() translation by (you can also view the original English article)
Всем известно о высокой конкуренции среди юридических фирм. Трудно чем-то выделиться среди 160 тысяч конкурентов. Однако есть отличный способ привлечь больше клиентов и получить преимущество - это познакомиться с веб-маркетингом для юристов.
С помощью онлайн-маркетинга, ориентированного на юридические фирмы, вы покажете свой опыт, привлечёте посетителей, превратив их в клиентов. Если вы хотите уметь представлять свою юридическую фирму в Интернете, вы попали по адресу.
В этой статье мы обсудим ошибки интернет-маркетинга, которых адвокаты должны избегать, а также стратегию веб-маркетинга для юристов по увеличению трафика, привлечению клиентов и расширения бизнеса в Интернете.
Шесть ошибок ведения веб-маркетинга, которых нужно избегать
Прежде, чем вдаваться в стратегии онлайн-маркетинга и советы для юристов, давайте обратимся к ошибкам, которых каждая юридическая фирма и адвокат должны избегать.
1. Отсутствие представительства в Интернете
Первая ошибка - ваше отсутствие в Интернете. В настоящее время большинство людей обращаются к Интернету не только для общения с друзьями и семьей, но и по работе, за покупками, новостями и решением своих проблем.
Если ваши потенциальные клиенты нуждаются в адвокате, сначала они будут искать его в Интернете. Без присутствия в Интернете вы рискуете потерять значительное количество заинтересованных лиц и будущих клиентов.
2. Отсутствие членства в Американской коллегии адвокатов
Членство в Американской ассоциации адвокатов - одна из лучших возможностей для профессионального общения. Объединяясь с коллегами, вы увеличиваете свои шансы получить клиентов от других юристов и адвокатов, которые уже не справляются с большим количеством клиентов.
Подтверждая своё членство в ABA на веб-сайтах и профилях в социальных сетях, вы повышаете доверие к своим услугам и знаниям. Посетители понимают, что вы не только знаете своё дело, но и придерживаетесь всех лучших практических рекомендаций.
3. Не вернусь в сообщество
Оказание бесплатных услуг отличный способ поддержки сообщества, но у него также есть несколько дополнительных преимуществ. Во-первых, вы можете заработать по рекомендации людей, получивших бесплатный совет от вас.
Во-вторых, это отличный PR, что расширяет вашу аудиторию. Чтобы максимально его использовать, убедитесь, что ваши профили в социальных сетях содержат раздел для бесплатной работы, как и на вашем сайте.
4. Игнорирование тенденций в области маркетинга
Хотя вам не нужно быть экспертом по маркетингу, но следование тенденциям рынка в ваших интересах. Как и во всех отраслях, тенденции маркетинга со временем меняются. Например, за последние несколько лет стало популярным видео и многие юридические фирмы используют его в своих интересах.
Без учёта рыночных тенденций сложно узнать, что в настоящее время работает и создать маркетинговую стратегию для достижения бизнес-целей. Кроме того, вы рискуете потерять деньги, если потратите их на стратегию, которая больше не эффективна.
5. Не заботитесь о своём образе
Встречают по одёжке и вы рискуете, если не одеваетесь так, чтобы сразу произвести впечатление. Даже если вы работаете в небольшой фирме или только начинаете и хотите выглядеть непринуждённо, важно проявлять профессионализм и перед вашими клиентами,и в зале суда.
6. Не знаете о SEO
Наконец, ознакомьтесь с основами поисковой оптимизации (SEO). SEO - это процесс оптимизации вашего веб-сайта, чтобы повысить рейтинг в поисковых системах по определённым ключевым словам, это долгосрочная стратегия для любого бизнеса.
Поиск ключевых слов, их использование на вашем веб-сайте, а также знание того, что важно для поисковых систем, таких как Google, увеличивает ваши шансы появиться в результатах, когда кто-то ищет адвоката или консультацию в вашем районе.
Восемь эффективных маркетинговых стратегий для юридических фирм
Теперь, когда вы знаете, чего избегать в маркетинге веб-сайта вашей юридической фирмы, давайте раскроем стратегии, которые помогут оставаться на виду.
1. Создайте эффективный веб-сайт
Самое важное в нашем списке - создать эффективный веб-сайт. Как мы уже упоминали, без веб-сайта нельзя эффективно продавать в Интернете, потому что ваши клиенты не смогут найти вас.
Вам повезло, что вы можете легко создать сайт с помощью HTML-шаблона high-quality, premium templates for law firm website.
Без знания кода вы можете изменять вид своего сайта и его содержимое, если он будет создан с помощью WordPress. Вы найдете множество простых в управлении юридических тем WordPress со всеми функциональными возможностями для веб-сайта адвоката.
После того, как вы нашли идеальную тему WordPress для своего сайта, вам нужно её настроить, чтобы отразить ваш бренд.
2. Создайте бизнес-профиль в Google
Потрудитесь над созданием профиля вашей юридической фирмы с помощью Google My Business. Это увеличивает ваши шансы появляться, когда кто-то ищет адвоката в своей области. Вы сможете контролировать, какая информация отображается, например, ссылки на ваш сайт, профили социальных сетей, часы работы и контактную информацию.
Вы можете включить обзоры, которые затем будут отображаться в результатах поиска. Используйте эти обзоры для укрепления доверия потенциальных клиентов.
Процесс регистрации в Google My Business прост. Вам нужно будет предоставить информацию о вашей компании, а затем Google её проверит. После получения кода подтверждения от Google вам необходимо вернуться и ввести его для завершения процесса регистрации и проверки.
3. Присутствие в социальных сетях
Активность в социальных сетях позволяет вам создавать и продвигать контент, который будет интересен как вашим посетителям, так и коллегам. Это позволяет строить отношения с другими юристами и потенциальными клиентами.
Хотя у вас может возникнуть соблазн создать профиль на каждой социальной платформе, имейте в виду, что это распылит ваши маркетинговые усилия. Постарайтесь определить, где в первую очередь ваши будущие клиенты пытаются найти информацию об услугах юристов и утверждайте свои позиции на этой платформе.
Хорошим местом для начала является Facebook, учитывая количество пользователей. Если вы хотите построить профессиональные отношения, то LinkedIn может стать следующей ступенью. Основной вывод - начать с одной или двух платформ и установить следующую, прежде чем на неё перейти.
4. Найдите ключевые слова для оптимизации вашего сайта в поисковых системах
Учитывая количество юридических фирм, использование простых ключевых слов, таких как юрист, адвокат, юридическая фирма... уже недостаточно для того, чтобы выделиться в поиске. Вам нужно будет расширить сферу своей деятельности, включив в неё своё местоположение, область права, на которой вы специализируетесь, а также другие термины, связанные с юридической отраслью.
Стоит подписаться на Google Analytics, а также на Google Keyword Tool. Установите Google Analytics на свой сайт и следить за тем, какие фразы вводят посетители для входа на ваш сайт. Затем вставляйте эти ключевые слова на своем сайте и пишите статьи по этой теме.
Ищите в Google Keyword Tool ключевые слова из юриспруденции и пользуйтесь ими не только на вебсайте, но и в объявлениях.
5. Рассмотрите рекламу в PPC
Начиная онлайн-маркетинг для своей юридической фирмы, вам следует подумать о PPC или Pay Per Click Advertising.
С рекламой PPC вы можете выбрать ключевые слова, которые покажут рекламу вашей юридической фирмы и если сумма, которую вы предложили, является самой высокой, ваше объявление будет отображаться до приемлемых результатов на страницах результатов поисковой системы.
Несмотря на то, что реклама PPC может быть дорогостоящей, вы сможете увидеть преимущества почти сразу. Если ваша рекламная кампания активна, вы получите ссылки на ваш сайт, что повысит запросы и доход.
6. Постоянный блог
Другая эффективная маркетинговая стратегия для юридических фирм - регулярное ведение блога. Это не только позволяет показать свой опыт, но и создаёт доверие у возможных клиентов.
Показывайте выигранные дела по темам, объясните юридические термины вашей отрасли права и пишите полезные вашим посетителям статьи.
Имейте в виду, что вы не ограничены публикацией личных статей. Вы также можете обмениваться видео, аудио-сообщениями, инфографикой, техническими документами и любым другим типом контента, который получаете.
Дополнительным преимуществом блога является то, что ваш сайт будет регулярно обновляться, а поисковые системы любят сайты, которые публикуют новый, свежий и качественный контент, значит, блоги могут повысить ваш рейтинг в поисковой системе.
7. Заведите список адресов электронной почты
Email маркетинг может быть прибыльной стратегией для юристов. Сбор адресов электронной почты позволяет вам оставаться на связи с потенциальными и текущими клиентами, если у них возникает потребность в ваших услугах.
Создайте рассылку своим подписчикам и предлагайте практические и полезные советы, ресурсы или объяснения, которые дополнительно позиционируют вас человека, которому можно доверять.
Не забудьте напомнить в каждом электронном письме о приглашении посетить ваш сайт или связаться с вами.
8. Зарегистрируйтесь в каталоге адвокатов
Последний совет в нашем списке - зарегистрироваться в каталоге адвоката. Эта стратегия особенно эффективна, пока ваш сайт новый и потенциальные клиенты не знают, что вы существуете.
Такие сайты, как Martindale.com, Lawyers.com и Super Lawyers.com, часто появляются в верхней части результатов поисковой системы, когда люди ищут юристов, поэтому стоит заплатить и создать свой профиль там.
Обязательно составьте список учётных данных с названием сайта, контактами, краткой биографией и рекомендациями.
Вы также можете узнать, есть ли каталог адвокатов, относящийся к вашему географическому положению и укажите там свою юридическую фирму.
Используйте эти стратегии для продвижения своей юридической фирмы в Интернете
Интернет-маркетинг может показаться сложным, но это не так сложно, если вы знаете свои цели и понимаете стратегии для продвижения своей юридической фирмы в Интернете. Используйте советы этой статьи для веб-маркетинга и успешной юридической практики.
