Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

10 эффективных маркетинговых стратегий для начинающих писателей-фрилансеров 

by
Read Time:11 minsLanguages:

Russian (Pусский) translation by Olya Misuraghina (you can also view the original English article)

Если вы новичок-фрилансер, вам может казаться, что получить заказ невозможно. Легко начать думать, что без опыта нельзя получить работу, а без работы — опыт.

Но вы можете разорвать этот замкнутый круг и перестать быть новичком, если примените для своего многообещающего фриланс-бизнеса маркетинговые стратегии. Сосредоточьтесь на поиске более качественных клиентов, и вы быстро продвинетесь и начнёте зарабатывать настоящие деньги.

Помните, что каждый успешный фрилансер, зарабатывающий сегодня шестизначные суммы, когда-то начинал, не имея ни образцов, ни опыта. Каким-то образом такие фрилансеры смогли создать свои портфолио и начали получать прибыльные заказы — и вы тоже сможете.

Какие маркетинговые стратегии принесут пользу фрилансерам-новичкам? Вот мои лучшие 10 советов:

1. Работайте бесплатно

Сложность в продвижении себя, будучи новичком, в том, чтобы определить, какие из потенциальных клиентов захотят воспользоваться услугами новичка-фрилансера, который обладает вашими конкретными навыками и жизненным опытом. Сперва сосредоточьтесь на этом. Делайте ставку на предприятия малого бизнеса, небольшие местные издательства и местные некоммерческие или профессиональные организации.

Предлагать выполнять неоплачиваемые задания — это прекрасный способ склонить скептически настроенных потенциальных клиентов к работе с вами. Хотя это неоднозначная область: вы ведь не хотите, чтобы вас в итоге использовали; этот бесплатный приём должен помочь вам построить свою карьеру. Несколько коротких советов:

  • Пусть бесплатные проекты остаются небольшими. 
  • Убедитесь, что у вашего клиента отличная репутация. 
  • Нужно искать клиентов в той области, в которой вы собираетесь работать с клиентами за плату. 
  • Попросите, чтобы они рекомендовали вас знакомым, если ваша работа понравится. 
  • Нужно, чтобы вы могли ссылаться на эту работу как на свою собственную, никаких договоров о неразглашении. 
  • Клиент обязуется держать в тайне то, что вы выполняли это задание бесплатно. 

Повторите это пару-тройку раз и — ура! — у вас есть портфолио для начала. Начиная с этого момента, воспринимайте себя как профессионала и ищите оплачиваемые проекты. Постарайтесь не застрять в ловушке, работая бесплатно. 

2. Задействуйте семью, друзей и приятелей

Если вам кажется, что ваши друзья и близкие не знают никого, кому нужна помощь дизайнера/писателя/ кодировщика и так далее… представьте, что вы можете ошибаться.

Так случилось, что как раз на этой неделе я узнала от одной писательницы-фрилансера, что ей было неловко, когда её мама расхваливала на Facebook её новый фриланс-бизнес… пока через мамино объявление с ней не связался клиент.

Это «Маркетинг 101»: начните с того, чтобы рассказать всем, кто вас знает и любит, что вы — фрилансер в поиске новых клиентов.

Никогда не знаешь, с кем знакомы ваши знакомые, или с кем знакомы знакомые ваших знакомых.

Это «Маркетинг 101»: начните с того, чтобы рассказать всем, кто вас знает и любит, что вы — фрилансер в поиске новых клиентов. Не нужно выглядеть так, будто вы отчаялись.

Если у вас пока нет клиентов, не надо давать знать об этом другим. Просто скажите, что вы хотите добавить в свой список несколько новых клиентов. Могут ли они держать ухо востро, чтобы услышать, если кто-то вдруг нуждается в вашей помощи?

Чтобы расширить эту сеть семьи и друзей чуть дальше, если возможно, заново свяжитесь с редакторами или менеджерами по маркетингу, с которыми вы раньше работали и которым вы нравились.

Дайте им знать, что вы бы хотели, чтобы они на вас ссылались. Никогда не знаешь, кто поделится с вашим бывшим профессором по фотографии в колледже, что нужна помощь с сайтом. 

3. Сосредоточьте внимание на своём сайте и/или блоге 

Если вам недостаточно бесплатно работать с клиентом, у вас есть другой вариант создания портфолио: свой собственный сайт или блог. Такие сайты могут демонстрировать ваши навыки по написанию статей, дизайну или кодированию.

Слишком часто фрилансеры, кажется, варганят на скорую руку полуготовый сайт, не понимая, что это ключ к будущим заказам. Напротив, потратьте время на то, чтобы превратить его в мощный инструмент продаж. Покажите клиентам, что вы можете увеличить их продажи, уделив время созданию захватывающего, аккуратного дизайна с исключительными текстами.

Обычно одной из слабых сторон для фрилансеров является страница «Обо мне». По-видимому, многие из нас не любят говорить о себе… но не превращайте эту страницу в скучную страницу резюме.

Поделитесь интересным рассказом о том, почему вы стали фрилансером такого плана, что вы любите создавать для клиентов, и немного лично о себе. Интернет — это анонимное место, полное обмана, так что покажите клиентам, что вы реальный талантливый человек, с кем работать будет в удовольствие.

Если вы в чём-то не сильны — в создании сайта, дизайне или написании статей, — наймите кого-нибудь или предложите другим фрилансерам помочь вам в обмен на ваши услуги. Вы не сможете сражаться за приличные заказы, не имея качественного сайта фрилансера. 

4. Встречайтесь с живыми людьми

Большинство фрилансеров начинают с работы с местными клиентами, так что великолепной отправной точкой станет посещение мероприятий в вашем городе, где вы сможете познакомиться с новыми людьми. Закажите несколько бесплатных визиток на VistaPrint и подумайте о том, что вы предлагаете клиентам.

Придумайте эффектную фразу о том, как вы решаете проблемы клиентов, и вы можете использовать её при встречах с людьми. Например, я могла бы сказать: «Я помогаю компаниям рассказывать убедительные истории, которые привлекают преданных клиентов».

Помните, что заказы вы получаете от людей, а не от компьютеров. Встречи с новыми людьми помогут вам быстро увеличить свою сеть контактов и найти больше клиентов.

Новички обычно приходят на одно мероприятие, не вполне понимают, что делать, не находят ни одного клиента и делают вывод, что личное расширение сети контактов не работает. Это недальновидно.

Помните, что заказы вы получаете от людей, а не от компьютеров. Встречи с новыми людьми помогут вам быстро увеличить свою сеть контактов и найти больше клиентов.

Суть нетворкинга в том, чтобы установить связи с большим количеством людей и рассказать им, чем вы занимаетесь, чтобы они могли направить к вам клиентов. Может пройти несколько месяцев, пока эта стратегия окупится, но она того стоит, потому что так вы устанавливаете более прочные связи.

Посетите несколько разных групп и продолжайте, пока не найдёте ту, в которой состоят нужные вам клиенты. Может быть, придётся посетить более крупный город или живые события LinkedIn, или, возможно, такую исключительную группу, как BNI, где вы будете единственным фрилансером в своей нише.

Также подумайте о встречах и возможностях профессиональных союзов, чтобы познакомиться с фрилансерами в своей нише: они могут стать живым источником для отзывов и привлечения клиентов. Я перепробовала тонны групп, когда начанала продвигать свой бизнес по внештатному написанию статей, и в итоге события для писателей от MediaBistro оказались для меня наиболее полезными.

У меня есть друг, который нашёл заказ на публицистическую книгу через такую группу: у другого писателя в его области не было на это времени. Встречаться со своими соратниками действительно стоит того, поверьте. 

5. Звонки по телефону или Skype 

Холодные звонки — это ужас многих новичков-фрилансеров. Так почему же я завожу об этом разговор? Потому что это работает.

Я ещё не встречала никого, кто готов был потратить время на несколько сотен холодных звонков перечню подходящих потенциальных клиентов и не смог бы поставить свой бизнес на ноги.

Когда фрилансеры говорят мне, что им «срочно», как сказал один из них, нужно найти новых клиентов, мне на ум приходят холодные звонки. Так вам не нужно будет продумывать продающие письма, и вы сможете быстро установить множество контактов.

Если вы находите людей через социальные сети, вы можете предложить им поговорить по Skype или Google Hangouts во время перекуса, чтобы наладить контакт. Лично я предпочитаю хотя бы раз в неделю проводить обеденные перерывы по Skype с кем-то, кто, по-моему, может стать будущим партнёром или соратником по работе над внештатным проектом. 

6. Имейл-маркетинг

Продающее электронное письмо, также известное как рекомендательное письмо, просто представляет вас потенциальному клиенту и уточняет, пользуются ли они услугами подобных фрилансеров.

Вот несколько советов: 

  • Найдите общих знакомых. Большинство ответов на электронные письма поступает, когда в них упоминается друг или коллега, общий для вас и вашего клиента.
  • Говорите на их языке. Изучите тон маркетинговых материалов вашего потенциального клиента и напишите письмо в его стиле. Так вы говорите: «Мы на одной волне».
  • Изучите свою цель. Определите, чего не хватает в текущей маркетинговой стратегии клиента: может, у них визуально скучные листовки? Может быть, их блог не обновлялся уже шесть месяцев? Найдите пробел и предложите проект, который его заполнит.
  • Напишите простой призыв к действию. Чтобы клиент предпринял дальнейшие действия, закончите письмо простой задачей, не требующей больших усилий, например, дайте ссылку на соответствующий образец в своём портфолио или попросите посмотреть ваши видео.

7. Письмо-заявка 

Ладно, это подойдёт только писателям-фрилансерам. Но если вы хотите писать статьи для потребительских изданий, хорошо написанная заявка часто может открыть нужную дверь.

Я пересмотрела десятки заявок и поняла, что большинство писателей думают, что умеют их писать, но это не так.

Вот несколько важных указаний для писем-заявок: 

  • Изучите свою целевую аудиторию, чтобы понять, на какие темы эти люди разговаривают и что обсуждалось в последнее время. Развейте подходящие для конкретного издания темы, которые не были затронуты в последнее время.
  • Сделайте мощный заголовок письма в стиле публикации.
  • Если вы начинающий писатель, проведите предварительное интервью хотя бы с одним источником и приведите в письме цитату.
  • Пишите в стиле издания, чтобы редактор увидел, что ваша работа будет хорошо смотреться на его страницах.
  • Придерживайтесь краткости в строке биографии. Не рассказывайте историю всей своей жизни или то, что вас уволили с работы.
  • Не сообщайте редактору длину предлагаемой статьи. Позвольте ему самому сказать, сколько издание выделит для неё места. 

8. Найдите более качественные доски объявлений о работе

Чтобы избежать мошенничества и начать получать настоящие деньги, держитесь подальше от Craigslist и других массовых сайтов объявлений. Точно так же и сайты Fiverr или Elance — это путь вниз. Если в вашем портфолио есть несколько образцов, вы уже найдёте клиентов получше тех, которые обычно встречаются на этих сайтах.

Вместо этого ищите более качественные, хорошие доски объявлений о работе. Как понять, что вы нашли одну из них? Одной из определяющих черт будет то, что компании должны платить за размещение объявления. Другой признак — то, что вам нужно оплатить подписку, чтобы просмотреть перечень. Однако это может быть и доска объявлений от профессионального союза вашей сферы деятельности.

Например, мне нравятся платные доски объявлений на LinkedIn (подайте заявку на круглосуточную рекламу объявлений и узнайте, пользуются ли они также услугами фрилансеров). ProBlogger также берёт плату за объявления.

В моём сообществе Freelance Writers Den, свободном от лишнего мусора, есть несколько объявлений с портала FlexJobs, которые там доступны только по подписке. Кроме того, поскольку я пишу о бизнесе, мне кажутся очень полезными оповещения сайта Gorkana (у них есть оповещения и по темам о здоровье и СМИ).

Эти специальные доски объявлений немного сложнее отыскать, но это может сполна окупиться. Поспрашивайте своих соратников и коллег о том, на каких сайтах лучше искать объявления о работе.

Ищите работу там, где есть меньше фрилансеров, и вы будете в более выгодном положении для того, чтобы устанавливать более высокие ставки. 

9. Социальные сети

Я знаю, что вы подумали: социальные сети — один из крупнейших когда-либо созданных пожирателей времени. Это так. Но они могут также быть прекрасным местом для установления новых связей и поиска клиентов.

Как и личные знакомства, знакомства через социальные сети — это долговременная стратегия, которая окупается со временем.

Как и личные знакомства, знакомства через социальные сети — это долговременная стратегия, которая окупается со временем. Начните с того, чтобы подписаться на успешных людей в вашей области, а также на нескольких потенциальных клиентов. Посмотрите, о чём они говорят. Поделитесь их постами.

Не становитесь преследователем, но как только они немного освоятся с вашим именем, попробуйте с ними связаться. В Twitter мне нравится писать сообщения вроде «Это Вы редактор, к которому нужно обращаться по поводу публикации статей в журнале X?», потому что такой вопрос требует простого ответа «да» или «нет», и на него можно ответить, даже не читав всю заявку.

На LinkedIn я люблю посылать сообщения по InMail тем, кто смотрел мой профиль (на LinkedIn есть виджет, показывающий, кто просматривал вашу страницу).

Не рассматривайте лишь известные, крупные группы в социальных сетях. Подумайте, где в социальных сетях можно найти вашего потенциального клиента: может, это местный список рассылки или городская группа на Yahoo. В таком случае, там и ищите.

10. Партнёрства и союзы 

Не взваливайте все заботы о маркетинге на себя. Облегчите себе задачу, объединившись с другими фрилансерами.

Они могут быть из той же ниши, что и вы, и вы можете направить им какой-то заказ с надеждой, что они отплатят вам тем же. Либо они могут представлять дополняющую нишу, скажем, графический или веб-дизайнер может объединиться с писателем-фрилансером.

Зачастую для проекта требуется больше одного навыка, что позволяет вам направить работу своим соратникам. Если повезёт, они вспомнят о вас, когда получат проект, требующий наличия ваших умений. 

Составьте план и анализируйте его 

Опытные фрилансеры не применяют сразу несколько маркетинговых стратегий. Наоборот, нужно составить продуманный маркетинговый план, основанный на лучших из стратегий и сосредоточенный на ваших собственных интересах и целевых клиентах. Например, если вам нравится болтать и вы ищете клиентов малого бизнеса, вам обязательно стоит завязывать личные знакомства.

На несколько месяцев сосредоточьте своё внимание на трёх-четырёх стратегиях.

Затем проанализируйте результат. Каким образом к вам пришло большинство клиентов? А лучших клиентов? Отрегулируйте свою маркетинговую стратегию в зависимости от того, что выгоднее всего вам.

Как вы находили своих первых клиентов на фрилансе? Оставьте комментарий и свою точку зрения. 

Фотография: Некоторые права принадлежат CURAphotography

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.