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Quando se trata de sua ideia de negócio, lançá-lo rapidamente pode fazer a diferença entre o seu negócio prosperando ou morrendo. Como você não pode trabalhar em tempo integral, é fácil perder o impulso.
Você pode ficar muito ocupado com seu trabalho em tempo integral ou simplesmente não ter energia para realizar tarefas adicionais durante a semana de trabalho. Por causa disso, lançar o seu negócio o mais rápido possível é crucial.
Mas o que exatamente se qualifica como um lançamento rápido, especialmente porque cada empresa tem seus próprios requisitos exclusivos? Lançamentos rápidos não são sobre seguir um período de tempo específico. Em vez disso, trata-se de cultivar as seguintes qualidades em você e no seu negócio:
1. Afie seu foco em trazer clientes pagantes rapidamente
Negócios secundários não podem perder tempo e recursos em atividades que não trazem diretamente clientes pagantes. Ser pago logo no seu lançamento não é apenas um sinal de que seu negócio pode ser sustentável, mas também é um impulsionador da moral.
2. Seja decisivo ao adiar ações importantes
Como você se concentrará quase exclusivamente em fazer suas primeiras vendas, é importante ser decisivo em relação às tarefas que você não realizará nos primeiros meses do lançamento.
Isso pode até incluir tarefas que normalmente são associadas a um negócio, como ter um site projetado profissionalmente, cartões de visita, pagar por publicidade ou se preocupar em aumentar seus seguidores nas mídias sociais. Concentre-se no seu plano de negócios, atingindo diretamente seus clientes-alvo e fazendo vendas.
3. Comece com uma versão "limitada" do seu negócio primeiro
Para muitos empreendedores, eles não sonham em abrir para negócios até que toda a superfície seja polida ou cada pixel do site seja perfeito. Mas, como proprietário de um negócio secundário, você não pode arcar com o tempo e a energia necessários para construir um produto ou negócio perfeito. Isso significa que você pode iniciar seus negócios com apenas um número limitado de inventário ou um ou dois serviços em vez de uma programação completa.
Além disso, qualquer loja on-line, como seu site ou loja de comércio eletrónico, não precisa estar pronta neste estágio. Tanto quanto possível, tente fazer vendas diretamente para os clientes, você pode chegar a um por um. Sua loja online pode apenas seguir como resultado dessas vendas.
Lançar um negócio secundário rapidamente
Como lançar um negócio secundário e tirá-lo rapidamente, envolve a busca de uma estratégia de lançamento limitada.
Este lançamento limitado será sobre reduzir o escopo de sua ideia e focar em obter suas primeiras vendas rapidamente. Por exemplo, se você quiser vender artesanato, considere colocar apenas um ou dois itens à venda o mais rápido possível.
Você também pode limitar as quantidades fazendo apenas dez itens, ou qualquer quantidade que faça sentido para o seu produto. Afinal, o objetivo do seu lançamento rápido é apenas obter suas primeiras vendas e, em seguida, construir o seu negócio a partir disso. Você pode adicionar inventário ou produtos ou recursos adicionais quando estiver pronto para escalar.
Até lá, no entanto, aqui estão os passos que você precisa dar para começar rapidamente o seu negócio secundário:
Etapa 1: Delinear os passos para o seu lançamento limitado
Tempo estimado: Uma hora
O primeiro passo é criar uma pequena lista de tarefas que você precisa fazer para fazer suas primeiras vendas. Ao ler as etapas deste tutorial, você pode ter algumas ideias sobre como essas tarefas poderiam ser. Adapte sua lista de tarefas ao negócio que você está tentando lançar. Alguns dos itens que você pode incluir são:
- Identifique seu segmento de clientes alvo
- Escolha dois canais de marketing para usá-los
- Crie um plano de marketing para esses dois canais
- Para ideias comerciais paralelas que vendam produtos, liste as tarefas que serão utilizadas na criação dos produtos (inclua itens como compra de materiais, montagem do produto e embalagem). Se você deseja vender serviços, escolha um ou dois serviços para vender por enquanto.
- Invente um nome comercial para testar
- Adicione todas as tarefas relacionadas à execução do seu plano de marketing
- Reunir depoimentos e feedback de clientes
Para ter uma ideia de quanto tempo o lançamento levará, coloque um prazo ou duração estimada ao lado de cada tarefa. Isso ajudará você a descobrir como programar seu tempo livre para o lançamento limitado. Revise este tutorial útil:
Há também tarefas que parecem essenciais para a maioria das empresas, mas é preciso evitá-las nesse estágio, pois elas podem ser muito caras ou levar muito tempo para serem realizadas. Aqui estão algumas ideias sobre o que não fazer:
- Crie um blogue (a menos que sua ideia de negócio seja o próprio blogue)
- Escreva anúncios para rádio e TV
- Projetar e imprimir cartões de visita
- Procure listagens de espaço de escritório / loja
- Contrate um assistente
Enquanto as tarefas acima podem ser cruciais no caminho, elas não têm lugar em um lançamento limitado. Afinal, você está apenas tentando descobrir se seus clientes-alvo vão comprar de você neste momento, além de saber como você se sente em relação às responsabilidades quotidianas de administrar sua empresa.
Etapa 2: criar um plano de marketing enxuto para dois canais
Tempo estimado: duas a três horas
Para esta etapa, você pode consultar nosso tutorial sobre como escrever um plano de marketing enxuto. Basicamente, esse plano define seu cliente-alvo, suas necessidades e os canais que você usará para alcançá-los.
Esses canais podem incluir referências, e-mail, grupos on-line e mídias sociais. O importante a lembrar neste momento é apenas escolher um máximo de dois canais e focar neles durante todo o seu lançamento.
É recomendável que você se concentre apenas em dois canais para não ficar muito magro enquanto trabalha em seu negócio secundário. Priorizar um ou dois canais também lhe dará o foco necessário para testar e melhorar sua estratégia de marketing. Afinal, você sempre pode expandir seu plano de marketing mais tarde, à medida que sua empresa cresce.
Lembre-se de que seu plano de marketing enxuto não precisa incluir um site ou um carrinho de compras on-line. Como você só aceita um número mínimo de pedidos, ainda não precisa de um sistema simplificado. Por enquanto, faça com que os clientes façam pedidos por e-mail, telefone, mensagens privadas ou soluções prontas, como Etsy (para produtos físicos) ou Envato Market (para produtos digitais).
Você não precisa escrever seu plano de marketing de uma só vez, especialmente se precisar fazer pesquisas adicionais. Também não é necessário escrevê-lo de maneira formal - em parágrafos longos, citando fontes. Se você escrever em marcadores e puder entender as ideias que está transmitindo, é bom o suficiente para um lançamento limitado.
Etapa 3: crie um bom nome comercial
Tempo estimado: meia hora para brainstorming
Há uma razão importante por que criar o nome da sua empresa é a terceira etapa, e não a primeira: é melhor extrair ideias do que você sabe sobre seus clientes-alvo e o mercado, em vez de partir de um vácuo.
Nesta fase, você teria terminado seu plano de marketing. Isso significa que você pesquisou um pouco sobre as necessidades e desejos de seus clientes-alvo e também tem algumas ideias sobre como alcançá-los.
Com isso em mente, faça uma sessão de meia hora de sessões de brainstorming de palavras que você poderia usar em seu nome comercial. Confira o seguinte tutorial para algumas dicas:
Depois de ter uma lista de nomes, você pode dar um passo extra para testar essas ideias. Vá para os grupos on-line ou redes sociais onde você poderá encontrar facilmente seus clientes-alvo. Você pode até publicar em sua conta do Facebook ou Twitter.
Informe às pessoas o tipo de negócio que você está começando, o que você está oferecendo e o nome que você está pensando em chamar. Leia seus feedback, faça perguntas de acompanhamento e veja como eles recebem a ideia de negócio secundário e o nome da empresa em potencial. Mesmo que ainda seja cedo no lançamento, isso permitirá que você saiba se está indo na direção certa.
Etapa 4: atue no seu plano de marketing enxuto
Tempo estimado: alguns dias, dependendo dos canais escolhidos
Agora é hora de seguir seu plano de marketing para que você possa divulgar que o seu negócio secundário está aberto para pedidos. Se o seu plano é publicar um anúncio no Facebook, comece a fazer isso. Se você pretende publicar panfletos e cartaz em sua comunidade, comece a procurar modelos de design que possam ser usados rapidamente. Ao selecionar itens do seu plano de marketing, faça as seguintes perguntas para determinar como está indo:
- Você está recebendo sinais de interesse? Se você está publicando em mídias sociais, há curtidas e comentários quando você anuncia seu negócio secundário? Você recebe mensagens de pessoas pedindo mais detalhes? Se não houver interesse, apesar de várias tentativas, talvez seja melhor experimentar outros canais de marketing.
- Esses sinais de interesse se traduzem em vendas? É um baixo compromisso para as pessoas clicarem em "curtir" ou elogiar sua ideia de negócio, mas é um compromisso mais profundo para elas abrirem suas carteiras e pagarem por algo.
- Quais abordagens ganham mais interesse do que outras? Para as publicações no Facebook, talvez seus anúncios com fotos ou vídeos de 10 segundos recebam muito mais atenção do que mensagens de texto sem formatação. Para os panfletos, é provável que você receba mais informações de clientes em potencial de uma área do bairro do que de outra. Anote essas possíveis tendências para que você possa refocar as técnicas e os locais que funcionam melhor.
Ao continuar com suas tarefas de marketing, você encontrará obstáculos e problemas inesperados. Talvez conseguir clientes pagantes de mídias sociais fosse muito mais difícil do que você esperava. Ou você percebeu que não tem muito tempo em sua programação para imprimir e distribuir panfletos. Relacione esses conflitos à medida que os encontrar, para que, da próxima vez, o seu marketing seja muito mais fácil e possa trazer melhores resultados.
Etapa 5: complete seu lançamento limitado
Tempo estimado: alguns dias, dependendo do produto ou serviço que você fornecer
À medida que você recebe alguns pedidos, precisa concluir todas as tarefas necessárias para concluir o pedido. Para produtos, isso pode incluir criar os produtos, empacotá-los e enviá-los para expedição. Para serviços, talvez seja necessário enviar propostas, contratos e concluir o projeto antes do faturamento.
É por isso que é recomendável vender inicialmente uma série limitada de produtos e serviços, para que os pedidos sejam enviados o mais rápido possível. Se o seu projeto levar vários meses para ser concluído ou os pedidos forem para dezenas de produtos e centenas de itens em estoque, o lançamento levará mais tempo para ser executado, além de mais tempo e dinheiro para investir.
Durante este estágio do lançamento de seu negócio limitado, acompanhe os problemas que surgem. Foi difícil para você encontrar material de embalagem para o seu artesanato? Demorou alguns dias até o seu cliente responder a um email? Observar os problemas logo no início do processo permitirá que você os antecipe melhor e encontre correções antes de fazer um lançamento mais completo do seu negócio secundário.
Etapa 6: reunir provas sociais
Tempo estimado: alguns minutos por cliente
Quando seus primeiros pedidos forem concluídos, use seu impulso para reunir provas sociais. Essa prova social pode vir na forma de revisões, avaliações ou depoimentos. Essa é uma parte essencial do seu lançamento limitado, pois você não estará apenas reunindo feedback para que você possa melhorar rapidamente seu negócio secundário.
Quaisquer feedback ou comentários que você coletar podem ser úteis para marketing e vendas também. Este guia mostra como coletar depoimentos de clientes, incluindo um modelo de e-mail que você pode usar:
Pode parecer intimidador receber feedback sobre o seu negócio tão cedo - o medo de feedback negativo ou solicitações não respondidas de comentários é compreensível - mas até mesmo um ou dois depoimentos de clientes podem ajudar a dar um novo impulso à credibilidade ao seu novo negócio.
Etapa 7: aprenda com sua experiência
Tempo estimado: uma hora
Depois de concluir suas primeiras vendas e seus clientes enviarem algumas avaliações, avalie o que você realizou até o momento. Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo antes de decidir adotar outras medidas para manter ou dimensionar seus negócios secundários:
- Você conseguiu atingir suas metas de vendas para o lançamento limitado?
- Se você não conseguiu alcançar suas metas de vendas, o que você poderia ter feito para atendê-las?
- Se você conseguiu atingir ou exceder suas metas de vendas, o que você pode fazer para melhorá-las ainda mais?
- Quão bem sucedido você estava com os canais de marketing que você usou? Deve você continuar usando esses canais ou mudar para outra coisa?
- O que mais precisa de melhorias? (Isso pode ser qualquer coisa, desde a experiência do cliente até o nome da empresa.)
- Como é a experiência de administrar um negócio secundário até agora? Foi administrativo ou você encontrou obstáculos para completar sua lista de tarefas no horário?
- Se você fosse começar de novo, o que você teria de forma diferente?
Depois de ter passado por todas essas perguntas e analisado os resultados do lançamento da sua empresa, você saberá as etapas a seguir. Seja ampliando seus negócios, alterando sua estratégia ou alternando para uma ideia de negócio diferente, sua próxima etapa será informada.
Coloque o seu negócio secundário em funcionamento rapidamente
Como iniciar um negócio rapidamente pode parecer assustador no começo, especialmente se você pensar em todas as coisas que precisa fazer para que as coisas funcionem. Descarte o seu lançamento para o essencial e todo o projeto se torna mais administrativo.
Você não precisa se preocupar sobre como isso afetará seus compromissos atuais. Você poderá lançar e fazer sua primeira venda o quanto antes, dando a você o impulso e o conhecimento para continuar.
