Russian (Pусский) translation by Lexie Bykova (you can also view the original English article)
Основание собственного бизнеса - желание каждого предпринимателя, живущего на земле, как и любого человека, которым опостылела работа с 9 до 18, и кто хочет избавиться от повседневной необходимости отвечать перед начальством. Свой бизнес - символ свободы, лидерства, изобретательности и непреклонности. Вкратце, это очень достойная цель.
Тем не менее существует недопонимание по поводу открытия собственного бизнеса. Одни считают, что для начала необходимо иметь солидный капитал, однако бизнес может стартовать и с очень небольшой суммой на счету в банке. Я смог это сделать, равно как и многие другие успешные предприниматели.
Больше, чем крупные суммы денег, имеют значение ваши изобретательность, желание и настойчивость. Также важно качество продукта или сервиса, который вы предлагаете своим покупателям, и насколько умело вы сможете продвигать этот продукт/сервис на рынке!
Начало бизнеса с минимальным количеством денег - сложный труд. Но бизнес начать сложно в любых условиях. В итоге все сведется к тому, насколько сильно вы этого хотите.
С этим в уме, давайте пройдемся по самым важным аспектам, чтобы вы знали как можно начать бизнес без денег - будь то фрилансинг, открытие малого бизнеса или даже запуск стартапа.
1. Начните с замечательной идеи для бизнеса
Все успешные компании начинаются с замечательной идеи, поэтому вам необходимо выяснить, какие именно продукты или сервисы требуются на рынке, и какие из них вы хотите продавать. Когда люди видят, что ваш продукт или сервис помогает им решить проблему или избавиться от болезненного момента, они сами начнут вас преследовать стаями. До того, как это произойдет, у вас должна родиться выдающаяся идея.
Вдохновляйтесь примерами известных бизнесменов, кто уже смогли добиться успеха. Стив Джобс, основатель Apple, обладал гениальным видением того, что сложные, но полезные технологичные продукты нужно сделать максимально простыми и доступными для любого человека в любое время. Основатель Whole Foods Джон Маки видел, насколько людей привлекает здоровая и натуральная еда, которая поможет им правильно питаться, несмотря на диетические нужды и нужды здоровья.
Обе компании начали свое корпоративное существование в более чем скромных условиях. Джобс и Маки испытывали финансовые трудности и практически не имели капитала для основания бизнеса.
По их примерам мы при этом знаем, что блестящая идея - основа широкоизвестного бренда. Вы можете поучиться генерировать замечательные идеи для бизнеса, а равно выделять самые жизнеспособные с помощью этих курсов:
2. Опирайтесь на свои навыки и существующий опыт
Начало бизнеса без денег заставит вас полагаться на себя. Когда у вас нет финансовой поддержки в виде богатых спонсоров, нет партнеров, которые возьмут часть груза на себя, и нет сотрудников, которым вы можете делегировать задачи, вам остается работать только с тем, что вы имеете. Вы обладаете определенными деловыми навыками, которые выработали в ходе жизни - и теперь наступило время заставить эти навыки работать на вас!
Поэтому лучше всего - привязать бизнес к накопленному вами опыту. Это сохранит вам массу времени и усилий, которые иначе придется потратить на приобретение новых знаний. Помимо этого вы сэкономите и деньги, так как их не придется тратить на помощников и консультантов со стороны.
Когда я начал свой бизнес копирайтинга, я старался все по возможности делать сам. На тот момент у меня уже был серьезный и продолжительный опыт писателя, и этот факт сослужил мне огромную службу, так как мне не пришлось нанимать людей для маркетинга, налаживания связей или даже для повседневных задач типа редактирования текстов.
3. Составьте бизнес-план
Рассматривайте свой бизнес-план как карту, которая проведет вас по миру предпринимательских амбиций. Без него у вашего бизнеса не будет курса, которому необходимо следовать, не будет опор для определения, достигаете ли вы своих целей. Соответственно шанс на успех будет намного меньше.
У нас есть подробный курс по написанию бизнес -плана, который станет хорошей отправной точкой для вас в написании вашего:
Этот курс охватывает все основы (и даже больше) здорового бизнес-плана. По мере его прохождения вы ознакомитесь с тонкостями написания бизнес-плана:
- Как привязать его к получению гранта или получению займа.
- Как определить свою целевую аудиторию и ценность предложения.
- Необходимость внутреннего и внешнего фокуса.
- Основы или части плана, и какова роль каждой.
- Исполнение плана в реальном мире.
Либо вы можете составить менее формальный и более гибкий бизнес-план. Что бы вы ни выбрали, вам не нужно обращаться к экспертам или консультантам!
Даже если вы неопытный писатель и никогда не проходили курса по бизнесу, вы можете составить правильно организованый бизнес-план. Главным критерием будет ваше доскональное знание своего бизнеса, а также в чем состоит уникальность предложения вашего продукта или сервиса.
4. Снижайте затраты, заложив жесткий бюджет без лишних расходов.
Один из жизненно важных компонентов на протяжении жизни вашего бизнеса - это бюджет и ведение бухучета, чтобы у вас всегда был остаток на балансе. Пока ваш бизнес не окреп, у вас нет возможности сорить деньгами, поэтому с самого начала вам необходимо сохранять жесткий контроль над расходами.
В первое время избегайте дорогих програм по бухгалтерии; даже более бюджетные версии могут быть недоступны, когда вы начинаете бизнес без денег. По началу вам достаточно программы вроде Google Sheets, где вы можете вести контроль за доходами и расходами вашей компании.
Пусть вас не пугают таблицы, если вы ранее ими не пользовались. У нас есть удобный курс "Введение в таблицы", который поможет вам начать уверенно ими пользоваться.
За дополнительной помощью по составлению эффективного бюджета просмотрите наш короткий курс A Freelancer’s Quick Guide to Finances или пройдите этот подробный курс:
5. Настройте свой сайт и каналы маркетинга
Неважно, какой бизнес вы начинаете - онлайн или традиционный, клиенты будут рассчитывать на то, что у вас есть сайт в интернете. Если у вас совсем нет денег, на Wordpress.com можно создать бесплатный сайт WordPress. У этой опции есть ограничения.
Если у вас есть небольшой бюджет, стоит потратиться на недорогой хостинг и настроить свой собственный сайт. Так вы сможете кастомизировать свой сайт полностью под себя - вы будете выделяться из большей массы и при этом иметь полный контроль над ним.
За небольшую сумму можно настроить сайт WordPress c одной страницей. На Envato Market на выбор есть целый ряд сайтов HTML premium или тем Wordpress. Если вам необходима помощь в настройке сайта, вы можете пригласить для работы над этим одного из наших дизайнеров или веб-девелоперов, которые помогут вам создать и установить профессиональный сайт.
Теперь, когда есть сайт, пора отладить каналы для маркетинга. Это тоже можно сделать бесплатно или с минимальными затратами.
Соцсети - передовые маяки для маркетинга, направленного внутрь. При грамотном ведении своих деловых профилей в соцсетях вы сможете привести органический трафик на свой сайт. Вы сможете привести потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем предложении. Это означает хорошую конверсию и больше продаж для вашего бренда.
Прелесть соцсетей в том, что вы можете бесплатно открыть свои профили на таких платформах, как Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest и использовать их для того, чтобы продвигать свой бизнес. Исследования непрерывно доказывают эффективность такой маркетинговой стратегии.
Все, что вам необходимо - это публиковать контент высокого качества, по большей части без рекламы, который сосредоточен вокруг вашей отрасли бизнеса. Это поможет вам стабильно приобретать новых потенциальных клиентов и укреплять свой бизнес.
6. Задействуйте уникальные источники финансирования
В вашем распоряжении есть источники финансирования, о которых вы, возможно, и не слышали ранее. Важно грамотно использовать все возможности получения наличных средств.
Теперь, когда у вас есть замечательная идея и функционирующий бизнес-план, вы можете обратиться в бизнес-инкубатор. Если вас примут в такую программу, вы получите помощь в виде финансирования основных затрат для ведения бизнеса: аренда помещения, услуги административного персонала и другое. Часто такие инкубаторы финансируются университетами, и другими организациями, направленными на экономическое развитие. Получение финансирования даже на небольшую часть затрат вашего бизнеса может стать огромной поддержкой, особенно когда у вас туго с наличными.
Еще одна идея - попытаться обратиться в программу бизнес-акселератора. Однако в эту программу принимают только участников, которые уже вошли в стабильную базу стартапа и теперь пробуксовывают с ведением повседневной деятельности... Скажем, они не имеют видения здорового долгосрочного планирования. Так как вам по-прежнему будут требоваться деньги даже, когда ваш бизнес стабилизируется, но будет еще молодым, программа акселератора может стать достойным решением.
Если вы начинаете бизнес фрилансера, наверняка вы сможете стартовать без внешнего финансирования. Но если вы начинаете более крупную компанию малого бизнеса или стартап, вам могут потребоваться ресурсы извне. Финансирование возможно получить, даже не имея стартового капитала. Прочтите нашу подробную серию по финансированию бизнеса, либо начните с этого курса:
7. Самораскрутка и инвестиции в трудовой капитал
Трудовой капитал (или самораскрутка) - это по сути упорный труд, который вы вкладываете для того, чтобы ваш бизнес заработал. Ничто их не заменит в сценарии, когда вы начинаете бизнес с малым бюджетом или вовсе без денег. Положитесь на себя, и начните делать сами то, за что вы бы платили другим людям, будь у вас деньги.
Не только это поможет вам научиться ценить труд, но самораскрутка сэкономит вам массу денег, которые вы сможете вложить в рост своего малого бизнеса.
Когда я был начинающим копирайтером, я обращался к местным бизнесменам в своем городе и просто спрашивал, не нужно ли им написать материалы для маркетинга. Я обращался к одному за другим только, чтобы получать отказы. Но я не сдался и настойчиво продолжал - так постепенно я обрел клиентскую базу. Мне пришлось услышать немало отказов перед тем, как в моем портфолио появились первые образцы.
Не только я через это приобрел ценный опыт о том, как привлекать клиентов без затрат на рекламу, я также усвоил, сколько упорного труда и настойчивости небходимо для того, чтобы совершить прорыв.
Узнайте больше о том, как сделать это без внешнего финансирования в нашем пособии "Самораскрутка вашего онлайн-бизнеса" или пройдите этот курс:
8. Займите все должности в своей компании
Это тесно связано с упомянутым выше трудовым капиталом, особенно когда вы изначально пытаетесь поднять свой бизнес. С небольшим количеством, или вовсе без денег вы не в состоянии нанимать людей и делегировать им ведение дел вашего бизнеса. Конечно, так у вас было бы больше время на то, чтобы сосредоточиться на раскрутке своего продукта / сервиса и увеличении продаж.
Вам придется все по максимуму делать самому, по крайней мере, в первые дни существования вашего бизнеса.
Когда я только начинал, я не мог нанять себе ассистента - ни виртуального, ни физического - поэтому все административные детали пришлось взять на себя. И я с радостью исполнял все задачи, начиная с обзвона клиентов, заканчивая написанием рассылок и ведением бухучета. У меня не было выбора, и я хотел быть независимым предпринимателем, поэтому пришлось исполнять всю черновую работу самому.
Только со временем, когда я стал зарабатывать какие-то деньги, я смог приобрести необходимые инструменты для организации своего рабочего процесса и нанять людей для исполнения повседневных задач бизнеса и маркетинга.
На первых стадиях своего бизнеса вам понадобится занимать многие должности до тех пор, пока у вас не появятся финансы, и он не наберет нужных оборотов.
Вы можете начать бизнес без денег.
Помните, что вашему первому бизнесу нет нужды быть слишком сложным, не нужно пытаться изменить мир, чтобы найти клиентов и почувствовать успех. Если вы можете определить, какая группа клиентов испытывает нужду, вы можете прийти им на помощь и восполнить эту нужду. Ниже примеры простых моделей бизнеса, которые можно освоить без большого количества денег:
- 1. Фрилансинг - копирайтинг, веб-дизайн, графический дизайн или маркетинг. Если у вас есть компьютер и набор подходящих навыков, вы можете искать работу онлайн и создать свою клиентскую базу. Прочтите наше пособие начинающего фрилансера.
- 2. Виртуальный Ассистент - занятые профессионалы нуждаются в том, кто будет проверять их почту, прозванивать клиентов, заказывать билеты онлайн, вести календарь, справляться с административными задачами, в общем, следить за порядком в их профессиональной жизни. Здесь можно начать, имея в наличии компьютер и минимальный опыт ведения дел в офисе. Также вы можете работать на дому.
- 3. Малярные работы - в некоторых штатах требуется наличие лицензии на ведение ремонтных работ (проконсультируйтесь с требованиями в вашем регионе). Вы можете приобрести дешевые расходные материалы и научиться тонкостям малярных работ по видео на YouTube.
- 4. Уход за домашними животными - еще один бизнес, который легко начать. Он подразумевает уход за домашними питомцами, когда их хозяева находятся в отъезде. Это также может включать выгул собак. Как и в случае с малярными услугами, в этом бизнесе не потребуется больших стартовых затрат. Начните с друзей и семьи, получите от них хорошие рекомендации, попросите, чтобы они рассказывали о вашей работе своим знакомым, и начните расширять бизнес.
- 5. Репетиторство - пользуется большим спросом среди учеников школ и студентов вузов. Еще один бизнес, который не требует больших стартовых затрат. Все, что вам необходимо - уверенное владение одним из предметов, который вы хотите преподавать, и способ рекламировать свои услуги. Вы можете провести поиск по сайтам в интернете или на форумах, где вы можете выйти на людей, нуждающихся в репетиторах.
Вот еще список из 50 примеров малого бизнеса, который можно начать с небольшим количеством денег и времени. Вы также можете начать бизнес в свободное от основной работы время.
Заключение
Начало бизнеса без денег - это не только история из кинофильма. Это совершенно уважаемое желание, которое вы можете превратить в действительность, следуя шагам в этой статье. От вас потребуется много упорного труда и посвященности, но, в конечном итоге, нет лучшего вознаграждения, чем возможность быть самому себе начальником.
Когда вы начинаете с нуля, единственное, на что вы можете положиться - это вы сами. В комбинации с целеустремленностью, трудолюбием и здоровой идеей бизнеса ваше желание может воплотиться в реальность.
