This sponsored post features a product relevant to our readers while meeting our editorial guidelines for being objective and educational.
() translation by (you can also view the original English article)
Некоторые из самых успешных современных компаний начались с блестящей идеи. Вспомните Арт Фрай, создателя самоклеящихся заметок Post-It, или Кевина Планк, изобретателя быстросохнущей одежды для тренировок.
У этих предпринимателей был момент вдохновения, когда они осознали проблему, нашли ей решение, создали товар, запустили его в производство и стали продавать.
Но иногда успешный бизнес начинается не с инновационной идеи, а с простого желания основателя вести бизнес.
Такой подход к предпринимательству стал довольно распространенным, и сегодня намного легче и выгоднее продавать товары онлайн.
Ни один из видов бизнеса нельзя назвать "лучше" другого. Неважно, появилась у вас собственная идея, или вы провели серьезное исследование рынка, чтобы решить, что именно продавать.
Более всего успех бизнеса определяют планирование и исполнение.
Если вы - один из тысяч людей, знающих, как начать онлайн-бизнес, но не уверены, что именно продавать, у нас есть несколько идей, чтобы помочь вам принять решение.
В этой статье мы пройдем с вами через процесс, который поможет вам выбрать лучшие товары для продажи онлайн в 2017 и небольшие задачи с вопросами, которые помогут сузить фокус, выбрать популярную нишу и последовать за современными тенденциями.
Прежде, чем мы приступим, наверняка вы находитесь в поиске выбора платформы для онлайн-коммерции. BigCommerce предлагает широкий выбор преимуществ, и у нас есть в наличии профессиональные темы BigCommerce, с помощью которых можно быстро создать потрясающий онлайн-магазин.
1. На каком товаре сосредоточиться?
Во-первых, вам необходимо решить, будете ли вы продавать товары широкого потребления, эксклюзивные товары или сочетание двух?
Есть две большие группы товаров, и каждая хорошо продается.
- Товары широкого потребления - те, в которых нуждается каждый регулярно: еда, одежда, туалетная бумага и прочее.
- Эксклюзивные товары - артизанская категория. Это может быть рукодельное мыло, уникальные ювелирные украшения, предметы искусства, которые продают на сайтах типа Etsy.
Amazon - лидер в продаже товаров ширпотреба онлайн
Сделайте поиск идей о том, какие уникальные товары можно продавать на Etsy
Какой тип товаров стоит продавать онлайн?
Сначала вы можете подумать, что продавать общие товары менее рискованно, чем уникальные товары, и что они могут принести больший доход, так как их хотят все, и все регулярно покупают.
Помните, что, когда вы торгуете ширпотребом, у вас мощные конкуренты в лице таких титанов, как Amazon и Walmart, которые могут закупать этот товар крупным оптом и продавать гораздо дешевле.
Продажа комбинации обоих видов товаров часто хорошая идея.
Уникальные товары в вашем магазине помогут создать бренд и армию фанатов-покупателей, а товары широкого спроса могут привлечь поток покупателей на сайт, и увеличить объемы продаж.
Продажа уникальных товаров + товары широкого потребления (небольшое задание)
Составьте стратегию поиска ресурсов, которая лучше всего подойдет вам. Вот набор вопросов, которые помогут вам выбрать, что именно продавать онлайн:
- Где я могу получить доступ к уникальным товарам (например, онлайн-рынки, собственное производство)?
- Какие уникальные товары мы приобрели для себя за прошедшие месяцы?
- Какие товары широкого потребления естественно сочетаются с этими уникальными товарами (например обычные сладости в сочетании с моими конфетами, сделанными вручную)?
- Какие товары из списка мне легче всего поставлять?
- На каких товарах мы можем получить самую большую маржу доходов?
- Что будет легче и дешевле всего доставлять?
2. Определите, какие товары более популярны
Etsy, Amazon и eBay открыто предоставляют списки всех товаров-лидеров продаж.
В течение нескольких недель проведите время на этих сайтах, просматривая бестселлеры, чтобы понимать, какие тенденции сегодня существуют в онлайн-коммерции, и куда могут направиться интересы аудитории далее.
Затем посмотртите, какие виды этих товаров дают самую высокую маржу и проведите конкурентный анализ, чтобы увидеть, сколько человек уже продают этот товар, и как они его продвигают на рынке.
Вы можете добиться солидного успеха, если станете следующим законодателем моды и предложите на рынке товар или бренд, опережающий свое время. Держитесь в курсе, следя за бизнес-новостями, читайте блоги о технологиях и электронной коммерции, следите за выходом новых товаров, которые радикально меняют рынок, и подумайте, как вы можете предложить инновационные идеи вперед остальных.
Вам помогут GoogleTrends. Подобно рынку акций, GoogleTrends показывают объем поиска по ведущим темам на каждое ключевое слово. Выберите опцию "Google Shopping", чтобы увидеть, что чаще всего попадает в поиск при шоппинге.
Эта тактика была успешной для брендов наподобие Flash Tattoos, которые смогли предскажать, что тенденция флеш-татуировок будет одной из самой модной в поисках по ключевым словам.
Также это удалось брендам наподобие Fugoo - они стали использовать технологию Bluetooth в своих динамиках задолго до всех остальных. Сегодня вы увидите продукцию Fugoo по всеми миру (и онлайн, и в физических магазинах).
Продажа популярных товаров (небольшое задание)
Проведите исследование, чтобы знать, какие товары выбрать для продажи. Вам помогут эти вопросы:
- Какие товары сегодня наиболее популярны, и какие товары были бестселлерами 6 месяцев назад?
- Что общего у этих товаров (например, они являются подделкой известного бренда, они в сезоне, они нацелены на подростков)? Может ли это помочь мне прогнозировать, что будет популярным дальше?
- Как я могу привнести новую изюминку в современные товары-бестселлеры?
- Какие тенденции формируются сегодня среди моих друзей и родственников (например, рост в популярности настольных игр, или пикников в парке, популярные теле-сериалы)?
- Что показывают данные поиска в Google Trends относительно этого товара? Повышается спрос на него или падает? Как долго он повышается?
3. Сосредоточьтесь на одной нише
Покупатели сегодня имеют доступ к каким угодно товарам с помощью пары кликов, поэтому, что вы можете предложить им, и чего не будет у других продавцов? (Или, как вы можете продать им так, как никто другой не продает?)
Частично успех онлайн-бизнеса в 2017 зависит от признания того факта, что конкуренция очень жесткая. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо выделиться на фоне остальных продавцов, и лучше всего это сделать с помощью конкретной ниши.
Сфокусируйтесь на продаже товаров специфическому сегменту рынка или группе людей с конкретным интересом.
Например, рассмотрим пару примеров брендов, которые смогли добиться успеха, сосредоточившись на нуждах конкретной аудитории: Prepper Gear и Spinning.com
Природа и выживание: Prepper Gear
Розничная продажа товаров для спорта и путешествий сегодня переживает самый быстрый рост из всех сегментов рынка в США. Есть широкие возможности для успеха, и при этом очень суровая конкуренция.
Как может маленький бренд отличаться в индустрии с такими гигантами, как Nike и Patagonia? Чтобы им это удалось, они должны создать для себя уникальную нишу.
Prepper Gear не только поставляет товары для походов, их тексты, реклама и товары нацелены на тех, кто готовится к апокалипсису. Другие бренды также продают аптечки первой помощи, еду для походов, но Prepper выделяется тем, что позиционирует свои товары как "средства выживания", - подход, который привел к стремительному росту и сделал это бренд высоко-узнаваемым.
Здоровье и фитнес: Spinning.com
Spinning.com стал самым крупным брендом вело-тренажеров в мире, частично по простой причине: они делают гораздо больше, чем просто продажи товаров для велоспорта.
Их сайт- это целое сообщество, которое помогает посетителям не только покупать оборудование, но и предлагает бесплатные уроки, организовывает встречи и помогает другим велосипедистам найти себе подобных.
Один способ найти свою нишу - это подумать о своих любимых брендах: Почему вы возвращаетесь к ним снова и снова?
Часто причиной будут качество и доступность товаров, но также мы покупаем у любимых брендов потому, что нас привлекает вид, голос и личность этого бренда.
Успех в поиске подходящей ниши и работа со специфической аудиторией во многом зависит от вашей способности создать бренд, который будет говорить на языке вашей целевой аудитории.
Продажа нишевых товаров + товаров "со смыслом" (небольшое задание)
Воспользуйтесь этим набором вопросов, чтобы начать думать в нужном направлении, выбирая нишевые товары и товары "со смыслом".
- Какие у меня хобби и увлечения (первые пять)?
- Что, со слов окружающих, у меня хорошо получается (три вещи)?
- Какие товары я использую для поддержания своих хобби и увлечений?
- Что поможет мне лучше развивать мои хобби и увлечения (доступ к определенным товарам, улучшение качества того, чем я уже пользуюсь, связь с людьми с похожими интересами со мной, и т.д.)?
- Есть ли другие группы людей, заинтересованные в подобных товарах по другим причинам, и их никто особо не обслуживает на рынке (как в примере Prepper Gear)?
4. Продавайте привычные товары с непривычным подходом
Не всегда нужно изобретать колесо, чтобы создать успешный бизнес. Иногда достаточно придать свежее дыхание старому предмету, или посмотреть на старую идею по-новому.
Каждая тенденция возвращается - вы можете на это рассчитывать.
Один из способов вдохнуть новую жизнь - это буквально перепродавать старые вещи, например винтажную одежду или антиквариат. Либо можно взять старую или забытую идею и подумать, как можно усовершенствовать ее или найти ей новое применение.
Возьмем, к примеру, небольшого розничного торговца Bread & Jam, который специализируется в "веселых фишках" в виде открыток, товаров для дома и персонифицированных подарков.
В продаже кружек для кофе и тряпичных сумок нет ничего революционного, но креативный подход Bread&Jam к классическим подарочным элементам хорошо работает для этого бренда.
Каждый созданный ими предмет полагается на забавные и позитивные тексты, милый дизайн, и что-то простое вроде блокнота превращается в заметный и желаемый продукт.
Они также хорошо знают свою ключевую аудиторию: это женщины 25-40 лет, и их объединяет похожие события в жизни, вроде свадьбы, рождения детей, профессии, работы и при этом необходимости оставаться организованными и стильными, справляясь с повседневными обязанностями.
Продажа старых товаров с новым подходом (небольшое задание)
Как вы можете подключить свои таланты, чувство юмора, личные качества и ресурсы, чтобы создать нечто новое из хорошо знакомого старого? Ответьте на вопросы внизу:
- Какие у меня таланты и способности, которые помогут создать товар (например, рисование, шитье, инженерные навыки, умение писать, дизайн)?
- К каким уникальным и редким ресурсам у меня есть доступ (например, оборудование для сварки, сувениры, купленные во время путешествий по миру, антикварные книги и винтажные фото)?
- В каких проектах по реставрации мне уже удалось принять участие в повседневной жизни?
- Какими продуктами пользуюсь я и мои друзья регулярно, и их можно переделать или персонифицировать (перечислите 3-5)?
5. Станьте импульсивной покупкой
Онлайн-шоппинг позволяет быстро совершить покупку, не особо задумываясь. У магазинов есть возможность сохранять информацию о заказе и адресе доставки, интегрировать ее с покупкой по одному клику - то есть, процесс покупки можно максимально облегчить.
Хотя это не всегда хорошо для кошельков потребителей, у онлайн-торговцев появляется возможность сделать прибыль, отвечая на импульсивное поведение покупателей.
Интересно, что люди готовы потратить больше денег на безделушки и то, что считают для себя "не по карману", и они остаются лояльными брендам, которые готовы поспешить с предложением. Примеры - одежда класса люкс или сладости. Для вас главное - сделать это по особому.
Jeni’s Ice Cream выполняет онлайн заказы, продавая сладости, и их бренд отличается от остальных брендов, продающих мороженное тем, что у них все ингредиенты натуральные, и товар доставляется на дом. Она отвечает сразу на несколько желаний клиентов: уникальный высококачественный товар, потакание желанию "сладенького", и возможность получить свой заказ, не выходя из дома.
Продажа импульсивных товаров (небольшое задание)
Потакайте желаниям покупателей, и все, что вам может понадобиться - оказаться у них на виду с вашим товаром в нужное время, и пойдут продажи.
Задумайтесь о собственных импульсивных решениях:
- Чего мне очень хочется (перечислите 3)?
- Какую импульсивную покупку вы совершили в последний раз?
- Что мешает мне совершать больше импульсивных покупок (например, здоровье, неудобство, цена)?
- Есть ли способ удалить эти помехи (например, использовать полезные ингредиенты, доставлять товар на дом, предложить бюджетные версии)?
6. Измените мир к лучшему
Создать оригинальный и привлекательный бренд может быть намного проще, чем вы думаете. Создайте нишу и позвольте вести о вас распространиться органически, когда ваш бизнес будет основан на гуманитарной миссии.
Обязательно говорите о миссии вашего бренда, она должна стать его неотъемлемой частью, если есть возможность, зарегистрируйте благотворительную организацию или некоммерческую, чтобы быть верными своиму слову и стараться произвести положительные перемены в обществе.
Один пример такого бренда, посвятившего себя чему-то большему - Fortress of Inca.
Fortress of Inca - это компания обуви, основанная в Остин, штат Техас. У них есть как физический магазин, так и онлайн-магазин и сеть оптовых дистрибьютеров. Основатель Иван Стройзанд открыл для себя красоту, качество и комфорт перувийских сапог и туфель во время путешествия, а позже проникся симпатией к создателям этой обуви.
Он решил привезти эти товары в США и заключил контракты только с заводами, которые работают по принципу справедливого бизнеса. Они используют натуральное и местное сырье, хорошо платят своим работникам, оплачивают их отпускные и больничные.
При посещении вебсайта Fortress of Inca's вы сразу поймете, в чем состоит миссия бренда, так как она четко прописана на домашней странице, на странице "О нас" и на странице "Во что мы верим", а также в статьях блога.
Миссия в предоставлении справедливой оплаты за упорный труд, поддержка местных производителей, пронизывают каждый аспект деятельности компании, начиная с ресурсов, до производства и даже распространения товара, так как многие розничные продавцы товаров Fortress of Inca's - индивидуальные предприниматели.
Хотя красивая и качественная обувь может хорошо продаваться и сама по себе, когда компания ведет бизнес в соответствии с благородными намерениями и побуждением сделать этот мир лучше, - это огромный фактор.
Подумайте, о чем вы беспокоитесь и заботитесь, и как ваш товар может изменить этот мир к лучшему. Выберите миссию для вашего бренда. Например, будет более логичным компании, производящей воду в бутылках, отдавать часть прибыли организациям, помогающим доставлять чистую воду в страны третьего мира, чем жертвовать на борьбу с раком груди.
Продажа гуманитарных товаров (небольшое задание)
Проведите небольшой мозговой штурм, чтобы выяснить, какие товары могут соответствовать вашим гуманитарным ценностям:
- Какие проблемы или движения особо затрагивают вас, ваших друзей или семью?
- Если у вас уже есть идея товара, с какими организациями его можно связать так, чтобы это было естественно, возможно в производстве или распространении или с помощью пожертвований части прибыли?
- Если у вас еще нет идеи товара, какие другие товары могут быть связаны с важными для вас движениями или проблемами (например, бинокли для наблюдения за птицами и организация по сохранению лесов)?
- Как товары, подобные моему, производятся, и как я могу сделать это лучше?
Заключение
Вам не надо быть следующим Билом Гейтсом, чтобы успешно начать собственный бизнес - хотя креативный и предприимчивый разум не помешает.
Больше всего на успех повлияет ваша преданность своему бизнесу и то, как вы будете отличаться от своих конкурентов, будь то прорывное открытие в мире технологий или новый способ продавать упаковочную бумагу.
Уделите время на размышления о том, что делает вас по-настоящему уникальной личностью, а затем учтите это при выборе товаров к продаже, и у вас получится создать аутентичный бизнес со смыслом и правильной стратегией. Комбинация вашей личности и нацеленной стратегией бизнеса, правильным пониманием конкурентов - вот настоящий рецепт успеха.
