() translation by (you can also view the original English article)
Когда дело доходит до вашей бизнес-идеи, ее быстрое развертывание может повлиять на ваш бизнес, процветающий или умирающий. Поскольку вы не можете полностью работать над этим, легко потерять темп.
Вы можете быть чрезмерно занятым своей основной работой, или вам просто не хватает энергии для выполнения дополнительных задач в течение рабочей недели. Из-за этого, критично начать свой бизнес как можно быстрее.
Но что именно означает быстрый запуск - тем более что каждый бизнес имеет свои собственные уникальные требования? Быстрые запуски - это не следование конкретным временным рамкам. Вместо этого речь идет о том, чтобы развивать в себе и вашем бизнесе следующие качества:
1. Уделите больше внимания быстрому привлечению клиентов
Сторонние компании не могут позволить себе тратить время и ресурсы на деятельность, которая напрямую не влечет за собой оплату клиентов. Получение короткой зарплаты в рамках запуска - это не просто признак того, что ваш бизнес может быть жизнеспособным, но и повышающим моральный дух.
2. Будьте решительными при отсрочке важных действий
Поскольку вы сосредоточитесь почти исключительно на создании своих первых продаж, важно быть решительным в отношении задач, которые вы не будете выполнять в первые месяцы запуска.
Это может включать в себя задачи, которые обычно связаны с бизнесом, например, наличие профессионально разработанного веб-сайта, визитных карточек, оплата рекламы или беспокойство об увеличении числа подписчиков в социальных сетях. Сосредоточьтесь на своем бизнес-плане, напрямую дойдя до целевых клиентов и совершая продажи.
3. Сначала апуститесь с «ограниченной» версией вашего бизнеса
Многие предприниматели и не мечтают открыть бизнес, пока пока не будет полирована вся поверхность, или каждый пиксель их веб-сайта не является совершенным. Но, будучи владельцем бизнеса на стороне, вы не можете позволить себе потратить время и силы, чтобы построить идеальный продукт или бизнес. Это означает, что вы можете начать свой бизнес с ограниченного количества ресурсов или одного или двух продуктов вместо полной линейки.
Кроме того, на этом этапе не обязательно должны быть готовы любые интернет-магазины, такие как ваш веб-сайт или магазин электронной коммерции. Насколько это возможно, старайтесь делать продажи непосредственно клиентам, которых вы можете охватить по одному. Ваш интернет-магазин может просто следовать в результате этих продаж.
Быстрый запуск бизнеса на стороне
Как начать бизнес на стороне, и быстро получить его с места, включает в себя проведение ограниченной стратегии запуска.
Этот ограниченный запуск будет состоять в том, чтобы сузить область вашей идеи и сосредоточиться на быстром получении первых продаж. Например, если вы хотите продавать ремесленные изделия ручной работы, подумайте о продаже как можно скорее только одного или двух предметов.
Вы также можете ограничить количество, сделав только десять позиций, или какое количество имеет смысл для вашего продукта. В конце концов, цель вашего быстрого запуска - это просто получить первые продажи, а затем построить свой бизнес. Вы можете просто добавить инвентарь или дополнительные продукты или функции, когда будете готовы к масштабированию.
До тех пор, однако, вот шаги, которые нужно предпринять, чтобы начать работу на стороне:
Шаг 1. Опишите этапы вашего ограниченного запуска.
Расчетное время: один час
Первым шагом является составление краткого контрольного перечня задач, которые необходимо выполнить, чтобы сделать первые продажи. Когда вы прочитаете все этапы этого урока, у вас могут быть некоторые идеи о том, какими могут быть эти задачи. Адаптируйте свой список задач к бизнесу, который вы пытаетесь запустить. Некоторые из элементов, которые вы можете включить:
- Определите целевой сегмент клиентов
- Выберите два маркетинговых канала для их доступа к ним.
- Создайте маркетинговый план для этих двух каналов.
- Для бизнес-идей, которые продают продукты, перечислите задачи, которые входят в создание продуктов (включая такие предметы, как приобретение материалов, сборка продукта и упаковка). Если вы хотите продавать услуги вместо этого, выберите одну или две услуги для продажи на данный момент.
- Придумайте название компании для тестирования
- Добавьте любые задачи, связанные с выполнением вашего маркетингового плана.
- Собирайте обратную связь и отзывы клиентов
Чтобы иметь представление о том, сколько времени займет запуск, укажите срок или приблизительную продолжительность каждой задачи. Это поможет вам понять, как запланировать ваше свободное время для вашего ограниченного запуска. Просмотрите этот полезный учебник:
Есть также задачи, которые кажутся существенными для большинства предприятий, но вы должны избегать их на данном этапе, потому что они могут быть слишком дорогостоящими или могут занять слишком много времени. Вот некоторые идеи о том, чего не стоит делать:
- Создайте блог (если ваша бизнес-идея не является самим блогом)
- Создание объявлений для радио и телевидения
- Дизайн и печать визитных карточек
- Посмотрите списки для офисных / торговых помещений
- Наймите помощника
Хотя вышеупомянутые задачи могут иметь решающее значение в будущем, они не имеют места в ограниченном запуске. В конце концов, вы просто пытаетесь выяснить, смогут ли ваши целевые клиенты покупать у вас на этом этапе, а также узнать, как вы относитесь к повседневным обязанностям управления бизнесом.
Шаг 2. Создание бережливого маркетингового плана для двух каналов
Расчетное время: от двух до трех часов
На этом этапе вы можете обратиться к нашему руководству по написанию плана бережливого маркетинга. В основном, этот план определяет целевого клиента, его потребности и каналы, с которыми вы будете обращаться к ним.
Эти каналы могут включать рефералов, электронную почту, онлайн-группы и социальные сети. На данном этапе важно помнить, что нужно просто выбрать максимум два канала и сосредоточиться на них во время запуска.
Рекомендуется, чтобы вы фокусировались только на двух каналах, чтобы не слишком растягивать себя при работе на стороне. Приоритизация одного или двух каналов также даст вам столь необходимый фокус для тестирования и улучшения вашей маркетинговой стратегии. В конце концов, вы всегда можете расширить свой маркетинговый план позднее по мере роста вашего бизнеса.
Помните, что ваш скромный маркетинговый план не должен включать веб-сайт или интернет-корзину покупок. Поскольку вы принимаете только минимальное количество заказов, вам еще не нужна упрощенная система. На данный момент заказчики могут заказывать через электронную почту, телефон, личные сообщения или готовые решения, такие как Etsy (для физических товаров) или Envato Market (для цифровых товаров).
Вам не нужно писать свой маркетинговый план за один присест, особенно если вам нужно провести дополнительное исследование. Также нет необходимости писать это формально - в длинных абзацах, ссылаясь на источники. Если вы напишете его по пунктам и сможете понять идеи, которые вы передаете, то этого будет достаточно хорошо для ограниченного запуска.
Шаг 3: Придумайте хорошее название для бизнеса
Предполагаемое время: полчаса для мозгового штурма
Есть одна важная причина, по которой создание вашего бизнеса - это третий шаг, а не первый. Лучше вытаскивать идеи из того, что вы знаете о своих целевых клиентах и о рынке, а не из вакуума.
На этом этапе вы бы закончили свой маркетинговый план. Это означает, что вы немного разобрались в потребностях ваших целевых клиентов, а также имеете представление о том, как их достичь.
Имея это в виду, выполните полчаса мозгового штурма. Ознакомьтесь с приведенным ниже учебником для получения некоторых советов:
Когда у вас есть список имен, вы можете сделать дополнительный шаг для проверки этих идей. Перейдите в онлайн-группы или социальные сети, где вы можете легко найти своих целевых клиентов. Вы даже можете публиковать сообщения в своей учетной записи Facebook или Twitter.
Пусть люди знают тип начинаемого вами бизнеса, то, что вы предлагаете, и название, которое вы намереваетесь ему дать. Прочитайте их отзывы, задайте последующие вопросы и посмотрите, как они влспринимают вашу бизнес-идею и ваше потенциальное название. Даже если бизнес еще на ранней стадии запуска, это даст вам знать, что вы двигаетесь в правильном направлении.
Шаг 4: действуйте в соответствии со своим маркетинговым планом
Предполагаемое время: несколько дней, в зависимости от выбранных каналов.
Теперь пришло время выполнить маркетинговый план, чтобы вы могли узнать, что ваш сторонний бизнес открыт для заказов. Если вы планируете опубликовать объявление в Facebook, начните делать это. Если вы планируете размещать листовки и плакаты в своем сообществе, начните поиск шаблонов дизайна, которые можно быстро использовать. Когда вы отмечаете пункты своего маркетингового плана, задайте себе следующие вопросы, чтобы определить, как это происходит:
- Вы получаете признаки интереса? Если вы публикуете сообщения в социальных сетях, есть ли у вас пожелания и комментарии, когда вы объявляете о своем бизнесе? Получаете ли вы от людей просьбы о более подробной информации? Если кажется, что нет интереса, несмотря на несколько попыток, возможно, лучше попробовать другие маркетинговые каналы.
- Отражают ли эти признаки интереса продажи? Это невысокое обязательство для людей нажимать «нравится» или давать вам комплимент в отношении вашей бизнес-идеи, но более глубокое обязательство для них на самом деле открыть свои кошельки и заплатить за что-то.
- Какие подходы становятся более интересными, чем другие? Для сообщений в Facebook, возможно, ваши объявления с фотографиями или 10-секундными видео получают гораздо больше внимания, чем обычные текстовые сообщения. Для листовок вполне вероятно, что вы услышите больше от потенциальных клиентов из одной области по соседству, а не от другой. Запишите эти возможные тенденции, чтобы вы могли переориентировать методы и места, которые работают лучше.
Когда вы решаете свои маркетинговые задачи, вы столкнетесь с неожиданными препятствиями и проблемами. Возможно, получение клиентов из социальных сетей будет намного сложнее, чем вы ожидали. Или вы поняли, что у вас мало времени в вашем расписании для печати и распространения листовок. Перечислите эти конфликты, когда сталкиваетесь с ними, чтобы в следующий раз ваш маркетинг прошел гораздо более гладко и мог принести лучшие результаты.
Шаг 5. Завершите свой ограниченный запуск.
Расчетное время: несколько дней, в зависимости от продукта или услуги, которые вы предоставляете.
Когда вы получите несколько заказов, вам нужно будет закончить все задания, необходимые для выполнения заказа. Для продуктов это может включать их создание, упаковку и отправку. Для услуг вам может потребоваться отправить предложения, контракты и завершить проект до выставления счета.
Именно поэтому рекомендуется сначала продавать ограниченный показ ваших продуктов и услуг, чтобы заказы как можно быстрее были отправлены. Если вашему проекту требуется несколько месяцев для завершения или заказы на десятки продуктов и сотни элементов в инвентаре, запуск займет больше времени, а также больше времени и денег для инвестиций.
На этом этапе запуска ограниченного бизнеса отслеживайте возникающие проблемы. Трудно было вам найти упаковочный материал для своих товаров? Прошли ли дни, прежде чем ваш клиент ответил на письмо? Отмечая проблемы на ранней стадии этого процесса, вы сможете лучше предвидеть их и найти исправления, прежде чем вы начнете более полный запуск своего бизнеса.
Шаг 6: Соберите социальное доказательство
Расчетное время: несколько минут на одного клиента
Когда ваши первые заказы завершены, используйте свой импульс для сбора социального доказательства. Это социальное доказательство может прийти в виде обзоров, оценок или отзывов. Это неотъемлемая часть вашего ограниченного запуска, поскольку вы не просто собираете отзывы, чтобы быстро улучшить свой бизнес.
Любые отзывы или обратная связь, которую вы собираете, могут быть полезными для маркетинга и продаж. В этом руководстве показано, как собирать отзывы клиентов, включая шаблон электронной почты, который вы можете использовать:
Может показаться пугающим получить обратную связь о вашем бизнесе на этом раннем этапе - боязнь отрицательной обратной связи или неотвеченные просьбы об отзывах понятны, но даже один или два отзыва клиентов могут помочь вашему новому бизнесу повысить доверие к себе.
Шаг 7: Учитесь на собственном опыте
Расчетное время: один час
После того, как вы закончите свои первые продажи и ваши клиенты отправили несколько отзывов, оцените, что вы уже сделали. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе сами, прежде чем решите предпринять дальнейшие шаги по поддержанию или масштабированию вашего бизнеса:
- Удалось ли вам достичь ваших целей по продажам для ограниченного выпуска?
- Если вы не смогли достичь своих целей продаж, что вы могли бы сделать, чтобы встретиться с ними?
- Если вам удавалось достичь или превысить цели продаж, что вы можете сделать, чтобы улучшить их?
- Насколько успешны были ваши маркетинговые каналы? Должны ли вы продолжать использовать эти каналы или лучше переключиться на что-то другое?
- Что еще нужно улучшить? (Это может быть что угодно - от клиента до названия компании).
- Как опыт ведения бизнеса на стороне? Все было под контролем или вы столкнулись с препятствиями для завершения своего списка задач по расписанию?
- Если бы вы начали сначала, что бы у вас было по-другому?
После того как вы просмотрите все эти вопросы и просмотрите результаты запуска вашей компании, вы узнаете, какие шаги вы можете предпринять в будущем. Будь то расширение вашего бизнеса, изменение стратегии или переход на другую бизнес-идею, ваш следующий шаг будет информированным.
Поднимите свой бизнес на стороне вверх и сделайте это максимально быстро
Запуск бизнес на стороне быстро может показаться на первый взгляд весьма сложной задачей, особенно если вы думаете о всех тех вещах, которые вы должны сделать, чтобы все заработало. Отделите для запуска только самое необходимое, и весь проект станет более управляемым.
Вам не нужно беспокоиться о том, как это повлияет на ваши текущие обязательства. Вы сможете начать и сделать свою первую продажу как можно скорее, что даст вам импульс и знания, чтобы продолжать работать.
