Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Email Marketing
Business

Cum se scrie un Pitch de vanzari eficient E-mail

by
Length:LongLanguages:

Romanian (Română) translation by Ermal Yota (you can also view the original English article)

Într-o economie globala, nu este întotdeauna practice pentru a ridica telefonul şi face un apel de vânzare. Diferenţele de fus orar împiedică adesea profesioniştilor din domeniul afacerilor de a face voce sau în persoana de contact. Atunci când este cazul, sunt retrogradate la utilizarea e-mail ca un instrument de vânzări.

Când a face e-mail terenuri de vânzare, este important să păstraţi-l scurt. Cel puţin, nu vrei să abate. În schimb, adresa perspectiva ta de nume, pentru a stabili o conexiune, şi face un pitch de convingătoare înainte decid să apăsaţi tasta "delete".

În acest articol, descoperi strategii pentru a scrie e-mail eficient terenuri de vânzare — cei care perspectiva dumneavoastră se va deschide şi acte (la un procent mai mare), evitându-se punctele comune de eşec.

Opțiuni premium

Dacă chiar vrei pentru a face o vânzare, de ce nu angaja unul dintre copywriteri cu experienţă pe Envato Studio? Iată câteva exemple:

1. creative Copywriting scrise de Julia

Creative Copywriting by Julia Ashleigh

Aveţi nevoie de unele copie de creatie scris pentru materiale de marketing? Sunteţi în căutarea pentru copia care este valabil şi pentru brand-ul în timp ce, de asemenea, ajutându-vă să stea din mulţime şi de a ajunge pe piaţa dumneavoastră ţintă? Julia poate ajuta.

Ea are o vastă experienţă scris copie o gamă întreagă de medii şi are o diplomă în comunicare publică (majoring în publicitate) la University of Technology Sydney. Afla mai multe.

2. brand articulare

Dacă doriţi să scrie e-mail convingătoare terenuri de vânzare, trebuie să fie clar despre brand-ul primul. Dar chiar şi cel mai talentat şi pasionat inovatori sunt adesea prea aproape de munca lor să aruncăm o privire imparţial la lor provocări unice, avantaje distincte şi peisajul schimbătoare de lor ţintă de piaţă.

TrueNorth pe de brand articularea proces implică competitiv Analiza si cercetare de piata riguroase. Din acest creuzet vine strategii unice de poziţionare şi de produs sub formă de brand distinctiv, succint, memorabil şi măsurabil convingătoare de mesagerie. Acestea va ajuta sa sta deoparte, lansa dacă sunteţi nou pe piaţă, rebrand dacă sunteţi respira viaţa înapoi în organizaţie, şi în cele din urmă găsi picior ferm în piaţă sau în industria de alegerea dvs. Afla mai multe despre serviciile lor.

Ce nu reusesc adesea E-mail terenuri de vânzare

Un pitch de vânzări e-mail nu pentru o serie de motive, cum ar fi:

  • Concentrându-se în întregime pe vanzator si nu pe client.
  • Este prea scurt, prea lungi sau prea vagă.
  • Face pasul gresit persoana greşit.
  • Nu este în timp util, sau destul de ispititor pentru a închide deal.

Există modalităţi specifice pentru a depăşi Fiecare dintre aceste obstacole. Aceasta depinde în mare măsură de tipul de plumb sunt abordarea si produsul sau serviciul pe care vă sunt încercarea de a vinde.

Scopul tau este de a creşte numărul de succese ai cu terenuri de vânzare al tău poştă electronică. Începeţi cu pas important de cercetare.

Cercetare perspectiva dumneavoastră bine

Face corespunzătoare de cercetare pe prospect si compania sunt cabrare. Uite în lor cele mai recente cifre de vânzări, structură corporativă şi ştiri recente. Ştiu iniţiativele ei au lansat recent şi tendinţele care sunt efectuarea lor de afaceri.

Ca Paul DeJoe CEO al Ecquire descrie: "cercetare ar trebui să fie credibil şi impresionant pentru a arăta că apreciezi destinatarului. Le da impresie aţi luat timp pentru a înţelege lor de afaceri şi întotdeauna prezent în formă de fapt bazate pe date empirice." Stii cine se adresează, ceea ce este important pentru ei, şi de a folosi nevoile lor ca punct de conexiune atunci când scrieți e-mailul de vanzari.

Utilizaţi linia de subiect a apelului la emoție

După cercetarea perspectiva dumneavoastră, începe crafting e-mailul. Primul pas este de a scrie o linie de subiect convingătoare. O linie de subiect generice va ucide sansele de închidere de vânzare, înainte de a inbox lor de se deschide perspectiva dumneavoastră.

La urma urmei, dacă perspectiva dumneavoastră nu citi e-mail, apoi se poate face pitch. Acesta este motivul pentru o convingătoare supuse linie este cea mai importantă parte a vă e-mail vanzari. Există trei componente pentru crafting o linie de subiect puternic.

1. nu face despre tine sau numele companiei

Face despre perspectiva şi nevoile. Al tău primul obstacol pentru a depăşi este să răspundă la întrebarea, "Ce ar trebui să citiţi acest e-mail?"

Poate depăşi această obiecţie de promiţătoare cititorul un beneficiu. Iată trei exemple:

  1. Ce se întâmplă dacă ai putea salva un nichel de fiecare dată când ai luat telefonul?
  2. Cum videoconferinţe poate salva o viata
  3. De ce sunt pierde cursa la partea de sus a scării de cariera

În primul exemplu, obiecţia este depăşită prin a pune o întrebare. Acest lucru este eficient pentru că hit-uri la o problema de bază mulţi oameni din toate categoriile de fata. Toată lumea vrea să economisi bani.

Al doilea exemplu promite profesioniştilor din domeniul medical, capacitatea de a salva vieţi în cazul în care le utilizează o tehnologie neaşteptate. Cine ar fi crezut că videoconferinţe ar putea salva vieţi? Dacă aţi fost un doctor, ar dori să ştie mai multe despre asta — nu ar tine?

În ultimul exemplu, linia de subiect foloseste frica ca un motivator. Dacă oamenii cred că acestea sunt de gând să-şi piardă ceva care este important pentru ei, atunci ei vor investi timp pentru a citi mai departe.

2. apelul la emoţiile cititorului si promit un beneficiu

Există numeroase declanşează copywriteri profesionale au învăţat pentru a trage în perspectivele şi îi obligă să acţioneze, care vă pot robinet în cu terenuri de vânzare al tău poştă electronică.

Primul exemplu de mai sus apel la cititorului sentiment de speranţă (ar putea salva niste bani), al doilea exemplu apeleaza la orgoliu (am putut salva viaţa cuiva şi de a fi un erou), şi al treilea apel de exemplu să se teamă (în cazul în care nu am citit acest e-mail, veţi face niciodată CEO). Vedea cum subtile sunt?

Ca marketing communications profesionale Susan Gunelius note, "oamenii văd o mulţime de mesaje de marketing în fiecare zi, aşa că va trebui să le dea un motiv pentru a digera-a ta de a face sa se simta ceva atunci când le vedea sau auzi." Pitch de vânzări ar trebui să creeze o legătură emoţională cu perspectiva dumneavoastră, să le facă simti ceva, şi apoi îi obligă să acţioneze.

Şapte bază uman emoţionale declanşează care puteţi pârghie sunt: lăcomia, pofta, frica, vanitatea, vinovăţie, speranţă, şi care aparţin. Oricare dintre aceste declanşează poate servi bine pitch de vanzari.

3. Păstraţi liniile de subiect puternic si concis

Liniile de subiect eficiente ambalaj un pumn. Sunt ţinute destul de scurt, astfel încât toate emoţie că suntem atingând în Graiferi atenţia cititorilor rapid.

Retenţie ştiinţă întocmit recent un studiu privind ratele de e-mail deschis. Ei au descoperit un dulce la faţa locului pentru lungime de linia de subiect:

"Analizând peste 260 de milioane de e-mailuri peste 540 cu amănuntul e-mail campanii de marketing, marketing analytics firma retenţie ştiinţă găsit e-mail liniile de subiect ţinut la 6-10 cuvinte a dus la o rată de deschis 21 la sută."

În timp ce acest studiu este vizează un public masive şi direcţionate către industria de retail, aceasta este o statistică convingătoare să ia în considerare. Oamenii sunt ocupati; compact, titluri incarcate emotional, au o şansă mai bună de hapsân atenţia lor şi convingătoare le să citiţi dumneavoastră pitch de vanzari.

Dincolo de linia de subiect: Noţiuni de bază pentru punctul de

Acum, că aţi atras atenţia cititorului tău, vă e-mail vanzari trebuie să ajunge rapid la punctul şi se încheie cu un apel puternic la acţiune. Care este mai dificil decât pare. Aveţi o mulţime de concurenţă; perspectiva dumneavoastră are alte obligatii trăgând la cunoștință:

  • o programare
  • o scrisoare a scrie
  • un proiect pentru a începe sau termina
  • ibric de cafea

Treaba ta este de a face destinatarului din adresa de email uita aceste priorităţi doar suficient de lung pentru a citi email-ul şi să ia măsuri. Ai face acest lucru prin:

  1. Identifică o problemă.
  2. Care să ateste soluţia.
  3. Solicitând cititor să fac ceva anume.

Dacă puteţi obţine mailul trecut către filtru de spam-automate şi umane — şi împiedica destinatarul dumneavoastră ștergerea e-mailul, atunci sunteţi la jumătatea drumului acolo. Cealaltă jumătate este ştiind care sunt tipurile de e-mail pitch de vânzări pentru situaţia, şi apoi a face un pitch eficient, având în vedere contextul.

6 tipuri de terenuri de vânzare E-mail la Master

Terenuri de vânzare nu toate sunt create egal. Există abordări diferite, vă puteţi baza pe o serie de factori, cum ar fi relatia ta cu destinatarul si ceea ce vrei cititor să facă atunci când ajung la sfârşitul pitch de vânzări.

În general, toate terenuri se împart în calde şi reci. Terenuri de cald sunt atunci când au stabilit o relaţie cu persoana sunt contactarea. Dimpotrivă, rece terenuri sunt atunci când nu aveţi o relaţie de stabilit.

Nu contează cât de multe rece sau cald contacte aveţi, nu trimite un pitch de masă a tuturor celor care se încadrează în una din aceste categorii — că tipul de contact este rezervat pentru persoanele care au semnat pentru e-mail newsletter-ul lista de marketing.

Vrei e-mail direct terenuri de vânzare să fie personale. În caz contrar, vă pot, precum şi închide palaria ta chiar acum.

Iată cum să se apropie de perspectivele calde şi reci, cu teren de e-mail:

1. cald terenuri

Începe e-mailul cu o formulă de salut personale şi adăugaţi o instrucţiune scurt pentru a le reaminti de relatia ta sau să reţineţi ceea ce au în comun. De exemplu:

Stimate domnule Constantin,
Te-am întâlnit la Hotel Radisson din Denver vinerea trecută, şi am vorbit despre modul în care industria aeriană globală se schimbă mai rapid decât oricare dintre noi dăm seama. Sper eu sunt nu deranjez, dar un comentariu ai facut mi-a amintit de ce am participat la această conferinţă în primul rând.

Este foarte important că perspectiva dumneavoastră ştiu cine eşti înainte de a continua. Acest lucru este un trust constructii factor care aveţi nevoie pentru a stabili dacă doriţi dumneavoastră perspectiva de a asculta la dumneavoastră pitch.

2. rece smoale

Pentru terenuri de rece, va trebui să faci unele munca de picior şi de a afla numele persoanei. Impersonal rareori a lua citite emailurile. Trebuie să construiască de încredere, şi aveţi un obstacol foarte mare cu un teren care se întâmplă la rece. Personalizaţi adresa de e-mail şi se va merge un drum lung. Apoi, aveţi pentru a ajunge rapid la punctul:

Stimate domnule Constantin,
Te-am ratat la Hotel Radisson din Denver vinerea trecută pentru compania aeriană Middle Management Conference, dar am unele mare de informaţii care vă pot ajuta în ciuda drumurile noastre de trecere.
Te-ai intrebat vreodata de ce alţii a face it la partea de sus şi încă sunteţi blocat în managementul de mijloc? Dacă vă place o mulţime de directori de-ar fi greu de lucru, doriţi să ştiţi secretul lor.

Apel la cele emoţionale declanşează din nou. Ai atenţia lor cu linia de subiect. Păstraţi-l cu dumneavoastră primul paragraf.

Dincolo de conduce calde şi reci, e-mail Vanzari terenuri se încadrează în câteva tipuri suplimentare. Iată cum să abordeze perspective pentru aceste scopuri.

3. lead Generation

Acest e-mail urmărește să introducă-te şi compania dumneavoastră perspectiva. Nu vindeti nimic, dar doriţi să deschideţi uşa la o discuţie cu privire la nevoile clientului. Deci fi un pic scăzut cheie, dar face clar ce scrieți. Nu vrei să Haide prea puternic, dar doriţi să fie clar că doriţi pentru a discuta despre o relaţie potenţial. De exemplu:

Stimate domnule Constantin,
Când am vorbit zilele trecute, vă indică aveţi un interes în echipamente digitale videoconferinţe şi că compania dumneavoastră a fost contemplam înfiinţarea o cameră de Teleprezenta la locaţia dumneavoastră în Hoboken. Am scris astăzi pentru a vedea cât de departe de-a lungul sunteţi în planurile tale pentru acest scop. Au stabilit un interval de timp pentru finalizarea proiectului? Când sunteţi gata, aş dori să înceapă o discuţie cu tine cum te pot ajuta să atinge acest obiectiv.

Observaţi că vă sunt pur şi simplu oferind "începe discuţia," care este mai puţin ameninţătoare decât încercarea de a vinde ceva. Poate că aceasta va duce la o vânzare şi poate nu vor. Dar ştii că perspectiva dumneavoastră are nevoie. Teren de e-mail este locul perfect pentru a identifica care trebuie şi se adresa în mod nonthreatening.

4. numirea de stabilire

Dacă doriţi să vorbească cu perspectiva dumneavoastră la telefon, prin Skype, prin intermediul Google + Hangouts, sau de a întâlni în persoană, apoi doriţi să setaţi o programare. Acest pas funcţionează un plumb caldă sau un plumb rece, dar ar trebui să urmeze modelul potrivit pentru dumneavoastră paragraf deschiderea mentionate mai sus.

Dacă aveţi o relaţie stabilit, începe off modul în care ar fi cu un pas cald şi ajunge rapid la punctul. "Trebuie să vorbim despre..." şi oferă două sau trei opţiuni pentru a îndeplini ori. Asiguraţi-vă că mediul pe care intenţionaţi să comunice prin intermediul de stat (telefon, Skype, webinar, Google Hangout, etc.).

La sfârşitul de e-mail, aveţi nevoie de un apel puternic la acţiune. Un pitch de setare de numirea efectivă va duce perspectiva dumneavoastră pentru a răspunde cu cea mai bună oră pentru întâlnire şi mijlocii, care se potriveşte nevoilor lor.

5. scrisoarea de închidere

Cu acest e-mail, sunteţi gata pentru a închide vânzarea. Le-am răspuns probabil cele mai multe dintre întrebările clientului şi sunt gata pentru a sigila afacere. În cazul în care clientul şi-a exprimat un interes în a progresa, reafirme beneficiile vor fi primirea şi se încheie cu un apel puternic la acţiune. Aici este un eşantion de apel la acţiune:

Aceste beneficii sunt în curs de desfăşurare pentru viaţa dvs. de servicii. Voi fi fericit să răspundă la întrebările dumneavoastră sau puteţi începe astăzi dand click aici. Alternativ, suna-ma la xxx-xxx-xxxx şi poate obţine dvs. de servicii a început imediat.

Dacă în comunicarea trecut a existat o oarecare ezitare, încă doriţi să reafirme beneficiile şi includ un apel puternic la acţiune, dar reiterez că sunteţi dispus să răspundă la întrebări în cazul în care clientul le are.

O propunere

Acest lucru este un pic mai implicat şi poate lua unele de intrare de la alţi membri ai echipei sau ar putea dura până mai multe zile de cercetare şi scrierea timp. Aceasta ar putea include, de asemenea, mai multe anexe, sau puteti trimite un multi-pagină PDF document cu informaţii ample.

Intenţia dumneavoastră este de a stabili în detaliu domeniul de aplicare a un proiect de mare, de obicei, faza de faza, cu costurile asociate pentru fiecare faza. Până la sfârşitul propunerii dumneavoastră, perspectiva dumneavoastră ar trebui să ştie aproape tot ce este necesar în scopul de a de acord cu planurile tale. Trebuie să urmaţi cu un telefon, Skype sesiune sau un alt e-mail, dar perspectiva dumneavoastră va şti ce intenţionaţi să faceţi pentru a ajuta să rezolve problemele lor.

Apel la acţiune poate fi un contract, o invitaţie de a numi sau o altă întâlnire, dar trebuie să fie clar despre ce acţiune doriţi să le ia şi să-l puternic.

Cum să pună capăt dumneavoastră Vanzari E-mail

Atunci când scrie ţi pitch de vânzări e-mail, păstraţi-l cât de scurt posibil în acelaşi timp oferind cât mai multe detalii este necesar pentru a ajuta clientul să ia o decizie. Includ aleatoare fapte, puf sau informații de prisos.

Mai e-mailul, cel mai probabil acesta nu va fi citi, dar dacă nu include toate datele necesare, nu va închide vânzarea. Este important să echilibru concizie cu detalii pentru a satisface nevoile de perspectiva.

Ultimul lucru pe care vede perspectiva dumneavoastră ar trebui să fie semnătura dumneavoastră, dacă nu aţi utiliza o tehnică de post script-ul pentru a da o ultimă ofertă. Semnătura trebuie să includă numele, titlul, companie, număr de telefon, e-mail, link la site-ul companiei dumneavoastră şi alte informaţii de contact, după caz pentru afacerea dvs.

Pune strategii aţi învăţat din acest articol pentru a utiliza în viitor vanzari e-mail şi începe urmărirea rezultatelor.

Resurse

Grafic de Credit: Scrie proiectat de Ziyad Basheer din proiectul de substantiv.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.