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Algumas das empresas mais bem sucedidas de hoje começaram com uma ideia brilhante. Considere Art Fry, o inventor do Post-it, ou Kevin Plank, o cérebro por trás do equipamento de treino de secagem rápida da Under Armour.
Esses empreendedores tiveram um momento de inspiração onde perceberam um problema que precisava ser resolvido, inventaram um produto, o fabricaram e o venderam.
Mas, às vezes, as empresas de sucesso não partem de uma ideia específica, mas simplesmente do desejo do fundador de iniciar um negócio.
Essa abordagem ao empreendedorismo tornou-se cada vez mais comum, pois é mais fácil e mais econômico vender produtos on-line.
Nenhum tipo de negócio é "melhor" que o outro. Não importa muito se você tem uma idéia brilhante, ou se você faz um monte de pesquisas e lança estrategicamente em uma categoria de sua escolha.
O que mais determina a chance de sucesso de uma empresa é o planeamento e a execução por trás dela.
Se você é uma das milhares de pessoas que sabe que deseja iniciar um negócio de comércio eletrônico, mas não sabe ao certo o que vender on-line, temos algumas ideias para iniciar seu processo de raciocínio.
Neste tutorial, orientamos você em vários pontos de consideração que ajudarão você a escolher os melhores produtos para vender on-line em 2017, com atribuições rápidas que incluem perguntas para ajudá-lo a restringir seu foco, escolher um nicho de produto popular e aproveitar as tendências atuais.
Antes de mergulhar neste artigo, você pode estar no processo de escolher uma plataforma de e-commerce. BigCommerce oferece uma série de vantagens, e temos temas profissionais BigCommerce disponíveis para ajudá-lo a fazer uma grande loja online rapidamente:
1. Que tipos de produtos para se concentrar?
Primeiro, você precisa decidir se deve se concentrar em produtos de base, produtos exclusivos ou uma combinação de ambos.
Existem dois tipos amplos de produtos e ambos podem vender bem:
- Produtos de comodidade são aqueles que quase todo mundo precisa e reabastecem regularmente - pense em comida, roupas, papel higiênico, etc.
- Produtos exclusivos vêm dos artesãos do mundo e incluem produtos como sabonetes artesanais, joias únicas e peças de arte que você encontra em sites como o Etsy.
Amazon é o líder na venda de produtos de comodidade online
Olhe para Etsy para idéias sobre a venda de produtos exclusivos on-line
Quais destes tipos de produtos você deve vender on-line?
Seu primeiro pensamento pode ser que a venda de comodidades que é menos arriscada do que itens exclusivos e traria mais renda, pois são itens que todos desejam, precisam e compram regularmente.
Mas lembre-se de que, se você vende comodidades, estará competindo com as amazonas e os Walmarts do mundo, que podem obter um estoque parecido a granel e oferecê-lo por um preço mais barato do que você.
Vender uma combinação de ambos os tipos de produtos costuma ser uma ótima ideia.
Os itens exclusivos da sua loja podem ajudar a construir sua marca e seguidores fiéis, enquanto as mercadorias podem atrair pessoas para sua loja ou aumentar o valor gasto em cada compra.
Venda exclusiva + produtos de mercadorias (atribuição rápida)
Descubra a estratégia de fornecimento que funciona melhor para você. Veja um breve conjunto de perguntas para ajudar você a escolher quais tipos de produtos vender on-line:
- Onde posso acessar produtos exclusivos (por exemplo, mercados on-line, eu mesmo os faço)?
- Que tipos de produtos únicos comprei nos últimos meses?
- Quais comodidades combinam com esses produtos exclusivos de maneira natural (por exemplo, doces domésticos para acompanhar minha especialização ou doces caseiros)?
- Quais produtos da minha lista posso acessar de forma confiável?
- Quais produtos posso fazer a maior margem de lucro?
- Qual será o mais fácil e menos caro para enviar?
2. Identifique Itens Populares
Etsy, Amazon e eBay promovem abertamente listas de seus itens mais vendidos.
Passe algum tempo em várias semanas navegando por essas listas de melhores vendedores para ter uma ideia do que as tendências de comércio eletrônico estão tirando em 2017 e onde os interesses do público podem evoluir para o próximo.
Em seguida, considere quais tipos desses itens oferecem a melhor margem de lucro e faça uma análise competitiva para saber quantas outras pessoas estão vendendo e como as comercializam.
Seu sucesso é quase solidificado se você puder se tornar o próximo criador de tendências ao lançar um produto ou marca que esteja à frente de seu tempo. Mantenha-se atualizado com as notícias de negócios seguindo os blogs de comércio eletrônico e tecnologia, acompanhe os últimos produtos que estão mudando o jogo e pense em como você poderia inovar mais em ideias melhor e mais cedo do que outras.
O Google Trends pode ajudá-lo aqui. Da mesma forma que um ticker do mercado de ações, o Google Trends mostrará o volume da consulta de pesquisa e os tópicos de tendências de qualquer palavra-chave. Alterne especificamente para o "Google Shopping" para ver o que está sendo preenchido com mais frequência em suas consultas de compras.
Essa tática funcionou bem para marcas como o Flash Tattoos, que era capaz de prever a tendência de tatuagens em flash e possuir as posições de domínio e de palavra-chave principal.
Também funcionou bem para marcas como a Fugoo - que começou a usar a tecnologia Bluetooth em alto-falantes muito antes de muitas outras. Hoje, você pode encontrar o produto Fugoo em todo o mundo (on-line e nas lojas).
Venda de produtos populares (atribuição rápida)
Deixe sua pesquisa informar os produtos que você escolher. Aqui está um conjunto de perguntas para ajudá-lo:
- Quais são os produtos mais populares de hoje e quais foram os melhores vendedores de seis meses atrás?
- Quais são os tópicos comuns entre esses itens (por exemplo, eles são imitações de uma marca popular, eles são sazonais, são voltados para adolescentes)? Isso pode me ajudar a prever o que será popular em seguida?
- Como posso criar uma nova reviravolta nos produtos mais vendidos de hoje? Há ramificações menos saturadas (por exemplo, acessórios para um produto de sucesso)?
- Quais tendências eu vejo tomando forma entre meus próprios amigos ou familiares (por exemplo, o ressurgimento de jogos de tabuleiro ou piqueniques no parque, novos programas de TV favoritos)?
- O que os dados de pesquisa do Google Trends revelam para consultas em torno desses termos? A tendência está subindo ou descendo? Há quanto tempo está subindo?
3. Esculpir um nicho
Os compradores têm acesso para comprar qualquer coisa e tudo com apenas alguns cliques, então o que você pode oferecer a eles que ninguém mais pode (ou de uma forma que ninguém mais tem)?
Parte da execução de um negócio on-line bem-sucedido em 2017 é reconhecer que a concorrência é desenfreada. Se você quiser ter sucesso, você deve se destacar de outros varejistas online, e uma ótima maneira de fazê-lo é esculpindo ou atendendo a um nicho.
Concentre-se na venda de produtos para um segmento específico da população ou para pessoas com um interesse particular.
Para ilustrar, vejamos alguns exemplos de marcas que obtiveram sucesso concentrando-se nas necessidades e populações de nicho: Prepper Gear e Spinning.com.
Outdoors e Sobrevivência: Engrenagem Prepper
O varejo de desportos e outdoors está experimentando algum crescimento mais rápido de qualquer segmento de mercado nos Estados Unidos. Enquanto a oportunidade de sucesso é enorme, a concorrência é feroz.
Como uma pequena marca poderia enfrentar os gigantes da indústria, como a Nike e a Patagonia? Para fazer isso, eles precisam criar seu próprio nicho.
A Prepper Gear não fornece apenas suprimentos básicos de campismo; suas mensagens e produtos atendem aqueles que querem estar preparados para o pior. Outras marcas de outdoors também vendem primeiros socorros e alimentos para acampar, mas a Prepper se diferencia, posicionando esses produtos como “ferramentas de sobrevivência”, uma abordagem que levou a um rápido crescimento e reconhecimento de marca de alto impacto.
Saúde: Spinning.com
A Spinning.com tornou-se a maior marca de ciclismo do mundo, em parte por uma simples razão: eles fazem mais do que vender material de ciclismo.
Seu site é uma comunidade de fiação, ajudando os visitantes não apenas a comprar equipamentos, mas também a encontrar aulas e encontros gratuitos e se conectar com outros ciclistas.
Uma forma de abordar o seu nicho é pensar em algumas de suas marcas favoritas: Por que você retorna fielmente de novo e de novo para fazer compras com elas?
Muitas vezes isso tem a ver com a qualidade ou disponibilidade de produtos, mas também há aquelas marcas com as quais fazemos compras simplesmente porque somos atraídos pela aparência, voz e personalidade da própria marca.
Encontrar com sucesso o seu nicho, atendendo a um público específico e ser único depende muito da sua capacidade de criar uma marca que atenda ao seu público-alvo.
Venda de nicho ou produtos de paixão (atribuição rápida)
Use este conjunto de perguntas para impulsionar seus pensamentos sobre a escolha de produtos de nicho ou paixão:
- Quais são as minhas paixões ou hobbies (lista cinco)?
- O que as pessoas me dizem que eu sou bom em (liste três coisas)?
- Quais produtos eu atualmente uso para apoiar essas paixões ou hobbies?
- O que melhoraria a experiência de buscar minha paixão (ou seja, melhor acesso a certos produtos, melhorias nos produtos em si, conexão a uma comunidade de pessoas com paixões semelhantes, etc.)?
- Existem outros grupos carentes que possam estar interessados em produtos semelhantes por diferentes razões (por exemplo, o exemplo da Engrenagem Prepper)?
4. Dê aos itens antigos uma nova vida
Você nem sempre precisa reinventar a roda para criar um negócio de sucesso. Às vezes, é tão simples quanto respirar uma nova vida em um item antigo ou revisitar uma ideia antiga com novos olhos.
Todas as tendências que estão por aí voltam - isso é algo que você pode contar.
Uma maneira de dar uma nova vida aos itens antigos é literalmente revendê-los; pense em roupas e móveis vintage. Outra maneira é pegar uma ideia antiga ou negligenciada e pensar em como você pode melhorar ao atualizá-la ou criar um uso inovador para ela.
Tomemos, por exemplo, o pequeno varejista Bread & Jam, especializado na criação de “coisas boas”, como cartões impressos, produtos domésticos e presentes personalizados.
Embora a venda de canecas de café e sacolas não seja revolucionária, a abordagem criativa da Bread & Jam para atualizar itens de presentes clássicos funcionou muito bem para sua marca.
Cada peça que eles criam confia em mensagens extravagantes e positivas com designs simples, mas doces, transformando algo tão simples como um notebook em um produto divertido e atraente.
Eles também conhecem claramente seu público-alvo: mulheres com idades entre 25 e 40 anos que compartilham experiências de vida comuns como se casar, ser jovens profissionais e ter filhos, enquanto precisam permanecer organizadas e chiques ao longo de tudo isso.
Vender itens antigos com um novo sentido (atribuição rápida)
Como você pode incorporar seus talentos, senso de humor, personalidade ou recursos para tornar algo velho em novo? Responda a este conjunto de perguntas:
- Quais são meus talentos ou habilidades especiais que podem ajudar no desenvolvimento de produtos (por exemplo, pintura, costura, engenharia, escrita, design)?
- Quais recursos únicos ou raros eu tenho acesso (por exemplo, ferramentas de soldagem, itens adquiridos em viagens globais, livros antigos ou fotografias)?
- Quais projetos de restauração ou ciclismo eu já faço na minha vida diária, se houver?
- Quais são alguns produtos comumente usados entre mim e meu grupo de amigos que podem ser personalizados ou refeitos (lista de três a cinco)?
5. Seja um impulso Comprar
Compras on-line tornou tudo muito fácil para concluir uma compra sem pensar nisso. A capacidade das lojas de salvar informações de pagamento e envio e integrar os checkouts com um toque reduziu bastante as barreiras ao checkout.
Embora isso nem sempre seja tão bom para as carteiras dos consumidores, isso representa uma oportunidade para os varejistas on-line lucrarem, atendendo a compras por impulso e prazeres culpados.
Curiosamente, as pessoas realmente gastam mais em ordens de prazer culpadas e são mais propensas a se tornarem leais às marcas que satisfazem esses desejos, como roupas de luxo ou doces. Apenas certifique-se de estar fazendo isso de uma maneira única ou competitiva.
Jeni’s Ice Cream satisfaz a necessidade dos compradores on-line de doces, ao mesmo tempo em que se diferenciam de outras marcas de sorvete, criando sorvetes com sabor único e ingredientes saudáveis entregues congelados à porta do cliente. Ela atende a múltiplos desejos dos compradores de hoje: o desejo de um produto único e de alta qualidade, uma indulgência culpada e a capacidade de obter essas coisas sem sair de casa.
Venda de Produtos de compra por impulso (atribuição rápida)
Jogue em prazeres culpados e provavelmente você encontrará a mera sugestão de seu produto para um comprador on-line no momento certo, e tudo o que você precisa para fazer as vendas avançarem.
Comece pensando nos seus próprios impulsos:
- Quais são os meus prazeres culposos (lista três)?
- Qual foi a minha ultima compra por impulso?
- O que me o meu impulso de compra me impede de comprar mais vezes (por exemplo, saúde, conveniência, preço)?
- Existe alguma maneira de remover esse ponto de discórdia (por exemplo, ingredientes mais saudáveis, entrega, versão com orçamento limitado ou economia-compartilhada)?
6. Faça a diferença
Pode ser mais fácil do que você pensa criar uma marca autêntica e atraente, esculpir um nicho e difundir organicamente sua loja: amarre tudo de volta a uma missão humanitária.
Certifique-se de integrar a missão ao núcleo de sua marca, em vez de criar sua marca e tentar aplicar um componente sem fins lucrativos após o facto; Ele se tornará muito mais autêntico e também garantirá um impacto real e positivo.
Um exemplo de uma marca dedicada a fazer a diferença é Fortress of Inca.
Fortress of Inca é uma empresa de calçados sediada em Austin, Texas, com uma loja virtual e on-line, além de uma cadeia de distribuição de compradores no atacado. O fundador Evan Streusand descobriu a beleza, a qualidade e o conforto de botas e sapatos artesanais peruanos enquanto viajava, e logo percebeu seu amor pelos sapateiros por trás deles também.
Ele decidiu levar esses produtos para os EUA, optando apenas por trabalhar com fábricas de produção que sejam de comércio justo, usem materiais naturais e de origem local, e ofereçam a seus trabalhadores boa remuneração, folgas pagas e benefícios para a saúde.
Ao visitar o site da Fortress of Inca, não demorou muito para aprender a missão por trás da marca, como está claramente indicado na "Página inicial", na página "Nossa História" e na página "O que acreditamos" e em todas os artigos do blog.
A missão de fornecer empregos justos para o trabalho justo e apoiar as empresas locais é incorporada em todas as partes da empresa, desde a terceirização até a produção e até a distribuição, já que muitos dos varejistas da Fortress of Inca são pequenas empresas.
Embora os calçados bonitos e bem-feitos possam provavelmente ser vendidos por seus próprios méritos, o facto de que esse negócio se preocupa profunda e autenticamente em fazer a diferença é um grande fator para o sucesso que eles realizaram.
Considere o que causa o seu interesse ou como o seu produto pode fazer a diferença no mundo. Tente escolher uma causa que seja de marca para sua loja. Por exemplo, faz muito mais sentido para uma empresa de garrafa de água doar uma parte dos lucros para uma organização de água limpa do que doar para uma instituição de caridade contra o câncer de mama.
Venda de produtos humanitários (atribuição rápida)
Faça um debate para descobrir quais produtos podem se encaixar em seus valores humanitários pessoais:
- Quais são as causas ou missões que importam para mim e meus amigos ou familiares?
- Se já tenho uma ideia de produto, que tipos de organizações podem, naturalmente, vincular-se, seja na cadeia de produção ou distribuição ou através da doação de lucros?
- Se eu não tiver uma ideia de produto, quais são alguns produtos que têm uma conexão natural ou “inteligente” com as causas que importam para mim (por exemplo, binóculos de observação de pássaros para conservação da floresta)?
- Como outros produtos, como o meu, são produzidos? Como posso melhorar?
Palavra final
Você não precisa ser o próximo Elon Musk para iniciar com sucesso seu próprio negócio - embora ter essa mentalidade criativa e empreendedora certamente ajuda.
O que importa mais é a sua dedicação ao seu negócio e como você se distingue da concorrência, esteja você vendendo uma invenção inovadora ou encontrando uma nova maneira de renovar o papel de embrulho.
Passe algum tempo pensando sobre o que o torna único como indivíduo e, em seguida, aplique-o à sua pesquisa de produtos para desenvolver sua empresa de maneira autêntica, significativa e estratégica. Sua personalidade está misturada com uma estratégia de negócios direcionada e uma compreensão clara da concorrência. Essa é a única receita de sucesso de que você precisa.
