Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

Как заставить клиентов прийти к Вам

by
Read Time:5 minsLanguages:

Russian (Pусский) translation by Shaun Murphy (you can also view the original English article)

Что вы больше всего ненавидите о фрилансе? Я ожидаю, что там будут продажи или не имея достаточно работы. Обзванивать, качки, изо всех сил, чтобы оплатить счета, беспокоясь, если вы делаете правильный вид рекламы, фрилансеров хватает стресса, не все эти вещи на продажу.

Вы можете сказать, когда вы делаете хорошо с вашим фрилансе, вместо того чтобы гоняться за новой работы, клиенты приходят к вам. Наиболее успешным следует отказаться от работы, кажется, что они бьют клиентам палкой.

Как вы достигаете такой сценарий мечта?

Вкратце:

  1. Потенциальные клиенты должны знать, что вы
  2. Вам нужен крючок
  3. Приводит это только половина уравнения; нужно закрыть

Когда вы начинаете у вас есть большая проблема. Получать ваше имя известно, и строить профиль должен быть на вашей повестке дня, но это должно быть в сочетании с созданием убедительный крюк.

Вам нужен крючок

Конечно, клиенты должны иметь возможность легко найти вас, но, что более важно, вам нужен крючок, чтобы они знали, почему они должны.

Что я подразумеваю под крючок? То, что делает вам выделиться из остальной части стада. Чтобы использовать фразу Сета Година, что-то замечательное

Если компания хочет взять на фрилансеров, они, вероятно, имеют бассейн на выбор. Они могли бы просмотреть несколько и шорт-лист, пока строгал до финального кандидата(ов).

Цель должна состоять в том, что Вы не единственный выбор, во-вторых-лучше было бы показать, что вы сильный кандидат.

Фрилансеры только с базовыми навыками и хо-ГМ опыт не собирается прорваться в эту зону. В лучшем случае они должны конкурировать по цене или личности.

Достижение премии

Что заставляет вас премиум? Товар фрилансеров, неизбежно платят цены на товары и присоединиться к очереди на работу

В то время как большинство людей не любят ограничивать своих потенциальных работы, имеющие специализации на самом деле может улучшить ваши шансы на посадку гигов над вашими конкурентами. Это Старая история нейрохирург в сравнении с общей практики, кого бы вы предпочли рыться твоя башка?

Если у вас есть крюк, то вы можете работать на славу и авторитет. Что-то пойдет, он может быть уникальным и мастерства специалиста, ниша-ведущая блога, наименование-падение крупного клиента, или это может быть фантастическое произведение. Памятные плюс доверие-это мощная комбинация и на самом деле служит, чтобы помочь себе рынок.

Специализируется также поможет вам определить ваши перспективы, что, в свою очередь, поможет вам землю работу. А не весь мир вашего потенциального клиента, вы можете более целенаправленно что позволяет продвигать в сторону вашего клиента мечта будет любить, а не многие люди просто "нравится".

Пример

Я блоггер, и мне часто нужна фриланс помощь. Что бы понравится мне больше, человек, который описывает себя как "веб-разработчик" и перечисляет навыки, как "веб-дизайн" или для "WordPress Разработчик", который имеет портфель пипец WordPress плагины или темы?

Специалист по WordPress будет иметь гораздо более легкое время тоже прийти ко мне, вы можете просто выяснить, где блогер гуляет и что они могли бы быть заинтересованы в, а не "кому интересно, что сайт"! Найти, где ваши перспективы могут зайти в сеть и найти решения. Познакомиться и показать вам может быть полезно знать. 

Памятные + Надежные + Хорошо Связан = Золотой 

Рассмотрим Аарон Стене. Он начал быть полезным на крупных форумах веб-мастеров, сейчас он очень популярный и запоминающийся блог, с чрезвычайно популярная электронная книга продукта, каждый из которых добавляет ему авторитета. Его SEO услуги можно заряжать на вес золота, потому что он может выбрать то, что он работает на.

После того, как вы начали строить профиль среди вашей целевой рынок, вы должны настроить ваш процесс продаж. Узнать больше о ваша перспектива, свой бизнес, свои цели и свои требования, как вы можете. Лечить его, как вы идете на сафари, понимание ваши перспективы значительно упрощает земле.

На самом деле продажи-это жизненно важно. Это может быть вам понравится работать над проектом или почасовой основе, и это прекрасно, но я нахожу это часто помогает иметь небольшое вводное предложение или пакет. Что-то легко соглашаются, где вы можете показать какой гениальный фрилансер ты на самом деле. Для меня это какая-то первоначальная консультация, или какую-то пишешь. Мне особенно нравится фриланс блог, потому что это интересно, можете платить достаточно хорошо, но самое главное она служит для дальнейшего продвижения моих услуг!

Понимание Того, Почему

Когда вы приземляетесь новую работу, или даже если Вы не пытаетесь понять почему. Таким образом, Вы можете постоянно улучшать и совершенствовать свой процесс. Когда вы сделаете абсолютно радовать вашего клиента, задать направления и характеристику. Исследования, как клиенты находят, что им нравится, что можно улучшить и за все услуги можно платить дивиденды вниз по линии.

В конце концов, есть один вопрос, который вы должны постоянно задавать себе вопрос; зачем кому-то выбрать вы над кем-то. Если вы можете придумать привлекает внимание ответ, то успех обеспечен.

Есть какие-либо советы, чтобы поделиться для создания убедительных крючком или строить свой профиль? Я пропустил часть стратегии? Пожалуйста, поделитесь в комментариях ...

Примечание редактора: этот пост-первый из наших новых регулярных писателей Крис Гаррет, который пишет о блогах, а также много других вещей.


Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.