Portuguese (Português) translation by Renato Somel (you can also view the original English article)
Quando se trata de escritórios de advocacia, não há dúvida de que a indústria é competitiva. Com mais de 160 mil escritórios de advocacia, pode ser difícil se destacar da concorrência. No entanto, uma ótima maneira de atrair mais clientes e ganhar vantagem sobre a concorrência é se familiarizar com o marketing na web para advogados.
Com a ajuda do marketing on-line voltado para escritórios de advocacia, você pode estabelecer seus conhecimentos, obter mais leads e transformar esses leads em clientes. Se você está pensando em como divulgar seu escritório de advocacia na Internet, você está no lugar certo.
Neste post, discutiremos os erros de marketing na Internet que os advogados precisam evitar, além de compartilhar estratégias de marketing na Web para advogados que ajudarão você a aumentar o tráfego, atrair leads e expandir seus negócios on-line.
Seis erros do marketing da correia fotorreceptora da empresa a evitar
Antes de nos aprofundarmos nas estratégias de marketing on-line e nas dicas para advogados, vamos abordar os erros que todos os advogados e escritórios de advocacia devem evitar ao vender seu escritório de advocacia.
1. Não ter uma presença online
O primeiro erro é não ter uma presença online. Hoje em dia, a maioria das pessoas recorrem à Internet não apenas para manter contato com seus amigos e familiares, mas também para trabalhar, fazer compras, ler notícias e encontrar soluções para seus problemas.
Se seus clientes em potencial precisam de um advogado, é provável que o primeiro lugar que eles procurem seja a Internet. Sem uma presença on-line, você não aparece no resultado da pesquisa e, como resultado, corre o risco de perder um número substancial de leads e clientes.
2. Deixando seu lapso de associação da American Bar Association
Ser membro da American Bar Association é uma das melhores oportunidades para networking profissional. Quando você faz networking com seus colegas, aumenta suas chances de obter clientes de referência de outros advogados e advogados que podem não ter a largura de banda para trabalhar com mais clientes do que o que eles já têm.
Além disso, se você exibir a sua associação ABA em seu site e nos perfis de mídia social, você adicionará outro nível de credibilidade aos seus serviços e experiência. Isso aumenta a confiança em clientes em potencial e sinaliza que você não apenas sabe o que está fazendo, mas também está em dia com todas as melhores práticas legais.
3. Não retribuir à comunidade
O trabalho pro bono é uma ótima maneira de retribuir à comunidade, mas também oferece alguns benefícios extras. Primeiro, você pode pagar os clientes pelo trabalho pro bono porque seus clientes pro bono podem encaminhá-lo a alguém que possa precisar de seus serviços.
Em segundo lugar, o trabalho pro bono também é uma excelente ferramenta para trabalhar em seu PR, o que leva a mais visibilidade e mais trabalho. Para aproveitar ao máximo, verifique se os seus perfis de mídia social mencionam casos gratuitos e se há uma seção para trabalhos pro bono em seu site.
4. Ignorando as tendências de marketing
Embora você não precise ser um especialista em marketing, vale a pena ficar por dentro das últimas tendências de marketing e usá-las a seu favor. Como todas as indústrias, as tendências de marketing mudam e evoluem com o tempo. Por exemplo, nos últimos anos, o vídeo tem ganhado popularidade e muitos escritórios de advocacia já o estão usando em seu benefício.
Sem acompanhar as tendências de marketing, será mais difícil para você saber o que está funcionando atualmente e criar uma estratégia de marketing que ajudará você a atingir suas metas de negócios. Além disso, você corre o risco de perder dinheiro se gastar seu orçamento de marketing em uma estratégia que não é mais eficaz.
5. Não se preocupando com sua imagem de marca
As primeiras impressões são importantes e você pode rapidamente arruinar sua imagem de marca se não se vestir para impressionar. Mesmo que você trabalhe para uma empresa menor ou esteja apenas começando por conta própria e queira adotar um código de vestimenta casual, é importante aparecer profissional na frente de seus clientes, bem como na sala de audiências.
6. Não Aprendendo Sobre SEO
Por fim, certifique-se de se familiarizar com os conceitos básicos de Search Engine Optimization (SEO). SEO é o processo de otimizar seu site para classificar em motores de busca para determinadas palavras-chave e é benéfico, embora a estratégia de longo prazo para qualquer negócio.
Fazer pesquisa de palavras-chave, usar essas palavras-chave em seu site e saber o que importa para os mecanismos de pesquisa, como o Google, aumenta suas chances de aparecer nos resultados quando alguém pesquisa um advogado ou um advogado em sua área.
Oito estratégias eficazes de marketing on-line para escritórios de advocacia
Agora que você sabe o que evitar quando se trata de marketing de website para seu escritório de advocacia, vamos revelar as estratégias que ajudarão seu escritório de advocacia a ser notado.
1. Crie um site efetivo
A estratégia mais importante da nossa lista é criar um website eficaz. Como mencionamos acima, sem um website, você não pode fazer o marketing on-line de maneira eficaz porque seus clientes não poderão encontrar você.
A boa notícia é que você pode criar um site facilmente com a ajuda de um modelo HTML e não há escassez de modelos premium de alta qualidade para o site da firma de advocacia.
Se você quiser ter mais controle sobre seu site sem precisar manipular o código para alterar a aparência ou adicionar mais conteúdo, crie seu site de advogado usando o WordPress. Você encontrará muitos temas de WordPress para escritórios de advocacia que são fáceis de usar e oferecem todas as funcionalidades que você precisa para um website de advogado.
Depois de encontrar o tema WordPress perfeito para o seu site, você precisará configurá-lo e personalizá-lo para refletir sua marca.
2. Crie um perfil do Google Meu Negócio
Reserve algum tempo para criar um perfil para seu escritório de advocacia usando o Google Meu Negócio. Isso aumenta as chances de seu escritório de advocacia aparecer quando alguém procura um advogado em sua área. Ele também permite controlar quais informações são exibidas, como os links para seu site, os perfis de mídia social, o horário de funcionamento e as informações de contato.
Você também pode ativar revisões, que serão exibidas nos resultados da pesquisa. Use essas revisões para criar confiança com clientes em potencial e estabelecer sua credibilidade.
O processo de inscrição no Google Meu Negócio é simples. Você precisará fornecer detalhes sobre sua empresa e, em seguida, o Google verificará suas informações. Depois de receber o código de verificação do Google, você precisará voltar e inseri-lo para concluir o processo de inscrição e verificação.
3. Estabelecer Presença nas Mídias Sociais
Ser ativo nas mídias sociais permite que você construa sua autoridade, pois você pode selecionar notícias sobre leis e outros conteúdos que seriam relevantes para clientes em potencial, mas também para seus colegas. Também permite que você construa relacionamentos com outros advogados e clientes em potencial.
Embora você possa se sentir tentado a criar um perfil em todas as plataformas sociais, lembre-se de que isso apenas diluirá seus esforços de marketing. Reserve algum tempo para descobrir onde seus clientes estão mais propensos a gastar seu tempo quando se trata de mídia social e, em seguida, trabalha para estabelecer uma forte presença nessa plataforma.
Um bom lugar para começar é o Facebook, dado o número de usuários. Se você deseja criar relacionamentos profissionais, o LinkedIn estará no caminho certo. O principal objetivo é começar com uma ou duas plataformas e estabelecer o seguinte antes de passar para a próxima plataforma de mídia social.
4. Use a pesquisa de palavras-chave para otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa
Considerando o número de escritórios de advocacia, usar palavras-chave simples como advogado, advogado, escritório de advocacia e similares não é mais suficiente para se destacar da concorrência. Você terá que ampliar seu escopo para incluir sua localização, a área da lei na qual você se especializa e outros termos associados ao setor jurídico.
Como tal, vale a pena inscrever-se no Google Analytics, bem como no Google Keyword Tool. Você deseja instalar o Google Analytics em seu site e monitorar quais termos os visitantes estão inserindo para acessar seu site. Você pode usar essas palavras-chave em todo o site e criar artigos sobre o mesmo tópico.
Você também desejará usar a Ferramenta de palavras-chave do Google para obter ideias de palavras-chave para o setor jurídico e usá-las não apenas na cópia do seu website, mas também nos seus anúncios.
5. Considere publicidade PPC
Se você está apenas começando a criar sua presença on-line e usar o marketing on-line para seu escritório de advocacia, considere a publicidade PPC ou Pay Per Click.
Com a publicidade PPC, você pode selecionar palavras-chave específicas que acionam anúncios sobre seu escritório de advocacia e, se o valor do seu lance for mais alto, seu anúncio será exibido antes dos resultados orgânicos nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.
Embora a publicidade PPC possa ser cara, você poderá ver os benefícios quase imediatamente. Depois que sua campanha de publicidade estiver ativa, ela poderá enviar leads qualificados para seu website e impulsionar suas visualizações, consultas e receita.
6. Blog regularmente
Outra estratégia de marketing eficaz para escritórios de advocacia é começar a blogar regularmente. Isso não apenas permite que você estabeleça sua experiência compartilhando seu conhecimento, mas também pode criar confiança com clientes em potencial.
Compartilhe estudos de caso sobre vitórias anteriores, explique termos legais que são comuns em seu ramo da lei e escreva artigos que seriam úteis para seus clientes em potencial.
Tenha em mente que você não está limitado a postar artigos sozinho. Você também pode compartilhar vídeos, postagens de áudio, infográficos, white papers e qualquer outro tipo de conteúdo que seja natural para você.
Um benefício adicional do blog é que seu site será atualizado regularmente e os mecanismos de pesquisa adoram sites que publicam conteúdo novo, atualizado e de qualidade, o que significa que o blog pode aumentar sua classificação no mecanismo de busca.
7. Inicie uma lista de e-mail
E-mail marketing pode ser uma estratégia de marketing on-line lucrativa e econômica para advogados. A coleta de endereços de e-mail permite que você mantenha contato com clientes em potencial e atuais e mantém você em primeiro plano quando surgir uma situação na qual eles precisam de seus serviços jurídicos.
Você deve enviar regularmente campanhas por e-mail para seus assinantes e oferecer conselhos práticos e úteis, recursos ou explicações que estabeleçam sua autoridade e o posicionem como alguém em quem possam confiar.
Certifique-se de incluir uma frase de chamariz em cada e-mail que os convide a verificar seu website ou entrar em contato com você.
8. Inscreva-se para um diretório de advogado
A última dica em nossa lista é se inscrever em um diretório de advogados. Essa estratégia é particularmente eficaz enquanto seu website ainda é novo e os clientes em potencial não sabem que você existe.
Sites como Martindale.com, Lawyers.com e Super Lawyers.com geralmente aparecem no topo dos resultados do mecanismo de pesquisa quando as pessoas pesquisam por advogados, por isso vale a pena pagar a taxa e criar seu perfil lá.
Certifique-se de listar o site do seu escritório de advocacia, informações de contato e uma breve biografia que lista suas credenciais.
Você também pode ver se há um diretório de advogados específico para sua localização geográfica e também listar seu escritório de advocacia.
Use estas estratégias para comercializar o seu escritório de advocacia na Internet
O marketing on-line de seu escritório de advocacia pode parecer desanimador, mas não é tão difícil quando você conhece seus objetivos e entende as estratégias que pode usar para comercializar seu escritório de advocacia na Internet. Use as dicas deste artigo para ajudar você a começar a trabalhar com o marketing na Web de escritórios de advocacia e desenvolver uma prática jurídica bem-sucedida.
