalizacji firmy i liczby klientów, które masz, aby pokazać, że Twoja operacja jest najwyższej klasy.
Poniższy przykład z motywu strony docelowej Flatpacka zawiera miejsce przeznaczone na prezentowanie logo najlepszych klientów oraz cytaty z najlepszych referencji:
Co przetestować? I dlaczego?
Teraz masz piękną konfigurację strony docelowej i jesteś gotowy do rozpoczęcia testów A / B ... prawda?
Niestety, nie tak szybko.
Testowanie polega na kontekście. Oznacza to, że zanim zaczniesz testować kolory przycisków, musisz najpierw dowiedzieć się:
- Kto przychodzi na tę stronę docelową?
- Skąd pochodzą?
Wierzcie lub nie, kanał promocyjny lub źródło wizyty ma ogromny wpływ na to, co będziecie chcieli na tej stronie.
Uwzględnienie tych informacji poza stroną docelową, nad którą pracujesz, pomoże uzyskać dodatkowe informacje na temat wyglądu, stylu i dźwięku strony docelowej.
Oto kilka elementów, które możesz przetestować na podstawie tego nowego znalezionego zrozumienia.
1. Układ
Znajomość "kto" i "gdzie" pomaga w kierowaniu decyzjami strukturalnymi, takimi jak rzeczywisty układ każdej strony docelowej.
Załóżmy na przykład, że ktoś jest względnie świadomy marki. Wiesz o tym, ponieważ od jakiegoś czasu korzystasz z biuletynu e-mailowego i masz z tobą zaufanie.
Oznacza to, że najlepszym wyborem jest naprawdę krótka strona, która prowadzi do pościgu. Nie musisz być zbyt sprytny w copywritingu, aby spróbować pokonać ich ponad głowę dzięki ofercie sprzedaży. Znają cię, już ci ufają i cię rozumieją. Po prostu proste bezpośrednie pytanie lub oferta dostanie zadanie. Motyw Flare Landing Page to świetny przykład na przejście od razu do sedna. Tekst jest minimalny, a strona docelowa jest bardziej kierowana obrazami, eleganckimi interakcjami i bezpośrednimi wezwaniami do działania.
Porównajmy to teraz z kimś z kampanii AdWords, który nie jest świadomy marki i nie ma pojęcia, kim jesteś. Nie wiedzą, czy twoje produkty są dobre.
Ci ludzie prawdopodobnie potrzebują bardzo długiej strony docelowej. Mogą być bardziej zainteresowani dodatkowymi filmami wideo i większą liczbą referencji klientów oraz naprawdę silną dokumentacją pomocniczą lub dowodami pomocniczymi, aby pokazać, że możesz zrobić to, co mówisz, że możesz zrobić.
2. Przesyłanie wiadomości
Ustalenie, z kim rozmawiasz ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz rozpocząć testowanie wiadomości i kopiowanie. To dlatego, że różni ludzie - nawet w ramach tej samej organizacji - mogą mieć bardzo różne motywacje lub preferencje dotyczące przesyłania wiadomości.
Na przykład w jednej złożonej transakcji B2B możesz mieć do czynienia z:
- przewodnictwo inżynierskie
- szef marketingu lub sprzedaży
- CEO
Kierownictwo inżynierskie koncentruje się na specyfikacjach i funkcjach. Marketing i sprzedaż mogą być bardziej zainteresowane informacjami na temat ruchu w witrynie lub wygenerowanych potencjalnych klientów. Podczas gdy dyrektor generalny dba tylko o to, ile wygenerowano przychodów. Nie dbają o specyfikacje techniczne. Nie interesują ich dane o ruchu.
Wiadomości i kopie tych stron docelowych będą się różnić i ulegną drastycznej zmianie w zależności od tego, kto widzi tę stronę. Dowiedz się więcej o tym, jak napisać skuteczną kopię strony docelowej w następującym samouczku:
3. Ton
Nagłówki są bardzo ważne. Ale nie zaniedbuj tonów za nagłówkami.
Opierając się na ostatnim punkcie, generalnie im bardziej ktoś jest świadomy marki (lub im więcej zaufania do ciebie posiada), tym bardziej możesz skupić się na tym, co ktoś może zyskać, z twojego rozwiązania. Firmy generalnie całkiem dobrze potrafią wprowadzać pozytywne wiadomości.
Negatywne wiadomości mają jednak większy wpływ, zwłaszcza na początku relacji z potencjalnym klientem lub odwiedzającym stronę, która ma mniejszą świadomość marki. Zazwyczaj oznacza to pomaganie ludziom chronić się przed zewnętrznym zagrożeniem w ich życiu. Lub pomagając im odkryć wewnętrzne błędy, które już popełniają.
Skupianie się bardziej na tym, co ludzie tracą na sobie lub na tym, co ludzie tracą, jako podstawowy pierwotny czynnik motywujący, pomaga pomóc ci w pozbyciu się bałaganu i zyskać więcej uwagi u ludzi, którzy nie są tak świadomi tego, kim jesteś, czy co ty robisz.
4. Wizualizacje
Elementy wizualne, których używasz (lub których nie używasz) na stronie docelowej, mogą mieć ogromny wpływ na ogólne konwersje.
Zacznij od rezygnacji z dnia stock photography - rodzaj, który oczywiście wygląda jak fotografia, która pojawia się na każdej innej stronie w Twojej branży. Poświęć kilka minut na przeglądanie Envato Unstock w poszukiwaniu autentycznych opcji zdjęć. Możesz też przeskoczyć do GraphicRiver, a szybko znajdziesz unikalną grafikę, która pomoże Ci podkreślić efekt końcowy lub rezultat, jaki zapewnia twoje rozwiązanie.
Filmy są warte swojej wagi w złocie, ale bądź ostrożny. Wideo wymaga starannej koordynacji dobrego skryptu, dostarczenia wiadomości, oświetlenia, dźwięku i przynajmniej niektórych podstawowych wartości produkcyjnych.
Innymi słowy, trudno jest się wycofać, jeśli nie wiesz, co robisz. Na szczęście, VideoHive ma mnóstwo świetnych plików projektów wideo, które pomogą Ci zacząć, od przejść i promocji produktów, do grafiki ruchomej i materiału do otwierania zapasów.
5. Wezwania do działania
Wreszcie, przeanalizuj rodzaje wezwań do działania, z których korzystasz.
Na przykład, jeśli używasz formularza, ile pól jest ci absolutnie potrzebnych w tym formularzu? Ogólnie mówiąc, krótsze formy z mniejszą ilością pól mają wyższą liczbę konwersji. Ale jeśli próbujesz wygenerować potencjalną sprzedaż, celowe wydłużenie ich, abyś mógł lepiej zakwalifikować każdy trop, jest mądrym wyborem.
Jeśli używasz prostych linków tekstowych lub przycisków, skoncentruj się na języku, którego używasz. Słowa takie jak "submit" mają zazwyczaj negatywną konotację (wynikającą ze słowa "submit"). Zamiast podstawowego słowa lub dwóch, spróbuj wprowadzić coś, co jest zorientowane na działanie. Tutaj czasowniki takie jak "pobierz" lub "pobierz" pomagają czytelnikowi, co robić. Lub, jak w poniższym przykładzie z Motywu strony docelowej Getleads, przycisk "start" jest używany do wywoływania przycisku wezwania do działania:
Oto dokładny przewodnik po konwersji strony docelowej, jeśli chcesz głębiej zagłębić się w temat:
Twórz strony docelowe z przeznaczeniem
Dzisiejsze strony internetowe nie są statyczne, broszury informacyjne. Istnieją one w pewnym celu i zazwyczaj służą do generowania świadomości, przyciągania potencjalnych klientów lub angażowania nowych klientów.
Strony docelowe są niezbędnym składnikiem Twojego marketingu, pomagając w zapewnieniu bardzo konkretnej oferty konkretnej osobie. Mogą informować, przekonywać, motywować i zadowolić odwiedzających, dostarczając przydatne rozwiązanie bolesnego problemu.
Chcesz lepsze wyniki? Zacznij od utworzenia większej liczby stron docelowych. Uwzględnij tutaj wymienione podstawowe elementy i inne najlepsze praktyki.
Następnie, aby zoptymalizować, postaraj się zrobić krok wstecz i zrozumieć większy obraz, analizując, kto trafia do Twojej witryny i skąd pochodzą. Zapoznanie się z całą podróżą klienta od początku do końca ostatecznie pomoże ci podjąć lepsze decyzje dotyczące tego, co utworzyć lub przetestować na każdej stronie.
W ten sposób zamiast obsesyjnie przyglądać się wyglądowi stron docelowych. Skupisz się bardziej na tym, jak są efektywni.
Co następne?
Jeśli nie masz pojęcia o planowaniu i projektowaniu stron docelowych, przeczytaj ten mały cykl biznesowy na temat tworzenia stron docelowych, które konwertują lub jednego z tutoriali na temat niszowego projektu strony docelowej, projektowania strony docelowej aplikacji w programie Photoshop lub korzystania z aplikacji Instapage w celu utworzenia strony docelowej wstęp..
Jeśli chcesz szybko zrobić to sam, zapoznaj się z naszymi szablonami strony docelowej na Envato Market. Jeśli potrzebujesz pomocy w projektowaniu strony docelowej, Envato Studio oferuje profesjonalne usługi projektowania i rozwoju strony docelowej.
