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Como negociar um salário superior após uma nova oferta de emprego (com Scripts)

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Portuguese (Português) translation by Renato Somel (you can also view the original English article)

Não negociar a oferta de emprego coloca você em desvantagem pela duração da sua carreira em uma nova empresa. Há um efeito de bola de neve porque o seu desempenho aumenta e o salário pós-promoção é afetado pelo que você aceita. Também afeta as próximas ofertas de trabalho que você obtém quando você muda empresas.

Não há dúvida de que todo mundo quer um salário base mais alto, o problema não é exatamente claro como negociar um salário após uma oferta de emprego. Você não pode simplesmente eliminar um número e esperar que seu futuro empregador concordar com você.

O medo de ter a oferta de trabalho rescindida também não ajuda.

O que você precisa é uma estratégia e a mentalidade certa. Neste tutorial, você se inclinará a negociar um salário mais alto e benefícios adicionais durante uma negociação de oferta de emprego. Este processo começa com a pesquisa de informações para fazer backup de seu pedido de salário mais alto.

How to negotiate higher salary for a new job offer
Você está pronto para negociar um salário mais alto para uma nova oferta de emprego? (Fonte gráfica)

Encontrando o salário médio e pacote de compensação para sua posição

Supondo que a oferta de trabalho que você recebeu é menor do que a média do mercado nunca funcionará. Você precisa de dados para provar suas reivindicações.

1. Bancos de dados salariais e outras fontes on-line

Sites como PayScale e Glassdoor possuem estimativas salariais para praticamente qualquer posição. Alguns desses sites permitem aos usuários filtrar a informação com base na localização. Você também pode ir ao Bureau of Labor Statistics, que fornece um banco de dados abrangente de informações salariais para diferentes empregos.

Abaixo estão diferentes fontes de pesquisa salarial.

Outros sites de comparação de salários

Outra maneira de encontrar o salário médio é buscar anúncios de emprego que exibam informações salariais em diferentes locais de trabalho.

2. Dig Deep para aprender tudo sobre a empresa

Descubra se a empresa tem notas de trabalho ou bandas, e em que banda sua posição alvo está. Se eles têm um sistema de classificação de emprego, você deve aceitar que é quase impossível ir acima do limite superior imposto.

O salário também difere com base no tamanho da empresa e na indústria. Uma loja de mamãe e pop terá um orçamento menor em comparação com um conglomerado multinacional, e é o mesmo caso se você compara uma empresa de Wall Street com um restaurante local.

Investigue os benefícios e vantagens que eles oferecem, também.

3. Peça a outros funcionários em posições semelhantes

Peça a seus amigos, familiares, professores, ex-colegas e mentores para lhe dar feedback sobre a oferta de trabalho que você obteve. Pergunte-lhes se é justo com base no que eles recebem. As pessoas são, em geral, desconfortáveis ​​falando sobre sua renda, mas você ficará surpreso com a abertura de alguns amigos.

Se você não quiser perguntar diretamente, dê-lhes uma estimativa da oferta de emprego e pergunte se está em linha com os padrões da indústria para alguém com sua experiência.

4. Reúna Informações Salariais de Uniões

Existem sindicatos para proteger o bem-estar de seus membros, por isso eles também mantêm informações sobre intervalos de salários aceitáveis ​​para diferentes empregos em sua indústria.

5. Compare o custo de vida da sua localização

A compensação também é afetada pela localização do emprego devido ao custo de vida e à demanda de talentos. Grandes cidades, como Nova York e Silicon Valley, têm maior remuneração, em oposição às pequenas cidades rurais.

Como negociar vantagens salariais

Um estudo de 2015 do BLS indica que os restantes 30% dos pacotes de compensação são compostos por benefícios.

Assim, concentrar-se unicamente no salário básico de uma oferta de emprego pode levar a uma perda de 30% da sua parte. Esta é também a sua melhor aposta de obter um pacote de compensação mais elevado no geral, se o salário base do empregador tiver um pequeno espaço de alvoroço.

Considere Negociar

  • Mais tempo de férias
  • Subsídio de deslocalização (se você estiver se mudando para outra cidade ou estado)
  • Bônus de assinatura
  • Subsídio de comutação
  • Conta de despesa
  • Bônus baseados em desempenho

Além disso, treinamento e programas de desenvolvimento profissional.

Outras vantagens a serem consideradas

Estas são vantagens não negociáveis, porque negociá-las envolve mais decisores e mudanças mais amplas da empresa. Todos esses benefícios ainda merecem ser considerados, pois podem afetar suas despesas e o prazer geral da empresa.

  • Plano de saúde
  • Adicionou vantagens de seguros, como uma conta de poupança de saúde ou cobertura para seus filhos
  • Programas de bem-estar, como associação de academia ou bônus para obter uma vacina contra a gripe
  • Subsídio de educação
  • 401 (K) contribuições

Se você é criativo o suficiente, você também pode negociar certos aspectos do trabalho. Por exemplo, você pode negociar o acesso a projetos excitantes um pouco além da sua descrição atual.

A importância de escolher o momento certo para negociar

O tempo é crítico ao negociar uma nova oferta de emprego. Negociar muito cedo dá a impressão de que você é arrogante e egoísta.

Anna Runyan, fundadora da Classy Career Girl, explica: "Você não quer enviar um sinal de que você só se importa com o quanto você pode obter. Então, sempre espere que o empregador faça uma oferta e nunca seja o único a começar a discussão sobre o salário ".

Esta é uma regra básica de negociação, você tem mais poder quando a empresa reduziu suas perspectivas para apenas um candidato - você. Claro, eles provavelmente têm uma segunda escolha, mas eles preferem você mais do que a segunda escolha, e muito mais do que os outros candidatos. Isso é alavancagem que você pode usar.

Você não possui essa alavancagem durante o processo de entrevista.

Quando é tarde para negociar

Você não pode levar sua palavra de volta depois de concordar com a oferta de emprego. Mesmo se você perceber que as despesas de deslocamento são terríveis, e o dinheiro não é suficiente para pagar seus empréstimos, suas chances de ganhar essa negociação são insignificantes para nenhum.

O empregador, o gerente de RH e todos os seus colegas de trabalho vão pensar que você não está falando sério sobre o trabalho, ou uma diva total. A reputação não é atraente quando você está começando com uma nova empresa.

É por isso que é importante pedir um dia ou dois para considerar a oferta de emprego. Não ceda à pressão, mesmo que o empregador diga que quer que alguém comece imediatamente.

Como negociar um salário inicial mais alto

1. Saiba que a oferta não é final

Esta não é uma das etapas sobre como negociar o salário, mas é importante que você tenha essa mentalidade. Não deixe seu medo de negociar ou falar de dinheiro para que você obtenha o que você merece e o que você vai trabalhar duro durante sua carreira com essa empresa.

Os empregadores esperam que você saiba como pedir mais dinheiro em uma oferta de emprego. Para alguns empregos, como vendas e desenvolvimento de negócios, a não negociação mostra um certo grau de incompetência.

2. Mostre o entusiasmo

Mas não esteja desesperado. Sempre mostre que você está entusiasmado com o trabalho e continua positivo mesmo que a oferta básica não seja o que você esperava.

Mostre-lhes que você quer o trabalho iniciando a negociação com frases positivas, como "Estou ansioso para trabalhar com sua equipe" ou "Estou ansioso para começar a trabalhar e eu sei que faria um bom contributo para a empresa. "

Queixar-se do salário do morcego mostra desconsiderar a oportunidade que eles lhe deram, e que você é difícil de trabalhar.

 3. Escolha um intervalo em vez de um número específico

"A maioria das pessoas se bala na primeira oportunidade. Eles pensam que estão sendo humildes, quando, na realidade, poderiam ganhar mais dinheiro ", diz Lisa Rangel, da Chameleon Currículos.

Para lutar contra isso, mencione um intervalo de pagamento em vez de dar um número exato para que você tenha uma almofada.

Comece o limite inferior do intervalo de pagamento em 5% superior ao seu salário atual se você estiver se movendo para uma posição similar. Desta forma, você não será gravemente afetado se, por algum motivo, você não receber um aumento nos seus primeiros dois anos na empresa. Comece seu intervalo de pagamento em 8% a 10% maior que seu salário atual se você estiver aceitando um emprego para um papel mais alto.

Claro, a estratégia acima supõe que o seu salário atual é igual ao pagamento do mercado pelo seu trabalho, com base na localização e outros fatores. Se não for, você deve considerar a taxa de pagamento para o seu salário primeiro.

4. Objetivo mais alto dentro da razão

Suas demandas de salário devem estar sempre em razão.

Rangel explica: "Os candidatos precisam aceitar um certo nível de realidade ao negociar salários. Há uma grande diferença entre pedir um aumento de 10% e pedir alguns zeros extras ".

Sua experiência também desempenha um papel importante no processo de negociação. Se você é novo na força de trabalho ou no trabalho em si, você ganhará menos do que alguém fazendo o trabalho por anos. Novos graduados para indústrias saturadas terão menos alavancagem de negociação do que os candidatos em mercados em expansão.

5. Explicar o porquê e a forma de seu pedido

Todo empregado sabe que você quer uma oferta de trabalho justa, mas também precisa mostrar cuidados genuínos para o trabalho e o interesse da empresa. Então, sempre explique por que você quer um salário mais alto e, em seguida, faça o backup com o motivo pelo qual você acha que vale a pena esse dinheiro extra.

Exemplo de Salário Superior

"Gostaria de explorar um salário ligeiramente superior de US $ 65.000 em vez dos $ 55.000 originais, dado os resultados alcançados pelos meus antigos empregadores, nos quais conversamos durante as entrevistas".

Exemplo de Negociação Não Monetária

"Com a minha deslocalização pendente para trabalhar aqui, eu gostaria de começar em 25 de agosto em vez do 18o. Isso me daria mais tempo para terminar minha mudança, então eu posso começar o trabalho totalmente focado no meu trabalho ".

6. Concentre-se no "Nós"

A negociação não é um v. Eles batalham. Você deve estar atento de como você está vindo para o recrutador ou gerente de contratação. Sorria e sempre seja agradável e educado, mesmo que a discussão não esteja a caminho. Você não quer que eles sintam como se estivessem lidando com um filho mimado pedindo mais doces.

Sempre que possível, use frases como "Eu entendo" ou "Vejo de onde você vem". A maneira como você fala deve mostrar que você simpatica com o empregador e entender as hesitações que eles têm para lhe dar um salário mais elevado.

7. Abrace as pausas estranhas

O silêncio é desconfortável para muitas pessoas, especialmente durante as negociações. Mas o que você considera como pausas estranhas são apenas pausas naturais no processo de comunicação. Este é o momento em que a outra parte está digerindo o que você acabou de dizer, ou está no processo de formular uma resposta.

Mantenha a calma e espere que o gerente de RH fale depois de ter dito sua peça. Desesperadamente tentando preencher o silêncio mostra falta de confiança. Também faz você pensar em algo que você não pretende.

8. Saiba quando parar

Os empregadores esperam que você contraponha a oferta, mas ninguém quer um haggler que negociará tudo até o último centavo.

Digamos que você quer US $ 65.000, mas o melhor que pode fazer é de US $ 58.000. Não volte com outra contra-oferta de US $ 60.000, pois isso pode irritar o gerente de RH que você está lidando. Se o orçamento permite US $ 60.000, eles já o entregaram.

O que você pode fazer agora é negociar outras vantagens para compensar a diferença, como mais tempo de férias ou uma revisão de desempenho precoce. Novamente, a chave é equilibrar o que você deseja e os interesses do empregador.

Scripts de Negociação

Você quer estar pronto para lidar com cenários comuns de negociação de salários, estar pronto com contra ofertas e respostas que o ajudarão a garantir mais renda para seu novo emprego. Use esses scripts para se preparar para o seu telefone ou negociação de salário em pessoa:

1. Uma Contra-oferta

"Obrigada por esta oportunidade. Estou ansioso para começar a trabalhar com sua equipe, no entanto, espero que possamos explorar a possibilidade de US $ 65.000. Eu acho que essa quantidade reflete melhor o escopo do trabalho da posição e minha experiência anterior neste campo ".

2. "Nós não temos o orçamento para isso" ou "Esse é o máximo que oferecemos para essa posição"

"Eu entendo totalmente que você tem um orçamento específico para esta posição, e eu quero trabalhar com você para encontrar uma solução que nos beneficie. De acordo com minha pesquisa para esta posição em (nome do site), o intervalo de salário típico para alguém com minhas qualificações é mais próximo de US $ 70.000 em vez de US $ 60.000. Podemos encontrar a meio caminho? "

3. Se você tiver uma oferta de outra empresa

"Obrigado por esta oferta de emprego. Como você sabe, no entanto, eu também aplicoi a outras empresas e acabei de receber outra oferta. Mas como eu amo uma empresa eo trabalho que você faz, eu preferiria trabalhar aqui você consegue combinar com sua oferta $ 80,000 "

4. "O orçamento é corrigido"

"Eu entendo que $ 55,000 é o melhor que você pode oferecer para o salário base. Dada a minha experiência e sólido histórico, espero que você possa me dar um extra de US $ 5.000 como um bônus baseado em desempenho para compensar a diferença ".

Se eles não concordarem com o bônus de desempenho extra, tente pedir dias de férias extras, subsídio de treinamento ou outro benefício.

4. "O seu histórico de salários mostra que esta oferta já é um aumento para você"

"Sim, fiz menos no meu último trabalho. Mas o treinamento adicional e a experiência que ganhei durante esse período garantem um aumento. O que pago agora também está abaixo da taxa de mercado, e essa é a primeira razão pela qual estou no mercado para um novo emprego ".

5. "Você seria pago em excesso em relação aos nossos outros funcionários"

"Estou ansioso para começar a trabalhar com sua equipe. Mas a pesquisa que fiz em custos de vida comparáveis ​​entre a Flórida e São Francisco mostra que uma base de US $ 135.000 é o valor de mercado para alguém com minha experiência. Aceitar uma oferta de US $ 95.000 também alteraria drasticamente minha situação de vida devido ao custo de vida ".

Esteja preparado para ir embora

Você deve decidir se você está preparado para se afastar antes que a negociação comece mesmo. Saber que está pronto para recusar, a oferta lhe dará uma sensação de confiança, então você não parece desesperado.

Ter essa mentalidade não significa que você não tenha poder sobre o resultado da negociação. Significa apenas que você aceita que algumas coisas estão além do seu controle. O melhor que você pode fazer é praticar como pedir mais dinheiro em uma oferta de emprego antes que a negociação comece.

Você também pode tentar negociar por e-mail:

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