Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

15 способов, как новички-фрилансеры могут использовать соцсети, чтобы ускорить рост своего бизнеса

by
Read Time:11 minsLanguages:

Russian (Pусский) translation by Olya Misuraghina (you can also view the original English article)

15 способов, как новички-фрилансеры могут использовать соцсети, чтобы ускорить рост своего бизнеса

Социальные сети — прекрасный способ выстроить связи с новыми людьми, включая потенциальных клиентов для работы на фрилансе. Профиль в одной из социальных сетей с огромным трафиком также может увеличить поисковой рейтинг вашего собственного сайта фрилансера и поможет вам найти новых потенциальных клиентов.

Но вот в чём проблема: в соцсетях не принято в открытую продавать свои услуги. Предполагается, что там в основном тусуются и общаются.

Как результат, нужно уметь тонко использовать социальные медиа для поиска клиентов, потому что очень вероятно, что из-за таких фраз, как «У кого-нибудь есть заказы на дизайн для меня?» от вас отпишутся, с вами оборвут связи и/ или вас заблокируют, в зависимости от платформы.

У каждой социальной платформы также свои особенности и свой этикет. Сложно выделить время, чтобы разобраться во всём этом и проводить на них время с умом… не отвлекаясь на игру в «Войны мафии» или просмотр видео на YouTube. Но если вы сосредоточите внимание на конкретных действиях по маркетингу и созданию сети связей, то соцсети будут вполне стоить потраченного на них времени.

Если вам кажется, что всё это — пустая трата времени, позвольте вам заявить, что за последние пару лет я нашла несколько высокоуровневых клиентов через LinkedIn и Twitter и получила от них заказов на десятки тысяч долларов. Рассказываю: набор советов ниже — это мои наблюдения о том, что по-настоящему работает для фрилансеров в социальных сетях.

Каким образом могут социальные медиа помочь вам найти клиентов, помимо того, что вы можете разместить их кнопки в своём блоге, надеясь, что кто-нибудь сделает ретвит вашего сайта, и его увидит потенциальный клиент?

Если у вас есть только пара секунд, вот короткая версия: Устанавливайте с другими связи, помогайте им, и они помогут вам.

Хотите ещё? Вот 15 подробных техник маркетинга в социальных медиа, которые могут использовать новички-фрилансеры:

Блоггинг

1. Пишите гостевые посты для крупных блогов. Это мать всех техник продвижения в социальных сетях. Вам нужно засветиться в самых примечательных блогах с самым высоким трафиком из возможных. Вас увидят миллионы посетителей, вы отметитесь на многих платформах соцсетей… что значительно повышает шансы на то, что вас увидит потенциальный клиент.

Если вы будете следовать указаниям, то удивитесь, узнав, в каких известных блогах вы можете размещать гостевые посты, даже если ваш собственный блог только что появился.

Если вы будете следовать указаниям, то удивитесь, узнав, в каких известных блогах вы можете размещать гостевые посты, даже если ваш собственный блог только что появился. Любой сайт, на котором есть эти указания, широко открыт.

Даже тот простой факт, что вы написали статью для крупного блога, пусть это лишь бесплатный гостевой пост, впечатлит многих потенциальных клиентов. Я знаю несколько писателей, которые нашли всех имеющихся клиентов с помощью гостевых постов, и у меня самой есть устойчивый поток клиентов малого бизнеса, которых я нашла через один крупный блог, для которого периодически писала. 

LinkedIn 

LinkedIn не похож ни на какой другой канал социальных медиа, потому что он сосредоточен, скорее, на бизнесе, а не на разговорах о том, что произошло на Параде мертвецов на этой неделе. Здесь вы можете более активно продавать свои услуги по фрилансу, никого не раздражая, в отличие от остальных платформ.

Если вы хотите иметь профиль только в одной социальной сети, выберите эту. Мои советы по работе в LinkedIn: 

2. Сделайте всё, чтобы вас обнаружили. Многие хорошие компании используют LinkedIn как телефонную книгу, то есть они ищут на LinkedIn нужную услугу. Вот почему здесь первым делом нужно полностью заполнить свою биографию и прикрепить ключевые слова.

Например, вверху, в строке биографии, где нужно указать одно-два определяющих вас слова, в моём профиле на LinkedIn написано: «Писатель-фрилансер, копирайтер, журналист, блоггер и ментор» — все ключевые слова для поиска, по которым потенциальные клиенты могут меня найти на LinkedIn. Вы также можете усовершенствовать поиск, перечислив свои навыки и получив рекомендации от клиентов. 

3. Обновления статуса. Ещё одно преимущество LinkedIn в том, что здесь не нужно проводить несколько часов в неделю. Достаточно еженедельно обновлять свой статус и, возможно, оставлять комментарии в паре групп (об этом позже).

Один из способов, как я использую обновления статуса, чтобы напомнить людям, что я писатель-фрилансер, не слишком умоляя о заказах, — сделать пост о том, что нужно для написания статьи. Например, вот один из моих недавних постов: «В интересах интервью для следующей статьи, ищу компанию, которая недавно оформила страховку от прерывания бизнеса.»

Вы можете написать, что ищете партнёров для сотрудничества или заканчиваете недавний проект, или попросите познакомить вас с интересующим потенциальным клиентом. Люди обожают помогать насчёт последнего. 

4. Кто смотрел мой профиль. LinkedIn хорош тем, что виджет на боковой панели показывает, кто просматривал ваш профиль. Если у вас бесплатный пакет, часть этой информации будет скрыта, но не полностью. Я использовала функцию «Кто смотрел мой профиль», чтобы определить потенциальных клиентов, с которыми я позже связывалась по внутренней электронной почте LinkedIn, известной как InMail, с помощью подобных коротких сообщений:

Тема: Вы искали писателя-фрилансера? 

Здравствуйте, я увидела, что Вы смотрели мой профиль. Если Вы ищете писателя, у меня есть опыт в [Вашей сфере деятельности]. С радостью отправлю Вам несколько образцов или узнаю больше о том, что Вам необходимо.

Дайте мне знать, если я могу Вам помочь!

[Подпись]

Кстати, этот «опыт» может заключаться в том, что вы однажды работали в банке, а это компания по обеспечению финансовых услуг. Вы удивитесь, какая малость знаний выделит вас на фоне других и сделает экспертом в глазах клиента.

Помимо отправления писем по InMail тем, кто просматривал ваш профиль, вы можете пойти дальше: 

5. Обращение к потенциальным клиентам напрямую через InMail. Если вы оплачиваете премиальное членство, вы можете отсылать любое количество писем по InMail в месяц, даже тем, с кем вы не связаны на LinkedIn и кто не просматривал ваш профиль. Это позволит выполнять поиск среди компаний, на которые бы вы хотели работать, находить тех, кто принимает решения, и делать им своё предложение прямо на LinkedIn.

LinkedIn сообщает, что через InMail вам ответят в 30% случаев, что в мире адресной рассылки ух-дивительно. На эту форму коммуникации влияет фактор новизны, используйте её с выгодой. (Даже с бесплатным аккаунтом вы можете посылать по InMail три письма в месяц.) 

6. Проверяйте объявления о работе на полный день. На LinkedIn есть кладезь объявлений о работе, потому что компаниям за их размещение на этой платформе нужно платить. Это говорит о качестве потенциальных клиентов.

Обычно компаниям требуется много месяцев, чтобы заменить штатного дизайнера, писателя или фотографа. А в это время они обращаются к фрилансерам, чтобы закончить оставшуюся работу. Они также могут вообще периодически нанимать фрилансеров и, если вы им понравитесь, могут продолжать с вами работать даже после того, как найдут кого-то на должность. 

7. Предложения о работе в группах. На LinkedIn есть очень большое количество интересных групп для фрилансеров, в которые можно вступить. В некоторых из них есть доска объявлений о работе, а иногда можно во время обсуждения узнать о какой-то вакансии. Некоторые группы для писателей- фрилансеров, например, Writeful Share, полностью сосредоточены на публикации объявлений о работе.

Twitter

Я знаю, что вы думаете: «Там же только 140 символов! Как я могу сделать предложение для потенциального клиента здесь?»

Да, на Twitter сложно разместить подробное предложение, но через поиск по ключевым словам и с помощью хештегов по сфере деятельности вы можете найти здесь редакторов и менеджеров по маркетингу, с которыми можно начать устанавливать связи. (Если вы ищете редакторов или журналистов, может, вы знаете, кто может вас направить, попробуйте MuckRack.) Если это принесёт какие-то результаты, вы можете продолжить общаться по телефону или по электронной почте, чтобы сделать настоящее предложение.

Вот как я использовала Twitter, чтобы связаться с редакторами:

8. Найдите потенциальных клиентов и подпишитесь на них. Как только вы найдёте возможного клиента, подпишитесь на него. Делайте ретвиты и отвечайте на его посты (но не постоянно, не будьте похожи на преследователя).

Если у клиента есть блог, оставьте там комментарий. Это первый шаг в подготовке к вопросу по работе. 

9. Задавайте простые вопросы. Когда у них возникнет смутное представление о том, кто вы, задайте вопрос, на который клиенту будет легко ответить, например: «Вы ли редактор, к которому нужно обращаться с предложением насчёт статьи об Х в журнале Х?» или «Вы — менеджер по маркетингу, работающий с фрилансерами в компании Х?».

У Twitter бескорыстная, открытая культура, при которой легко перемешиваются люди из разных слоёв общества.

У Twitter бескорыстная, открытая культура, при которой легко перемешиваются люди из разных слоёв общества. Возможно, вам ответят здесь, в то время как проигнорируют ваш официальный запрос или электронное письмо. 

10. Найдите сотрудников. Помимо поиска потенциальных клиентов, Twitter — это отличное место для поиска партнёров по проекту. Подписывайтесь на других людей в родственной сфере деятельности, и вы можете найти графического дизайнера для своего романа или писателя для сайта фотографа. Вы ещё больше увеличите свою маркетинговую команду, если согласитесь давать рекомендации и направлять друг другу клиентов. 

Facebook 

Facebook очевидно направлен на общение, там сложно вести бизнес, только если вы не крупная корпорация с огромным рекламным бюджетом… но есть пара полезных советов о том, как найти клиентов на этой платформе:

11. Изучите потенциальных клиентов. Если вашей целью часто становится определённый тип бизнеса, вы можете поискать его на Facebook. Проверьте их страницу на Facebook, возможно, они ищут профессионала. Перейдите на их сайт. С помощью этого нестандартного маркетинга вы легко сможете сделать предложение компаниям о своих услугах. 

12. Заведите страницу для своего бизнеса. У большинства фрилансеров нет бизнес-страницы на Facebook, что значит, что вы можете выделиться на их фоне как тот, у кого она есть. (В качестве дополнительного стимула, предложите посетителям, которые вам поставят «лайк», какой-нибудь бесплатный товар со ссылками на свой сайт.)

Например, недавно на Facebook я осуществила быстрый поиск по фразе «графический дизайнер-фрилансер» и обнаружила, что у самой популярной страницы (на верхней строке поиска) всего около 3500 подписчиков. Четыре из самых популярных страниц расположены в странах третьего мира.

Создайте страницу в своей сфере, и вас будет легче найти на Facebook. Если вы фрилансер, занимающийся управлением соцсетями или созданием страниц для клиентов на Facebook, вам иметь там свою страницу обязательно.

YouTube 

YouTube — это отличное место для размещения визуального портфолио или нескольких коротких видео в помощь своим потенциальным клиентам. 

13. Повышайте свой авторитет с помощью видео. Это будет сложновато писателям, но если вы заняты в визуальной сфере деятельности, YouTube станет замечательным местом для размещения своего портфолио или нескольких коротких видео в помощь своим потенциальным клиентам. Предложите несколько советов по написанию бизнес-статей или дизайну новостной рассылки, а также свою помощь при необходимости.

Не забывайте: это третий по популярности сайт в Интернете. Стоит иметь профиль на нём. 

Google+ 

14. Зайдите в гости к своим друзьям. Честно говоря, я узнала об этом способе поиска потенциальных клиентов на Google+ от Криса Брогана. Как только вы начнёте добавлять людей в свои круги, зайдите к ним на страницу и изучите их круги.

Если вы найдёте интересных потенциальных клиентов, начинайте оставлять комментарии и делиться их контентом. Если они зайдут к вам на страницу, они увидят, что у вас есть общий друг, и вы не покажетесь ищейкой. Вы также можете искать людей по интересам через сайт Find People on Plus

Ваша местная социальная сеть

15. Продвигайте свои услуги местным потенциальным клиентам. Вся активность происходит за пределами крупных социальных сетей. Во многих городах есть свои местные соцсети, которые публикуют актуальную информацию, и это прекрасное место для поиска товаров и услуг. Большинство новых фрилансеров начинают с работы с местными клиентами, и это может быть хорошей отправной точкой.

Может быть, это группа на Yahoo! или BigTent, или даже простой почтовый список. В любом случае, стоить просмотреть местные доски объявлений.

Я состою в одном из местных сообществ своего городка, где запрещено говорить о компаниях на сайте что-то плохое. Никто не может вам нанести вред! Это идеальная среда для фриланс-маркетинга, там даже есть канал, специально предназначенный для продвижения бизнеса, и один — для ваших клиентов.

Я вижу, как там фрилансеры всех мастей делают специальные предложения, жертвуют свои услуги благотворительным организациям и просто распространяют своё имя. Вы выиграете, если предложите бонус за направление к вам клиента. Используйте своих друзей и соседей, которым вы нравитесь. Они, вероятно, будут счастливы вам помочь.

Чтобы найти свою гавань среди социальных медиа, её стоит поискать, но оно того может стоить. Подсказка: Позвоните в местную Торговую палату или спросите местных предпринимателей.

Вы находили клиентов в социальных сетях? Оставьте комментарий, рассказав, что именно вам приносит наилучшие результаты. 

Изображение: Некоторые права принадлежат Bloomua.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.