Целевая страница или главная на сайте: что и когда предпочесть?

() translation by (you can also view the original English article)

Как большинство предпринимателей, вы, вероятно, потратили немало времени на свой сайт. Там есть все важные страницы, а на главной несколько призывов к действию, которые ведут на Work With Me или Contact, есть отдельная страница, где говорится о том, что у вас есть, что предложить.

Но потом вам говорят о целевых страницах и о том, как они помогают конвертировать посетителей в клиентов, тут вы начинаете сомневаться, не пора ли уже создать landing page.

Если вас занимает разница между целевой страницей и "домашней", вы пришли в нужное место. Сегодня мы объясним, что такое целевая страница и что такое домашняя страница. Мы рассмотрим их отличия друг от друга и объясним, когда вы должны использовать домашнюю страницу и когда целевую.

Целевая страница против домашней и веб-сайта

Если вы обратитесь к Интернету за ответами, вы неизбежно запутаетесь во мнениях, когда дело касается целевых страниц, домашних страниц и веб-сайтов. Хотя между этими терминами существует некоторое сходство, между ними существует ряд различий. Давайте разберёмся в каждом случае.

Определение целевой страницы

Целевая страница ориентирована на понуждение посетителей к действию. Это страница, созданная с единственной целью получения трафика из нескольких источников или, другими словами, это страница, на которую вы ссылаетесь в кампаниях в социальных сетях, электронной почте и платных рекламных кампаниях. Целевая страница имеет ограниченную навигацию или вообще не имеет навигации и говорит об уникальном предложении, таком как продукт, приложение, сервис или любое другое предложение, которое вы в настоящее время рекламируете.

Примером целевой страницы является LeadQuizzes, компания, которая специализируется на том, чтобы помочь вам создавать высокопроизводительные викторины для целей генерации. Страница отлично использует болевые точки идеального клиента, чтобы привлечь внимание вместе с ярким оранжевым призывом к действию. Вы также заметите, что они используют несколько сигналов доверия, таких как отзывы и логотипы партнеров и публикации.

LeadQuizzes landing page — Более пристальный взгляд на целевую страницу (LeadQuizzes)

Определение домашней страницы

Домашняя страница - это первая страница вашего сайта. На ней вы сообщаете о деятельности своей компании, создаёте доверие у первых посетителей и подводите их к следующему логическому шагу.

Рассмотрим домашнюю страницу приложения Slack. Как только посетитель заходит на домашнюю страницу, ему становится ясно, чем занимается Slack и что должен делать посетитель. Вы легко пролистаете другие страницы на веб-сайте и увидите все функции, которые предлагает Slack.

Slack homepage — Пример домашней страницы (Slack)

Определение вебсайта

Наконец, ваш сайт состоит из нескольких взаимосвязанных страниц, в которых есть все сведения о вашем бизнесе, способы связи с вами, а также может находиться блог, раздел поддержки или форум, база знаний и многое другое. На вашем веб-сайте также может быть одна или несколько целевых страниц, в зависимости от характера вашего бизнеса и маркетинговых усилий.

Вот краткий обзор различий между целевыми страницами и домашними страницами против веб-сайтов:

	Целевая страница	Домашняя	Вебсайт
Количество страниц	Одна страница, которая ведёт на страницу благодарности после регистрации.	Одна страница сайта, используемая вашим корневым доменом.	Пять или более страниц, которые могут включать: About, Services, Blog, Contact, FAQ, landing page и многое другое.
Функционал	В основном изображения, текст, призыв к действию и форму регистрации.	Обычно изображения, текст, кнопки, призывы к действию и ссылки на другие страницы. А также видео или регистрационные формы.	Как правило, все элементы домашней страницы с ещё большим функционалом.
Информация	О конкретном продукте или предложении	Обзор деятельности	Полный обзор всех услуг компании, её истории и прочее.
Фокус	Ускорить конверсию	Довести информацией об услугах и подвести клиентов к следующему логическому шагу.	Представить свой бизнес и бренд.
Навигация	Без навигации или такой, которая перескакивает на опорные точки страницы.	Ссылки на другие страницы веб-сайта.	Лёгкий доступ ко всем страницам на веб-сайте.

Как делаются целевые страницы, веб-сайты и домашняя страница

Если вы пытаетесь создать целевую страницу, полномасштабный веб-сайт или домашнюю страницу, есть возможность обойтись без дорогостоящего дизайнера или обучения.

Благодаря многочисленным шаблонам и системам управления контентом, таким как WordPress, каждый может создать полноценную целевую страницу. Посредники, такие как Envato Elements, содержат десятки шаблонов целевой страницы HTML, которые легко обновлять и использовать. HTML-шаблоны - отличный выбор, когда вы хотите как можно быстрее запустить целевую страницу.

HTML landing page templates — Envato Elements предлагают professional landing page templates.

Но, если вам нужно больше функциональности или веб-сайт, то тема WordPress - лучший выбор. Вы найдёте множество шаблонов WordPress на Envato Elements.

Ищите шаблоны professionally-designed WordPress themes на Envato Elements.

Envato Elements даёт неограниченный доступ к сотням шаблонов и других активов, таких как стоковые фотографии за одну небольшую месячную плату.

Больше примеров полезных тем и шаблонов в статьях:

Когда использовать целевую страницу, а когда домашнюю страницу или веб-сайт

Теперь, когда мы знаем различия между целевой страницей, домашней страницей и веб-сайтом, давайте посмотрим, когда ими пользоваться.

Целевая страница и домашняя: когда использовать

Как мы помним, целевые страницы обычно используются для маркетинговых кампаний, когда вы занимаетесь исключительно продвижением продукта или услуги. То есть, в следующих ситуациях:

Когда вы запускаете новинку. Это запуск нового продукта или услуги или даже нового бизнеса. Это позволяет сосредоточиться на одном важном действии и заставить посетителей принять это действие.
Когда вы запускаете рекламную кампанию (объявления Facebook, Google AdWords и прочее). Учитывая характер целевых страниц и тот факт, что они имеют минимальные отвлекающие факторы, само собой разумеется, что ваша маркетинговая кампания будет намного лучше, когда посетители окажутся на странице, которая соответствует цели вашей маркетинговой кампании. Вы должны убедить их, почему им стоит зарегистрироваться, показав доказательства и точную информацию, не запутывая их другими услугами, продуктами или предложениями, которые у вас имеются.
Когда вы продвигаете пробную версию или вебинар. Цель продвижения - заставить посетителей зарегистрироваться. Целевая страница, разработанная с этой целью, помогает конвертировать посетителей таким же образом, как и целевая страница, предназначенная для маркетинговой кампании.
Замена домашней страницы на платформах социальных сетей. Хотя ваша домашняя страница может использоваться в социальных сетях, будет лучше превратить посетителей в последователей на целевой странице, адаптированной для каждой платформы.

Домашняя страница послужит, когда вы публикуете основную бизнес-информацию на платформах и в местах, требующих ссылки на ваш сайт. Это может включать регистрацию продукта, предоставление вашей информации другому бизнесу и тому подобное.

Целевая страница и вебсайт: когда его использовать

Как вы убедились, в некоторых случаях целевые страницы могут использоваться вместо веб-сайта. Однако это не означает, что вы можете удалить свой веб-сайт и заменить его целевой страницей в надежде получить как можно больше клиентов и покупателей. Хорошо продуманный веб-сайт занимает своё место и имеет свои достоинства. В частности, когда:

Вы пытаетесь предоставить заинтересованной стороне дополнительную информацию о своей компании
Когда вы пытаетесь направить их на определённую страницу или сообщение в блоге на своем сайте
Всякий раз, когда вы хотите объяснить свою миссию, видение, способы сотрудничества и многое другое

Используйте и целевые страницы, и домашнюю страницу, и веб-сайт. Фактически, многие компании используют целевые страницы вместе со своим веб-сайтом в зависимости от того, какие маркетинговые кампании и рекламные акции они в настоящее время ведут.

Целевая страница и домашняя: оформление

Завершая эту статью, рассмотрим принципы дизайна, которые следует учитывать, когда речь заходит о целевой странице и дизайне сайта.

Дизайн целевой страницы

Примите советы по оформлению целевой страницы, чтобы привлечь внимание посетителей и повысить коэффициент конверсии.

Устранить отвлекающие факторы. Ваша целевая страница должна быть ориентирована на одно действие целевой аудитории. Удалите все отвлекающие факторы: ссылки на ваши профили социальных сетей, другие страницы вашего сайта или любые внешние веб-сайты.
Сделайте свой призыв к действию очень заметным. Используйте цвет, который хорошо контрастирует с другими цветами на вашем веб-сайте. Выделите ваш призыв к действию. Ещё один совет - использовать несколько призывов к действию, особенно если ваша целевая страница длинная.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях Независимо от предмета, сосредоточьтесь на выгодах вашего предложения. Люди хотят знать о том, как это им поможет, а не читать обзор всех функций.
Обеспечить доказательства. Ваша целевая страница должна включать отзывы от людей, которые уже пробовали и реализовали ваш продукт или услугу. Вы можете использовать логотипы мест, где вас знают и иконки безопасных платежей, если вы рекламируете платное предложение.
Используйте страницы благодарности, чтобы генерировать больше просмотров. Ваша страница с благодарностью должна подтвердить успешную регистрацию и пригласить поделиться предложением (вашей целевой страницей) с их сетью. Или попросите их последовать за вами на платформе социальных сетей или присоединиться к вашему сообществу, например, в группе Facebook.

Оформление домашней траницы

Несколько советов для целевой страницы подходят и для оформления домашней. Включая использование доказательств и выделение кнопок призыва к действию. Тем не менее, есть несколько советов, характерных только для дизайна домашней страницы:

Точный заголовок. Из заголовка уже должно быть ясно, что вы делаете и для кого вы это делаете. Это поможет устранить ненужных посетителей и в то же время вызовет интерес у вашего идеального клиента
Поместите своё фото и фотографии членов вашей команды. Это добавит личного отношения и вызовет больше доверия у посетителей.
Упростите навигацию. Ваша домашняя страница должна обеспечить доступ к другим страницам сайта, проследите, чтобы ваша основная навигация была простой. В идеале должно быть не более пяти навигационных элементов. Если у вас есть важные страницы, которые вы считаете необходимыми, подумайте о выпадающем меню, чтобы они отображались по наведению курсора на элемент меню.

Выберите подходящую тему целевой страницы или тему WordPress

Посадочные страницы являются отличным дополнением к вашему сайту, поскольку они могут помочь вам продвигать конкретный продукт, сервис или другое предложение и получать как можно больше конверсий. Это отличный способ создания списка потребителей и начала торговых переговоров. Если вы хотите создать целевую страницу для своего предложения, обязательно ознакомьтесь с шаблонами целевых страниц в Envato Elements. Почему бы уже не загрузить шаблон или тему WordPress и начать?