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A palavra "marketing" faz você suar frio enquanto imagina vivamente seu dinheiro escoando da sua conta bancária para um buraco negro? Plim, Plim,Crás! Opa, esse é todo o seu orçamento sendo gasto numa piscada de olhos!
Então você precisa continuar lendo! Porque o marketing de um pequeno negócio não tem que ser caro.
As ideias de marketing a seguir vão ajudá-lo a (re)descobrir seu amor pelo marketing e mostrar como você pode se promover para novos clientes ansiosos, que estão morrendo de vontade de encontrar um negócio como o seu!
Grandes empresas e corporações gigantes pode ser capazes de direcionar centenas ou mesmo milhares de dólares para promover sua marca para novos clientes sem hesitação, mas isso não significa que como dono de um pequeno negócio você tenha que fazer o mesmo para continuar no jogo.
Na verdade, há muitas maneiras grátis e dentro do orçamento para promover seu pequeno negócio que você provavelmente não será capaz de implementar todas de uma vez. E isso é bom também.
Leia todo esse guia completo para novas ideia de marketing para seu pequeno negócio, confira as que você já usa, maque as ideias novas que mais interessam a você, e então reduza sua lista para três ou cinco ideias de marketing para pequenos negócios
Para sua facilidade e conveniência, o guia apresenta seis diferentes áreas de marketing onde você pode trabalhar.
- Marketing de Conteúdo
- Email Marketing
- Marketing de Mídia Social
- Marketing Local
- Marketing SEO
- Marketing de Rede
Se você não tem certeza de como começar, apenas selecione a área que parece mais acessível para você e comece a implementar essas dicas. Mas qualquer que seja a escolha, lembre-se: A parte mais importante desse guia é a ação que você faz!
Então vamos olhar essa lista de 30 ideias de marketing para pequenos negócios.
Atrair Novos Clientes Através de um Incrível Marketing de Conteúdo
Pacote de conteúdo em qualquer modo, configuração, ou forma é a nova janela de frente de negócios, grandes e pequenos. Para novos pequenos negócios, em particular, marketing de conteúdo fornece um dos melhores, mais fáceis e mais econômicos modos de atrair clientes potenciais por todo o globo. Se você é completamente novo à ideia do marketing de conteúdo, confira esse guia iniciante sobre o que é marketing de conteúdo e como funciona:
Se você já pegou o básico, então vamos cavar nas ideias de marketing de conteúdo para pequenos negócios:
1. Postagens de Blogs Úteis
Blog é uma das maneiras mais fáceis de mostrar sua especialidade e conseguir novos clientes para seu negócio. É grátis e de baixo custo para começar! Tudo o que você precisa é uma plataforma de blog, algum tempo para escrever, e um entendimento das questões urgentes dos seus clientes a cerca do seu trabalho e sobre sua indústria.
Tente listas contendo conteúdo prático, postagens passo a passo explicando os segredos da indústria e as melhores práticas, ou coleções dos melhores recursos que podem economizar tempo e dinheiro dos clientes em potencial.
Se você não tem certeza de onde e como iniciar seu blog, o tutorial a seguir tem todas as informações que você precisa:
Você também vai precisar de um tema de blog do WordPress profissional para começar com um ótimo design. Nós apresentamos várias ótimas escolhas nesse artigo:
2. Estudos de Caso Convincentes
Estudos de caso são uma das melhores maneiras de mostrar não apenas o tipo de trabalho que você faz para seus clientes, mas também os resultados que seu trabalho gera.
Um estudo de caso não precisa ser um tipo de relatório seco, tedioso num papel branco. Se isso não se encaixa no seu estilo de negócio, tente escrever uma história divertida sobre sua colaboração com um cliente, uma história sobre como você lidou com um pedido particularmente difícil, grande ou de algum modo problemático que um cliente fez.
Certifique-se de que seu estudo de caso tenha destaque narrativo em como você resolveu o problema do seu cliente e soluções positivas que seu cliente pode esperar de você no futuro.
3. Videos Tutoriais Divertidos de Como Fazer
Uma das categorias mais populares de videos da web hoje em dia são os tutoriais de "como fazer". As pessoas adoram aprender como fazer coisas por elas mesmas porque isso dá a elas a sensação de dever cumprido ou de serem criativas.
Proprietários de pequenos negócios sempre hesitam em criar tais vídeos, temendo que se eles mostrarem as pessoas como fazer o trabalho deles, ninguém vai contratá-los. Mas isso não é verdade. Algumas pessoas levam a abordagem DIY (faça você mesmo) a sério. A maioria, entretanto, vai vir correndo contratar você quando eles tentarem fazer algo por eles mesmos, e vão valorizar quanto trabalho, esforço e talento aquela tarefa exige. Então deixe de lado seus medos, deixe pronto seu melhor sorriso e aperte gravar!
4. Infográficos Claros e Outros Guias Visuais
Cor atrai o olho. E uma das maneiras mais apelativas de disseminar sua mensagem na web é através do uso de infográficos coloridos que transmitem uma mensagem clara e intrutiva. Os infográficos não são apena divertidos e fáceis de ler, mas são altamente compartilháveis, ajudando a espalhar seu trabalho e sabedoria para mais pessoas do que você pode atingir sozinho.
Se você não é muito bom com ícones e gráficos, não se preocupe. Você pode facilmente criar seus próprios infográficos deslumbrantes com um dos maravilhosos modelos de infográficos disponíveis no GraphicRiver.
5. Recicle Seu Material Antigo
Atraente, no marketing de conteúdo, não significa que você tem que vir com novo material para publicar todo dia ou a cada semana. Pessoas diferentes gostam de consumir conteúdo de maneiras diferentes. Então porque não reciclar seu material antigo?
Pegue uma postagem antiga do seu blog e transforme num infográfico, uma recordação ou um video tutorial de como fazer relevante, que vai apelar para um segmento diferente da sua audiência e clientes em potencial.
6. Publique Online ou em Publicações Impressas
Publicar no seu blog vai ajudá-lo a criar uma conexão mais profunda com seu público atual. Mas se você quer atrair novas pessoas para seu trabalho, considere publicar uma postagem em uma publicação popular online, ou em uma publicação impressa relacionada ao seu ramo de negócio.
Procure o nome da publicação que interessa a você seguida das palavras "colaborador" ou "blogueiro convidado" para encontrar como você pode enviar um artigo que será lido por milhares de novas pessoas.
Dica extra: Ofereça um download relevante grátis (como uma lista de recursos ou uma planilha relacionada à sua postagem) que as pessoas possam conseguir quando assinarem a sua lista de email, desse modo você pode transformar aqueles leitores de única vez em assinantes.
Venda Mais Através de Email Marketing
O Email marketing é a melhor maneira de atingir clientes em potencial e cliente recorrentes de uma maneira sistemática que constrói um relacionamento e gera vendas. Se você não tentou o email marketing ainda, confira os seguintes guias que explicam tudo sobre email marketing e como começar a construir sua lista rapidamente.
Email MarketingO Que É Email Marketing?
Email MarketingComo Construir uma Lista de Email: Consiga Seus Primeiros 500 Inscritos Rápido
Se você já está familiarizado com o básico da construção de lista, vamos pular direto para algumas ideias de marketing para pequenos negócios por email!
7. Mantenha Seu Público Animado e Comprometido
Nem todo o email que você envia da sua lista será um email de marketing direto. Na verdade, é melhor se a maioria dos seus emails não forem emails de vendas. Envie para sua lista conteúdo útil (tais como peças que você criou para o marketing de conteúdo acima) que os manterão animados sobre o seu trabalho e comprometidos com a sua marca.
Certifique-se de colocar sua marca no email para que seu negócio fique na cabeça deles enquanto leem suas maravilhosas dicas e conselhos. Se você não tem ainda um modelo de email padrão, tente um desses modelos populares de email marketing que vão ajudá-lo a se estabelecer como uma autoridade e enfatizar sua marca.
Se você precisa de orientação especializada para escolher o modelo certo para o seu negócio, confira os artigo a seguir, que mostra os melhores modelos de email para sua próxima campanha.
8. Introdução a Novos Produtos ou Serviços
O email marketing é ótimo para criar promoção sobre seus novos produtos e serviços. As pessoas na sua lista de email já mostraram interesse no que você tem a oferecer apenas por se inscreverem nela. Então tente testar seus novos serviços, pacotes, ou ideias com sua lista ou mesmo dando aos seus inscritos direitos especiais de pré-venda que vão ajudá-lo a criar agitação em torno do seu produto e espalhar a notícia.
9. Venda para os Inscritos com Ofertas Exclusivas
Outra maneira de recompensar as pessoas da sua lista é oferecendo a elas ofertas exclusivas e vendas especiais além das suas ofertas regulares. Quando as pessoas acham que tem a chance de conseguir algo especial que ninguém mais tem acesso, elas são mais propensas a comprar.
Você pode anunciar essas ofertas exclusivas em para os seguidores de sua mídia social ou leitores do seu site como um incentivo para eles entrarem em sua lista. Desse modo, você não apenas está mantendo sua lista feliz, mas também aumentando ela ao mesmo tempo.
10. Acenda uma Luz Sobre Seu Melhor Material
Nem todos os seus inscritos estavam seguindo você quando você publicou um tópico originalmente. E nem todos vão ler suas postagem mais populares ou suas séries atraentes, da primeira vez. Seu boletim informativo é uma ótima maneira de fazer referência ao melhor material em seu arquivo, reintroduzindo em um novo contexto, e direcionando os leitores do boletim informativo para encontrarem as respostas que precisam no seu material!
11. Envie um Alerta Sobre Retirada de Produtos ou Serviços
Conforme seu pequeno negócio cresce, você vai ter necessidade de adicionar mais produtos ou serviços ao seu repertório, assim como retirar os mais velhos que não servem mais para seu público. Mas sempre avise seus inscritos antes de retirar algo do mercado.
Crie uma campanha de email que permita aos seus leitores saber sobre as mudanças que você está planejando, oferecendo as pessoas uma última chance de comprar aquele produto. Escassez é um dos fatores mais poderosos em vendas, e você pode se surpreender em quantos pedidos de última hora você conseguirá de um ou dois emails que você envia à sua lista.
Aumente Seu Alcance Através do Marketing nas Redes Sociais.
As mídias sociais se tornaram um dos mais poderosos meios de atingir seu público ideal. Quando você adiciona algum marketing de rede social ao mix do seu plano de marketing de pequeno negócio, você pode estar certo de ver uma aumento significante nas suas vendas.
12. Direcione para Sua Audiência no Facebook
O Facebook se tornou um dos mais populares motores de segmentação de anúncios que já existiu. E a melhor parte é que você não tem que gastar muito dinheiro para atingir sua audiência.
Ao contrário de spots na TV ou anúncios em outdoors, o Facebook pode custar tão pouco quanto $1 por dia! Crie campanhas para promover suas peças mais populares de conteúdo (tais como postagens de blog, videos e infográficos) para sua audiência ideal (que você define por idade, localização, interesses e um zilhão de outras maneiras). Você pode impulsionar seus resultados, personalizando sua segmentação por um preço razoável.
13. Comprometa-se Com Sua Audiência
Com a abundância de redes sociais disponíveis hoje em dia, é impossível estar em todos os lugares ao mesmo tempo. E você não deve. Você deve focar seus esforços na plataforma de mídia social onde a maioria da sua audiência fica.
Mas não basta apenas estar "presente" lá. Você tem que ser ativo. Compartilhe mensagens, responda comentários, e como outras pessoas faça conteúdo e comente. Comprometer-se com sua comunidade em tempo real na mídia social ajuda você a criar laços mais fortes com clientes potenciais.
Para mais dicas e conhecimento sobre como tornar sua mídia social um uma via de mão dupla de comunicação ao invés de mão única da autopromoção, dê uma olhada nesse guia:
Para uma presença elegante e profissional na mídia social que vai fazer seu pequeno negócio se destacar da concorrência, confira o Modelos de Mídias Sociais Maravilhosos e Fáceis de Usar do Envato Market.
14. Impulsione Seu Conteúdo para Aumento da Consciência
A maioria das plataformas de mídia social deixa você impulsionar ou promover seu conteúdo para mais usuários. Quando uma peça de conteúdo que você compartilha ressoa profundamente no seu público (ganhando compartilhamentos, curtidas, e comentários acima da média), considere gastar um pouco dos seus dólares de marketing para promovê-lo para uma audiência maior que provavelmente vai achar ela atrativa.
Promover postagens populares pode dar um enorme retorno ao seu investimento uma vez que eles atraem um audiência maior para o seu pequeno negócio e gera mais vendas. Uma poucas peças de conteúdo podem levar a um maior percentual de resultados de marketing.
15. Faça um Concurso Online
Concursos online podem ajudá-lo a aumentar grandemente seu público e atrair clientes em potencial. Quando as pessoas entram num concurso ou sorteio, elas estão mostrando interesse nos produtos ou serviços que podem ganhar. E mesmo que eles não ganhem o prêmio grátis, muitas pessoas serão mais propensas a voltar e comprar de você uma vez que elas se familiarizem com seu negócio ou marca.
E a melhor parte? Há atualmente muitos aplicativos grátis e de baixo custo que ajudarão você a montar um concurso rápida e facilmente na web ou na sua mídia social. Simplesmente faça uma busca por uma app de concursos na plataforma que mais te interessa e você está pronto para continuar. Ou comece usando uma planilha para acompanhar seu concurso.
Fortaleça A Consciência da Sua Marca Com Marketing Local
A web pode ser a nova paisagem para muitos negócios de todos os tipos e tamanhos, mas o mercado local sempre será um recurso valioso para pequenos negócios. Quando você aprende como usar o potencial da sua cena local para seu marketing grátis e de baixo custo, você será capaz de construir uma marca forte, tanto offline como online.
16. Distribua Cartões de visita de Chamar a Atenção
Cartões de Visita podem ser a mais velha ferramenta do arsenal dos pequenos negócios, mas se feito corretamente, pode ser a ferramenta mais eficaz. Ao invés dos velhos e chatos cartões de visita que as grandes corporações tendem a emitir, fazer algo mais criativo e divertido deixa seu pequeno negócio em destaque imediatamente, para qualquer um que coloque os olhos no seu cartão. Para inspiração na criação de divertidos e únicos cartões de visita confira os seguintes artigos:
Cartões de VisitaOs 5 Destaques em Ideias de Cartões de Visita
Cartões de Visita15 Modelos Criativos de Cartões de Visita Com Designs Únicos
17. Hospede um Evento ou Aula Grátis
Não há maneira melhor de ter seu nome lá fora, do que mostrar sua especialidade, e fazer novos contatos do que hospedar um evento ou aula grátis para sua comunidade. Pergunte ao centro comunitário loca se eles cedem o espaço para você (eles podem até mesmo fazer de graça) ou encontre algum centro de educação de adultos que possa estar interessado em promover uma aula na sua área de conhecimento.
Dica extra: certifique-se de entregar alguns dos seus fabulosos cartões de visita com suas próprias mãos aos participantes junto com uma oferta que eles podem pedir quando assinarem sua lista. Dessa forma você usará várias ideias de marketing para pequenos negócios de uma vez com pouco ou nenhum custo!
18. Crie ou se Junte a Concursos Locais.
Por mais divertidos que concursos online possam ser, concursos locais podem ser ainda mais efetivos uma vez que usam a familiaridade dentro da sua comunidade para espalhar a notícia. Encontre um concurso local e ofereça um de seus produtos ou pacotes de serviços como prêmio para os ganhadores. Se você não encontrar nenhum concurso acontecendo na sua comunidade, considere criar seu próprio concurso contactando alguns outros participantes de negócios locais e pedindo a eles para participar pela chance de promoverem os negócios deles para novos clientes locais.
19. Junte-se a um Grupo Orientador ou Profissional
O marketing local não é apenas sobre atingir mais clientes, mas também sobre criar relacionamentos com outros donos de negócios na sua área. Essas são as pessoas que podem ajudá-lo a expandir seu negócio, tanto por indicar clientes para você (se seu negócio for complementar) ou por oferecer suporte, conselho e ser ouvinte enquanto você vai pelos altos e baixos de tirar seu pequeno negócio do chão. Procurar por um grupo orientador ou profissional pode ajudar seu negócio a prosperar através do espírito de camaradagem.
20. Ofereça Consultoria Grátis
Consultoria Grátis é uma ótima maneira de colocar seu nome na comunidade e crescer seu novo pequeno negócio. É claro que você não quer que a consultoria grátis consuma todas as suas horas de trabalho. Por outro lado, pense em maneiras estratégicas de oferecer consultoria grátis tanto para indivíduos com boa rede de relacionamentos de trabalho ou empresas em sua comunidade.
Mire naqueles que serão capazes de indicar outros para você como retorno. Ou foque em pessoas que realmente precisam da sua ajuda e que ficarão gratos pela sua oferta. Eles serão mais propensos a contar a todos que conhecem sobre você e seu maravilhoso trabalho.
Aperfeiçoe seu Alcance Marketing SEO
Um grande alcance nem sempre é uma boa coisa quando não se atinge as pessoas certas. Então enquanto você quer expandir o alcance para seu novo pequeno negócio com marketing de mídia social, você também pode querer aperfeiçoá-lo para o seu público ideal que provavelmente comprará de você. E a maneira pela qual você faz isso é através do Marketing SEO Aqui estão algumas ideias de marketing baseadas em pesquisa
21. Descubra suas Palavras Chave Alvo
Quando estiver escrevendo novos artigos para seu blog, você quer que o tópico atraia seus leitores e atraia novos interessados também. Para conseguir isso, você precisa identificar as palavras chave que seu público usa para buscar pelo seu conteúdo (ou conteúdos similares aos seus) na web. Que palavras eles estão usando? Quais as questões que eles formulam? Faça um pouco de pesquisa sobre palavras chave e certifique-se de incorporar essa linguagem as suas postagens de blog.
22. Não Encha de Palavras Chave em Todo Lugar
Tão importante quanto as palavras chave para ajudar os mecanismos de busca a encontrar e categorizar suas postagens de blog, é ter cuidado para não sobrecarregar suas postagens com palavras chave. Os mecanismos de busca estão se tornando mais sofisticados em sua "leitura" da web dia a dia, e eles aprendem a fugir de conteúdos cheios de palavras chave, onde falta "conteúdo" real e conselhos. Encher seu conteúdo com palavras chave específicas numa tentativa de chamar a atenção dos mecanismos de busca vai apenas resultar em ter aquele conteúdo penalizado e enviado para a última página dos resultados.
23. Escreva Simples, Claro e para Humanos
A melhor maneira de escrever é escrevendo para humanos, não para mecanismos de busca. Armado com as questões mais quentes da sua audiência, conforme discutido na seção Marketing de Conteúdo, e equipado com as palavras chave certas que vão ajudar o seu conteúdo a ser classificado como útil, escreva o resto da sua postagem com sua voz única deixando o mais simples e claro possível para sua audiência.
Se você não tem certeza de como escrever postagens de blog, emails ou qualquer outro dos seus materiais de marketing numa voz que é exclusivamente sua, confira o guia a seguir sobre como encontrar a voz e o tom da sua marca.
24. Pesquise nos seus Títulos
Os títulos podem ser os mais importantes e ainda assim os mais negligenciados numa postagem de blog ou outro conteúdo online. Por mais importante que seja usar palavras chave fortes e relevantes no corpo do seu conteúdo, é sem dúvida mais importante usar essas palavras chave no cabeçalho do seu conteúdo, porque os mecanismos de busca pesam bem os cabeçalhos.
E mais, os leitores humanos decidem se querem ler ou não algo baseados apenas no cabeçalho. Títulos podem ter apenas algumas palavras de comprimento, mas os melhores levam tanto tempo para serem feitos quanto o todo o corpo do texto. Então não aprece seus títulos. Não tenha pressa em incorporar sua palavra chave em um título engajador.
25. Vá fundo, Não Amplo
Quando considerar um tópico para uma nova peça de conteúdo, foque em aprofundar um aspecto daquele tópico, ao invés de cobrir uma ampla variedade de assuntos relacionados. Quanto mais espalhadas suas palavras chave estiverem no post, mais difícil será para seu conteúdo pontuar nos mecanismos de busca. Quanto mais focados estiverem em uma área em particular, mais fácil será para novos leitores a descobrirem.
Incremente Seus Negócios Através de Ideias de Marketing de Rede
Uma rede forte oferece um dos mais efetivos modos de incrementar seus esforços de marketing a melhor parte é que a rede vem com um custo mínimo. Contanto que você ligue seu charme pessoal antes de entrar na sala, e tenha um desejo genuíno de fazer conexões, você estará indo na direção certa.
26. Inicie um Programa de Referência de Clientes
A melhor maneira de conseguir novos clientes é também a mais antiga maneira de conseguir novos clientes: boca a boca. Nenhum anúncio ou truque de marketing pode funcionar melhor para persuadir novos cliente sobre sua credibilidade e autoridade do que clientes felizes. E a melhor maneira de incrementar seu boca a boca é através do programa de referência de clientes.
Ofereça aos clientes felizes um desconto por indicarem seus amigos a você e dê aos amigos um pequeno desconto, por darem um incentivo experimentando seu negócio. Se cada um dos seus clientes felizes trouxer um amigo então, buum!, você dobrou os clientes do seu pequeno negócio.
27. Participe de Fóruns Online
Fóruns online são uma ótima maneira de conhecer novas pessoas e fazer novos contatos de negócios. Encontre um fórum ou um blog popular com uma seção de discussão ativa e participe da conversação, acrescentando opiniões e experiências aos tópicos populares.
Mas tenha cuidado! Você não deve se promover nesses fóruns (também conhecido fazer spam na conversa!). Em vez disso, responda as perguntas e seja solicito com os outros de modo a construir seu nome e reputação como especialista no seu campo. Deixe a qualidade dos seus comentários falar em seu nome, como uma propaganda direta do seu blog.
28. Compareça a Conferências do Seu Ramo
Comparecer a conferências pode ajudar os esforços de marketing do seu pequeno negócio de duas maneiras: Primeiro conferências do ramo estão cheias de clientes em potencial que você pode encontrar pessoalmente, impressioná-los com seus cartões de visita criativos, e convidá-los a conferir seu negócio online.
Segundo muitas associações de profissionais começam com encontros em conferências profissionais. Você nunca sabe quem você pode encontrar e que pode ter uma grande ideia para uma cooperação rentável escondida na manga. Simplesmente falar com outros em uma conferência (quer eles se tornem futuros clientes ou futuros parceiros de negócios) pode ser um dos melhores marketings que você pode fazer pelo seu negócio.
29. Forme Equipe Com Outros para Colaborações
Marketing não tem como ser um show de um único negócio. Você pode reforçar bastante seus esforços de marketing juntando forças com outros profissionais em campos complementares ao seu, criando sorteios ou ofertas especiais para ambas audiências. Pense como um web designer e um programador podem formar um time. Ou um escritor e um profissional que promove ações de marketing podem trabalhar juntos. Ou seu negócio local pode trabalhar com o negócio ali na esquina.
Quando cada um dos parceiros da colaboração anuncia a oferta para suas audiências, você consegue um anúncio grátis para uma audiência que é de longe maior que a sua e bem preparada para comprar de alguém que eles já confiam e seguem como inscritos regulares.
30. Apoie uma Causa
A meta primária de qualquer negócio é ganhar dinheiro é claro, mas a maioria de nós tem um propósito maior em fazer o trabalho que fazemos no mundo. Alimentando esse propósito nós podemos ajudar a promover o negócio que nós criamos e nosso propósito mais profundo.
Quando você apóia uma causa, seja tanto por participar como patrocinador em um evento ou oferecer serviços pro bono, você acaba conseguindo publicidade de graça para seu pequeno negócio com uma audiência que se preocupa com a mesma causa e valores que você.
Se você não tem certeza de quais são os valores e propósitos seu negócio, leia o seguinte tutorial para encontrá-los.
Ter Mais Ideias de Marketing para um Novo Pequeno Negócio?
Quais dessas ideias você já está usando para promover seu novo pequeno negócio? E quais os tipos de resultados que você viu?
Quais dessas ideias você está empolgado para implementar a seguir? E como você vai fazer isso?
Ou talvez, você tenha mais ideias de marketing grátis ou que cabem no orçamento para um pequeno negócio que nós não abordamos nesse guia?
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