() translation by (you can also view the original English article)
Фотографами хотят стать многие. А почему бы нет? Снимать - весёлое и волнующее занятие.
Хотя в реальности не настолько гламурное. Согласно отчёту Бюро трудовой статистики США, "Более половины фотографов работают сами на себя, и этот процент намного выше, чем в других сферах занятости". И там же: "Фотографы, которые получают зарплату (а большинство из них работает полный день), зарабатывают больше, чем те, кто работает на себя".
Вкратце, в этом бизнесе нет изобилия рабочих мест, а также - высоких заработков для тех, кто не работает по найму. Не слишком приятная картина.
Бюро трудовой статистики продолжает брюзжать: "Большинство фотографов проводит только малую часть рабочего времени, делая фотографии. Чаще всего они заняты коррекцией снимков на компьютере, если они используют цифровую камеру, и находятся в поиске новых заказов, если они работают на себя".
Тем не менее, то же самое можно сказать и о музыкальном бизнесе. Но люди всё же берут гитары и начинают играть. То же самое и с театральным искусством. Нелегко пробиться на сцену или на экран, но где-то прямо сейчас проходит прослушивание, привлекающее актёров в надежде пройти его.
Ладно, я вела себя, как ваши родители, говоря: "Тяжело этим заработать на жизнь, но я знаю, что ты хочешь этого!" А теперь давайте приступим к работе, чтобы помочь вам преуспеть в бизнесе фотографии.
Как открыть успешный бизнес в области фотографии
Как было указано выше, вы будете проводить много рабочего времени не у камеры. Чтобы преуспеть в качестве фотографа, вам нужен первоклассный набор бизнес-навыков.
В качестве вспомогательного материала, зайдите на сайт Джона Харрингтона – фотографа из Вашингтона, который десятки лет работал в этом бизнесе на полную ставку. И он очень хорош.
Да, забавно любоваться фотографиями президента Обамы в его портфолио, но я настаиваю, чтобы вы заглянули в его блог "Новости бизнеса фотографии + форум". Харрингтон – не гиперактивный блогер, который выкладывает статьи каждый день, но он предлагает длинные и продуманные эссе на темы контрактов, прав фотографа на съёмку в общественных местах, авторских прав и навыков в бизнесе.
В дополнение к записям в блоге, Харрингтон также является автором высоко оценённой книги "Лучшие бизнес-практики для фотографов". Она рассказывает об успешном взаимодействий с клиентами, о навыках ведения переговоров, предлагает примеры деловых предложений и контрактов и делится взглядом на ежедневный рабочий процесс в бизнесе профессиональной фотографии.
Ещё есть Селина - имя, известное в сфере фотографии. Если вы смотрите на бизнес в фотографии как на духовное приключение, её подход, описываемый как "синергия духа, души, мастерства и пота", вам понравится.
Хотите в дополнение к синергетическим свойством Селины немного информации с улицы? Прочитайте справочник Дэна Геллера по бизнесу фотографии.
Контракты в области профессиональной фотографии и другие юридические документы.
Хоть мы и хотим снимать то, что мы хотим, и когда хотим, реальный мир работает по-другому. Один из лучших источников по юридическому праву, применяемому к фотографии, был создан фотографом-юристом. Это Кэролин Райт, и её сайт Photo Attorney обязательно нужно добавить закладки.
Если вы готовы начать работать с клиентами, не работайте без контракта. Никогда. Убедитесь, что помните о 10 решающих пунктах для написания сильных контрактов по фотографии. Этот короткий и лёгкий для понимания урок является частью серии "Бизнес в сфере фотографии" от Envato's Phototuts+.
Вам нужны готовые шаблоны контрактов по фотобизнесу? Посмотрите книгу Теда Кроуфорда "Официальные документы и юридические формы для фотографов". В ней предлагается 34 широко используемые формы и инструкции по их применению. Все они есть на диске, который продается вместе с книгой.
Не покупай – бери в аренду!
Если вы похожи на других новых профессиональных фотографов, вам не терпится заполучить первоклассное оборудование. И вы начинаете исследовать, сколько оно стоит. Ох! Дорого.
Что же делать небогатому новичку-фотографу? В двух словах, брать в аренду.
Если вы зайдёте на сайт BorrowLenses.com, за пару сотен долларов вы сможете взять в аренду Canon 5D или Nikon D3 на пару недель. Попробуйте, прежде чем покупать их! И когда вам посыплются долгожданные заказы, тогда вы сможете позволить себе купить оборудование своей мечты.
Тот же совет применим и к студийному пространству. Его тоже можно арендовать. Чтобы узнать, кто сдает в аренду студию в вашем городе, проще всего позвонить другим профессиональным фотографам и спросить их. В конце концов, неиспользуемая студия тоже стоит денег.
И этот совет подойдёт вам, когда вы приобретёте свою собственную студию. Используйте её как ещё одно средство дохода.
Как продавать свои фотографии
Поиск клиентов станет вашей нескончаемой гонкой, и поэтому вам понадобятся некоторые острые навыки в маркетинге и продажах. Поэтому найдите в браузере сайт Burns Auto Parts, который позиционирует себя как "незваное детище Лесли Бернза". Бернз – консультант по творческому маркетингу и адвокат в сфере интеллектуальной собственности из Сан Диего. Он пишет, говорит и ведёт блог на тему продвижения своих работ.
Если бы существовала награда за самое необычное название книги, Лесли Бернз легко победил бы с книгой под названием "Расскажите миру, что вы не неудачник: современный маркетинг для коммерческих фотографов". Лучшая мысль из книги: вы можете думать, что никогда не будете снимать для таких компаний как "Nike", "The New York Times Magazine" или "Apple". Поэтому вы даже не пытаетесь с ними связаться. Зачем лишать их возможности работать с вами? Если вы стесняетесь обратиться к клиентам своей мечты, у вас никогда не будет с ними общих дел.
Может, вы хотите книгу о бизнесе в сфере фотографии с более деловым названием? У Бернза всё дело в шляпе. "Основы бизнеса для успешного коммерческого фотографа" предлагает материалы, которые сложно найти, такие как образцы текстов для холодных звонков потенциальным клиентам, шаблоны для оценки стоимости работ и счёт-фактур, вопросник для того волшебного дня, когда ваш телефон зазвонит, и это будет кто-то, желающий взять вас на работу.
Книги Бернза очень хороши для того, чтобы рассказать об основах маркетинга и продаж в сфере фотографии, но оттачивать эти навыки вы будете на людях. Давайте представим вас некоторым настоящим, живым покупателям.
Если вам нужны заказы от рекламных агентств, издателей книг и журналов и главных корпораций, заведите аккаунт на Agency Access. Недавно они приобрели AdBase, и теперь у них самая большая в мире база контактов для творческих фрилансеров. Вы можете протестировать Agency Access, получив бесплатный трёхдневный доступ.
Если вы были в справочном отделе одной из публичных библиотек в США, возможно, вы знакомы с ежегодным справочником "Рынок фотографа". Хорошая новость в том, что вам не надо покидать свою студию, чтобы получить доступ к этому ценному инструменту. Просто зайдите на сайт Artist's Market Online и подпишитесь на бесплатный семидневный доступ.
Ещё один хороший ресурс, основанный на подписке, называется Mastheads.org. Там можно найти имя фоторедактора, работающего в журнале, для которого вы всегда хотели снимать.
А может, вы предпочитаете избежать поиска клиентов для работы? Добро пожаловать в мир стоковой фотографии, где вы можете заработать на уже имеющихся у вас фотографиях. Рольф Энг поможет вам изучить бизнес стоковой фотографии. Ветеран профессии, он ведёт свой бизнес стоковой фотографии со своей фермы в сельском Висконсине. Это для того, чтобы показать вам, что не нужно быть в Большом Городе, чтобы преуспеть в бизнесе в сфере фотографии.
В дополнение к работе с заказами и продаже стоковой фотографии, есть ещё художественная фотография. Это то, что вы видите на стенах в художественной галерее.
Если вы всю жизнь стремились создавать художественные фотографии, вам всё равно нужно воспринимать это как бизнес. Обратите внимание на Тренинг для художественной карьеры. Его цель – "помочь вам жить лучше, создавая работы искусства", и он предлагает серии курсов для начинающих и опытных фотографов.
Вам нужна помощь, чтобы ваши работы попали в ведущие галереи? Тогда запишитесь на консультацию к Мэри Вирджинии Свонсон, всемирно признанному фотографу и редактору. Она знает всех значимых людей в мире художественной фотографии.
Ваше портфолио по фотографии
Неважно, с какими покупателями вы будете иметь дело. Они захотят увидеть ваше портфолио. Возможно, у вас, как у большинства фотографов, достаточно работ, которые можно включить в портфолио, но покупатели – занятые люди. У них есть время просматривать только самые лучшие работы.
В мире фотографии слово "портфолио" может означать две вещи: собственно книга, которую вы приносите на встречу с артдиректором рекламного агентства или фоторедактором в журнале, или примеры работ на вашем сайте или блоге.
Чтобы помочь вам создать и отредактировать онлайн и печатное портфолио, я советую блог с уникальным названием "No Plastic Sleeves". Вы также можете прочитать книгу с тем же названием. PSTuts+ предлагает короткий, лёгкий для выполнения урок "10 шагов к созданию портфолио по фотографии, которым вы будете гордиться".
В большинстве случаев покупатели попросят у вас ссылку на сайт, чтобы просмотреть ваше онлайн портфолио. Некоторые также захотят увидеть печатную версию вашего портфолио, которую часто называют книгой.
Когда это случится, встаньте, поклонитесь и поаплодируйте себе. Покупатель, который захочет увидеть вашу книгу, очень заинтересован вашими работами.
Поэтому займитесь созданием печатного портфолио. В первую очередь, закажите копию издания "Распечатайте свою книгу по фотографии". Там есть хорошая секция по самостоятельному изданию книги. Дальше создайте бесплатный аккаунт на Blurb.com, загрузите бесплатную программу BookSmart и начните создавать макет своей книги по фотографии.
Ладно, мы поговорили о печатных портфолио. Теперь давайте рассмотрим их электронные версии. Многие фотографы относятся к ним как к сайту или блогу. Это означает, что у них есть сайт с онлайн портфолио, показывающим их лучшие работы. В дополнение к сайту, у них есть блог, описывающий недавно законченные заказные работы, личные проекты или всё, на что они направляют камеру.
Что касается сайтов, большинство фотографов скорее станет снимать неприветливых львов и грязных аллигаторов, чем иметь дело с капризами HTML и CSS. Для них существуют сервисы под ключ, такие как PhotoShelter и LiveBooks. Оба эти сервиса предлагают шаблоны сайтов, которые можно создать онлайн.
Есть и фотографы с подготовкой в сфере веб-разработки. Среди нас, компьютерщиков, существует довольно немного тех, кто бегает с камерами, и статья Phototuts+ "Как создать сайт по фотографии с помощью WordPress" – это наш способ хорошо провести время. Если вы – фотограф, которому нравится WordPress и который неравнодушен к одному из тех классных фотослайдшоу, попробуйте плагин NextGEN Gallery. Вы можете использовать его для создания как одной, так и десятков галерей!
Теперь давайте поговорим о вашем блоге. Если вы никогда раньше не создавали фотоблогов, у Phototuts+ есть урок из двух частей "Руководство для новичков о том, как создать фотоблог". Вот части один и два.
Советы и техники в фотографии
Ничто так не восхищает фотографов, как новое оборудование. А что делать после того, как вы высвободили эти товары из коробки, в которой они пришли? Как их использовать? Если у вас есть конкретный вопрос, присоединяйтесь к форуму по фотографии Photo.net и задайте свой вопрос там.
Если вам нужно что-то большее, чем просто справочник, и нечто более лёгкое для понимания, чем ваше руководство для владельца камеры, посетите следующие сайты:
- Ken Rockwell.com предлагает отзывы и инструкции для многих популярных брендов, включая Canon, Leica, Nikon, Pentax и Sony.
- Если вы используете Nikon, вам понравится сайт Тома Хогана Nikon Field Guide.
Хотите узнать об освещении в фотографии? Направляйтесь в популярный блог Дэвида Хобби Strobist.
Если вам надоело смотреть на экран компьютера и вы хотите улучшить свои навыки в фотографии с другими людьми, вам повезло.
Отправляйтесь на сайт Meetup.com и введите в поиск слово "фотография" и название своего города. Велики шансы, что вы найдёте хотя бы одну группу с дружелюбными, полезными людьми, которым тоже интересно улучшить свои знания о фотографии.
В группах на meetup.com есть фотографы-любители и профессионалы, что может вам понравится, а может и нет. (Некоторые профессионалы предпочитают не смешиваться с любителями.)
Если вы заинтересованы в улучшении конкретного аспекта своей работы, скажем, свадебной или природной фотографии, вместо посещения ежемесячной встречи, вы можете записаться на мастер-класс. На сайте Art-Support.com есть полный список мастер-классов в США и других странах.
Мастер-классы по фотографии, чтобы поразвлечься, и для дохода
Вероятно, вскоре после того как вы станете фотографом, люди начнут интересоваться вашими мастер- классами. Возможно, вы и сами посещали некоторые из них.
В некоторых кругах считается, что мастер- классы дают фотографы, чья профессиональная карьера пошла на спад. Тем не менее, многие профессионалы не обращают внимание на это клеймо и видят в мастер-классах возможность заработать. И они их предлагают. Хотите предложить свой собственный мастер-класс по фотографии? Вот статья о том, с чего начать: "Как зарабатывать на мастер-классах по фотографии"
Новости и тренды в профессиональной фотографии
Как любому профессионалу, вам стоит следить за последними новостями и трендами в бизнесе фотографии. Добавьте в закладки следующие сайты:
- Блог Black Star Rising рассказывает об искусстве и бизнесе в фотографии. Он написан фотографами для фотографов.
- Common Cents рассматривает "хорошие, плохие, злые" стороны работы с издательствами и другими клиентами. И вы можете предложить свои собственные истории.
- Photo District News называет себя "ведущим журналом о фотографии". Достаточно сказать, что, если он упомянет ваше имя, это будет ваш звёздный час.
Организации для профессиональных фотографов
До того как вы начнёте вникать в следующий список, давайте проясним, зачем существуют организации для профессиональных фотографов: они не будут для вас основным источником клиентов. Их цель не в этом. То, что вы получите, присоединившись к ним, – это сообщество других фотографов. Это сообщество поможет вам расти как художнику и бизнесмену.
- Фотохудожники Америки (США)
- Американское общество медиа-фотографов (США)
- Коммерческие и медиа-фотографы Австралии
- Британская ассоциация фотокорреспондентов (Великобритания)
- Редакционные фотографы (международная организация)
- Общество ивент-фотографов (Великобритания)
- Федерация европейских фотографов (21 страна)
- Национальная ассоциация фотокорреспондентов (международная организация)
- Профессиональные фотографы Америки (США)
- Профессиональные фотографы Канады
- Общество образования в фотографии (США)
- Общество спортивных и ивент-фотографов (США)
Внимание: несколько раз в месяц мы пересматриваем некоторые любимые посты наших читателей за всю историю FreelanceSwitch. Эта статья была впервые опубликована 21 декабря 2011 года, и по сегодняшний день она настолько же актуальна и полна полезной информации.
